（完整版）保险小故事及实用话术教学文稿.docx

此文档仅供收集于网络，如有侵权请联系网站删除讲故事说保险（寿功理念激发需求）故事一：又喜又悲的故事（客户群：我已经买了，不需要了； ）三个骑士在黑夜的沙漠中行走， 突然传来一个声音， 让他们每人拾一些石头装在口袋里， 那个声音说： “明天太阳升起的时候，你们会又喜又悲； ”天亮了，他们去看那些石头，他们真的又喜又悲，喜的是他们尽可能的拿了，悲的是 —— 当时为什么没有多拿一些；许多购买了保险的人，在领取保证金时，也有这种又喜又悲的感觉；故事分析：存款利息可计 风险成本无价储蓄是一种积存资金的方法，存一万领一万， 加上几元的利息，需要充分的时间， 才能达到预定的金额；在有意外变故发生时，储蓄是 “自救 ”，自己靠自己，有可能辛苦的积蓄不足于支付巨大的开销，家庭经济快速 “衰落 ”；积蓄攒的是利息，其实并不多；积蓄是一种美德；保险是事先估计风险的方法， 事先预估到风险所花的金额， 在危难时供应的现金； 在有意外大事发生时，保险是 “互助 ”，以众人之力解一人之难，你和你家庭的经济才不至于 “剧降 ”；保险攒的是保证，真正划算；保险是一种真爱，是一个周全的人生方案；提问话术：您想过花点小钱为自己及家人带来充分保证吗？您期望您在生病时的医疗费、住院费有人帮您分担吗？ 您知道保险其实就是帮您留住钱、制造钱吗？故事二：牧师的儿子（客户群：有几个人都跟我说过保险了，我想比较一下再作考虑； ） 一个牧师在家里看护小孩，他的妻子出门买东西去了；小孩很顽皮，闹的牧师不得安静，最终牧师想了一个方法，他找了一张印在杂志上的世界地图，然后将它撕碎，对儿子说： “儿子，只要你将这个地图拼好，你要什么我就给你买什么； ”牧师想，儿子肯定要用一天的时间才能拼好，谁知特别钟过去，他的儿子就拿着拼好的地图找他，牧师特别惊奇，问到： “儿子，你怎么这么快呢？ ”儿子回答： “这个地图后面有个人像，我只要把人拼对了，地图就错不了 ”；牧师豁然开朗， “对了，只要人选对了，世界就错不了了”；挑选正确的人，我们才能可以拥有正确的世界；故事分析：是挑选公司仍是挑选 ⋯⋯.买保险要不要比较？回答是确定的； 如何比？有人喜爱比条款，看哪个廉价，哪个划算， 这其实是误区；由于保险公司的建立与运做，都由国家保险监督治理部门审查与监督，保险条款与费率也必需经保险监督治理机构批准，所以都大同小异，不存在有大区分；因此，挑选买保险，我们应从以下三个方面入手：1、挑选最适合自己的险种；2、挑选信誉好的公司；3、最主要的挑选诚恳、专业负责的业务员；综合比较后，挑选一个忠诚服务的业务员至关重要；故事三：小偷的忌讳（客户群：我宁愿把钱存到银行里； ）有一个小偷，在商场行窃时，被人抓住了，小偷被抓到了警察局，在审讯室里，警察发觉这个小偷是个惯偷，而且很少失手，于是奇怪地问他： “你能告知我，一般人怎样削减扒手带来的缺失呢？ ”扒手回答： “很简洁，只要不把全部的钱放在一个口袋里； ”不要把全部的鸡蛋都放在一个篮子里，多一个篮子少一份风险；故事分析：树干与树根多数财务专家都同意，个人和家庭的财务方案应分两大部分：树干与树根；树干是消费性投资以追求利 润为目的，满意人们日益增长的物质需要；树根是保证性的投资，既保险，供应人们基本的生活保证， 维护生活品质；在追求高利润的同时，必定会带来高风险，只有通过保险来规避，才能供应家庭经济的 养分，不至于家庭经济的 “死亡 ”；可能一阵风会把树枝刮断，一把火把树干烧了，但只要树根在，家庭经济就可以籍此重生；提问话术：只供学习与沟通此文档仅供收集于网络，如有侵权请联系网站删除您的家庭理财是分为树干与树根两部分么？ 树根与树干的比例合适吗？当有飓风袭来时，能确保家庭经济不会受到影响吗？故事四：狮子与老鼠（客户群：我有的是钱，仍要你帮我理财？大客户、高端客户、富人群）一只狮子躺在树下打盹，一只老鼠走过来问到： “大王，您需要我帮忙吗？ ”狮子鄙视着老鼠说： “我是百兽之王，你那么小小的个子，能帮我什么，快滚开； ”过了几天，狮子在森林中中了猎人的陷阱，被绳索帮在了树上，正值它痛哭不已时，老鼠跑过来，用牙齿咬断了绑在狮子身上的绳索，使狮子重新获得了自由；一只小老鼠给强大的狮子以自由，有时一点小小的投资也会给我们带来一生幸福；故事分析：有钱人需要买保险财宝积存不简洁，谁都期望自己的财宝不断增长，然而现实生活中太多的风险，使我们即使拥有财宝也不能安稳无忧；意外的灾难，银行的贷款，对手的陷阱，加之有时儿女的不孝，到最终真正属于自己的资产少之又少，一旦我们无法充分把握财宝时，我们的心血就会一点一滴的流失；保险，是一份真正的资产，不光是购买和领取时可以避税，奇妙的转移和保有了财产，同时在公司遭受不测时，保单不会受影响，可以完整保留，使辛苦积存的财产不至于一夜间化为乌有，籍此也可以成为东山再起的资本； 提问话术：1、没有救生工具的豪华游艇安全吗？2、您能保证您的财产永不遭受风险吗？3、假如有一天您无精力去治理您的财产，您认为他会自动增值吗？故事五：蚂蚁与蚱蜢（客户群：我现在做生意，收益很不错，保险能赚几个钱？）秋天近尾声，即将冬眠前，蚂蚁们辛勤地找食物贮存，蚱蜢先生却在一旁笑它们傻； “现在才秋天，冬天仍没到哪！”蚱蜢先生说；“就快要到了，所以我们要赶快预备； ”说罢，蚂蚁们又连续搬运食物；这一年 的冬天突然来早了；蚂蚁们在暖和欢乐的气氛中享用丰富美食，而蚱蜢先生，冷的直打哆嗦，没有东西填腹，饥寒交迫下，就这样可怜地死去了；故事分析：保险与生活人生就象一片汪洋大海，隐匿着许多危机，假如我们只一味关注钱的收益，而忘了自身的保证，当风暴来暂时，家庭就会沉没于人生的汪洋中；只要我们拿出一点钱来买一份保险，虽然目前看来收入好象少了一点，但它使家庭收入永不间断，都拥有安定生活的保证；故事六：农场主的故事（客户群：孩子仍小的很，需要什么保险）从前有一个农场主，有两个儿子，在他儿子长大时，他问他的儿子： “儿子，你需要我给你什么呢？” 大儿子回答： “父亲，把家里的土地给我吧！ ”小儿子回答： “父亲，给我买一份保险，让我上学去吧！ ”过了几年，农场主的财产被火烧光了，大儿子的土地土地也被没收了，而小儿子由于受到良好的训练， 依旧过着舒服的生活；又过了几年，小儿子领取了保险公司的保险金，他得以连续深造，而大儿子的土地再也收不回来了，他只有在农田里辛苦一生；故事分析：保险是您送给孩子的四个红包进入社会就象跨过一个大门槛，作父母的要想孩子长大以后有出息，就要给他预留一些本钱，让他不致输在起跑线上；面对竞争猛烈的社会，为了让孩子获得公平竞争的机会，保险可让您提早以较少的支出保证子女日后必不行少的费用：它是孩子的训练基金；是孩子成长的费用；是踏上社会的本钱；是成家立业的基础；它会在您遇到重大事故时替您完成心愿让孩子受到良好的训练，在孩子的每一步成长中都有您的影子；提问话术：您是否期望您的孩子有个美好前途？ 您知道抚养一个孩子需要多少费用吗？您可以始终保证供应足够的保证给孩子吗？万一家庭发生变故，您认为您能保证孩子的训练不受影响吗？只供学习与沟通此文档仅供收集于网络，如有侵权请联系网站删除故事七：富翁与金子（客户群：我现在身体健健康康，不需要保险）有一座华丽的邸宅，住着个大富翁，他吃的是山珍海味，穿着锦衣绸缎，可是他并不幸福，他晚上总是做恶梦，由于他担忧万一他的财产失去了，他就会过一个穷人的生活；一天早晨起来，他听见土地公公在唱歌，他就把他的苦恼给土地公公说了，土地公公说： “这样把你的金子给一袋我，我保证在你生病或 遇到其他风险事故时，给你五袋金子，在你老了的时候，每月都给你半袋金子； ”富翁同意了；从今，他再也不做噩梦了；财宝重要，让财宝安静更重要；故事分析：保险是幸福家庭的安全带对安全有正确熟悉的人都知道，开车系上安全带是最基本的安全措施，不管你开的什么车，以什么速度行进；在生活中也如此，不论我们收入多少，生活负担有多重，都应当为自己系上一条安全带，买一份适合自己的保险，在一路顺风时带给我们安心与经济上的收益，备而有用；一旦遇到坎坷时，也能防止使我们遭受最坏的际遇，得到最安全的保证提问话术： 您知道吗？交通意外事故中重伤概率是 21.42% ；心脏病突然发作（假如年龄超过 35 岁）危急概率是 1/77； 我国医疗费用每年以 20.84%速度递增；您认为这些风险发生率的资料只是冰冷的文字吗？故事八：好人与上帝（客户群：我觉得现在的生活很好，买保险没必要）从前有一个好人，特别和善，有一天，他在路上遇到了车祸，然后他的灵魂飞上了天堂；在天堂的门口， 上帝却不让他进去，他很不服气： “我对家人那么好，做了那么多的好事，为什么不能进天堂？”于是，上帝指着人间让他看， 他观察自己的孩子因没钱交学费流落街头， 他的妻子正在帮别人洗衣裳贴补家用， 而他的老母亲白发苍苍不能安享晚年，他仍没看完就大哭起来，上帝对他说： “虽然你是个好人，却不是个好丈夫、好父亲、好儿子，当然不能进天堂； ”听到这里，好人流下了懊悔的泪水；故事分析：家庭与保险 “泰坦尼克”沉没了，带着豪华与悲伤，由于豪华的船上，竟没有足够的救生艇；家庭也好比一条船， 一家之主就是掌舵的船长；或许你有十足把握，令家庭之舟安稳、幸福地航行，但仅凭一人之力，很难抵抗突如其来的意外撞击；作为船长，我们怎能不为自己的船预备足够的救生艇？作为家长，我们怎能漠视风险的存在呢？尽应尽的责任，维护不虞匮乏的生活，保全既有财产；作为一家之主更有责任为家庭作好风险规划；用投保来转移自己肩上的风险；提问话术：你是否感到机遇可遇而不行求？你是否有时会这样感叹：起初假如抓住了这个机会⋯ 你是否承认：你正在为过去的等待而付出不必要的代价？只供学习与沟通。