求职技巧与方法.ppt

求职方法与技巧求职方法与技巧  本章学习要点：§求职信息的来源与分析方法；§面试的有关知识；§面试方法；§求职信的写作 第一节第一节 职业选择的策略职业选择的策略 §“三定三定”：：ü“定定方方向向”——确确定定自自己己的的专专业业方方向向和和适适合合白己兴趣的职业岗位；白己兴趣的职业岗位；ü“定点定点”——确定自己职业发展的地点；确定自己职业发展的地点；ü“定定位位”——确确定定与与自自己己水水平平、、能能力力、、薪薪酬酬期望、心理承受度等相适应的定位期望、心理承受度等相适应的定位 §（一）广开门路；（一）广开门路；§（二）重点集中；（二）重点集中；§（三）方法机动灵活；（三）方法机动灵活； 1.1.应聘自荐应聘自荐 2.他人推荐他人推荐 3.学校推荐学校推荐 4.4.刊登广告刊登广告……§（四）正确应对求职挫折四）正确应对求职挫折 第二节第二节 职业信息的把握职业信息的把握§一、职业信息的内容一、职业信息的内容：：•（一）招聘单位的基本情况（一）招聘单位的基本情况；；•（二）需求岗位的工作情况（二）需求岗位的工作情况；；•（三）招聘单位的工资待遇（三）招聘单位的工资待遇；；•（四）招聘条件（四）招聘条件；；•（五）招聘数量和报名办法（五）招聘数量和报名办法。

§二、职业信息的来源二、职业信息的来源 •（一）职业介绍机构（一）职业介绍机构；；•（二）招聘洽谈会（二）招聘洽谈会；；•（三）新闻媒介（三）新闻媒介；；•（四）网络（四）网络；；•（五）（五）；；•（六）亲自观察（六）亲自观察；；•（七）通过亲友、邻居、校友了解（七）通过亲友、邻居、校友了解；；•（八）学校的职业指导部门八）学校的职业指导部门三、职业信息的分类和整理三、职业信息的分类和整理§（一）（一）职业信息的职业信息的分类分类•1.宏观职业信息包括国家有关经济发展的规划，与自己的求职方向相关的产业发展状况，本地区劳动力、人才供求的情况和变动趋势，有关就业和人才流动的政策、法规，等等•2.具体的职业信息包括哪些用人单位正在招聘，所招聘的专业种类、职位数量、招聘条件、招聘方式、招聘单位的具体情况等§（二）职业信息的整理（二）职业信息的整理Ø方法和步骤（以报纸上刊登的职业广告为例）：方法和步骤（以报纸上刊登的职业广告为例）：•第第一一步步，，收收集集：：购购买买或或向向他他人人索索取取刊刊登登招招聘聘广广告告和和就就业业政政策的报纸，以积累原始信息策的报纸，以积累原始信息•第第二二步步，，筛筛选选：：将将有有关关的的广广告告和和报报道道用用笔笔圈圈出出或或剪剪下下来来，，去粗取精。

去粗取精•第第三三步步，，分分类类：：将将剪剪报报、、材材料料分分为为具具体体的的和和宏宏观观的的职职业业信信息息两两大大类类，，并并将将具具体体的的职职业业信信息息整整理理、、编编辑辑为为用用人人单单位位直直接接招招聘聘的的广广告告、、招招聘聘洽洽谈谈会会举举办办信信息息和和中中介介机机构构的的广广告告三三种•第第四四步步，，提提炼炼加加工工：：用用红红笔笔在在广广告告和和报报道道上上，，将将与与自自己己关关系密切的句子或段落勾画出来，进行浓缩、提炼加工系密切的句子或段落勾画出来，进行浓缩、提炼加工•第第五五步步，，存存贮贮：：把把经经过过加加工工的的剪剪报报，，分分门门别别类类地地粘粘贴贴或或装装订订，，存存好好备备查查在在此此基基础础上上，，还还可可以以将将其其他他后后收收集集来来的的信信息再补充进去，这就等于建立了自己的息再补充进去，这就等于建立了自己的“信息库信息库”（三）处理信息，确定求职目标（三）处理信息，确定求职目标§1.1.方向单位的广撒网方向单位的广撒网§2.2.目标单位的精挑选目标单位的精挑选第三节第三节 求职技巧与方法求职技巧与方法§一、编撰填写和邮寄个人材料一、编撰填写和邮寄个人材料——面试的敲门砖面试的敲门砖 §1.求职信求职信 •内容应简洁明了，一般不易太长内容应简洁明了，一般不易太长v 求职信的结构：求职信的结构：§第第一一自自然然段段应应该该声声明明你你所所申申请请的的是是哪哪一一职职位位或或求求职职意意向向，，同同时时提提及你对这一职位的了解程度。

及你对这一职位的了解程度§第第二二自自然然段段应应该该声声明明你你对对用用人人单单位位感感兴兴趣趣的的原原因因，，有有关关你你具具备备的的背景知识和满足用人单位要求的能力背景知识和满足用人单位要求的能力§第第三三自自然然段段说说明明你你的的个个人人简简历历已已经经附附人人，，同同时时提提出出面面试试的的愿愿望望，，但语气要婉转但语气要婉转§结束语应大方，既表示尊敬，又不让人感到诌媚奉承结束语应大方，既表示尊敬，又不让人感到诌媚奉承§最最后后最最好好是是亲亲自自签签名名（（或或盖盖章章）），，它它可可使使你你的的签签名名更更加加自自信信和和省省目，同时显示你对此事的认真和看重目，同时显示你对此事的认真和看重2.撰写一份与众不同的个人简历撰写一份与众不同的个人简历 §可根据你所选择的职业的不同，而有侧可根据你所选择的职业的不同，而有侧重和针对性地多准备几份；重和针对性地多准备几份；§个人简历的内容一般在篇幅上为个人简历的内容一般在篇幅上为1 1、、2 2页，页，不易再多；不易再多；个人简历的内容：个人简历的内容：§(l)基本情况基本情况•姓姓名名、、地地址址、、邮邮政政编编码码、、电话号号码码，，这这些些一一定定要要填填写写正正确、清楚，以备准确无误地联络。

确、清楚，以备准确无误地联络§(2)求职目标求职目标•简简述述你你目目前前的的求求职职目目标标如如果果面面临临多多种种机机会会的的选选择择，，最最好好将将它它们们定定为为一一个个概概括括性性的的目目标标，，这这样样就就为为自自己己创创造造了了一个广阔的择业机会一个广阔的择业机会§(3)资格资格•简简述述承承担担你你意意中中职职位位的的资资格格，，写写有有成成绩绩的的经经历历不不要要吝吝啬啬描描述述时时，，不不要要公公开开自自己己的的坏坏消消息息或或劣劣势势，，而而要要择择优优选选用用，，但不是说假话但不是说假话§(4)成就成就•将将自自己己的的主主要要成成就就列列成成一一览览表表具具体体办办法法是是将将自自己己的的成成就就列列成成几几个个小小条条目目，，每每个个条条目目后后附附上上几几个个例例子子在在描描绘绘成成就就时时，，可可以以用用以以下下表表现现能能力力的的有有一一定定分分量量的的词词，，如如：：开开发发、、研研制制、、创创造造、、完完成成、、组组织织、、设设计计、、策策划划、、协协调调、、管理、训练、节省、有效等管理、训练、节省、有效等§(5)就业经历就业经历•首首先先列列出出最最后后一一份份工工作作，，然然后后依依次次向向前前追追溯溯。

所所列列内内容容包包括括：：每每次次就就业业的的日日期期（（写写出出季季节节、、月月份份即即可可））、、头头衔衔、、公公司司名名称称和和工工作作地地点点、、所所从从事事的的工工作作对对多多数数大大学学生生来来讲讲，，就就业业经经历历大大多多是是业业余余时时间间打打短短工工或或假假期期勤勤工工俭俭学学的的经历§(6)有关课程有关课程•列出你所学过的用人单位或雇主可能感兴趣的各种课程，列出你所学过的用人单位或雇主可能感兴趣的各种课程，并把它们编组、排序；并把它们编组、排序；•不一定要将所有课程全部列出；不一定要将所有课程全部列出；•在编组时把最能体现你所选职位的课程列出，然后按与在编组时把最能体现你所选职位的课程列出，然后按与此相关程度的大小依次排列此相关程度的大小依次排列§(7)附件附件 •包括履历表、学历证书、培训证书、获奖证书、其他证包括履历表、学历证书、培训证书、获奖证书、其他证明材料如果再附上一些能反映个人特长的近期照片，明材料如果再附上一些能反映个人特长的近期照片，效果就会更好在求职信的最后，应列出一份附件的清效果就会更好在求职信的最后，应列出一份附件的清单，以引起招聘人员的对附件的注意。

单，以引起招聘人员的对附件的注意 3.3.推荐表（书）推荐表（书） §不不要要手手抄抄，，而而用用计计算算机机打打印印，，除除非非是是要要表表现现自自己己的的特别书法功底，以期增加竞争力；特别书法功底，以期增加竞争力；v以上所有材料最好一同寄出，切不要把简历单独寄以上所有材料最好一同寄出，切不要把简历单独寄出；出；v材料寄出前要仔细地核对接收人的姓名、头衔和与材料寄出前要仔细地核对接收人的姓名、头衔和与你联络的具体方法；你联络的具体方法；v还要考虑无论是面交还是邮寄都不要在周末或星期还要考虑无论是面交还是邮寄都不要在周末或星期一，但要避免信件逾期到达；一，但要避免信件逾期到达；v如果确信某个招聘广告首次出现，你在邮寄材料前如果确信某个招聘广告首次出现，你在邮寄材料前要静候几天，不要急于寄出要静候几天，不要急于寄出 §4.4.个人材料的要求个人材料的要求§第一，实事求是，不能第一，实事求是，不能“掺假掺假”；；§第二，不公开自己的弱点；第二，不公开自己的弱点；§第第三三，，切切记记自自白白个个人人材材料料是是给给用用人人单单位位看看的，不是给自己欣赏的；的，不是给自己欣赏的；§第第四四，，个个人人材材料料既既要要符符合合一一般般规规范范，，又又要要有有特色和个性。

特色和个性 二、选择合适的时机拨打求职电二、选择合适的时机拨打求职话——进一步争取面试机会进一步争取面试机会 § 1.1.了解求职的礼仪了解求职的礼仪§(1)选选择择适适当当的的电话自自荐荐的的对对象象应应选选择择对对用用人人单单位位较了解的情况下使用；较了解的情况下使用；§(2)选选择择打打电话的的时时间间一一般般应应选选择择在在上上午午9至至10点点钟钟较较为为合合适适最最好好不不要要一一上上班班就就打打电话，，要要给给对对方方一一个个安安排排工工作作的的时时间间一一般般情情况况下下，，下下午午4点点以以后后不不宜再打§(3)注注意意音音量量、、语语速速的的控控制制说说话话的的声声音音要要清清晰晰、、吐吐字要清楚，要让对方听清楚，语速适中，保持平稳字要清楚，要让对方听清楚，语速适中，保持平稳§(4)通通话话时时间间要要短短电话自自荐荐要要注注意意控控制制双双方方的的通通话话时时间间，，尤尤其其要要控控制制自自我我介介绍绍的的时时间间，，力力争争在在不不超超过过两两分分钟钟的的时时间间内内把把自自己己的的情情况况介绍清楚，并且要能够引起对方的注意介绍清楚，并且要能够引起对方的注意。

§(5)道道别别的的技技巧巧尊尊称称和和礼礼貌貌用用语语的的使使用用要要贯贯穿穿始始终终，，尤尤其其在在道道别别时时更更应应体体现现出出一一个个人人的的修养和交际水平，同时婉转地提出面试意愿修养和交际水平，同时婉转地提出面试意愿2.2.掌握求职的一般技巧掌握求职的一般技巧§接接通通电话之之后后首首先先应应该该有有礼礼貌貌地地询询问问：：“请请问，这里是某某单位人力资源部门吗？问，这里是某某单位人力资源部门吗？”§在在得得到到回回答答后后，，应应该该简简要要介介绍绍自自己己身身份份，，并并说明来的意图说明来的意图§身身份份的的介介绍绍包包括括：：就就读读学学校校、、所所学学专专业业、、学学历历和和应应聘聘的的位位置置等等如如果果对对方方对对你你介介绍绍的的情情况况感感兴兴趣趣，，愿愿意意与与你你进进一一步步交交谈谈的的话话，，说说明明你的介绍已经初步引起了对方的兴趣你的介绍已经初步引起了对方的兴趣§通通常常情情况况下下，，对对方方就就可可能能询询问问他他感感兴兴趣趣的的你你的的自自我我介介绍绍没没有有提提到到的的一一些些问问题题，，例例如如：：姓姓名名、、年年龄龄、、籍籍贯贯、、政政治治面面貌貌、、学学习习成成绩绩、、获获奖奖情情况况、、工工作作经经历历或或在在学学校校的的其其他他表表现现。

如如果果你你己己经经投投递递了了简简历历，，你你就就可可以以告告诉诉对对方方，，并并简简要要回回答答他他的的问问题题如果你没有投递过简历，就乘机详细地介绍自己的情况如果你没有投递过简历，就乘机详细地介绍自己的情况§电话求求职职对对求求职职者者来来说说是是一一个个求求职职选选择择的的过过程程，，对对用用人人单单位位来说是一个甄选人才的过程，因此双方都是比较重视的来说是一个甄选人才的过程，因此双方都是比较重视的§对对用用人人单单位位来来讲讲，，他他们们对对其其感感兴兴趣趣的的求求职职者者，，往往往往设设置置一一系系列列问问题题以以获获得得他他们们认认为为有有用用的的信信息息，，并并且且他他们们还还拿拿你你与与其其他他的求职者比较，看哪一个更具有竞争力，以决定初步的筛选的求职者比较，看哪一个更具有竞争力，以决定初步的筛选§对他们看重的人往往当时可能就定了下来，这时他们的做法对他们看重的人往往当时可能就定了下来，这时他们的做法是请你留下联系方式，以便通知你面试的具体事宜、没有看是请你留下联系方式，以便通知你面试的具体事宜、没有看重的人他们当时就可以找若干理由回绝你，这时你在中重的人他们当时就可以找若干理由回绝你，这时你在中再争取就没有多大的意义了。

再争取就没有多大的意义了 三、应聘面试三、应聘面试 §（一）面试的心理准备（一）面试的心理准备 •1.勿自贬自卑；勿自贬自卑；•2.勿勿恃才自傲恃才自傲§（二）仪表展示（二）仪表展示§1.1.服装服装•男男同同学学要要穿穿黑黑色色或或柔柔和和色色调调、、款款式式稳稳健健的的西西服服套套装装，，而而不不要要穿穿运运动动衫衫配配便便裤裤领领带带和和上上衣衣翻翻领领和和衬衬衣衣领领的的宽宽度度应该大致相等应该大致相等•女女同同学学要要穿穿朴朴素素的的裙裙装装或或裙裙套套装装，，不不穿穿夜夜礼礼服服或或奇奇装装异异服服，，不不着着肩肩系系带带的的连连衣衣裙裙，，不不穿穿外外露露小小腿腿过过多多乃乃至至大大腿腿的的开开叉叉裙裙，，以以基基本本色色调调、、款款式式的的服服装装为为主主总总之之，，无无论论穿什么衣服都要整洁得体，不要花里胡哨穿什么衣服都要整洁得体，不要花里胡哨§2.2.头发头发•男男同同学学头头发发要要整整洁洁，，梳梳理理须须自自然然，，没没有有呆呆板板和和湿湿头头的的迹迹象象，，发发型型简简单单、、朴朴素素素素、、鬓鬓角角要要短短，，头头发发不宜超过衬衣领子上方，刮净胡须不宜超过衬衣领子上方，刮净胡须。

•女女同同学学头头发发干干净净、、朴朴素素，，头头发发饰饰物物不不要要多多，，追追求求自然美色，长度视发型而定，但不要过短自然美色，长度视发型而定，但不要过短§3.3.指甲指甲•男同学的指甲要勤修剪，不能粗糙不齐男同学的指甲要勤修剪，不能粗糙不齐•女女同同学学的的指指甲甲修修剪剪要要得得体体，，长长度度适适中中，，涂涂指指甲甲油油要淡，不要涂成红色等特别刺眼的颜色要淡，不要涂成红色等特别刺眼的颜色§4.4.饰物饰物•男男同同学学可可以以佩佩带带手手表表、、胸胸针针或或领领带带夹夹，，不不要要佩佩带带戒戒指指、、项链、耳环或在外套上缀带饰针项链、耳环或在外套上缀带饰针•女女同同学学可可以以佩佩带带一一块块手手表表、、一一枚枚戒戒指指或或一一串串项项链链，，戒戒指指不要太多，不要佩带过长的吊式耳环不要太多，不要佩带过长的吊式耳环§5.5.体重体重•一一个个人人体体重重也也会会影影响响到到别别人人对对他他的的看看法法对对肥肥胖胖的的人人，，可能被人认为懒惰、缺乏自制力或缺少干劲可能被人认为懒惰、缺乏自制力或缺少干劲•如果减肥不起作用，穿衣时要力求使其不过分显眼如果减肥不起作用，穿衣时要力求使其不过分显眼。

•同同样样，，一一个个人人太太瘦瘦，，就就有有可可能能给给人人留留下下憔憔悴悴、、不不健健康康的的印印象象，，应应在在医医生生的的指指导导下下努努力力提提高高同同身身高高相相适适应应的的体体重重穿衣时，尽量使消瘦不明显穿衣时，尽量使消瘦不明显 §仪表检查和训练注意以下几个方面：仪表检查和训练注意以下几个方面：•①①是否洗澡、除臭？是否洗澡、除臭？•②②精神是否饱满？精神是否饱满？•③③皮肤是否干净、健美？皮肤是否干净、健美？（祛除面部或耳中的污垢）（祛除面部或耳中的污垢）•④④鼻孔中是否鼻毛过长或有其他鼻孔中是否鼻毛过长或有其他“东西东西”？？•⑤⑤牙齿于净、洁白、牙上无洞，齿间无食物，有牙齿于净、洁白、牙上无洞，齿间无食物，有无黄黑牙齿？无黄黑牙齿？•⑥⑥衬衣袖口或裤脚是否干净、磨破？有无线头或衬衣袖口或裤脚是否干净、磨破？有无线头或者折边脱落？者折边脱落？•⑦⑦眉毛是否规则？眉毛拔剪、上色是否过重？眉毛是否规则？眉毛拔剪、上色是否过重？•⑧⑧衣服上有无发屑或头垢？衣服上有无发屑或头垢？（三）了解面试的测评内容，做（三）了解面试的测评内容，做好应试准备好应试准备 §一般内容：一般内容：§1.1.仪表举止仪表举止；；•这主要来自于对求职者的外貌、体态、衣着、举止以及这主要来自于对求职者的外貌、体态、衣着、举止以及精神状态的观察所获得的信息。

对于某些职业，如国家精神状态的观察所获得的信息对于某些职业，如国家公务员、教师、公关人员、企业管理人员等等，在仪表公务员、教师、公关人员、企业管理人员等等，在仪表风度方面的要求较高风度方面的要求较高 §2.2.教育背景与工作经验；教育背景与工作经验；•根据求职者的个人简历和有关资料对求职者进行相关的根据求职者的个人简历和有关资料对求职者进行相关的提问，弄清求职者有关的教育及培训背景以及过去的工提问，弄清求职者有关的教育及培训背景以及过去的工作情况，以补充和证实其所具有的实践经验作情况，以补充和证实其所具有的实践经验 §3.3.言语表达能力；言语表达能力；•主要考察的是求职者是否能够将自己的思想、观主要考察的是求职者是否能够将自己的思想、观点、建议和意见等清晰而流畅地用言语表达出来点、建议和意见等清晰而流畅地用言语表达出来考察的内容包括表达的流畅性、逻辑性、准确性考察的内容包括表达的流畅性、逻辑性、准确性和感染力等和感染力等 §4.4.分析思维能力分析思维能力；；•通过对求职者提出问题进行考察考察的指标主通过对求职者提出问题进行考察考察的指标主要有：是否抓住问题的本质，分析问题是否全面，要有：是否抓住问题的本质，分析问题是否全面，思维是否有逻辑，思维的灵活性如何，思维是否思维是否有逻辑，思维的灵活性如何，思维是否有条理，是否善于把握事物之间的联系等等。

有条理，是否善于把握事物之间的联系等等 §5.自我认知能力自我认知能力•往往往往要要求求求求职职者者对对自自己己做做出出评评价价例例如如，，经经常常要要让让求求职职者者自自己己来来评评价价一一下下自自己己的的特特点点、、自自己己的的主主要优点和不足要优点和不足§6.应变能力应变能力•主主要要是是考考察察求求职职者者对对突突发发问问题题的的反反应应是是否否机机智智敏敏捷捷，，对对意意外外事事件件的的处处理理是是否否得得当当，，反反应应的的迅迅速速性性和准确性如何和准确性如何§7.情绪稳定性与自我控制能力情绪稳定性与自我控制能力•在面试中，通过给求职者施加一定的压力或精神在面试中，通过给求职者施加一定的压力或精神刺激，可以考察其情绪稳定性和自我控制能力刺激，可以考察其情绪稳定性和自我控制能力 §8.人际交往意识与技巧人际交往意识与技巧•过过去去曾曾参参加加过过哪哪些些人人际际交交往往的的活活动动，，喜喜欢欢与与什什么么类类型型的的人人打打交交道道，，在在各各种种社社交交场场合合中中所所扮扮演演的的角角色色的的了了解解，，这这些可以考察求职者的人际交往倾向和与人相处的技巧些可以考察求职者的人际交往倾向和与人相处的技巧。

§9.进取心与成就动机进取心与成就动机•通通常常要要询询问问求求职职者者关关于于未未来来职职业业规规划划的的问问题题，，从从中中可可以以看出求职者的进取心和成就动机看出求职者的进取心和成就动机§10.求职动机求职动机•主要是指求职动机与拟任职位的匹配性了解求职者为主要是指求职动机与拟任职位的匹配性了解求职者为什么希望来某用人单位工作，对哪类工作感兴趣，在工什么希望来某用人单位工作，对哪类工作感兴趣，在工作中追求什么，从而判断某用人单位所提供的职位或工作中追求什么，从而判断某用人单位所提供的职位或工作条件等能否满足其工作要求和期望作条件等能否满足其工作要求和期望 四、应试四、应试策略及方法策略及方法 §一般性面试程序§面试前的准备§面试陷阱——小心掉进去§择业需要注意的问题§公司招聘形式举例§面试题举例§企业的面试和公务员面试即干部选招有共通之处，差异也不小企业为什么要面试？这是企业了解应征者对工作态度以及身在社会中一些必备常识的最好方法，如果一问三不知，是没资格当社会中坚份子的，假若想要有立即回答的本事，那么平常就应多注意媒体报导，特别是关于希望进入业界的消息！在笔试、面试和实地考察等招聘方式中，面试是反映应聘者能力的一种重要手段。

下面是一些经典的常见面试问题，虽然每家公司的问法都是千变万化的，但万变不离其宗，所谓"运用之妙，存乎一心"，掌握了常规的方法技巧，面试当然会马到成功的 知名企业面试题例知名企业面试题例§举例一举例一§面试是一场演出，台上1分钟、台下10年功；面试更是一场战争，表面看是你和主考官的斗智斗勇，实际上你要不断挑战自己，超越对手 §    用未知回答未知用未知回答未知——§    微软：中国每年消耗多少高尔夫球？§    在微软的面试中，有这样一道面试题：假如你在飞机上遇到一位高尔夫球的生产商，向你询问中国每年消耗的高尔夫球的数量§    可以这样回答：1.统计中国高尔夫球场的数目；2.统计平均每天有多少位客人；3.统计每位客人平均每天消耗的高尔夫球的数量然后我们把三个数相乘，再乘以一年的营业天数，就可以知道中国每年消耗的高尔夫球的数量类似的问题，都可以用类似的方法解决§怎样回答都有错怎样回答都有错——§    长虹：你喜欢《三国演义》里哪个人物？§    长虹的面试是采用座谈会的形式，在会谈中，考官要4个同学说说自己最喜欢《三国演义》里的哪个人物，为什么？§    1号同学脱口而出：“吕布，吕布一个人单挑刘关张三人，实乃英雄。

考官眼也不眨地说道：“吕布这个人，好色薄情，先是认贼作父，后又弑父夺色，不是英雄，实乃小人§    2号同学想了想说道：“刘备，宽厚仁慈考官说道：“刘备这个人，小事优柔，大事武断一意孤行，最终为蜀国的灭亡埋下伏笔§    3号同学冥思良久：“诸葛亮，足智多谋，忠心为国考官微微笑道：“诸葛亮的忠，只是愚忠，明知道阿斗是扶不起来的却仍然要扶在其百年之后，蜀国的灭亡也就不可避免，可悲可叹§轮到4号了，想到考官熟读《三国演义》，不论我提出何人，他定能找到其缺点4号同学灵机一动：“由于历史局限，《三国演义》中的人物都是有缺点的，抛开历史的恩恩怨怨，单就个人而言，我最喜欢的是《三国演义》中的大乔、小乔因为毕竟她们都是美丽的§这下考官不说话了，因为他觉得这个回答还算有点新意请君入瓮请君入瓮——§    宝洁：能说说你的缺点吗？§    请君入瓮是面试中的常用计策宝洁最大的“瓮”就是问：“能说说你的缺点吗？”看似不在意的一句话，却暗藏杀机这个问题的杀机在于，面试每人都说优点，无人说缺点，因此你的缺点就是公司要你与否的关键，你自己说出口的缺点也将成为公司现在不用你，或者将来解聘你的借口§一个最基本的回答技巧就是“打擦边球”，“我想我最大的缺点是没有太多的工作实践经验。

学生时代的经历几乎是从一所学校毕业就又到一所新的学校读书我想利用在学校的时间踏踏实实地多学点今后有用的知识希望我的这些不足能够在贵单位的实际工作中得到改进！”§上述回答，所描述的“缺点”实际上算不上什么缺点，因为学生时代，谁的经历都是简单如白纸；而且，又含蓄地表明了自己的优点——踏实——一个能够踏踏实实认真学习知识的好学生，也必将是一个能够踏踏实实努力工作的好员工；同时，它还表明了自己愿意到面试单位工作的决心§举例二、§1、 我们为什么要雇请你呢？ §有的面试只有这么一个问题话虽简单，可是难度颇高主要是测试你的沉静与自信给一个简短、有礼貌的回答："我能做好我要做得事情，我相信自己，我想得到这份工作"根据自己的实际情况，好好想想把，看怎么说才具有最高说服力 §2、 你认为自己最大的弱点是什么？ §绝对不要自作聪明的回答"我最大的缺点是过于追求完美"，有的人以为这样回答会显得自己比较出色，但事实上，他已经岌岌可危了 §3、 你最喜欢的大学课程是什么？为什么？ §说和你要应聘的职位相关的课程吧，表现一下自己的热诚没有什么坏处 §4、你能为我们公司带来什么呢？ §假如你可以的话，试着告诉他们你可以减低他们的费用："我已经接受过Microsoft Access和Word的培训，立刻就可以上岗工作"。

Access培训要花$540，Word要花$445，可为公司省下$1000的培训费用 §5、最能概括你自己的三个词是什么？ §可以根据情况这样说：适应能力强、有责任心、做事有始有终，结合具体例子向主考官解释，使他们觉得你具有发展潜力 §6、你为什么来应聘这份工作？（或为什么你想到这里来工作？）§"我来应聘是因为我相信自己能为公司做出贡献，我在这个领域的经验很少人比得上，而且我的适应能力使我确信我能把职责带上一个新的台阶"应证者为了表明应征原因及工作意愿，回答时答案最好是能与应征公司的产品及企业相关的，最好不要回答：因为将来有发展性、因为安定等答案，要表现出有充分研究过企业的样子§7、你对加班有什么看法？§这是针对"工作热忱"而问的，当然无理的加班不一定就是好的，最好回答"在自己责任范围内，不能算是加班"较有利总之，尽量诚实回答，如果你说了"是"而实际上却不想，那么你会被人一直盯住§8、你对我公司有什么认识？因为还没进公司上班，所以主考官也不会太过于刁难，只要说出在其他公司所没有的感受就可以了，或者说出面试当天的印象也可以如果你事先做过一些调查，那么你可以说几件你知道的事，比如说“销售额是多少多少”之类。

§9、除了工资，还有什么福利最吸引你？§尽可能诚实，如果你做足了功课，你就知道他们会提供什么，回答尽可能和他们提供的相配如果你觉得自己该得到更多，也可以多要一点§10、你有什么问题吗？§　　一定要提问你必须回答"当然"你要通过你的发问，了解更多关于这家公司、这次面试、这份工作的信息假如你笑笑说"没有"（心里想着终于结束了，长长吐了口气）那才是犯了一个大错误这往往被理解为你对该公司、对这份工作没有太深厚的兴趣；其次，从最实际的考虑出发，你难道不想听话听音敲打一下考官，推断一下自己入围有几成希望？§11、你怎么看待要向比你年轻的人或女性的汇报呢？    "我从不根据年龄性别划分别人，只要他们是凭借自己能力到达该职务的，那绝对没有问题§12、你现在能把过去做过的工作做得更好吗？§"事后诸葛亮地说……"记得回答前先说这句话§13、我可以跟你的前任上司联系求证一下吗？§随便你怎么回答，但如果可以的话，最好答应特别是你有前上司的证明信，没有比"当然，我有他的推荐信，你可以打给……"更好的回答了     14、把这张桌子或我手中的钢笔推销给我？      如果应聘销售或者市场之类的职务会碰到这类问题。

     15、告诉我三件关于本公司的事情 这是公司想测试应征者对公司的兴趣及进公司的意愿有多少的问题，如果回答"完全不了解"，那就没有必要再说下去了，最好要稍稍记住公司简介内容及征聘人事的广告内容，最好的回答就是"因为对该公司的××点相当有兴趣所以再来应征"           你应该知道十件和公司有关的事情，他问你三件你回答四件，他问你四件你回答五件§16、为何想辞去先前的工作？　§这是公司为了确认应征者不会再以相同原因辞职，所以最好说出对方能信服的理由，就算答案是"工作无聊"、"人际关系不好"等原因，也要准备"会尽量改变并克服自己缺点"的答案作为缓冲此时如果一味批评以前的工作，便很难被录用而应说是为了"实现自我"之类的话语此外，无工作经验者则可对应征公司的性质表现出兴趣作答不论你欲应聘什么样的职位，都要事先准备好对此问题的回答在面试中回答次题时，应从面试考官的角度出发，比如说"我离开原单位是为了寻找更好的机会"听起来还是以自我为中心，而"我正在寻找一个更能让我充分发挥技术和经验的空间"则要好得多要力求使答案简单精炼，如面试官还有什么疑问，将发挥自身的知识与技能作为回答的基础§17、你认为这份工作最重要的是什么？§叙述工作特性的同时，也要加上自己的看法，如果是有经验的人，最好说明自己的心态。

§18、你认为这个业界的现状怎样？§主要是了解求职者对产业现状的理解及展望，针对无经验者则试探其投入意愿与关心程度，没必要陈述独创的见解，只需表达正确的意见如果是同业的转职者，不但须掌握业界的方向，尚需加入个人见解如果是异业转行，就不光只是阐述市场的动向更要加上自己的见解才好§19、如果进入公司的话，想做什么样的工作？§　　这是招募很多职种的公司最可能问到的问题，面试者如果不论外勤或内勤都回答“可以”的话，反而会让人怀疑工作态度；如果这家公司只招募一个职种还是被问到这个问题时，是为了确认应征者有无犹豫，应征者只要清楚的叙述自己想做的事就可以了，如“现在想在某某工作方面冲刺，将来则希望能在某某方面努力”等，朝自己想要的目标陈述即可§20、希望待遇多少？你最低的薪金要求是多少？§　　这是必不可少的问题，因为你和你的考官出于不同的考虑都十分关心它§最好能诚实回答对某些企业而言，这也是评论应征者的能力及经验的参考要件§针对待遇问题以清楚明确答复最佳，"依公司规定"可能被误认为缺乏自信而非谦虚客观归纳个人年龄、经验、能力、再依产业类别、公司规模等客观资料，提出合理的数字，而附带说明提高待遇的理由是必要的。

一般要求比前一工作薪水高出百分之十是合理范围你聪明的做法是：不作正面回答强调你最感兴趣的是这个机遇和挑战并存的工作，避免讨论经济上的报酬，直到你被雇用为止§21、请告知你的工作观？§　　常被问到"你的什么观是什么？"时，可别把他想的太复杂，可回答"为何而工作"、"从工作方面得到了什么""多少年后想变成怎样"等的话§22、你的优点是什么？§　　这是为了解求职者如何客观分析自己，并测试其表达与组织能力而提问的"你对自己最满意的地方是哪里？"与"请做一段自我介绍"意义是相同的，不光是说话内容，连礼貌也都会列入评分项目内，最好加入"朋友曾这样说"等周围的人对自己的看法因为除个人说法外，加上亲友的观点不但可增加说服力，而且可避免抽象的陈述，且具体的体验及自我反省为主，可使内容更具吸引力§23、现在最热衷的是什么？§　　可以简述你的兴趣，及这个兴趣带给你个性或能力的反面效果§24、放假的时候，做什么消遣？§　　对工作之外，拥有其他兴趣的应征者较受欢迎，这是表现工作之外的如运动及兴趣的最佳时刻 本次模拟面试大赛应聘岗位介绍§1、你认为销售助理主要负责哪些工作？、你认为销售助理主要负责哪些工作？§1.负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理.建档和保管工作，不泄露销售秘密。

§ 2.负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写.并随了解销售动态的情况§ 3.负责收集、整理、归纳市场行情、价格，等等一系列的资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考 §4.协助销售人员做好一切事情§ 5.负责客户的投诉记录，做好各种部内会议的记录等工作 分公司客户助理介绍§职务说明 ：§1． 广泛搜集资讯、客户名录2． 主要利用、、函件，宣传介绍公司服务项目，寻找潜在客户3． 对有意愿客户即安排客户代表至厂访问4． 配合客户代表对有意愿客户进行跟踪，直至成交5．对中的客户配合客户代表定期访问，调查状况6．按时填写公司和市场部的各种报告7. 向经理报告工作状况§培训要求：1.    业务技巧培训2.    行销技巧培训3.    市场部相关《程序文件》培训4.    市场部相关作业指导文件培训5.    ISO 9000基本知识培训 3、外贸助理所需技能及职位要求 §一名合格的外贸助理的职责和能力要求，就要熟悉自己的工作范围和自己的权利等！掌握马克思主义经济学基本原理和国际经济、国际贸易的基本理论，掌握国际贸易的基本知识与基本技能，了解当代国际经济贸易的发展现状，熟悉通行的国际贸易规则和惯例，以及中国对外贸易的政策法规，了解主要国家与地区的社会经济情况，能在涉外经济贸易部门、外资企业及政府机构从事实际业务、管理、调研和宣传策划工作的高级专门人才。

§岗位要求：§1.英文听、说、读、写流利，具备英语商务谈判能力§2.在医药原料或医药中间体或植物提取物或精细化工行业有工作经验具备良好的人际交往能力和管理能力§3.具备市场分析、策划和把握市场的能力；并能有效预见未来的市场趋势§4.具备良好的职业道德，同时能有效预见和规避外贸操作风险§5.从事制药工程行业或从相关专业毕业者优先§6.根据市场本年度营销规划，参与制定市场部年营销计划，并提出市场开拓方案，经上一级经理批准后组织实施§7.根据市场部的展会安排，参与有关本区域市场的展会的组织、准备工作§8.负责本部门业务的管理和人员的管理§9.负责本部门对外报价的初步审核，然后交市场部经理审批后实行§10.制定本部门往来客户的接待方案§11.负责对本部门流程单的初步审核§外贸助理的岗位职责：外贸助理的岗位职责：§1.根据市场本年度营销规划，参与制定市场部年营销计划并提出市场开拓方案，经上一级经理批准后组织实施§2.根据市场部的展会安排，参与有关本区域市场的展会的组织、准备工作§3.负责本部门业务的管理和人员的管理§4.负责本部门对外报价的初步审核，然后交市场部经理审批后实行§5.制定本部门往来客户的接待方案。

§6.负责对本部门流程单的初步审核预预祝祝同同学学们们的的职职业业路路程程         顺顺畅畅、、通通达达！！！！          谢谢谢谢大大家家！！！！。