“俺来也”校园O2O平台宣布获得A轮1_企业管理_经管营销_专业资料.doc

近日，国内领先的校园020平台“俺来也”宣布获得A 轮共计1.1亿元投资，由景林投资和分享资本作为co-leader（联 合主投），跟投方为森马集团董事长邱坚强先生和"独角兽众投 俱乐部”俺来也“此次的融资额度是近期校园020融资曝光中 最高的一笔，这也是”俺来也“继3月份Pre-A轮融资2630万 元后的又一次重大融资进展，”俺来也“再次跑出了校园020 发展的新高度，其本轮融资后的估值也将达到5亿元，而此轮 融资将主要用于俺来也的市场拓展、产品和技术升级以及团队 的建设投资方资源背景雄厚作为本轮联合主投方之一的景林投资是中国同时管理境内 外资产、具有最长投资业绩记录并且业绩优秀的一流资产管理 公司之一曾获China Venture2013年度奖、项清科集团2013 年度各奖项、福布斯2013年度奖项等多个奖项景林投资表示, 他们非常看好俺来也的团队、项目高成长性、单校纵深度、用 户满意度、跨界延伸性以及重度垂直下的共享经济模式而另 一联合主投方 分享投资，同样也是“俺来也” Pre-A轮融 资的主投方此次，分享投资以超过Pre-A轮两倍之多的金额 对俺来也追加主投另一方面，跟投方之一"独角兽众投俱乐部”由5位企业家 联合创办，分别是：PPTV创始人姚欣；回家么、人人猎头创 始人王雨豪；中欧国际工商学院创业学教授，中欧创业营发起 人李善友；艾瑞创始人杨伟庆；36氮创始人兼CEO刘成城。

“俺来也”项目通过俱乐部平台路演，超额完成既定千万级融 资在俺来也路演现场，投资人太过火爆以至于获得了超过26 位投资人的投票，累积募集2600万随后，俺来也团队结合自身业务属性以及各位投资人的资源匹配情况，选择邀请十三位 众投投资商，共计额度1500万成功参与本次俺来也众投计划 的投资股东分别是：中欧创业营创始人李善友教授、分享资本 创始合伙人董事长白文涛，PPTV创始人总裁姚欣，、森马集团 创始人董事长邱坚强、兴瑞咨询集团创始人董事长杨伟庆、中 欧颠覆式创新研习社社长曾兴晔、黄太吉创始人赫畅、e袋洗 CEO陆文勇、马克华菲联合创始人袁雅芳、恺英网络创始人王 悦、一淘天下创始人CEO张扬、TOPGAME创始人CEO徐乐、 N8创始人毛思翩等，他们投资俺来也的同时，更为俺来也带来 各自领域的资源对接，共同开发服务中国高校渠道市场；作为 中欧独角营创投计划的第一个项目，俺来也从首批项目中脱颖 而出，成功领跑坚持重度垂直下的移动互联网共享经济平台俺来也作为校园020平台，专注于服务高校学生、满足 学生生活方方面面需求，CEO孙绍瑞，花名老孙，率领着拥有 十年高校渠道运营创业经验的团队快速成长。

从2630万元的 Pre-A轮融资到如今的1.1亿元A轮融资，不得不说俺来也的迅 猛发展又一次夺得众人眼球，而从3月到7月，在团队的高效 运作下，俺来也的线下落地店铺数量激增至12个城市130多所 高校，日订单量稳定于3万单，活跃的“筋斗云”达1万名 以共享经济为躯，从交易到社交，上线“俺来买”、“俺来卖”、 "俺有金"，以及后续版块"俺有才"，俺来也全面切中学生的 各方面需求，更开展各种优惠活动让利学生，引爆校园从滴滴打车到嘀嗒拼车，从Uber到Airbnb,从出行到产品 服务，一种新的经济形态扑面而来——“共享经济“，它的出 现使用户个体自由组合连接，或交易闲置物品，或分享知识经 验，或为企业或单个创新项目筹集资金等，重构了社会关系结构，而共享经济也无疑成为020经济的核心在一份彭博社 的报道中，去年的前九个月中，风险资本家们不惜将13.7亿美 元资金疯狂投入共享经济企业中，Uber以500亿美元的估值募 集到15亿美元，Airbnb的估值为200亿美元俺来也作为校园 020平台，率先拥抱共享经济通过俺来也的平台共享，把学 生闲置的物品、多余的时间、拥有的技能与其他人交换，得到 自己想要的东西，必将受到大学生的欢迎，而这也被投资者所 看中。

俺来也的另一大优势就是其重度垂直的发展模式，基于数 千万大学生消费及服务的大数据分析，从学生日常生活服务需 求切入，利用LES位置服务和APP覆盖，为学生们提供全方位 服务：当学生饿了时可以通过“俺来买”下单，不论是在教室 还是寝室都能29分钟内送到手且免运费；如果有空余的时间或 者自己想卖点小物品，则能通过“俺来卖”进行各种交易， 包括新品、旧物、虚拟物品；月末学生囊中羞涩难以度日时“俺 有金”雪中送炭，不仅有消费贷，更助力求学、创业；各种学 习问题，在“俺有才”喊个学霸教学，更连接企业，解决学生 兼职、实习、就业需求，打造校园生态链因为多需求和不同 场景的满足，俺来也的用户数、用户留存率不断上升，“俺来买” 的订单数、平均客单价也水涨船高深度挖掘大学生用户需求线上线下齐发力中国的020市场经过2015年的发展之后，竞争进入白热 化阶段，校园020的发展并不例外有不少的020公司试图 走“捷径”，只做线上部分，打造纯平台，这样做的后果是不论 是信息、社交还是交易的020平台在面对巨头竞争时，大多 数都无法发展起来，当前的校园市场虽暂无巨头出现，但纯平 台的运营造成的是”舍本逐末的虚火模式“。

俺来也深知“捷径”并不能带来长远的发展，优化线上平台的同时，同样致力于线 下店铺的拓展，不仅看中服务模式，更重视服务口碑事实上, 无论是阿里还是京东，都在发力线下电商是70的线上+30% 的线下，020反过来是30%的线上+70%的线下而俺来也的 线下发展，并非纯采取同类竞争者的“一楼一管”的轻模式， 而是深度合作供应链，在高校设立实体店铺，用于货物的储放、 分流以及校区推广和各信息的汇总俺来也”线下店铺已扩展至上海、北京、广州、武汉、 成都、西安、南京、长沙、郑州、沈阳、苏州、杭州等12座城 市130家，获得融资后，将借助资本力量渗入厦门、大连、深 圳、合肥、青岛、哈尔滨、长春、重庆、济南、天津等20个城 市，争取在2015年底实现全国各地500所校园实体门店的覆盖， 另外在没有“土地殿”（即门店）的学校将增加1000个学校的 10000家土地公月光宝盒和西游早餐的学生创业店铺校园020即将进入“俺来也+ ”时代借助资本，俺来也全力开拓市场的同时，也将进行产品升 级，打造技术壁垒，完善涵盖老中青的团队建设而在未来布 局上,CEO老孙表示将在年底内平台共吸纳用户450万，“俺 来买”平均日订单量达到30万，日平均客单价稳定至22元， 日订单额达到660万；“俺来卖”每日用户新增10万商品，促 成日交易2万笔；50万用户将使用“俺有金”“零元购”服务; 60万学生将通过“俺有才”与至少2万家企业对接，满足兼职、 实习、求职、培训、创业等需求；另外下半年俺来也将重磅推 出“如意分期“版块，利用“俺有金”的金融杠杆服务满足学 生对高附加值产品的预支消费。

假期被普遍认为是校园020的一个淡季，但实际上俺来 也并非这样认为，假期正是学生参与社会实践、与社会接触的绝佳产所，所以“俺来也?俺有才”如期推出“俺来也青春创业 营”，在这个暑假展开国内历史上覆盖面最大的、影响力最高的 大学生创业夏令营，从全国3000名优秀的大学生创业者当中遴 选出最优秀的500名首批营员，同时邀请史上最强的导师团队 参与为期5天的互动据记者了解，该活动也被团中央学校部、 上海团市委以及华东理工大学列为上海市暑期最重要的创业创 新活动，并得到了华东理工大学的大力支持老孙表示自己毕 业于华理，也将与华理的创业教育进行联动，把大学生创业种 子计划推广到全国而近期的”俺来也青春创业营” 一期预计 培养500位大学生创业者，助力100位创业大学生拿到种子基 金"俺来也+”燎原之势移动互联网时代，“互联网+”席卷全网，“连接”早已成 为互联网的重要思维俺来也在校园市场风生水起，在打造校 园“轻”生活掌门的理念下，从校园零售版块“俺来买”、校园 交易版块“俺来卖”到校园金融版块“俺有金”，单点纵深的同 时，横纵联动，步步为营有市场调研数据发现，当下机构之间合作，战略级大家更 容易形成联盟，战术级的项目落地只是顺理成章，俺来也和麦 子金服达成战略合作，授信额度3年100亿，正是双方携手开 辟校园金融市场，合作求共赢；此前俺来也全面接入阿里芝麻 信用，开启个人征信校园时代，构建诚信校园的同时，也为进 军校园金融写下重重一笔。

宏观俺来也的发展，已渗透“俺来也+”思维：大版块如 当前的“俺来也+零售”、“俺来也+交易”、“俺来也+金融”、“俺 来也+人才"；小版块如"俺来也+水果"，6月30日俺来也水果 节战绩夺目，覆盖高校102所，售出鲜果41万份；另有黄太吉发布外卖航母战略时，老孙和黄太吉CEO赫畅共同发言“俺 来也+黄太吉”，大有煎饼席卷全国高校之势，而这些只是“俺 来也+”征途上的星星之火未来校园，俺来也+服饰，俺来也+餐饮，俺来也+租房、 俺来也+出行，俺来也+教学……并非不无可能，校园“俺来也 +”想象无限，更是期待无限俺来也+”也将成为下一个共 享经济时代的校园“Uber”，并随着学生进入社会的迭代而成为 中国最大的共享经济服务平台ddszwk滴滴©车司机加滋 OdpzC。