2024年全国房地产经纪人之业务操作考试重点试卷（附答案）.docx

姓名 :_________________编号 :_________________地区 :_________________省市 :_________________ 密封线 密封线 全国房地产经纪人考试重点试题精编注意事项:1.全卷采用机器阅卷，请考生注意书写规范；考试时间为120分钟2.在作答前，考生请将自己的学校、姓名、班级、准考证号涂写在试卷和答题卡规定位置 3.部分必须使用2B铅笔填涂;非选择题部分必须使用黑色签字笔书写，字体工整，笔迹清楚 4.请按照题号在答题卡上与题目对应的答题区域内规范作答，超出答题区域书写的答案无效:在草稿纸、试卷上答题无效参考答案和详细解析均在试卷末尾)一、选择题1、按照数据和资料来源的（　　），可将数据和资料分为一手数据（资料）和二手数据 A.指向性 B.真实性 C.原始性 D.主体性 2、与血栓形成有关的因素包括（　　） A.血管内膜损伤 B.血流变慢 C.血小板数量增多 D.癌细胞崩解产物 3、在客源信息的开拓方法中，（ ）的劣势是成本较高、时效性较差 A.客户介绍法 B.广告法 C.讲座揽客法 D.互联网开发法 4、下列选项中，(　　)规定了业主在受托经纪人或者其他执照代理人为其找到买主，完成销售的情况下，支付受托经纪人所约定佣金的义务。

A.独家代理 B.指示代理 C.参与代理 D.共同代理 5、一旦因购房者不能偿还贷款，银行对房屋进行处置时，银行往往为尽快回收自己的贷款，很可能将房屋低价拍卖该情形属于抵押贷款面临的（ ） A.房屋贬值风险 B.购房者房屋处置风险 C.利率变化风险 D.无力继续偿还贷款本息风险 6、在腮腺造影片上显示主导管及分支导管不规则扩张，腺泡不规则充盈缺损，下颌骨后缘局限性溶骨性改变，此种X线表现最可能的诊断是 A.腮腺良性肿瘤 B.腮腺恶性肿瘤 C.舍格伦综合征肿瘤型 D.腮腺结核 E.腮腺阴性结石 7、关于存量房市场的营销特点，下列表述错误的是（ ） A.由交易双方协议定价 B.多采用房地产经纪企业代理销售或购买 C.可以采用直销渠道，也可采用代理渠道 D.使用成本低、受众量大的广告手段 8、获取房源信息后，为进一步了解业主关于售房的想法，经纪人可以（　　） A.预约看房 B.咨询 C.提前空看房屋 D.陪客户看房 9、（　　）既可以作为小面积办公空间，也可作为城市中心区家庭居住 A.商务公寓 B.LOFT C.写字楼 D.商务综合体 10、房地产经纪人对目标楼盘附近楼盘的价格对比、成交活跃性的调查，属于（ ）的内容。

A.初步调查 B.深入调查 C.个案调查 D.综合调查 11、房地产市场营销的对象一一不动产，既包括不动产实体，也包括不动产的（ ） A.权属关系 B.依附关系 C.权利证书 D.未来收益 12、沟通是按照一定的目标，将()在个人、群体或组织之间进行传递，并达成共识的过程. A.信息、意图和技巧 B.信息、观念和情感 C.技巧、信息和情感 D.情感、观念和技巧 13、新建商品房的商圈可划分为城市中心型、副城市中心型、大地区中心型和（ ） A.邻里中心型 B.区域地区中心型 C.环线中心型 D.沿景观中心型 14、下列属于等额本金还款方式的优点是（ ） A.准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支 B.适合还款初期还款能力较强，并希望在还款初期归还较大款项来减少利息支出的借款人 C.本金在整个还款期内双倍分摊，利息按贷款本金余额逐日计算 D.在整个还款期内，每个月的还款额保持不变 15、房地产销售一般根据项目销售量.销售目标和(　 )等因素决定销售人员人数 A.销售进度 B.销售难度 C.广告投放 D.物业档次 16、杭州某房地产开发集团为开展业务需要建立一个下属房地产营销公司，则该集团应明确哪些问题及如何进行规划关于房地产市场营销，下列描述正确的是（　　）。

A.房地产市场营销必须对所在区域的城市规划、市政基础设施、商业设施等因素充分把握，根据区域环境制定适宜的营销计划 B.房地产市场营销者不需要和潜在消费者接触沟通，让消费者自己接受该房屋价值后就能实现成功营销 C.企业市场营销不需要考虑消费者非理性预期的营销，应采取以往的营销策略确保企业盈利目标实现 D.房地产营销策略可以不用理会国家当期发布的财政政策、货币政策、房地产产业政策 17、关于玻璃样变性，下述哪项是错误的？（　　） A.可发生于结缔组织 B.可发生于肾远曲小管上皮细胞 C.可发生于浆细胞 D.可发生于肝细胞 18、房地产价格主要是由( )决定 A.土地价格 B.建筑物造价 C.市场供求关系 D.经济增长速度 19、卖方独家代理委托代理关系( ) A.有保障 B.相对无保障 C.明确、牢固 D.不明确、脆弱、易中断 20、在根据SWOT分析制订出的行动对策中，SO对策代表的是( ) A.最大与最小对策 B.最小与最小对策 C.最大与最大对策 D.最小与最大对策 21、为公司内部或外部现成的资料是( ) A.初级资料 B.次级资料 C.一级资料 D.二级资料 22、新建住宅项目采取自然销售方式的开盘销售率（　　）。

A.由客户储备量决定 B.由客户满意度决定 C.由现场销售氛围决定 D.对楼盘性质要求较高 23、在不实施“限购”措施的城市，居民家庭首次购买普通住房的商业性个人住房贷款，最低首付款比例原则上不低于（ ） A.20% B.25% C.30% D.35% 24、某患者因口内颊黏膜缺损行皮肤移植手术，对于供皮区的处理，错误的是 A.如张力不大，可直接拉拢缝合 B.应立即用温热生理盐水纱布紧贴创面止血 C.油纱表面外加数层纱布与棉垫，再用绷带行表面加压 D.用消毒油性纱布平铺于创面 E.如发生创面感染，应湿敷、红外线烘疗等方法处理，定时更换敷料，直至愈合 25、建立一个以客户为中心的记录和数据库，是为了对（　　）信息进行分类和系统管理 A.客源 B.房源 C.市场 D.交易 26、现代客户关系管理系统是一种先进的管理思想和管理方法，其核心思想是将（ ）作为最重要的企业资源 A.最终客户 B.分销商 C.合作伙伴 D.企业客户 27、一般情况下城市核心商圈的顾客占顾客总数量的（　　） A.5%～10% B.15%～20% C.30%～45% D.70%～80% 28、在客户信息开发策略中，用直接回应的拓展方法吸引最有价值的客户，是以（ ）为中心的营销手段。

2009年真题) A.客户 B.广告 C.自我宣传 D.市场 29、以店铺作为经营场所的基本都会设置（　　），即专门的房源信息展示区 A.橱窗广告 B.网络广告 C.平面媒体广告 D.报纸广告 30、根据规定，首次购房人的贷款首付款为______，再次置业者的贷款首付款为______　　） A.30％；70％ B.35％；60％ C.35％；70％ D.30％；60％ 31、商业地产项目销售手册的内容不包括（ ） A.项目整体概述 B.项目总平面图 C.项目周边配套 D.销售人员培训 32、关于脂肪栓塞的描述，正确的是（　　） A.脂肪栓子全部来源于损伤的脂肪组织 B.直径＜20μm的脂滴可栓塞于肺毛细血管 C.脂肪栓塞主要影响肺和神经系统 D.脑脂肪栓塞，可引起脑点状出血和坏死，是死亡主要原因 33、下列选项中，不属于市场营销4Cs理论要素的是( ) A.顾客 B.回报 C.成本 D.便利 34、在腭裂修复过程中，造成软腭张力最大的肌肉是 A.咽上缩肌 B.舌腭肌 C.咽腭肌 D.腭帆张肌 E.腭帆提肌 35、类风湿因子实质上是 A.抗IgG抗体 B.抗IgM抗体 C.抗IgE抗体 D.抗IgA抗体 36、李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。

假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：开发商提供以下付款方式可供选择，如果不考虑支付能力和其他风险因素，假定折现率为5%，则对李某最有利的付款方式是（ ） A.一次性付款，价格优惠5% B.首付20%，余款分两期每隔半年支付一次 C.首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次 D.半年后一次性付款，无优惠 37、符合子宫腺肌病的描述是（　　） A.是一种良性肿瘤 B.是子宫内膜腺体及间质的异位 C.常有雌激素增高 D.患者常表现为痛经 38、肝细胞中可以发生的变性有（　　） A.黏液样变性 B.纤维素样变性 C.水变性 D.脂肪变性 39、关于房源概念的表述，有误的是( ) A.在房地产经纪业务中，房源就是委托房地产经纪人出售或出租的物业 B.房源是指业主(委托方)及其委托出售或出租的物业 C.房源仅包括委托出售或出租的物业 D.在房地产经纪业务中，房源通常是指业主(委托方)委托经纪人出售或出租的房子，或称为物业 40、房源一般分为住宅和非住宅两大类，其中，住宅包括（ ） A.别墅、公寓、普通住宅、托儿所 B.别墅、公寓、普通住宅、家属宿舍 C.别墅、公寓、医院病房、家属宿舍 D.别墅、公寓、旅馆、家属宿舍 41、讲解片区的规划、项目规划、项目定位、小区配套、主力户型、交楼标准说明、物业管理、楼盘相关合作公司介绍等，主要结合的是（　　）。

A.项目楼书 B.户型手册 C.销售文件 D.宣传展板 42、患儿男，9岁以“要求修复牙床裂开”入院曾行“左侧完全性唇裂修复术”、“左侧完全性腭裂修复术” A.3～5天 B.5～7天 C.7～10天 D.10～14天 E.14～21天 43、客户有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将会很快成交的表现被房地产经纪人归类为( )客户 A.引导型 B.加强型 C.成熟型 D.试探型 44、根据《商品房屋租赁管理办法》（住房和城乡建设部令第6号）规定，房屋租赁实行（　　）制度 A.核准 B.审批 C.登记备案 D.登记报告 45、流行性乙型脑炎时，病变最轻的部位一般是（　　） A.大脑皮质 B.基底核 C.视丘 D.桥脑 46、下列选项中，不属于房地产市场政治法律环境调查内容的是( ) A.各级政府有关房地产开发经营的方针政策 B.各级政府有关国民经济社会发展计划、发展规划 C.国民经济产业结构和主导产业 D.国际和。