临沂一群90后一天卖1200万 双11售30集装箱红酒(凤凰网).doc

凤凰网山东 > 新闻资讯 > 都市 > 正文窗体底端临沂一群90后一天卖1200万 双11售30集装箱红酒11月17日 09:29来源：琅琊新闻网原标题：临沂一群90后一天卖1200万 双11售30集装箱红酒在今年掘金双11的电商大军中，临沂市有一支90后掌舵、平均年龄仅二十出头的“奇兵”，以一天网销1200余万元红酒的骄人业绩，令业内摸爬滚打数十年的“老行家”都刮目相看这个电商团队名叫“醉梦红酒”，底凭30万元开始创业，而今年销售额将突破1亿元，双11一天销量更是需用30个集装箱才装得下她们是如何做到两年实力膨胀330余倍？又如何将日销千万变成现实的呢？记者带着诸多疑问，14日走进了这群外界颇感“神秘”的团队——在键盘敲击噼里啪啦声响成一片的营销中心，“醉梦红酒”掌柜之一王闻(左二)与运营人员忙碌着红酒销量1200万背后，秘籍究竟是啥？双11当天下午盘点“战报”时，记者便得知一家名为“醉梦红酒”的临沂网店，在国内酒水行情“唱衰”的当下，只用大半天时间就发明超千万的业绩当即记者就想前去采访，但经多方联系最后拨通该网店“掌柜”之一王闻时，却遇到了“软钉子”，被对方以忙得不可开交为由婉拒了。

如此神秘？“战果”又如此惊人！职业的敏感，让记者吊足了好奇心终于在14日下午记者获得邀请，参观了这个电商团队位于临西九路南道社区的临时“大本营”此时的这里，充作临时仓库的框架式民房已是空空如也，双11期间堆积如山的红酒早已在路上，但二楼隔间里却是人头攒动，键盘敲击出的噼里啪啦声响成一片，团队掌门人之一王闻正忙着善后调度，“今年8月份时，我们团队还只有13个人，如今扩大到了80余人，要打赢双11先得兵强马壮被问及如何发明日销千万奇迹时，王闻体现出超越年龄的成熟，“我们网销的红酒所有来自进口，主打老百姓喝得起的价位，靠性价比来赢得购买力试想精致实木箱子里装着原装国外红酒，6瓶售价才200元左右，如此80余款红酒一起发力，想不赚足消费者眼球都难在王闻点开“醉梦红酒”网页中，记者看到了“退货免费”、“不好喝不要钱”、“假一赔一万元”等卖家承诺，每件货还附有进口海关报告等权威“身份证”，让消费者买得放心双11前夕，我们坚持专业专注、尽善尽美，满足消费者需求，让‘醉梦红酒’成功巩固‘红酒’这一最大核心词搜索排名的第二位，在吸引流量方面占尽先机，这也保证了我们从双11同业竞争者中脱颖而出，日成交额达到1200万元。

王闻坦言，从筛选、采购货品到具体操盘营销，全由1991年出生的临沂籍合伙人负责，自己不太在行的领域不好多说年薪二十余万的员工是90后高中生攀谈中，记者顺着王闻“在行”的领域继续交流，成果听到了颇有“营养”的商经，这对众多面临招人难、留人更难、团队建设不力的电商而言大有裨益如何在老板规定上班“朝九晚五”即可，员工却自觉自愿地“白加黑”联轴干，如何让布满个性的90后员工死心塌地跟你打拼？这个话题是从探问王闻从业经历开始的19岁便从西南财经毕业的她，曾仅用两年时间便做到了欧普照明人力资源高管，但她却不承认自己是天才，“成功不在于学历有多高，年龄资历有多深，而在于你的思维与否能跟上时代正是得益于丰富的人力资源管理经验，今年5月才入伙“醉梦红酒”的王闻，便大刀阔斧开始打造团队按照合伙人间的分工，我主管公司发展战略及组织系统建设和后端运营选人方面，我不看重学历，却在乎指哪打哪的服从意识而要驾驭90后，做好‘钱’、‘家’两字很重要王闻解释道，“钱”就是工资，管理者要将每个工作细节都做好量化，给员工一种多劳即多得的公平环境如此一来，你想不让员工加班都难而“家”就是获得像家人同样的关爱，别看“醉梦红酒”还处在创业阶段，员工所有都享有各项保险，尚有“孝金”制度让员工父母也获得工资，甚至员工家中婚丧嫁娶均有特殊照顾。

你懂得我这的一位比较优秀的运营人员是什么学历？年龄多大？工资多少吗？”王闻卖着关子说，她是高中生，1992年出生的，年薪二十余万元，“她刚入职时对电商一窍不通，是我们用了半年时间自己培养的重奖了‘千里马’，你还愁背面的马儿不奋蹄吗？”在王闻的团队中，至今无一人离职，而加班加点也已成为人们自觉自愿的选择建平台、做品牌，打出不同样“牌路”眼下，位于临西九路南道社区的民房对王闻而言，只是临时的“大本营”，其在临西十一路已租下了4300余平米的仓库，运营中心不久将搬到涑河南街中段近千平米的新楼中去年我们年销售额还在千万级别，今年跨亿元已成定局我们平常流转的货品就价值5000万元左右，其中3000多万元在库中，1000多万元在往国内运的海上尽管业绩膨胀迅速，但做事颇有前瞻洞察力的王闻也看到自身局限性，“我们目前做的，说白了还是卖货郎的活，辛苦打拼是为品牌商打天下此外，资金压力也不容小觑据王闻简介，一种集装箱约能盛放1万瓶红酒，实际进口时需先交足货款才起运，海上还得漂泊40余天才干到中国，而报关时还需缴纳合计金额约占货值50%的多种税费，“红酒生意可谓大资本运作，生意迅速膨胀意味着资金压力就越大为了求得更大发展，王闻及合伙人筹划了“建平台、做品牌、传文化”三条将来之路。

酒水业内已有‘酒仙网’这个烧钱大鳄在前，我要做的平台是细分到红酒这一类目下的垂直电商平台王闻说，为了规避建平台就大量烧钱这一老路，她要建的垂直平台先期不卖酒，教客户学习红酒文化，以及如何辨假识假，用好玩的东西吸引客户，让人们先玩起来，并将自己网店中的忠实会员流量引入到自建平台中，逐渐培养她们的使用习惯，再逐渐实现酒水交易向自建平台转移与此同步，我们也不打算走自建品牌就到海外收购酒庄的业内老路依托我们全网销售第二的巨大体量和实力，寻找海外实力酒庄为我贴牌加工定制产品王闻说，自建品牌的筹划今年终就付诸实行，将会到欧洲对各酒庄展开考察接洽如今，王闻团队开发的一款名为“象牙绘”的端APP软件，仅在临沂大学就有近万名顾客，其内置的“课程表”、圈子、校园商店等功能深受大学生们爱慕，这无疑给王闻试水搭建平台积累了珍贵经验此外，王闻等人也在积极接洽建设中的临沂综合保税区，想依托该区“境内关外”特殊政策，助力自身进口电商生意发展记者杨帆 。