国际贸易合同设计---任务四 数量条款设计.ppt

任务四任务四 数量条款设计数量条款设计 任务描述教师提供适用的教学资源，安排学生 自主探究，根据“任务三”中确定的包装方 式，遵循方便履行及成本最小化原则，自 主计算最佳成交数量，完成数量条款的设 计，并通过登录SIMTRADE平台，模拟填 制数量条款 教学目标和要求 通过学习，使学生掌握如何正确选择 计量单位和确定交易数量，熟练掌握数量 条款的基本内容和订法，以避免贸易争议 并降低交易成本 学习方法指南知识资讯检查评估实施决策计划学习 方法学习步骤1：工作 任务的知识资讯准备学习步骤2：为完成 工作任务做出决策计划学习步骤3：工作 任务的实施学习步骤4：工作任务 完成情况的检查与评估课堂组织讨论决策教师讲重点 制定计划 1.教师讲解 重点知识2.学生组成工作 团队探究、讨论 并作出决策3.工作团队组织 实施工作任务4.教师对各团队 任务完成情况检 查评估反馈教师评价组织实施 课堂组织Ø 根据《公约》规定：卖方所交货物数量如果多于合同规定的 数量，买方可以收取也可以拒绝收取全部多交货物或部分多 交货物但如果卖方短交，可允许卖方在规定交货期届满之 前补齐，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开 支，即使如此，买方也保留要求损害赔偿的权利。

一、约定商品数量的意义 Ø 商品数量的多少，是制定单价和计算总金额的重要依据，不 仅关系到交易规模的大小，而且是影响价格和其他交易条件 的重要依据所以，商品的数量条件是买卖合同中的一项重 要条件 知识准备—教师讲解二、 计量单位和计量方法 度量衡制度不仅关系到货物的计价基础和卖方交货数量的 准确性，而且有时还涉及商业发票上的计量单位是否符合 进口国海关规定问题 （一）国际贸易中常用的度量衡制度 Ø 1、米制（The Metric System）又称公制，它以十进位制为基 础，“度量”与“衡”之间有内在的联系，相互之间的换算比较方便 Ø 2、英制(The British System)知识准备—教师讲解Ø 3、美制（The U.S.System），以英制为基础，多数计量单位的名称与英制的名称相同，但含义有差别，主要体现在重量 单位和容量单位中 Ø 4、国际单位制（The International System of Unit, SI）,是在米制基础发展起来的，它有利于计量单位的统一，标志着计 量制度日趋国际化和标准化 我国于1985年9月6日通过《中华人民共和国标准计量法 》，于1986年7月1日实施国际单位制。

知识准备—教师讲解（二）计量单位 国际贸易中所使用的计量单位很多，不同的商品可以采用不同的计量单位来计量，常见的有： 1、按重量计算 Ø 是国际贸易中使用最多的一种计量方法，根据不同商品的具 体情况，分别按吨、千克、克、磅、英担、美担、盎司、克 拉计算 Ø 适用于大宗农、副产品、矿产品以及一些工业制成品 知识准备—教师讲解2、按数量计算 Ø 国际贸易中所使用的数量计量单位很多，常见的有件、双、 套、打、罗、令、袋、桶、包、卷等使用于日用消费品、 轻工业品、机械产品以及一部分土特产品 3、按长度计算 Ø 常见的有米、英尺、码等 Ø 多用于金属绳索、布匹、绸缎等商品的买卖 4、按面积计算 Ø 常见的有平方米、平方英尺、平方码等 Ø 有些商品如：玻璃板、地毯、皮革等习惯以面积作为计量单位 知识准备—教师讲解5、按体积计算 Ø 常用的有立方米、立方英尺、立方码等 Ø 仅用于木材、天然气以及化学气体的买卖 6、按容积计算 Ø 常见的计量单位有公升、加仑、蒲式耳等 Ø 蒲式耳常用于计量各种谷物、公升和加仑多用于液体商品， 如酒类、汽油、石油等 知识准备—教师讲解（三）计算重量的方法 1、毛重(Gross Weight) Ø 毛重是商品本身 的重量加包装的重量。

Ø 它在多数情况下只作为搬运及装卸等场合的计算一般适用 于价值较低的交易 知识准备—教师讲解2、净重(Net Weight) Ø 净重是指商品本身的实际重量，不包括包装的重量 Ø 在国际贸易中，对以重量计量的商品，大部分都按净重计价 Ø 以毛作净(Gross for Net)：有些商品因包装本身不便分别计量，或因包装材料与商品价格差不多，采用按毛重计价，即 习惯上称为“以毛作净”，俗称“连皮滚” 净重 ＝ 毛重 － 皮重 知识准备—教师讲解皮重： Ø（1）按实际皮重计算：每件包装的实际重量之和 Ø（3）按习惯皮重：商品所使用的包装材料和规格已比较定型，其重量已为市场所公认，在计算皮重时 ，只需按习惯上公认的皮重求得总皮重 Ø（2）按平均皮重计算：从整批货物中抽取一定的件数，称出实际皮重，求出平均重量，即平均皮重 知识准备—教师讲解Ø（4）按约定皮重计算：不需要经过实际衡量，而是 以买卖双方事先协商约定的包装重量为准 Ø实际运用中，应根据商品的性质，所使用的包装的特点、 合同数量的多寡以及交易习惯，由双方当事人事先约定， 并列入合同，以免事后引起争议Ø 《公约》第56条：如果价格是按货物的重量规定的，如有疑问，应按净重确定。

知识准备—教师讲解3、公量(Conditioned Weight) Ø 指用科学方法除去其所含水分，然后再加上国际公认的标准 含水量，按此方法求出的重量，称为公量 Ø 适合于经济价值较高、含水量又极不稳定的商品，如生丝、 羊毛和棉花等计算公式为： 公量＝商品干净重×（1+公定回潮率） ＝商品净重×（1+公定回潮率）/（1+实际回潮率）知识准备—教师讲解4、理论重量(Theoretical Weight) Ø 对于一些按固定形状规格和尺寸所生产和买卖的商品，只要 其规格和重量一致、尺寸大小一致，则每件商品的重量大体 相同用于马口铁、钢板等 5、法定重量(Legal Weight)和实物净重(Net Net Weight) Ø 法定重量是商品的重量加上直接接触商品的包装物料的重量 Ø 实物净重是指除去直接接触商品的包装物料所表示出来的纯 商品的重量 知识准备—教师讲解知识准备—学生自主探究学生自主探究的问题学生自主探究的问题： 一、比较各种度量衡制度 二、比较各度量衡制度下的相同名称的计量 单位 三、同一度量衡制度下的单位之间的换算关 系 四、重点识记常用的计量单位 五、总结不同计算重量的方法的适用情况Ø买卖合同中数量条款，主要包括成交商品的数 量和计量单位。

按重量成交的商品，还需订明 计算重量的方法数量条款的内容及其繁简， 应视商品的特性而定规定数量条款，需要注 意下列事项：三、买卖合同中的数量条款知识准备—教师讲解Ø （1）国外市场的供求状况 Ø （2）国内货源的供应情况 Ø （3）国际市场的价格动态 Ø （4) 国外客户的资信情况和经营能力 Ø 在商定具体数量时，应当考虑下列因素： 1、对出口商品数量的掌握 （一）正确掌握成交数量 知识准备—教师讲解2、对进口商品数量的掌握 Ø （3）市场行情变化 Ø （1）国内的实际需要 Ø （2）国内支付能力 知识准备—教师讲解知识准备—学生自主探究学生自主探究的问题学生自主探究的问题： 一、成交数量与采购成本的关系 二、成交数量与运输包装的关系 三、成交数量与运输成本的关系 四、成交数量与进出口总成本的关系 五、如何确定适宜的成交数量 六、整箱货成交数量的核算（二）数量条款应当明确具体 Ø 明确计量单位 Ø 对按重量计算的商品，明确计算重量的具体方法 Ø 有些商品还需明确规定数量机动幅度 Ø 一般不宜采用“大约”、“近似”、“左右”等带伸缩性的字 眼来说明成交数量 知识准备—教师讲解（三）合理规定数量机动幅度 Ø 在实际履约过程中，由于商品特性、生产条件、运输工 具的承载能力以及包装方式的限制，卖方要做到严格按 量交货有一定的困难。

Ø 对于一些数量难以严格限定的商品，如大宗的农副产品 、矿产品、煤炭以及一些工业制成品，通常在合同中规 定，交货数量允许有一定范围的机动幅度，并列明溢短 装部分由谁选择和作价原则 Ø 这种条款称为溢短装条款 知识准备—教师讲解1、规定机动幅度的方法 （1）合同中明确具体规定数量的机动幅度 Ø ①只简单地规定机动幅度 Ø ②在规定上述幅度的同时，还约定由谁行使这种选择权以及溢短装部分如何计价等 第二种方法，一般只适用于矿产品、煤炭、粮谷、化 肥等大宗交易 知识准备—教师讲解（2） 约量 Ø目前在国际贸易中，对于“约”等用语缺乏统一的解释，因此，履行起来容易引起纠纷Ø如果合同中采用信用证支付方式，根据国际商会《 跟单信用证统一惯例》600号出版物中第30条A款的 规定，“凡‘about’或‘approximately’ 用于信用证规定金额、数量或单价时，应解释为允许对有关金额、 数量或单价不超过10％的增减幅度” 知识准备—教师讲解（3）合同中未明确规定数量的机动幅度 Ø在合同中没有明确规定机动幅度的情况下，卖方交 货的数量原则上应与合同规定的数量完全一致 Ø采用信用证支付方式时 ，根据国际商会《跟单信用 证统一惯例》600号出版物中第30条B款的规定，“ 只要信用证未注明货物以包装单位或个数计数，并 且总支付金额不超过信用证金额，货物数量准许有 5%的增减幅度。

知识准备—教师讲解2、机动幅度的选择权 Ø在合同规定有机动幅度的条件下，一般是由卖方或 买方或船方行使，需根据具体情况作出选择为了 明确起见，应在合同中作出明确规定 知识准备—教师讲解3、溢装、短装数量的计价方法 Ø 根据《公约》规定，卖方多交货物后，买方若收取了超出部 分，则要按合同规定支付相应的价款但是为了防止有权选 择溢短装的当事人利用行市的变化，有意多装或少装，以获 取额外的好处，可在合同规定： Ø （1）按合同价格计算 Ø （2）按装船日的市场价格计算 Ø （3）按到货日市场价格计算 Ø （4）按部分合同价格计算、部分装船日或到货日的市场价格 计算 知识准备—教师讲解注意事项： Ø（1）数量机动幅度的大小要适当 Ø（2）机动幅度选择权的规定要合理 Ø（3）溢短装数量的计价方法要合理 知识准备—教师讲解知识准备—学生自主探究学生自主探究的问题学生自主探究的问题： 一、总结规定数量机动幅度的重要性 二、如何采用适宜的机动幅度规定方法 三、机动幅度与价格调整 四、信用证结算方式下机动幅度的特殊规定 五、数量条款的常用表述方式讨论决策讨论前的准备工作 • 学生登入SIMTRADE，了解商品库中的各 种商品的重量、体积等指标 • 部门经理带领团队分析运输包装的装载量 • 部门经理安排团队成员对搜集的资料进行 分析讨论决策• 部门经理带领团队研究本工作任务，即合 理确定成交数量，合理选择数量机动幅度 的表述方法，设计数量条款，并填入合同 • 部门经理带领团队根据搜集的商品重量和 体积资料，安排各成员提出数量条款、溢 短装条款的设计方案 • 部门经理带领团队研究各成员的成果，通 过团队讨论，选定最佳的方案组织实施• 部门经理组织团队对数量条款、溢短装条款的表 述进行研讨，确定合适的表述方式 • 部门经理指定员工在合同中填入数量条款组织实施• 部门经理指定员工在合同中填入溢短装条款检查评估反馈• 检查各组完成情况 • 教师、企业指导教师、学生联合检查与评 估各组的工作任务 • 为各组打分，并推荐优秀小组 • 教师对优秀小组、较差小组的工作分别进 行深入剖析，并引导学生总结工作经验和 教训。