营销是付费营销的坚实基础.docx

免费营销是付费营销的坚实基础我们认为免费营销是付费营销的坚实基础，中和方也就是我们颠覆式网络营销里面的中和方，所有的课程基本是围绕免费营销来讲的，为什么俊雅不把时间花到付费营销上面，或者说俊雅讲的网络营销为什么不主要讲付费营销呢？主要有一个原因，因为国内有很多互联网平台，他们所订设的收费不够合理，假如合理是十的话，那么他们订的价格是一百，也就是今天网上的所谓的广告，他们的订价，是实际价格的九倍、十倍所以呢，今天俊雅认为国内目前的互联网的付费广告，他们的收费是不合理的、盲目的，所以呢，我干脆不讲付费营销，主要讲免费营销说到免费营销大家都有一种想法，尤其是那些刚学网络营销或者刚做网络营销的人，他们觉得免费营销很花时间，付费的效果马上就来了有那么容易吗？答案是没有，如果付费营销有那么容易，成功的人早多了，免费营销绝对是互联网的王道，而不是付费营销，互联网本身就是一个开放的平台各个平台为商家提供了很多免费的方式，但是很多人没有真正的深入的去研究，所以免费营销没有做好，讲到这里我请大家明白一个道理，如果免费你不能把营销做好，给你钱你也不一定能把网络营销做好，话一句话来说，如果免费你都能把营销做好，那么以后一旦你有钱了或者你的上司又或者你得到一笔钱，你想做付费营销的时候，你能够把这笔钱花的很好。

为什么呢？因为你已经摸清楚了互联网的一些重要的规则能把免费营销做好的，才是真正的本事，把免费营销做好了，付费营销就没有问题今天我们坐下来对比一下，付费营销和免费营销，请问那些做医院的，今天砸了很多钱在搜索引擎身上我们就不说哪一家搜索引擎了国内有一家搜索引擎，百分之五十的利润都是来自医院，所以你说医院的收费能不贵吗？请问医院的那些网络部门真正懂网络营销的人又有多少呢？他们拼命的烧钱，烧谁的钱呢？烧病人的钱这个叫做伤天害理首先他们不懂得免费营销的方式，所以他们采取付费营销的方式，因为这个付费成本不得不把他压到病人的身上，病人本身已经是弱势群体了，再加上这个从天而降的虚无缥缈而来的广告费也夹到这个看病付费这里面来所以弱势群体变的更加弱势，所以我们把这种事情叫做伤天害理如果你不懂得网络营销的真正方法，你就去做付费营销，那么这个代价是很大的，很多人刚开始做网络营销他都会在这样讲我见过很多这样的人，他都会说：传统生意不好做，我转来做网络营销，请问哪一种方式是最容易赚钱的，他们好像都听说那个竞价排名最容易赚钱，因为你花钱排在前面，人家一看就会买这么简单的成功发财致富故事是谁编的，那是搜索引擎自己编的吗？听的那些人心里沸腾，如果网络营销的钱真的这么容易赚，成功者不早就多了吗。

现实相反，很难做，付费营销最大的一个弊端是什么？大家知道吗？就是付费营销他相当于输液，你这个病人不吃饭，单靠吃药和输液、吊针，真的能把你的身体培养好吗？什么叫做免费营销？免费营销就是吃饭、喝水、锻炼身体、早睡早起什么叫做付费营销？输液、打吊针、吃药、解决应急问题，付费营销最大的弊端在哪里？在于您的广告费一旦一停止，你就没有流量了，你的顾客就没有来源了，广告费一停，你在网络上的知名度等于零讲到这里大家听到这里，可能就会有一些同学说：俊雅讲的太绝对了这部分同学可能会这样反驳，他们不说，ok 我花钱我没问题，付费营销我就是这样做的，为什么呢？因为我付费之后它能够给我带来顾客，哪怕是带来潜在顾客也可以，那么这些潜在顾客我会不断的培养他，总有一天他会成为我的顾客，以后会成为我的终身顾客前期我用钱买到一批顾客，我稳定了一批顾客，我培养了一批顾客，大家知道吗，在国内的网络营销界，大家最喜欢听的一个词语，叫做终身顾客，真的能终身吗？真的有那么容易吗？人家凭什么一辈子都要在你这里买东西呢？很难，所以呢，今天我们大家都要坐下来静静的思考，问题出在哪里，问题真的不是出在我们要不要付费，要不要做网络营销的问题。

而在于我们整个网络营销的思路，有没有弄清楚，听到这里大家不要误会，俊雅并不是排除付费营销，看我们这个标题“免费营销师付费营销的坚实基础” ，如果你要做付费营销，你一定要站在免费营销的这个坚实基础上才能够做如果你说你现在很有钱，那么你可以去烧钱，但是你能听一下俊雅的这个建议，如果你这么多钱拿去做免费营销，那么效果就不得了了，比如说你一天花两千块钱的广告费去烧，去烧竞价排名，给人家点击两三百次就没了第二天等于零，假如你这两千块钱拿来创造高质量的传播源，然后拿到网络上，放到适当的位置，人家看了喜欢，之后自动帮你转播、转发、转载因为你这个传播源质量很高，所以人家会不断的帮你传承下去，不断的帮你传播出去，这样你这两千块钱，以后其实每一天它都可能产生效益，这个就是免费营销和付费营销最大的区别大家在这里可能会发现一个问题，不是说免费吗？怎么还要花两千块钱去做传播源呢？好了，大家分享没有，你做付费营销每天花的那个钱，你做免费营销你可能就是一次性花那个钱我来句一个例子，比如说俊雅，我要推广俊雅这个名字，也就是我要推广我的个人主牌，那么假如我要花五千块钱，今天我要花两千块钱，那么今天我去花两千块钱去推广我自己，我可能买的几百个关键词，然后今天被人家点了几百次之后，没了。

那么明天等于零，我反过来，我不这样去做我把这两千块钱拿来做什么呢？这两千块钱我拿去买书比如说两千块钱我能买到五十本书，那么这五十本都是围绕着我要写的一本电子书的主题来搞的我花一月的时间或者花几天的时间我把全部这些书看一遍，当然有一些书我们是跳读，那么看了这么多书之后，我心中有数了，我写出一本自己的电子书，站在巨人的肩膀上，然后根据自己的思路和观点写出一本自己的电子书，然后这本电子书我大概花了两千块钱，这本书我开始放到网络上，我用免费的方式我就能把他推广出去首先我找到拍拍网，我们这个行业里面，我们这个网络营销行业里面，较专业的一个论坛，我把这本电子书放上去，开网店找仓颉我写一句广告语，写一篇介绍，比较有吸引力的，放上去那么在这个平台上面不断被人家下载，人家没下载一次就帮我做一次广告，他读了之后还有可能会帮我传播，传播之后又有可能引起轰动效应我还可以用其他平台，我把这本电子书放到百度文库、放到豆丁网放到各种各样的网站，在每一个平台上面，我都用同样的一遍文章去介绍他，越来越多人去看了，对不对我还可以把我的这本电子书放到我的 空间，我还把我的电子书放到微博上，当然放上去的时候，我们对它的标题、内容介绍、定位、简介，我们把它写的很好，体现出他的价值，那么这样它就能不断的传播出去，这个就叫做免费营销，它能够传承下去，它能够不断的传播，免费营销他最大的优势就在于你每天都能够为这个坚实的基础贡献力量，当你学会了免费营销，你就基本摸清网络营销的规则，一些核心的重要的规则，当你做到这一步，你才可以考虑付费营销，到那个时候你花一块钱就相当于人家不懂网络营销的人花一百块钱还好。

你一块钱的威力相当于人家一百块钱此文章由仓颉科技提供。