企业渠道销售人员奖惩管理.docx

企业渠道销售人员奖惩管理1销售量是评价销售人员业绩的重要指标，但不是唯一指标，还必须以管理的目标来进行考核否则，销售人员只顾眼前利益，而忽视了将来的发展有些销售活动虽不能直接实现销售收入，但对将来的销售工作影响很大，因此有必要以其它指标来进行考核1.1管理目标项目与对应考核最高分 1）服从上级领导 10分 2）回款情况 15分 3）市场信息收集与反馈 5分 4）档案建立程度 5分 5）开拓新客户数量 5分 6）现有客户升级幅度 10分 7）合理化建议 5分 8）销售情况 20分 9）业务回报 5分 10）区域投诉情况 5分 11）出勤情况 10分 12）业务知识技能 5分 注：管理目标考核总分为100分。

1.2 管理目标每月进行考核，得分分为三个档次 1）60分（含）以下 70%全扣 2）60分—80分（含） 50%下发 3）80分—100分 100%全发 例如：以渠道专员得70分，当月销量20万计：则此人所得工资为： 底薪+（补助+全勤+提成）*50%=工资 4000+（500+300+6000）*50%=7400元1.3年终奖金与晋升奖惩方面考核一） 奖惩架构1）奖励：（1） 记功（2） 记大功2） 惩罚：（1） 警告（记过）（2） 严重警告（记大过）（3） 撤职（4） 开除3） （1）全年度累计三小功=一大功（2）全年度累计三小过=一大过（3）全年度累计三大过者解雇（4）A、记功一次加当月考核3分 B、记大功一次加当月考核9分 C、记过一次扣当月考核3分 D、记大过一次扣当月考核9分（二） 奖励办法1） 提供给志佳品牌“合理化建议”，而为公司采用者，即记功一次2） 该“合理化建议”一年内使志佳品牌获利50万元以上者，再记大功一次，另外再给予重奖3） 客户信用调查属实，事先防范得宜，使公司避免蒙受损失者（即死帐），记功一次。

4） 开拓“新地区”、“新客户”，成绩卓著者，记功一次5） 达成上半年销售目标者，记功一次6） 达成全年度销售目标者，记功一次7） 超越年度销售目标20%（含）以上者，记功一次8） 其他表现优异者，得视贡献程度予以奖励三） 惩罚方面1） 挪用公款者，一律开除公司并循法律途径向挪用人追踪2） 做私单者，一经查证属实，一律开除直属主管若有呈报，免受连带惩罚若未呈报，不论是否知情，记过一次3） 与客户串通沟结者，一经查证属实，一律开除并扣除相应工资与奖金4） 凡利用公务外出时，无故不执行任务者（上班时间严禁喝酒）一经查证属实，以旷职处理，并记大过一次纵容下属者，领导记过一次再犯，员工开除，直接撤销相应领导职务5） 挑拨部门员工的感情，一经查证属实，记大过一次；泄漏公司机密者直接开除6） 上半年销售未达销售目标的70%者，记过一次7） 全年度销售未达销售目标的80%者，记过一次8） 未按规定建立客户资料经领导查获者，记过一次9） 私自使用营业车辆者，记过一次10） 公司规定填写的报表，未缴交者，每次记过一次11） 给公司形象造成负面影响者，视影响程度予以惩罚四） 奖惩办法的加分或扣分也按月度进行（五） 年度内考核的年度累计加分有三项1） 销售目标达成率：占60%当月达成率100%及以上 60分 90%及以上 50分 80%及以上 40分 70%及以上 30分 60%及以上 20分 60%及以下 10分2） 当月管理目标项目累计加分占40%3） 奖惩办法的每月加分或扣分销售员该年度考核得分=[1+2+3…]12说明：公司于次年元月核算每一位销售人员该年度考核得分；[1+2+3…]即是销售人员该年度元月至12月考核总分。

六） 渠道专员的考核由渠道主管评分，渠道主管的考核由渠道经理评审，渠道主管的年终奖金是全体销售人员平均年终奖金的2倍渠道专员该年度考核得分将作为发放年终奖金，评星级销售人员和晋升的依据 考核与年终奖金分配表：年度考核得分90分(含)以上80分(含)以上70分(含)以上60分(含)以上60分(含)以下年终奖金底薪2底薪1.8底薪1.5底薪1.2底薪1。