香江紫钻底商营销方案【精品】.doc

香江•紫钻底商营销方案一、 现有房源梳理H前在售商铺共有24个，其中面积〉二50平米的有18个，占比为75%已推在售商铺存货明细表序号房号产品类型面枳 (m2)单价（7U/m2）货值 (万元) (H*G)/1000012栋-2商铺118.581445617122栋-5商铺50. 02152677632栋-7商铺121.331429117342栋-8商铺55. 31153788552栋-9商铺35. 73151335462 栋-10商铺47. 45149957172 栋-11商铺116. 631417016582 栋-12商铺87. 391392712292 栋-13商铺124.1515351191102 栋-14商铺115. 9714603169112 栋-18商铺66. 591457997122 栋-19商铺4& 551454571132 栋-25商铺91.9613627125142 栋-26商铺120. 1213651164152 栋-28商铺32. 221688454162 栋-29商铺47.31587375172 栋-30商铺124. 9713831173181 栋-38商铺133. 6612874172191 栋-39商铺139.1812868179201 栋-40商铺37. 041369551211 栋-42商铺121.8012253149221 栋-43商铺133. 8612350165231 栋-44商铺139.1812344172241 栋-50商铺94. 1313090123合计2, 2033, 047分析：大而积商铺销售困难，需现阶段需重点突破。

1. 优势•现房发售，即买即租；•带租约出售，投资回报有保证•价值洼地，价格低，升级空间大•小区己经有约50%业主入户，具有一定的人气和消费力；2. 劣势•产晶自身面加大，总价高，难消化•地段属于发展阶段，不够成熟；•周边配套差，不利于商业发展；二、项目定位1. 消费群体定位本项H的主力消费群体，主要以小区业主、附近居民、厂区员工为主他们的消费需求均不高，但比较稳定，即餐饮、棋牌娱乐等日常需求，他们 选择本项H的主要原因是距离近，所以，要让本项H成为周围能满足口常生 活需求的生活街2. 业态需求定位由上分析可得岀：• 木项H主要消费群为周边住户及厂区职工因此，项H定位为一般的社区商 铺，通过整体包装，打造成为能满足居民口常基本需求生活街•生活配套类：区域内消费群体档次决定了他们不会去较远的区域购买生活服 务类产品因而，可通过招纳生活服务类的商家来达到吸引消费者，同时提 升项H的形象和档次的H的，如美容美发、茶楼•生产配套类，由于附近有较多家具厂，厂家会选择附近商铺作为展厅或销售 接待端口，亦有部分商家为厂家提供生产配件及工具，所以也可招纳部分此 类商家，如油漆商、五金店等功能定位商家建议商家需求而积慕本生活需求类果蔬店、生肉及家禽肉类店、奶屋系等30-80 m2社区配套商业便利店、药店、西饼屋、洗衣店等50-100 m2休闲商业茶楼、美容美发等100-130 m2生产类商业家具展厅、五金小家电、油漆店、装修公司80—140 m2三、销售策略1. 分批推售方案于2014年10月先推出2号商铺，招商主要以特色基本生活需求为主，通过 2号楼的消费群带动区域人气的聚集，更利于1号楼商铺的推售。

•好处：回收资金快•坏处：H前消费群只能借助周边客群，人气淡泊2. 销售方式•直接销售现在项FI已经交房，可直接销售，主要包括三种付款方式1）一次性付款，采用此种方式购房给予98折优惠3）分期付款，签署合同时先付房款40%,最长两个月内付清尾款3）按揭，首付款为总房款50%,剩余房款客户向银行贷款付清•以租代售以租代售就是客户开始交纳总房款的30%作为购房定金，并签订1—2年的 租赁合同（视预售证办理吋间而定），租金按市场价计算，一次性付清一年租金， 租赁合同期满后客户如有意向购买此商铺则可交纳剩余房款（总房款减去定金和 已交租金），并签订正式购房合同；若客户无意购买，则向客户返还开始交纳的 购房定金以租代售这种方式有利之处在于也降低了经营、投资的门槛，有少量余钱即 可开始经营，缩短了销售周期，有利于打开市场形成人气，带动以后商铺的销售 不利Z处在于如果在租赁过程小容易出现与客户的纠纷，也不利于资金快速回笼营销推广1.营销主线基于以上的分析及本项冃的定位，并结合产品实际情况，在推广宣传时，主要从以下几个方向着手：•突出项目的生活氛围，通过项H效果图及现场实景充分展示项H通过整体包 装后，展示项H所在区域浓郁的生活氛围。

•商铺与住宅进行联动，项H面对两大H标客群，认购商铺的客户群与认购住 宅的客户群，他们的述求既有联系又有区别，宣传推广中将他们从单向的H 标客户群向双向的门标客户群转变，对商业的销售有重要作用商铺与CBD联动，商铺相对于CBD展馆来说，面积小，总价相对较低，如有小型展厅需求的客户，而CBD 乂无此类面积的展位，则可引荐商铺•与家具厂商合作，商家如果需要小型销售端口，作为接待或展示，则可以推售本项2. 推广动作•售楼处展板1） 商铺外围更换广告画面，画面内容以生活化元素为主；2） 售楼设置展板，展板是对本项H商业的介绍，同样也是现场销售的重耍工具,展板主要包括以下内容： ■项ri商业的功能规划•项h的投资前景■项H商业街的效果图■项H的平而销控图•付款方式介绍•网络宣传网络 推广不间断配合商铺推广，内容直接以销售信息告知和卖点宣传为 主在项H网页上漂浮商铺推售信息，更新各大门户网站的商铺推售信息，在香 江•紫钻的各业主论坛上刊登商铺发售信息•楼体条幅为引起路过客户的关注，建议在项F1 2栋3单元楼体上的西侧挂出大幅“香 江•紫钻商铺隆重发售”、“香江•紫钻商铺优惠招商”及租售热线等内容的条幅。

•派发传单派发传单吋，附带商铺销售信息；•圈层推广商铺销售亦可采取全民营销的方式，具体执行方案参考《住宅全民营销方案》；借助住宅销售的暧场活动及公关活动，发布商铺出售信息及销售政策，为销售造 势•联动CBD在香江・CBD展馆内设置展板，吸引客户到访、来电•陌生拜访走访附近厂区，寻找有作展示窗口需求的商家。