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市场营销学中涉及的计算公式 一、成本导向定价法 1、成本加成定价法成本加成定价法 公式：公式：P = C ··（（1+R））↓↓ ↓↓ ↓↓价格价格 成本成本 加成率加成率 例：某种产品的单位产品成本为 100 元，加成率为 20%，则： 单位产品价格=100×（1+20%）=120 元 2、目标利润定价法目标利润定价法（是根据企业预期的总销售量与总成本，确定一个目标利润率的定价方 法） 公式：产品价格公式：产品价格=（总成本（总成本+目标利润额）目标利润额）/预期销售量预期销售量 例：假定一制造商固定成本 30 万元，单位变动成本是 10 元，预计单位销售量 5 万元，目 标利润率为 20%，其价格为多少？ ∵总成本=30 万元+5 万×10 元=80 万元 目标利润额=80 万元×20%=16 万元∴P=(80 万元+16 万元)÷5 万=19.2 元 二、需求导向定价法 反向定价法反向定价法（是指企业根据产品的市场需求状况，通过价格预测和试销、评估，先确定消 费者可以接受和理解的零售价格，然后倒推批发价格和出厂价格的定价方法 ） 出厂价格出厂价格=零售价格零售价格××（（1－批发差价率）－批发差价率）××（（1－销进差价率）－销进差价率） 例如：某产品的市场零售价为 13 元，零售商加成为 15%，即 13×15%=1.95 元； 批发价为 13－1.95=11.05 元；批发商加成为 20%，即 11.05×20%=2.21 元， 于是出厂价格为 11.05－2.21=8.84 元。

三、物流的规划与管理物流的规划与管理 每一个可能的物流系统都隐含着一系列总成本，可用数学公式表示： D = T + Fw + Vw + S↓ ↓ ↓ ↓ ↓ 物流系统 系统的 系统的总固定 系统的总变动 总机会成本 总成本 总运输成本 仓储费用 仓储费用。