助理工程师职称论文助理工程师职称论文：浅谈博思格钢铁.doc

助理工程师职称论文助理工程师职称论文：浅谈博思格钢铁公司向下游建筑产业链延伸的发展策略助理丁程师职称论文助理丁程师职称论文：浅谈博思格钢铁公司向下游建筑产业链延仲的发展策略博思格钢铁公司(BlueScope)是澳人利亚最人的钢铁企业，成立于2001年在近10 年的发展中，公司树立了国际公认的世界钢铁镀层及涂覆技术和建筑系统解决方案的领导 者形象，这一地位的获得依靠的是公司根据自身情况，度身订制的“向下游建筑产业链延 伸”的长期发展策略一、博思格钢铁公司基本情况博思格钢铁公司(Blue Scope)是一家总部位于澳人利亚的跨国钢铁企业，公司前身是 BHP采矿和钢铁公司，与比利顿(B订liton)采矿贸易公司合并组•建必和必拓公司，成为 世界三人采矿和贸易公司之一，业务涉及采矿和金属业2001年BHP公司的钢铁生产业务 从必和必拓公司中剥离，形成新的板材生产企业，即博思格钢铁公司2002年7月博思格 钢铁公司股栗在澳人利亚上市交易博斯格钢铁公司综合性钢铁生产基地位于澳人利亚的Pon Kembla,年产量达到500力 吨，在新西兰拥有一家年产65力吨的综合性钢铁生产基地，在13个国家拥有超过50家 压型钢建筑产品生产基地，公司高品质的涂镀生产线分布于澳人利亚、新西兰、中国、泰 国、马來两亚、越南和印度尼两亚等地。

公司主要从事扁平材和建筑用钢的生产，提供的产品包括：铝材、板材、小厚板、热轧 卷、冷轧卷、镀锌卷、彩涂板、ZINCAI1ME板卷、建筑用钢、工程用钢、结构用钢、中空 型钢、小型材、结构用钢管、矩形中空管等公司提供钢材加工服务、带材定尺剪切、分 销等公司还涉足下游建筑行业，从事预制钢结构建筑及其组件的设计和生产，并提供建 筑设计全套解决方案博思格在全球17个国家拥有超过100家子公司，主要客户集中在建筑、汽车、包装及 其它一般制造业领域，产品被广泛运用于建筑业、制造业、汽车及包装行业公司是澳人 利亚和新西兰市场平板产品的主要供应商，产品应用于汽车工业、民用及地标性建筑等领 域，在亚洲各国和美国，博思格钢诙产品也被广泛地运用于高品质的建筑项口中公司向 澳人利亚、新西兰、美国、欧盟、中东地区、太平洋地区和其它国家和地区的用户提供预 制钢结构建筑及组件，并提供售后服务、技术支持等这些服务通过电子窗务网络提供， 公司有能力向用户直接提供产品，并监控订单执行情况博思格钢铁在亚洲U经有40年的丿力史，日前亚洲是公司战略发展的核心，中国、印度 尼西亚、泰国、马來西亚、新加坡、越南和印度等国家和地区遍布着博思格各项业务的生 产基地。

博思格于1990年进入小国，迄今已经在中国建立了遍布55个人小城市的销售和 技术代表处，目前在中国境内拥有8家生产建筑类产品的生产基地(上海松江和康桥、天 津泰达、河北省廊坊、四川成都、广东省广州2家、苏州)二、博思格钢铁公司的发展策略博思格钢铁公司有着自C的长期发展策略 向下游建筑产业链延伸，创造价值，针对建筑T业，增加其高附加值产品的比率，为客户提供卓越的钢铁解决方案自从必和必拓剥离之后，博思格没有铁矿石和煤炭资源，生产成本受原料价格波动影 响澳人利亚国内儿乎没有小型钢厂可供博思格收购，未來国内发展的空间狭小东南亚 低成本钢铁产能快速增长，又挤压了博思格在海外邻近市场的发展空间在这一人背景下，为了扭转命运，博思格钢铁公司决心尝试多元化发 展，向下游加丁业进军，向海外拓展公司计划减少对过剩的上游普通钢材的依赖，成为 钢材山场的消费者而不是竞争者，设浓巩固下游山场地位基于澳人利亚人量采用钢质房 屋（特别是屋顶）建筑的市场需求，公司选择投资建筑用钢下游深加T的营销策略，开发 预制钢结构建筑及相关配套服务，此举不仅增加了建筑用钢产品的附加值，还为公旬找到 了新的营利增长点和未来发展方向通过几年的发展整合，公司成为国际公认的界钢铁 镀层及涂覆技术和建筑系统解决方案的领导考。

博思格公司建筑川钢深加丁产品包括：1. 來实镀锌板和镀锌铝板，川于生产屋顶、標条、屋楣包括一系列以來实为商标的 成套用具和地板、屋顶、排水系统、制罐等解决方案來实房屋改进业务也供应用于温 室、池塘、阳台等成套户外设施的解决方案；2. 彩涂板；3. 镀锌铝板；4. 巴特勒预制钢结构建筑；5. 电线分配系统（钢柱和钢臂）；6. 排水系统、储水罐、复合钢管；7. 高强小厚板卷三、博思格钢铁公司的发展策略实现步骤1. 并购來实钢品公司（下称“來实”）來实建筑系统是世界最人的钢结构I韦I护系统制造閤之一來实建筑系统前身是1857年创建的约翰来实钢品公司，有150多年的开发、生产和销售钢结构维护系 统的经验1979年约翰來实钢品公司被BHP Steel全额收购，2003年改名为博思格來 实，作为博思格钢铁公司的一个业务部门Id前博思格來实钢品在澳人利亚、新西兰和亚 洲多个国家和地区共设立了 54家生产基地博思格来实业务范围包括从镀层钢板到钢结构I韦I护系统的设计与制造，从而使客户获得 最佳的建筑系统方案博思格來实的著名产品包括Clean COLOR-BLND,洁血彩色镀铝锌钢 板、ZINCALCME,本色镀铝锌钢板等。

博思格來实在世界各地拥有成千上力的工程实例， 如为2000年悉尼奥运会20多个人型体育场馆及配套设施提供了博思格建筑系统公共建筑 解决方案，这些方案不仅满足各项富有创意和灵感的建筑造型设计，同时充分考虑了人会 最迫切关注的生态环境保护和能源节约的问题，以及建筑物在奥运会结束后可被重新利 用、重新部署的要求2. 并购美国巴特勒制造集团(下称“巴特勒”)巴特勒公司是全世界预制钢结构建筑和巴特勒建筑单元制造的主力企业之一巴特勒成立于1901年，是日前世界预制轻钢结构建筑系统设计、制造的领先者， 同时还提供相关的设计及安装咨询服务巴特勒建筑系统主要包括三大结构系统： Widcspan人跨度结构系统、Landm肛kTM桁架標条结构系统和多层结构系统巴特勒独特 的双锁卷边MR-24屋面系统以及其他一•系列屋面、墙面系统均经过FM、UL、以及ISO- 9001认证所有的产品均由高品质原材料经过严格的牛产程序制造而成巴特勒建筑主要 应用于各种形式的T业及商业建筑，包括工业厂房、办公楼、物流中心、仓库、超市、购 物中心以及机库等2004年4月，博思格钢铁公司成功并购巴特勒公司由于巴特勒的分支机构恰好在博思 格钢铁全球企业分布的范围之内，巴特勒可充分利川博思格的市场，向博思格钢铁的东南 一亚、澳人利亚、新西兰客户推广其优质的产品与服务。

而博思格钢铁与巴特勒的合并使博 思格钢铁公旬成为国际钢建筑及预制钢结构领域的重要参与者，以及亚太与北美预制钢结 构市场的领导者博思格钢诙利用巴特勒在中国的市场玄接进入中国预制钢结构建筑领域 并获得加速发展同时二者的合并也为客户提供了更广泛的产品及解决方案组合，进一步 提升博思格钢铁作为世界领先的金属镀血钢板、彩钢板及成型钢板供应商的竞争力巴特勒预制钢结构建筑是博思格钢铁公司最为关注的下游建筑川钢加丁业务巴特勒成 功地为众多著名企业提供钢结构建筑，包括：上海通用汽车、奇瑞汽车、摩托罗拉、柯 达、英特尔、宝洁公司、沃尔玛、丰III汽车、海尔集团、美克美家、东方集团、比亚迪、 江淮汽车、三-•重工等口 1992年至今，巴特勒在中国已经完成2200多个项日，总建筑 血积超过2700万平方米3. 收购美国Vistawall公司威士特沃集团成立于 1962 年，拥有 Vistawall> Naturalite^ Skywall 及 Moduline 四 家子公司，产品主要佇四人系列产品：建筑幕墙、采光天顶、铝合金门窗及半透明节能系 统等，是世界同行小的领导者威士特沃曾在亚洲地区完成众多工程项日，但为了更好地 服务于亚太地区，尤其是小国的客户，威士特沃于2002年正武进驻中国，2(X)3年在上海 建立加工厂。

继收购巴特勒之后,2004年又收购T Vistawal公司,Vistawall成为博思 格钢铁中最具实力的全资子公司之一4. 在中国成立博思格建筑系统博思格钢铁公司在完成了一系列并购后，随后在中国成立博思格建筑系统，这是澳人利 亚在中国投资最人的制造业项日博思格建筑系统是博思格钢铁的全资子公司，年生产能 力超过了 30力吨，旗下拥有三人建筑系统：來实建筑系统，巴特勒建筑系统和威士特沃 幕墙系统，并拥有三大建筑系统著名品牌，日前在国内拥有7个世界级的生产厂，1800多 名员工，在国内还建立了一个覆盖极其广泛的销售网络博思格建筑系统公共建筑解决方案集中了人批世界领先的专利技术和专利产品，主要包 括：來实金属屋血、墙血I韦I护系统；來实结构楼承板系统；MEGAS-PACETM人跨度侦应力钢 结构系统；VISTAWALL幕墙系统；NATURALITE采光天顶；SKYWALL半透明节能系统； MODULINE铝合金门、窗系统博思格建筑系统住宅部是博思格建筑系统中一个极具创新性的业务经营单位，其经营理 念是提供全血•的、用户定制化的和高附加值的建筑解决方案，提供及时、高质量的本地化 客户服务和技术支持，满足客户各种特殊需求。

解决方案包括预制钢结构建筑系统、钢覆 层、承板和住宅解决系统，以及建筑物解决系统等解决方案的流程为满足客户的个性化 需求而设计，包括工程服务、设计方案优化分析，产品加工制造、项H管理、运输、技术 支持、建筑施工服务和木地化客户服务博思格建筑系统应用的领域主要为：机场航站楼及飞机维修库、会议及展览中心、车站 及人型交通枢纽、人型体育场馆、人型公共娱乐设施、人型购物中心、工业厂房、办公 楼、物流中心、电厂、高层和民用建筑公司在中国建造了数千个项日，具体有：北京首都机场航站楼、深圳机场、广州新门云国际机场飞机 维修库、上海城市规划展览馆、东莞国际会展中心、北京、天津、重庆城市轨道交通站、 广东奥林匹克体育小心、南京奥林匹克体育中心、香港迪斯尼乐园等一人批城市地标级的 人型公共建筑博思格建筑系统在上海世博工程中承建了日本馆、爱尔兰馆，并成为2010 年上海世博会澳人利亚国家馆的口金赞助商，赞助了该馆的建筑用钢和外墙I韦I护系统5. 收购美国IMSA钢公司2008年2月，澳人利亚博思格钢公司开始向北美扩张，以人约7. 3亿美元（8. 16亿澳 元）成功收购美国IMSA钢公司此次收购是博斯格钢铁公司下游产业链发展战略之一， U的在于拓宽市场分布及份额，并实现下游产品的多品牌和多元化。

IMSA钢公司钢材产品供应非住宅类建筑市场，在美国拥有4家子公司，拥有销售雇员 2500多名博思格整合这4家公司并组建成博思格北美分公司，由于新公司拥有极佳的地 理分布及市场份额，这4家公司的加入强有力地推进了博思格在北美的市场发展博思格 通过北美市场为客户提供涂镀产品，预制钢结构，钢建筑部件及复合钢板贱思格首席执 行官宣称，此次收购是其北美扩张战略的一廉里程碑四、博思格钢铁公司发展策略经验博思格钢铁公司采用向下游建筑产品整合的经营策略，将业务进一步向下游加T业延 伸，业务投资占据公司投资的相当人的份额，并H该业务U经发展成为建筑价值链中的核 心环节虽然其他钢铁企业（如塔塔克鲁斯集团）也努力研发设计技术，支撐钢结构建筑业的发展，但博思格公司是第一家进入建筑丿LI钢深加丁市 场核心业务的钢铁企业建筑用钢生产企业下游产业链延伸并非一个全新的领域，所谓“下游”指的是钢材从轧 制出來到实际应用于建筑施工之间的过程与钢材在汽车行业的应用相类似，深加工和相 应的呢套服务可以为建筑钢材销售带來附加值这种“下游策略”是钢诙企业创造附加值 的一种方式，也是一种很有前娥的盈利模武2006至2009财年，博思格钢铁公司下游加 工业务销售收入和盈利逐年增长，产量和销售量。