汽车客户邀约话术教学幻灯片.pptx

邀约话术 丽 水 晨 隆-吴 军开场话术：先生/小姐，您好！我是晨隆福特4S店销售顾问XXX，小X本周末我公司即将开展“XXX”店内促销活动 特邀您和您的家人来参加，希望为您呈上新年的贺礼，所以除了部分车价特别优惠之外，我们还准备了多重礼品这是订购致胜、嘉年华及其它车系最好的时机，另外活动中一辆任何品牌二手车置换一辆福特车型可享双重大礼，现场惊喜连连，周末等待您的光临邀 约 术 语先生/小姐，上次您到店小X就给您说过，如果我们优惠活动时我会第一时间第一个通知您A、这次活动是我们店第一次举办的 XXXXXX活动厂家给了我们大力的支持，还给我们规定了任务，我们的销售压力也非常的大，到时候肯定会非常的优惠，实在不行我可以直接给您申请老总特批价，但是名额有限，您要早一点来，您什么时候到我们店我在公司门口欢迎您的光临！你们优惠多少嘛？先生/小姐，那您太辛苦了，不好意思打搅您了我们的活动就是考虑到您平时的工作都比较繁忙，时间都限定在周六和周日两天但是我们这次的活动真的非常的优惠（添加介绍本次活动有吸引力的地方），是您买车难得的好机会，我认为错过了真的很可惜如果您确实来不了，您可以让您的爱人或朋友帮您参考一下，过来看一看，即使不定车，我们也有礼品赠送给您。

您看是您还是您的爱人或朋友来店，什么时间我给您们安排一下！我忙，没有时间！先生/小姐，我公司专门为本次活动准备了充足的车源，尽量满足您们提现车的需求不能提到现车的，我们也会提车时间上作优先安排您也知道现在车源比较紧张，活动当天您一定要早的到店，来晚了就说不清楚了您们有没有现车吗 ？先生/小姐，如果是平时的店头活动，没有问题我肯定能够给您留着，因为活动时的优惠和我们平常的优惠差不多但是这次活动的优惠幅度非常大，公司也不可能一直这样便宜促销吧！我们本次活动的大礼包、抽奖、回馈老客户的特殊政策、多重套餐、特价车、试驾和留资料有礼等是当天订车才能享受，数量有限，送完为止而且其他客户也不会放弃这么好优惠的活动，根本就不可能留得住既然您肯定要买，哪您还在等什么，错过这次难得的机会，也不值啊！您还是抓紧时间在活动当天到店订车我到时恭候您来店提取您的爱车我肯定要买，您帮我把礼品和价格留着吗？先生/小姐，看来您对汽车市场非常的了解，这个确实谁也不知道以后的行情是怎样的前几年汽车是一直在跌，去年今年的汽车和以往不同，价格是呈上升趋势越早买车买的越便宜，而且不用等期货不过以您对车价的了解，也知道要更大幅度的优惠是不可能。

其实对于消费者来讲，只是需要的时候以合理的价位买到喜欢的东西就可以了，谁也不可能买到最低价当然如果不需要，在便宜您也不会买不过汽车属于奢侈品，早买早享受嘛！不管怎么讲，您还是应该到我们店看看，俗话说淘货淘货，您要淘才能买到最实惠的价格您不了解，怎么知道现在的行情我们都有一种习惯买涨不买跌，其实买车和您买房一样的，我都在后悔08年我为什么不买房介绍本次活动优惠非常大）您们车子以后会不会更优惠？/还是那么多，没有优惠嘛!好像比以前还要少了我等等在说先生/小姐，非常感谢您！一来：（XX月XX日，小孔恭候您的光临谢谢！再见！）；二不来：（XX月XX日，小孔还是非常期待您的光临谢谢！再见！)结束语！。