业务员提成及销售主管奖励方案.doc

业务员提成及销售主管奖励方案业务员提成及销售主管奖励方案业务员提成方案一、空压机整机销售提成：空压机整机含冷干机等后处理设备的新机销售，单个项目的提成1.主营业务收入：含税销售总价2.主营业务成本：含税采购总价3.进销差价（毛利）：主营业务收入-主营业务成本4.应交税金：进销差价（毛利）*25%5.管理费用：谷歌百度推广等信息费，暂定为进销差价（毛利）的10%6.营业费用：业务拓展过程中针对单个项目所需要的礼品回馈等7.净利润=进销差价（毛利）-应交税金-管理费用-营业费用8.业务员提成=净利润*20%，全款到帐后随工资一起发放9.客户留质保金时，如果业务员提成大于 5000 元，可以部分预支，预支额为已收回净利润*20%，剩余全款到帐后补齐10.举例：含税销售总价 60 万，含税采购总价 50 万，质保金 5%为60 万*5%=3 万，应交税金（60 万-50 万）*25%=2.5 万，管理费用（60 万-50 万）*10%=1 万，营业费用 0.5 万，净利润=(60 万-50 万)-2.5 万-1 万-0.5 万=6 万，业务员提成=6 万*20%=1.2 万，已收回净利润=（60 万-3 万-50 万）-2.5 万-1 万-0.5 万=3 万，可以预支的提成=3 万*20%=0.6 万，在收到除质保金之外的货款后随工资一起发放，余下 0.6 万提成质保金全额收回后补齐。

11.原厂配件维修提成计算方法视同整机二、全款提货奖：发货之前支付 100%货款的，根据利润额（进销差价扣除营业费用之后的毛利）对业务员的奖励，相当于增加 3.34%-6.67%的业务员提成全款到账后随工资一起发放1.利润在 1000 元-1999 元之间，奖励 50 元；2.利润在 2000 元-2999 元之间，奖励 100 元；3.利润在 3000 元-3999 元之间，奖励 150 元；4.利润在 4000 元-4999 元之间，奖励 200 元；5.利润在 5000 元-5999 元之间，奖励 250 元；6.利润在 6000 元-6999 元之间，奖励 300 元；7.利润在 7000 元-7999 元之间，奖励 350 元；8.利润在 8000 元-8999 元之间，奖励 400 元；9.利润在 9000 元-9999 元之间，奖励 450 元；10.利润在 10000 元以上，奖励 500 元三、年终奖：每年度年底评一次，根据利润总额（进销差价扣除营业费用、差旅费超过 2 万元以上部分之后的毛利）的百分比计算，周期为每年的 1 月 1 日至 12 月 31 日1.利润在 50000 元以内的，不参与年终奖计算；2.利润在 50000 元-100000 元之间，为一阶段利润，一阶段年终奖=利润*5%；3.利润在 100001 元-200000 元之间部分，为二阶段利润，二阶段年终奖=（利润-100000 元）*4%；4.利润在 200001 元以上部分，为三阶段利润，三阶段年终奖=（利润-200000）*3%。

5.年终奖=一阶段年终奖+二阶段年终奖+三阶段年终奖6.举例 1：利润总额为 26 万的年终奖计算：7.一阶段年终奖=100000 元*5%=5000 元；二阶段年终奖=100000 元*4%=4000 元；三阶段年终奖=60000 元*3%=1800 元，8.年终奖=5000 元+4000 元+1800 元=10800 元9.举例 2：利润总额为 5.6 万的年终奖计算：10.一阶段年终奖=56000 元*5%=2800 元，年终奖=2800 元；11.举例 3：利润总额为 4.5 万，不足 5 万元，不参与年终奖计算四、鼓励奖：利润不足 50000 元，但有整机销售业绩的，根据台数及利润额奖励 500 元-2000 元，年底发放五、虎牌奖：年度销售螺杆空压机的台数第一名，须满足至少六台业绩年底一次性奖励 2000 元，用于鼓励次年旅游六、超额奖：年度销售螺杆空压机的台数超过六台之后的奖励1.以六台为基础起点，每超额三台为一个阶段；以 1000 元为起点，每个阶段 500 元递增2.即一阶段 1000 元，二阶段 1500 元，三阶段 2000 元，四阶段2500 元……无上限3.举例 1：年度销售八台，不足九台，无超额奖；4.举例 2：年度销售九台，满足一个阶段，奖励 1000 元；5.举例 3：年度销售十六台，满足三个阶段，奖励 1000 元+1500 元+2000 元=4500 元。

七、差旅费政策：差旅费包括交通费、业务招待费、节假日礼品等1.差旅费原则上实报实销，按发生的时间如实记录；2.业务员出差有住宿的每日标准（住宿+吃饭）补助 100 元；3.业务员出差无住宿的每日补助 30 元；4.若遇长途、异地、工作需要等，可适当放宽，实报实销5.差旅费超过 2 万元以上部分冲减年度利润八、以上奖项互相之间不冲突，计算方法独立，可兼得九、发票不完整时收入确认方法：1.有进项发票，无销项发票时，无销项销售额折算成含税销售额，主营业务收入=无销项销售额/0.9，其他不变2.无进项发票，有销项发票时，按销售额全额交税，应交税金=含税销售额（主营业务收入）*25%，其他不变3.既无进项发票，也无销项发票时，应交税金=无发票进销差价*5%，其他不变十、销售主管岗位工资及奖励金计算方法：1、岗位工资每月 600 元，按月发放；2、销售团队累计一年销售空压机台数 19 台以内，无其他岗位金奖励；3、销售团队累计一年销售空压机台数 20 台-29 台，奖励金为团队净利润总额的 2%，年底发放；4、销售团队累计一年销售空压机台数 30 台-39 台，奖励金为团队净利润总额的 3%，年底发放；5、销售团队累计一年销售空压机台数 40 台以上，奖励金为团队净利润总额的 3%,年底发放；6、销售团队累计一年销售空压机台数 40 台以上，评“优秀销售主管”称号，奖励完成任务奖 2000 元，年底发放。

十一、以上第九、十项不写入公司制度公开发布编制人：王晓蕾。