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寿险营销三问三件事三句话寿险营销的：三个问 三件事 三句话卖保险前三问自己客户凭什么要买民生人寿的保险？客户凭什么要买我推荐的保险？客户凭什么买这款保险产品？一“问”二“问”三“问”寿险营销的一问：客户凭什么要买民生人寿的保险？传奇CEO——鲁伟鼎 掌舵民生人寿2010年万向集团公司总裁兼CEO鲁伟鼎正式掌舵民生人寿，担任民生人寿董事长兼CEO鲁伟鼎华丽转身的“隐形富豪”中国共青团第十五届中央委员会委员股东结构绝无仅有：万向、希望、海鑫、汇仁……根据目前的公开信息显示，“万向系”投资的金融机构达6家、直接或间接控股上市公司10家，持有的金融牌照已达11块，万向擘画金融版图,其金融雄心显露无遗 这是一家中央特批保监会直管的公司、一家政治背景浓厚的公司，一家资金实力雄厚的公司，一家财务投资稳健的公司，一家大有希望的公司，一家值得托付的公司卖保险前三问自己客户凭什么要买民生人寿的保险？客户凭什么要买我推荐的保险？客户凭什么买这款保险产品？一“问”二“问”三“问”寿险营销的二问：客户凭什么要买我推荐的保险？1、我是最专业、最优秀、最值得你信赖的人；2、我全心全意帮你理财、为你服务；3、我推荐的保险，是你最需要、最合适的。

卖保险前三问自己客户凭什么要买民生人寿的保险？客户凭什么要买我推荐的保险？客户凭什么买这款保险产品？一“问”二“问”三“问”寿险营销的富贵双盈三卡特色快速见利——三卡中任何一卡，建立后隔年即可领取，直到期满安全保本——无论遇到任何风险，所有投入保证返还双重递增——不但每次领取的比例在增加，而且卡上的总保额也随分红逐年递增，越领越多财福双盈——满期还领一笔可观的祝寿金为晚年生活增姿添彩三问：客户凭什么买这款保险产品？快取功能：快速领取，隔年一返平时有钱花）递增功能：定期递增，每次领取比例递增定期还递增）自动理财：隔年一领的资金放在金卡中可以复利累积,滚存生息不领得更多）分红保本：享受分红，返还所交保费有赚不能赔）养老功能：金卡到期领取养老金可兼顾养老）融资功能：本卡借款，解决一时之需可中途用钱）富贵双盈六大功能营销员每天做好三件事1、准时参加公司会议第一件2、每日六访，并送出一份计划书3、每天填写《工作日志》等活动管理工具第二件第三件寿险营销的第一件：准时参加公司会议适时的激励士气的提升经验的学习个人风采展示专业化制度管理的实施体现团队精神风貌和企业文化营销员每天做好三件事1、准时参加公司会议第一件2、每日六访，最基本的工作态度3、每天填写《工作日志》等活动管理工具第二件第三件寿险营销的第二件：每日六访，最基本的工作态度银行柜面人员：每天点钱，不能离开岗位半步，日复一日，年复一年，收入一千多。

不能旷工，不能出错医生：属于高知，但基本工作也是要准时上下班，不能离开工作岗位，每天重复给病人看病，不可能有哪位医生说：今天我不高兴，我就不上班了护士：一辈子给病人消毒、打针所有行业共同的特点：不能旷工，要坚守岗位我们寿险营销人员应有的基本工作态度：每天准时上班，每天在八小时里全力以赴每日六访，你做到了吗？最保守的计算以一天拜访6个客户为例，一个月22工作日，总共拜访132个客户按拜访30个客户成交一个（属于基本的工作技能）为计，一个月达成4件有效是顺理成章的事情4件保单*5000元/件=20000元*25%=5000元/月营销员每天做好三件事1、准时参加公司会议第一件2、每日六访，最基本的工作态度3、每天填写《工作日志》等活动管理工具第二件第三件寿险营销的第三件：每天填写《工作日志》等活动管理工具走过必留痕迹客户档案的累积成长路程的记录每天激励自己三句话我一定要成功！失败永远不会把我击垮！我是最棒的!第一句第二句第三句寿险营销的第一句：我是最棒的!人们往往因为害怕去追求成功，而甘愿忍受失败者的生活心理高度”是人无法取得伟大成就的根本原因之一不要自我设限，每天都大声地告诉自已：我是最棒的！每天激励自己三句话我一定要成功！失败永远不会把我击垮！我是最棒的!第一句第二句第三句寿险营销的第二句：失败永远不会把我击垮!让我们来看一下美国历史上最伟大的总统之一林肯的人生历程他的一生鼓励着许多人过去的成败，只代表过去，未来要靠现在成功都不是结果，它只是人生过程的一个事件人生最重要的不是你从哪里来，而是你要到哪里去不论过去怎么不幸，如何平庸，都不重要，重要的是你对未来必须充满希望，只要你对未来充满希望，你现在就会充满力量22岁 生意失败23岁 竞选州议员失败24岁 生意再次失败25岁 当选州议员26岁 情人去世27岁 精神崩溃29岁 竞选州议员失败34岁 当选国会议员39岁 国会议员连任失败46岁 竞选参议员失败47岁 提名付总统落选49岁 竞选参议员再次失败51岁 当选美国总统从林肯的人生旅程可以看到：人生的奖赏远在旅途终点，而非起点附近。

每当你失败一次就是向成功的目标迈进了一步失败永远不会把我击垮每天激励自己三句话我一定要成功！失败永远不会把我击垮！我是最棒的!第一句第二句第三句寿险营销的第三句：我一定要成功!成功来源于“我要”； 我要，我就能我一定要”，“我就一定能”不是能力在决定你的成功，而是“你一定要成功”决定你一定会去准备相应的能力不是现有的方法在决定你的成功，而是“你一定要成功”决定你一定能找到成功的方法天助自助者真正的机遇，绝不是机遇的本身，而来源于我的对机遇的定义、对机遇的认识、准备把握每个人都有好运气，机遇面前人人平等，但是能否抓住机遇，也许并不是平等的因为，要想天助，必先自助要想自助，必先坚定信念：我一定要成功！我一定要成功！中国的一条古训：天助自助者？和大家分享的故事 五官科病房里同时住进来两个病人，都是鼻子不舒服在等待化验结果期间，甲说，如果是癌，立即去旅行，首先去拉萨乙也同样表示 结果出来了甲得了鼻癌，乙长的是鼻息肉 甲列了一张告别人生的计划离开了医院，乙住了下来甲的计划表是：去一趟拉萨和敦煌；从攀枝花坐船一直到长江口；到海南的三亚以椰子树为背景拍一张照片；在哈尔滨过一个冬天；从大连坐船到广西的北海；登上天安门；读完莎士比亚的所有作品；力争听一次瞎子阿炳原版的《二泉映月》；成为北京大学的一名学生；要写一本书……他总共写了27条。

他在这张生命的清单背后写到：我的一生有很多梦想，有的实现了，有的由于种种原因，没有实现现在上帝给我的时间不多了，我打算用生命最后的几年去实现这剩下的27个梦 当年，甲就辞掉了公司的职务，去了拉萨和敦煌第二年，他又以惊人的毅力和韧性通过了成人考试，成为北京大学中文系的一名学生这期间，他登上了天安门，去了内蒙古大草原，还在一户牧民家里住了一个星期现在，这位朋友正在实现他出一本书的夙愿 有一天，乙在报上看到甲写的一篇散文，打去问甲的病，甲说，我真的无法想象，要不是这场病，我的生命该是多么的糟糕是它提醒了我，去做自己想做的事情，去实现自己想去实现的梦想，现在我才体味到什么是真正的生命和人生你生活得也挺好吧！乙没有回答因为在医院时说的一切，早已因患的不是癌症而放到脑后去了启示： 在这个世界上，我们每个人都患有一种癌症，那就是不可抗拒的死亡我们之所以没有象那患癌症的人一样，列出一张生命的清单，抛开一切多余的东西，去实现梦想，也许是因为我们认为自己还会活得更久 也许正是这一点差别，使我们的生命有了质的不同：有些人把梦想变成了现实，有些人把梦想带进了坟墓 2010年5月25日，第三届董事会第一次会议聘任魏均勇为公司总裁，聘任黄敏为公司副总裁； 2007年3月17日，第二届董事会第二次会议聘任张良华为公司副总裁; 2009年12月6日，第二届董事会第三十次会议聘任李越为公司副总裁； 2007年7月18日，第二届董事会第六次会议聘任管斌为公司总裁助理； 2009年12月6日，第二届董事会第三十次会议聘任李建伟为公司总精算师； 2010年5月25日，第三届董事会第一次会议聘任郑威为公司董事会秘书。