10月高等教育自学考试00098国际市场营销学试题真题版.docx

名师归纳总结 精品word资料 - - - - - - - - - - - - - - -vip 会员免费20XX年 10 月高等训练自学考试全国统一命题考试国际市场营销学试卷〔 课程代码 00098〕一、 单项挑选题（本大题共 10 小题，每道题 1 分，共 10 分） 在每道题列出的备选项中只有哪一项最符合题目要求的，请将其选出；1．运用国际公法处理国家之间争议的主体是（ ）；A ．国际组织 B ．国家 C ．法人 D ．自然人2．国际市场营销学是一门操作性很强的科学，遵循的进展规律是（ ）；A．重视理论、轻视实践B．重视实践、轻视理论C．先有理论、后有实践D．先有实践、后有理论3．土耳其把商品作为免费样品的标志图案是（ ）；A ．红三角 B ．蓝三角 C ．绿三角 D ．黑三角4．从人口的城乡分布来看，世界上城市化最低的大陆是（ ）；A ．欧洲 B ．美洲 C ．亚洲 D ．非洲5．回答“为什么”、“如何”等问题的调研类型，属于（ ）；A ．探测性调研 B ．描述性调研 C ．因果关系调研 D ．猜测性调研6．国际营销掌握中的产品掌握包括质量掌握和（ ）；A ．形象掌握 B ．价格掌握 C ．分销掌握 D ．促销掌握7．国际市场调价策略中的转移定价可以规避汇率波动、政治风险和（ ）；A ．经济危机 B ．配额管制 C ．价格管制 D ．不正值竞争8．国际市场促销采纳营业推广策略的弊端是（ ）；A．促销目标不明确B．促销费用较高C．促销成效不显著D．促销过程纷杂9．服务产品在定价时，考虑的主要因素是（ ）；A ．生产成本 B ．目标利润 C ．顾客感知 D ．文化差异10．处于产业领先位置的企业所采纳的国际市场竞争战略有连续攻击战略和（ ）；A ．固守战略 B ．成本事先战略 C ．产品差异化战略 D ．专一化战略二、多项挑选题（本大题共 10 小题，每道题 2 分，共 20 分）在每道题列出的备选项中至少有两项是符合题目要求的，请将其选出，错选、多项或少选均无分；11．国际市场营销与国际贸易的区分主要表现在（ ）；A ．经营主体不同B ．商品流通的形状不同C ．行为动机不同D ．评判经济效益的信息来源不同E ．作业流程的复杂性程度不同12．“金砖四国”包括的国家有（ ）；A ．中国 B ．美国C ．俄罗斯 D ．巴西 E. 印度13．与传统商务活动相比，电子商务的特点有（ ）；A．效率高B．个性化C．费用高D．全天候E．全球性 第 1 页，共 4 页 - - - - - - - - -名师归纳总结 精品word资料 - - - - - - - - - - - - - - -vip 会员免费14．国际营销活动中表达企业绿色营销理念的行为有（ ）；A ．不产生污染 B ．节约能源C ．爱护生物 D ．削减耗材 E ．开发绿色资源15．对国际市场进行宏观细分的标准主要有 （ ）；A ．地理标准 B ．经济标准C ．社会文化标准 D ．人口标准 E ．心理标准16．以特许经营模式进入国际目标市场的典型企业有 （ ）；A．海尔集团B．通用汽车公司C．麦当劳D．肯德基 E．惠普公司17．以下属于企业采纳产品线延长策略的有 （ ）；A ．日本佳能公司削减了某产品项目的生产B ．丰田公司在中端产品卡罗拉牌汽车的基础上向高端市场推出了凌志牌C ．派克公司在高端钢笔的基础上推出了面对低端市场的廉价钢笔D ．七匹狼公司在生产服装的基础上推出了七匹狼香烟E ．瑞士 ETA公司在推出高价手表的基础上，同时推出了价格偏低的斯沃琪时装表 18．相宜工业品国际市场分销渠道模式的有 （ ）；A ．生产商——零售商——消费者B ．生产商——经销商——零售商——稍费者C ．生产商——用户D ．生产商——批发商——用户E ．生产商——代理商——用户19．企业在国际公共关系活动中要特殊留意处理好的关系主要有 （ ）；A ．企业与媒体之间的关系B ．企业与消费者之间的关系C ．企业与目标市场国政府的关系 D ．企业与竞争对手之间的关系 E ．企业与股东之间的关系20．新进入者在进入一个新的行业时，常见的进入障碍有 （ ）；A ．规模经济的实现 B ．分销渠道掌握C ．对资本量的要求 D ．特殊的产品差异化 E ．较高的转移成本三、名词说明题（本大题共 5 小题，每道题 2 分，共 10 分） 21．贸易制裁22．参照群体23．区域市场营销24．猜测性调研25．国际战略联盟四、简答题（本大题共 4 小题，每道题 10 分，共 40 分）26．简述区域经济一体化的基本模式；27．简述国际品牌设计应遵循的基本原就；28．简述国际市场价格的主要影响因素；29．简述影响供应商量价才能的主要因素；五、论述题（本大题共 2 小题，每道题 10 分，共 20 分）30．论述国际生产商鼓励中间商的主要方法；31．论述国际市场人员推销组织治理的内容； 第 2 页，共 4 页 - - - - - - - - -名师归纳总结 精品word资料 - - - - - - - - - - - - - - -vip 会员免费20XX年 10 月高等训练自学考试 全国统一命题考试国际市场营销学试题答案及参考解析（课程代码 00098 ）一、单项挑选题（本大题共 10 小题，每道题 1 分，共 10 分）l.B〔P83〕 2.D〔P54〕 3. C〔P39〕 4.D〔P196〕 5.C〔P208〕6.A〔P229〕 7.C〔P290〕 8. B〔P331〕 9.C〔P350〕 10.A〔P367〕1.[ 解析 ] 国际法又称国际公法， 是国家之间的法律， 是用于调整国与国之间的关系、 具有法律约束力的原就、规章和规章的总称，规定国家间的权益和义务；国际公法的主体是国家；4.[ 解析 ] 当前，从人口城乡分布来看，非洲仍旧是世界上城市化最低的大陆；5.[ 解析 ] 因果关系调研旨在弄清一种因素产生的缘由及其作用大小， 回答“为什么”“如何”的问题； 6.[ 解析 ] 产品掌握包括质量掌握和形象掌握；8.[ 解析 ] 国际市场营业推广具有以下三个特点： （ 1〕 营业推广促销成效显著； （2〕 营业推广是一种帮助性促 销方式；（3〕 营业推广的费用较高；10.[ 解析 ] 处于产业领先位置的企业所采纳的国际市场竞争战略有连续攻击战略和固守战略；二、多项挑选题（本大题共 10 小题，每道题 2 分，共 20 分）11.ABCDE〔P53-54 〕 12.ACDE 13.ABDE〔P151 ） 14.ABCDE〔P172-173〕15.ABC〔P235 ） 16.CD〔P240 ） 17.BCE〔P253 . 254〕 18.CDE〔P302 ）19.ABC（ P325 〕 20.ABCDE （ P360-361〕11.[ 解析 ] 国际市场营销与国际贸易的主要区分表现在如下几个方面： （ 1〕 经营的主体不同；（2〕 商品流通的形状不同； （3〕 经营动力或行为动机不同； （ 4〕 评判效益的信息来源不同； （ 5〕国际市场营销活动的作业流程比国际贸易更 复杂；13.[ 解析 ] 电子商务与传统商务活动相比，具有效率高、个性化、费用低、全天候和全球性等特点；14.[ 解析 ] 绿色营销主要表达在不产生污染、节约资源、爱护生物；节约资源表达在节约能源、削减耗材和开发绿色资源；15.[ 解析 ] 国际市场的宏观细分是根据地理位置、经济水平及社会文化水平的差异，将国际市场分为如干个子市场，且每一个子市场具有某些共同的特点；19.[ 解析 ] 企业在国际公共关系活动中， 要特殊留意以下几个方面： （ 1〕 需要进展与媒体之间的关系；（ 2〕 改善与消费者的关系； （ 3〕 加强与目标市场国政府的关系；20.[ 解析 ] 新进入者常见的进入障碍有： （ 1〕 规模经济的实现； （ 2〕 特殊的产品差异化； （ 3〕分销渠道掌握； 〔4〕 对资本量的要求； （5〕 较高的转移成本；三、名词说明（本大题共 5 小题，每道题 2 分，共 50 分）21. 贸易制裁（ P72）： 是指一国或多国政府出于自身的安全或利益考虑，通过法令对另一国实行强制措施， 以恶化或断绝相互之间的经济和贸易关系为手段， 逼迫该国就范， 达到其政治或经济目的；22. 参照群体（ P103）： 是指个体在特定的情境之下，将其作为行为参照对象所构成的群体；23. 区域市场营销（ P180）：是指企业针对不同的区域市场单元制定相应的营销策略，并开展营销活动的总和；24. 猜测性调研（ P208）： 就是企业为了评估目标市场的将来变化而进行的调查讨论，是在 第 3 页，共 4 页 - - - - - - - - -名师归纳总结 精品word资料 - - - - - - - - - - - - - - -vip 会员免费收集、 整理大量资料的基妯上， 运用科学的猜测方法， 对将来一段时间内国际市场供求等的变化趋势作出估量；25. 国际战略联盟 〔P359〕 ： 是两家或两家以上的跨国企业为了利益互补、风险分担、实现共同目标而建立的一 种合作关系；四、简答题（本大题共 4 小题，每道题 10 分，共 40 分）26. 区域经济一体化的基本模式有： 〔P117-118〕(1) 区域性合作集团； 〔2〕 自由贸易区； 〔3〕 关税同盟；〔4〕 共同市场； 〔5〕 经济联盟； 〔6〕 完全经济一体化；〔 说明：每个要点 2 分，答对 5 个及以上为满分 10 分）27. 国际品牌设计应遵循的基本原就有： （ P268）(1) 合法性； 〔2〕 简明性； 〔3〕 特殊性； 〔4〕 提示性； 〔5〕 适应性；〔 说明：每个要点 2 分）28. 国际市场价格的主要影响因素有： （P278）（ 1）定价目标； （ 2）国际市场需求； （ 3）竞争者行为； （4）公共政策；（ 5）经济周期； （ 6）通货膨胀； （ 7）汇率波动和变化； （8）垄断集团的影响；（ 9）灰色市场；〔 说明：每个要点 1 分，答对 9 点为满。