房地产销售案场解说辞.docx

房地产销售案场解说辞 沧州华景房地产经纪有限公司 销售案场解说辞 1.为何说现在购现房最好？ 现房：风险小，投资回报快，如购期房，许多开发商若没有实力，不会有全部的资金投入，只会投入部分，往往难以保证交期、质量，还会造成烂尾楼，使购房者如手捧刺猬，购现房完全没有这种风险 2.为何说期房好？ 价格低，房型设计优良，升值快，随法制社会的加强，购买的风险降低，质量可监督 3.为何高层好？ 房屋运用期限长，造价高，闹市中有静，易于物业管理，档次高，可做商住两用房，出租回报率高 4.为何多层好？ 出房率高，房价低，运用费用低，无运用电梯的风险，符合中国居民群住的生活习惯，房屋升值潜力大，生活多方面都比较便利 5.为何一次性付款最划算？ 若不选择一次性付款，以后生活负担过重，每月要交付医疗保险，住房保险，按揭贷款利息等费用支出大，加之现在银行存款利息低，把钱存入银行赚不到利息，一次性付款可少掉许多麻烦，把精力主要放在最重要的上面，利于取得事业或其他方面的胜利，加之人民币会贬值，房产可保值，又有升值潜力，故一次性付款最划算若先分期付款每月支出费用大，对工作不行能轻易调换，局限性大。

一次性付款的房子可抵押，随时抵押70%，若按揭贷款即使提前还款，利息不能免掉，个人资产并不单纯以人民币衡量，房产亦是资产之一，目前房子即可居住又可随时抵押，敏捷性更大 6.为何市中心房好？ 市中心地皮资源有限，升值潜力巨大，配套好，租金高，回报率高，从目前发展的角度而言投资风险少 7.为何副中心房好？ 价格比市中心低得多，但其余不比市中心差，并且副中心比市中心宁静，绿化率高，并且无市中心拆迁建的担忧，晚走不如早动，选择市中心边缘地带居住最好 8.为何郊区好？ 周边环境好，交通发达，配套设施全，一样多的钱可购买更大的房屋市区郊区化是城市发展的趋势，随交通改善，郊区交通更便利 9.为何选择顶楼好？ 价格合适，视野开阔，空气流通好，采光好，宁静平安，高度好，又避开了楼顶漏雨的可能 1 沧州华景房地产经纪有限公司 10.选择底楼的好处？ 生活便利，若有孩子，利于孩子成长，培育健全性格，有老人有利于老人活动，参加社交，带庭院，对停放自己交通工具增加平安保障系统，免去工作的后顾之忧，租出去做办事处，租金高，升值潜力大，更因人员走动多，相较楼顶而言更加平安。

现上海房价一楼最贵，许多房屋下水道走二楼，送绿地以半价计 11.为何购买高档住宅划算？ 便宜无好货，好货不便宜，无论从投资角度，还是从居住角度，要买就买最好的，与买车相比，购房的折旧少，升值潜力巨大，配套实施齐备，四周环境佳，户型设计优，居住便利，房价的组成地价点的比重大越是好的房子，地价越贵升值的潜力与速度越大 12.为何买经济适用房最划算？ 从某种意义上讲，买房毫无神奇之处，就像买彩电一样，只要买的房子，好用，应具备的功能齐全既可例如：双气、双线等，其他增加的绿地，木扶手，花岗岩楼梯等浮华设施不增值只会使开销增而真正在创业阶段的人并没有时间享受，观赏一些浮华的设施更何况现在买房地产人逐步增多，对经济适用房的需求增大，故其升值的潜力大巨大所以购买适用房最适合，最合适的房子最划算 13.为何选择剪力墙结构的房子？ 抗震性好，整体性高，墙体薄，得房率高，造价高，易装修，运用年限长，保暖性好柱子少，利于到处自由隔断空间大，代表以后住房发展趋势 14.为何选择框架结构的房子？ 保温性、隔音性比剪力墙的房子好，得房率高，开间易活动，易装修出各种自己喜爱的风格，运用年限长，阳台易装修出大开间，落地窗的风格。

15.为何选择砖混结构的房子？ 保温性好，隔音性好，得房率高，施工速度快，成本低，价格低，适当改动简单，易装修，一般多层的最佳选择 16.为何选择得房率低的房子好？ 房屋高档，设计合理，配套面积多，配套设施全，得房率低代表配套齐全，随生活提高，对房子配套要求越来越高房子越高级，得房率越低 17.为何得房率高的房子好？ 省钱，同样的钱买到的运用面积多，比较划算 18.选择朝西的房子好？ 价格低，采光好，选择的范围大，阳光足够，较符合夜生活习惯的人，所以朝西主体好且干燥 19.选择朝东的房子好？ 阳光光照时间早，设计户型合理，新空气易流通，适合创业阶段的人选择，起的早，不西晒，夏天凉快 2 沧州华景房地产经纪有限公司 20.选择朝南房子好？ 采光好，日照时间长，房间温度相宜，东暖夏凉，确保升值，易出手，适合老年人住，阳气重骄傲感，省电 21.选择3.4楼好？ 采光好，平安，宁静、干净，避开了1.2楼的潮湿，高楼的爬楼累，中间楼层好，凹凸楼优势兼备 22.为何要选择较大型的小区？ 大型小区的开发商一般实力雄厚，信誉度高，值得依靠，并且大型小区的物业管理较好，周边自然环境、人文环境都特别好，配套设施齐备，生活平安，舒适，户型设计合理，物管会不断有新东西推出，故选择大型小区较好。

23.为何双卫好？ 便利，卫生，有一客用卫生间，档次高，都是主卧房套卫生间，生活趋势 24.为何单卫好？ 现在一般都是三口之家，双卫没有必要，多一个卫生间也是要花钱买的，现在主要是解决住的问题一个卫生间要4.5平方米，就算2000/平方米，也要一万块，花一万块买个卫生间，还不如把部分钱用在装修上）单卫最实惠，买房主要是自己住，现在也不常常有客人串门，所以客卫派不上用场，而且还要花钱多装修一个卫生间，打扫卫生也麻烦，还奢侈水、电、增加支出 25.为何中间房好？ 保温好，不存在西晒问题，而在东边，雨水对的时候比较潮湿，所以中间房好 26.两边房？ 采光好，通风好，一般会是花同样价钱享受明厅，而且空气簇新，夏季会特殊凉快 房地产销售案场解说辞 房地产销售解说辞 房地产销售说辞 房地产销售说辞 房地产销售说辞 房地产销售说辞 房地产销售说辞范本 房地产销售案场管理守则 房地产销售流程及说辞 房地产销售说辞汇总 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第7页 共7页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页。