集装箱多用途船舶公司广告和公共关系（范文）.docx

泓域/集装箱多用途船舶公司广告和公共关系集装箱多用途船舶公司广告和公共关系目录一、 项目简介 2二、 广告策略 6三、 公共关系策略 16四、 直复营销 20五、 大数据与互联网营销 23六、 促销的含义与作用 37七、 整合营销传播 40八、 研究市场营销学的意义 42九、 市场营销学的研究方法 47十、 市场导向组织创新 49十一、 创建学习型企业 52十二、 市场及其相关概念 57十三、 市场营销的含义 60十四、 公司基本情况 65十五、 法人治理 68十六、 发展规划分析 79十七、 项目风险分析 82项目风险对策 84（一）加强项目建设及运营管理 84本项目的建设采用招标方式选择工程设计承包商，在保证建设质量的同时，努力降低建设投资和设备采购成本项目建设按照国家有关规定，招标选择项目监理，确保项目的建设质量、建设工期和降低项目造价建成投入运营后，加强管理降低生产成本，构成较大的价格变动空间，以增强企业的市场竞争能力 84一、 项目简介（一）项目单位项目单位：xxx投资管理公司（二）项目建设地点本期项目选址位于xx（以最终选址方案为准），占地面积约30.00亩项目拟定建设区域地理位置优越，交通便利，规划电力、给排水、通讯等公用设施条件完备，非常适宜本期项目建设。

三）建设规模该项目总占地面积20000.00㎡（折合约30.00亩），预计场区规划总建筑面积35699.52㎡其中：主体工程26107.50㎡，仓储工程3162.40㎡，行政办公及生活服务设施3439.50㎡，公共工程2990.12㎡四）项目建设进度结合该项目建设的实际工作情况，xxx投资管理公司将项目工程的建设周期确定为24个月，其工作内容包括：项目前期准备、工程勘察与设计、土建工程施工、设备采购、设备安装调试、试车投产等五）项目提出的理由1、不断提升技术研发实力是巩固行业地位的必要措施公司长期积累已取得了较丰富的研发成果随着研究领域的不断扩大，公司产品不断往精密化、智能化方向发展，投资项目的建设，将支持公司在相关领域投入更多的人力、物力和财力，进一步提升公司研发实力，加快产品开发速度，持续优化产品结构，满足行业发展和市场竞争的需求，巩固并增强公司在行业内的优势竞争地位，为建设国际一流的研发平台提供充实保障2、公司行业地位突出，项目具备实施基础公司自成立之日起就专注于行业领域，已形成了包括自主研发、品牌、质量、管理等在内的一系列核心竞争优势，行业地位突出，为项目的实施提供了良好的条件。

在生产方面，公司拥有良好生产管理基础，并且拥有国际先进的生产、检测设备；在技术研发方面，公司系国家高新技术企业，拥有省级企业技术中心，并与科研院所、高校保持着长期的合作关系，已形成了完善的研发体系和创新机制，具备进一步升级改造的条件；在营销网络建设方面，公司通过多年发展已建立了良好的营销服务体系，营销网络拓展具备可复制性建设运输结构调整示范市，建立工作动态督导考评机制，强化动态跟踪、分析评估、督导考评开展多式联运发展水平评价，定期通报全省多式联运和运输结构调整有关工作进展情况各设区市要加强对港口、物流园区、工矿等企业和相关部门的督导考评，确保责任落实到位；加强对多式联运和运输结构调整的监测分析，按季度总结形成工作情况报告，并填写《运输结构调整工作监测分析表》，于每季度结束后10个工作日内报省联席会议办公室六）建设投资估算1、项目总投资构成分析本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金根据谨慎财务估算，项目总投资12311.39万元，其中：建设投资9721.72万元，占项目总投资的78.97%；建设期利息195.03万元，占项目总投资的1.58%；流动资金2394.64万元，占项目总投资的19.45%。

2、建设投资构成本期项目建设投资9721.72万元，包括工程费用、工程建设其他费用和预备费，其中：工程费用8089.98万元，工程建设其他费用1425.96万元，预备费205.78万元七）项目主要技术经济指标1、财务效益分析根据谨慎财务测算，项目达产后每年营业收入23200.00万元，综合总成本费用18189.67万元，纳税总额2327.85万元，净利润3668.97万元，财务内部收益率22.63%，财务净现值4600.85万元，全部投资回收期5.76年2、主要数据及技术指标表主要经济指标一览表序号项目单位指标备注1占地面积㎡20000.00约30.00亩1.1总建筑面积㎡35699.52容积率1.781.2基底面积㎡11800.00建筑系数59.00%1.3投资强度万元/亩304.362总投资万元12311.392.1建设投资万元9721.722.1.1工程费用万元8089.982.1.2工程建设其他费用万元1425.962.1.3预备费万元205.782.2建设期利息万元195.032.3流动资金万元2394.643资金筹措万元12311.393.1自筹资金万元8331.223.2银行贷款万元3980.174营业收入万元23200.00正常运营年份5总成本费用万元18189.67""6利润总额万元4891.96""7净利润万元3668.97""8所得税万元1222.99""9增值税万元986.49""10税金及附加万元118.37""11纳税总额万元2327.85""12工业增加值万元7797.89""13盈亏平衡点万元7888.41产值14回收期年5.76含建设期24个月15财务内部收益率22.63%所得税后16财务净现值万元4600.85所得税后二、 广告策略广告作为促销方式或促销手段，是一种带有浓郁商业性和艺术性的综合体。

虽然说广告并不一定能使产品成为世界名牌，但若没有广告，产品肯定不会成为世界名牌成功的广告可使默默无闻的企业和产品名声大振，家喻户晓，广为传诵一）广告的基本概念1、广告的含义广告一词源于拉丁语，有“注意”“诱导”“大喊大叫”和“广而告之”之意广告作为一种传递信息的活动，是企业在促销中普遍重视的应用最广的促销方式市场营销学中探讨的广告，是一种经济广告广告是广告主以促进销售为目的，付出一定的费用，通过特定的媒体传播商品或劳务等有关经济信息的大众传播活动从广告的概念可以看出，广告是以广大消费者为广告对象的大众传播活动；广告以传播商品或劳务等有关经济信息为其内容；广告是通过特定的媒体来实现的，并且广告主须对使用的媒体支付一定的费用；广告的目的是为了促进商品销售2、广告目标广告目标取决于企业的整体营销目标，具体说来取决于促销目标在实现促销目标的过程中，有不同的阶段，广告在各阶段起的作用不同，即不同阶段有不同的广告目标归纳起来，广告目标有告知目标、劝说目标和提示目标三种1）告知目标即广告是以激发顾客对产品的初始需求为目标，主要介绍刚刚进入投入期的产品的用途、性能、质量、价格等有关情况，以促使新产品进入目标市场。

2）劝说目标即广告以激发顾客对产品产生兴趣，增进“选择性需求”为目标，对进入成长期和成熟前期的产品所做的各种传播活动3）提示目标是指对已进入成熟后期或衰退期的产品所进行的广告宣传，目的是在于提醒顾客，使其产生“惯性”需求3、广告的种类根据不同的划分标准，广告有不同的种类1）根据广告目标，商品广告分为三种类型：一是开拓性广告，亦称报道性广告二是劝告性广告，又叫竞争性广告三是提醒性广告，也叫备忘性广告或加强性广告2）根据广告传播的区域来划分，可将广告分为国际广告、全国广告和地区广告3）根据广告的表现形式划分，可分为图片广告、文字广告和声像广告4）按广告的媒体不同，可分为报纸广告、杂志广告、广播广告、电视广告、互联网广告、邮寄广告、基于地点的广告、附着在产品上的广告等二）广告媒体广告媒体，也称广告媒介，是广告主与广告接受者之间的连接物质它是广告宣传必不可少的物质条件广告媒体并非一成不变，而是随着科学技术的发展而发展科技的进步，必然使得广告媒体的种类越来越多1、广告媒体的种类及其特性（1）报纸报纸这种广告媒体，其优越性表现在：①影响广泛报纸是传播新闻的重要工具之一，与人民群众联系密切，发行量大。

②传播迅速报纸可及时地传递有关经济信息③方便低廉报纸易于携带，价格低廉④易于处置报纸便于剪贴、保存和查找信息⑤信赖性强借助报纸的威信，能提高广告的可信度报纸媒体的不足表现在：其一，因报纸登载内容庞杂，易分散对广告的注意力；其二，印刷不精美，吸引力低；其三，广告时效短，重复性差，只能维持当期的效果；其四，随着互联网的发展，报纸已经不太适应时代的潮流2）杂志杂志以登载各种专门知识为主，是各类专门产品的良好的广告媒体它作为广告媒体，优点有：①针对性广告宣传对象明确，有的放矢，针对性强②重复性杂志有较长的保存期，读者可以反复查看广告③广泛性杂志发行面广，可以扩大广告的宣传范围④开拓性杂志读者一般有较高的文化水平和生活水平，比较容易接受新事物，有利于刊登开拓性广告⑤吸引性印刷精美，能较好地反映产品的外观形象，易引起读者注意杂志媒体的缺点是发行周期长，传播不及时3）广播广播媒体的优越性有：①传播迅速、及时；②制作简便，费用较低；③具有较高的灵活性；④听众广泛，不论男女老幼、是否识字，均能受其影响使用广播做广告的局限性在于：①时间短暂，转瞬即逝，不便记忆；②有声无形，印象不深；③不便存查4）电视电视作为广告媒体虽然在20世纪40年代才出现，但因其有图文并茂之优势，发展迅速，力胜群芳，成为最重要的广告媒体。

具体说来，电视广告媒体的优点有：①因电视有形、有色，听、视结合，使广告形象、生动、逼真、感染力强；②由于电视已成为人们文化生活的重要组成部分，收视率较高，使电视广告的宣传范围广，影响面大；③宣传手法灵活多样，艺术性强电视做广告媒体的缺点是：①时间性强，不易存查；②制作复杂，费用较高；③播放节目繁多，易分散受众对广告的注意力5）互联网互联网广告有其得天独厚的优势，表现在：①互联网传播范围广，网络广告可跨越时空，具有广泛的传播力；②内容详尽，交互查询，互动性和针对性强，无时间约束；③广告效果易于统计；④广告费用较低互联网广告也具有先天的不足，主要表现在互联网的虚拟性致使网上浏览者对广告心存抵触6）邮寄广告邮寄广告的优点是：①邮寄广告的对象明确，有较大的选择性和较强的针对性；②提供信息全面，有较强的说服力；③具有私人通信性质，容易联络感情其缺点表现在：①传播面较小，并有可能忽视了某些潜在的消费者；②不易引起注意；③广告形象较差，有可能成为“三等邮件”7）基于地点的广告如今的广告出现在了许多之前被认为不会出现商业信息的场所，如广告已经出现在下水道的井盖上、休息室的小隔间里、零售商店的生菜包装袋上、摩托车的轮毂上、中，甚至报警器上……将这些存在于消费者可能出现的各种场所的广告媒介归集为基于地点的广告。

包括广告牌广告（有传统的，。