奥体人群消费调查.ppt

Page 1项目辐射居民范围1-9辐射中海片区，1234567 8919141510161520 211112 1322现有及在售项目未来项目231718N o.项项目名称住宅部分总总建筑面积积 （平方米）住宅户户 数1西堤国际454,4004,1822万科光明城市花园276,0001,5003中海塞纳丽舍170,0001,3244万达华府102,0009855嘉业阳光城200,0001,2666拉德芳斯280,0001,8127金域堤香花园128,0008178朗诗国际280,0002,9639宋都美域220,0008341 0奥体新城800,0002,9761 1滨江奥城290,0001,5971 2紫鑫中华广场140,0001,4821 3欧洲城152,0009811 4金马郦城270,0002,0291 5碧瑶花园200,0006401 6融侨中央花园290,0001,1311 7月安花园 108,9005041 8金奥大厦75,0005501 9苏宁银河·河西江42,0004672 0仁恒江湾城264,0002,2002 1金岭家园21,0002382 2凤凰和熙苑240,0002,0002 3青桐园92,0008602 4海棠园120,05013002 5丹凤园150,00012562 6清竹园120,00010562 7积善新寓123,77211012 8听雨苑86,0005682 9汇锦国际128,00010563 0木樨园130,00012503 1御江金城170,00016503 2雨润国际52,000520合计计4,999,40032,998Page 2居民小区抽样调查周边家庭平均人数2.97人周边总计居民人口96,354人周边属于消费核心年龄的 35-45岁居民约有58,776人Page 3消费习惯调研通过以下研究方案的设计和样本条件筛选的方式，力图对本项目的潜在消费群体的消费习惯与对本项目愿景进行研究。

研究方法定量研究访问访问 人群河西地区的过往人群访问访问 方式街访，一对一访问抽样样方法随机抽样样样本 条件年龄龄21-50岁收入家庭收入不低于RMB4,000元/月有效样样本量100访问访问 地点项目周边（含商业中轴线 和龙江地区）访问时间访问时间工作日、双休日；每份访问时间 10－15分钟Page 4调研对象基本情况样本收入控制家庭收入段实际 有效份 数 4001-6000元32%6001-8000元35%8001元及以 上33%合计100份其它控制控制项目实际 有效份数家庭孩子年龄不超 过8周岁的家庭35%家庭孩子年龄不超 过9-15周岁的家庭32%合计67份在消费者的样本控制以及其实施过程发现被访人群的以下特征：u 商业消费市场最为主力的消费群体年龄普遍在20-40岁之间；u 相对于初判，河西被访人群的收入普遍较高，月家庭收入8001元及以上的被访家庭达到了32.7%；u 从家庭孩子年龄来看，0-8岁的孩子颇多，约占三分之一；项目周边区域的人群呈现出较高学历、中高收入、中高消费、中高社会地位、三口之家的特征，年轻家庭的元素较为浓重，幼儿家庭明显高于全市样本，而且在孩子消费、超市、外出就餐方面的家庭主要支持也可作为本案定位的一大考量依据。

Page 5消费行为分析消费金额消费项目统计期望值*（元/次或元/人）统计众数值** 项目周边其他区域全市***上海数据***项目周边周边区域全市 大卖场、 超市149206171234每次61-100元24% 每次101-150元22% 每次151-200元20%每次151-200元32% 每次101-150元30%每次101-150元24% 每次201-300元24%逛街购物531511596349每次201-300元23% 每次301-500元21%每次301-500元21% 每次501-800元21%每次201-300元28%外出吃饭252/65225/64243/75266/78每次201-300元24% 每次151-200元21%每次201-300元25% 每次101-150元22% 每次151-200元21%每次151-200元23% 每次201-300元21%休闲餐饮154/54134/47141/56125/51每次61-100元27% 每次101-150元25%每次61-100元32% 每次101-150元22%每次61-100元27% 每次101-150元21% 娱乐316/84288/75216/75264/91每次201-300元19% 每次101-150元16%每次61-100元17%每次61-100元25% 每次201-300元19% 健身SPA等124/94104/78106/81161/93每次31-60元27% 每次30元以下23%每次31-60元42% 每次61-100元24%每次30元以下22% 每次31-60元22% 每次61-100元22%u 大卖场和超市的单次消费与其频率直接负相关，项目周边单次消费金额最低主要由于便利性导致频次高。

u 周边逛街购物方面的消费较少u 外出吃饭和休闲餐饮方面项目周边样本的单次消费金额颇高，人均消费均在50-65元上下，而河西其他区域 餐饮方面消费金额相对略低u 项目周边的被访人群娱乐单次消费金额远高于全市样本，同时也高于上海的情况，在人均水平上几乎与上海 持平u 健身SPA在项目周边的单次消费明显高于其他地区的样本，其人均消费甚至超过了上海，但从消费频次来看 ，该业种目前在南京市场市场小注：*统计期望值=∑选项值×该选项的比例统计众数值是指在各个选项中，被选比例最高的项南京全市和上海消费者数据来自本公司数据库（2009年数据）Page 6消费行为分析优选消费区u 从整体数据来看，各类消费选择在家附近完成的均有 较大占比超过80%的大卖场消费、超过半数的外出 吃饭和健身SPA消费、约1/3的休闲餐饮、约30%的娱 乐消费和逛街购物消费会选择在家附近进行u 项目周边的人群除逛街购物和娱乐外，其他各项消费 均更喜欢在家附近区域消费，这对于本案来说是一个 很大的机遇；u 虽然主要受访群体选择在核心商业区进行逛街购物和 娱乐，但在家附近区域消费上述业态的消费群人占据 约1/3项项目项项目周边边河西其他区域全市 大卖场在家附近在家附近在家附近 逛街购物核心商业区或家附近核心商业区或家附近核心商业区或家附近 外出吃饭在家附近或工作单位附近或核心商业 区在家附近或工作单位附近或核心商业 区在家附近或核心商业 区 休闲餐饮在家附近或工作单位附近或核心商业 区在家附近或工作单位附近或核心商业 区在家附近或核心商业 区 娱乐在家附近或工作单位附近或核心商业 区在家附近或核心商业区在家附近或核心商业 区 健身SPA 等在家附近或工作单位附近在家附近或工作单位附近在家附近或核心商业 区Page 7消费行为分析期望业态u 从购物零售来看，受访人群普遍偏好休闲装、运动装、儿童服饰、化妆品等，同时希望本案经营大量服饰的比例极少；u 餐饮方面普遍偏好中餐、火锅和快餐，对于西餐并不具有强烈意愿；u 休闲娱乐方面，除了其一般消费时所经常进行的娱乐方式——影院、KTV外，对于儿童游乐场/体验馆、电玩城也具有较高 的意愿；u 从服务业态方面来看，特别是项目周边及周边区域被访者对于超市、图书、家居、电子数码、银行具有较高的意愿。

本项目有打造区域级生活中心的基础，可打造舒适的环境，并充分利用家庭元素和儿童亲子主题，加强项目的特色定位，吸引项目周边以及周边区域的中高收入居民，并配备以充足的停车位等，以满足消费者的需求Page 8主力业态支撑度分析主力业态业态次主力业态业态业态业态超市儿童职场影院折扣店KTV高档中餐周边边消费费比 例90%70%50%90%50%70%周边边人口周边总户 数周边3口之家总人口周边35岁以下居 民周边35-45岁居 民周边35-45岁居 民32,998 25,738 96,354 23,124 58,77658,776消费频费频 次1%1%1%1%1%1%客单单价 149 200 50 300 50 65 日营业额营业额 54,630 73,537 96,354 77,080 58,776 54,578 租赁赁面积积 1,950 4,000 4,000 930 1,000 1,500 坪效28.02 18.38 24.09 82.88 58.78 36.39 租金占比4%6%8%10%8%8%日租金1.12 1.10 1.93 8.29 4.70 2.91 Page 9消费时间分析娱乐 餐饮体验娱乐娱乐体验娱乐零售。