陈列——沉默的导购1知识分享.ppt

陈列沉默的静态导购陈列的作用 1.突出品牌风格树立明确主题，围绕主题展示商品，强化商品风格2.提升品牌形象3.诱导、激发消费者的兴趣和认同感，从而引导消费4.让顾客更深刻的了解品牌文化内涵好的陈列能从视觉上刺 激 顾客 认识了解货品，增加购买欲望，连带推销，促进销售额的 上升；5.给顾客提供更好的 购物便利，站在顾客的角度和立场观看，审 评展示效果，促进展示符合生活需要陈列原则 1.分类要明确便于选购，方便产品补充与追加2.主题的确定：将代表性产品展示出来，让顾客触摸的到3.重点展示：为避免分散顾客视线，设法做一重点展示：如A显眼的色彩 B特别的花样设计C灯光集中投射让顾客看得到4.丰富的控制：不要以为数量就是丰富，要看卖场之间而定，必须兼备 个性感及印象至考虑，过度展示会产生反效果，关键是易于选购；商品陈列的原则 1.重点位置陈列高回报率和高毛利率之产品2.相关性之商品必须陈列在一起3.畅销商品分类必须明确依款式排列；4.排列顺序：有背心短袖长袖短裤长裤吊带群外套套装；5.依色彩排列折叠：彩虹色系；自然颜色排列；同色系深浅排 列货品的搭配方法搭配方法 1+1穿法：上装与下装的搭配方法，可展示出整套的立体效果。

重叠搭配法：运用单件货品产生其他不同的搭配效果，可使一件毛衫运 用成披肩的效果等颜色搭配：上下装采用同色系的立体效果搭配产生单品随意搭配的快捷感1+1+1即外套+内衬+下装的整体搭配有一定的厚重感，可在秋冬季搭配系列搭配：按每个系列的整体组合效果进行搭配对比色搭配：运用和谐的对比色效果进行搭配产生单品随意搭配的快捷感颜色搭配 搭配方式举例 彩虹色：琴键色：用于色彩丰富的店面，可将产品依照彩虹的颜色组合陈列用于产品的深浅 间隔陈列，也可以利用服装的长短穿插组合陈列，常用于货品系列化，组合性较强品牌渐变色：运用同一色系不同深浅产品组合陈列创造富有层次的陈列效果备注：黑、白、灰为辅色，主导作用于辅助主色正挂细节1.衣架的统一朝向2.正挂是尺码由 ：S / M / L M / S / L / XL3.裤子：25 / 26 24 / 25叠件细节叠件四件尺码顺序：S / M / L / XL S / M / M / L 24 / 25 / 26 / 27叠件六件尺码顺序：S / M / M / L / L / XL S /S / M / M / L/ L 24 / 25/ 25 /26 / 26 / 27挂通细节墙身挂通：夏季 24 - 26件 12 - 13款 冬季 16 - 18件 8 9 款中岛侧挂：夏季 16 - 18件 8 9 款 冬季 14 - 16件 7 8 款视觉陈列可以被视为 注释: 视觉陈列的概念其实很简单,我们所做的一切都为了引导消费者视觉注视，试图让消费者对产品产生兴趣，使之长时间得停留在店铺里以增加我们的销售额.直接面向顾客,直接在店铺发生作用的营销手段.陈列可以提升店铺平均陈列可以提升店铺平均 销售额！销售额！20%20%色彩陈列规划色彩陈列规划一. 店铺陈列关键因素的运用顾客大脑辩识服装的来源：顾客大脑辩识服装的来源：10%10%面料面料25%25%款式款式65%65%色彩色彩 色彩的基础知识色彩的基础知识 色彩的三要素色彩的三要素 色相色相 即色彩的相貌，如红色与蓝色，黄色与绿色等等，即色彩的相貌，如红色与蓝色，黄色与绿色等等，每种颜色都不同每种颜色都不同 明度明度 指色彩的明暗程度，如通常所说的：指色彩的明暗程度，如通常所说的：“衣服的深浅衣服的深浅” 纯度纯度 反映色彩单纯度，即加入其他颜色的多少程度反映色彩单纯度，即加入其他颜色的多少程度色色 相相 色相色相 即色彩的相即色彩的相貌，如红色与蓝色，黄貌，如红色与蓝色，黄色与绿色等等，每种颜色与绿色等等，每种颜色都不同。

色都不同 明度明度指色彩的指色彩的明暗程度，如通常所明暗程度，如通常所说的：说的：“衣服的深浅衣服的深浅” 白色白色明度最高明度最高 黑色黑色明度最低明度最低明明 度度加白加黑纯度纯度反映色彩的单纯度反映色彩的单纯度, , 即加入其他即加入其他颜色的多少程度颜色的多少程度. .纯纯 度度黄蓝绿红绿咖啡 色彩与消费者的心理变化色彩与消费者的心理变化 色彩的侵入性和后退性色彩的侵入性和后退性1.1.同样大小的物体有突显的颜色和隐缩的颜色同样大小的物体有突显的颜色和隐缩的颜色2.2.穿着红色、黄色等比较亮的颜色无论在哪里都穿着红色、黄色等比较亮的颜色无论在哪里都很容易被发现很容易被发现 我们来看看下面这张图！我们来看看下面这张图！大家最先看到是什么颜色？ 色彩的膨胀性和收缩性色彩的膨胀性和收缩性1.1.明亮的颜色有膨胀性、暗色有收缩性明亮的颜色有膨胀性、暗色有收缩性2.2.穿着暗色会比亮色显瘦些穿着暗色会比亮色显瘦些 色系的区分色系的区分1.有彩色系包括 暖色（红/橙/黄） 冷色（蓝/绿） 中性色（紫） 红色有温暖热情的感觉，蓝色有清新凉快的感觉，我们可以在不同的季节与天气将色彩的暖寒感受运用到店铺陈列中。

2.无彩色系包括 黑色与白色以及由黑白相混而成的深浅不同的灰色，统称无彩色 黑白灰色系属于百搭色，给人冷静的感觉与任何有彩色系都能和谐搭配色彩的语言及感知 暖色系冷色系（冷色系）（色彩纯度低）（色彩纯度高，冷暖对比强烈）（色彩明度高）二.店内陈列调整步骤： 店铺开业的初次陈列布置，以及日后的陈列调整都可以按照以下所说的步骤进行操作店铺展示空间的道具布局应该遵循从店铺前部至后部道具高度逐渐升高的规则这样可以保证顾客在大部分地方都有一个无阻碍的视野这种直接的视线可以营造一种方便、易于接近的购物环境这样他们就可以将目光更多地集中在展示的商品上1. 货架布局店内陈列调整步骤： 第一级（板墙）可以从远处看到的最高位置第二级（中岛）可以从大约距离米的地方看到的位置第三级（流水台）只有站在近处才可以看到的位置逐渐升高的舞台原理留意进门的地方，不能摆设大型陈列道具和高柜台与货架，特别是门面较小的店铺，否则顾客就看不见卖场内部，容易产生压抑感货架、中岛和流水台之间保持约1米1.2米的距离，要方便顾客选购商品根据货场的布局和货架的安排，观察人流行走路线，进行陈列的区域划分2. 店铺空间规划店内陈列调整步骤： 人流行走路线货品区域划分顾客走动路线的规律及设计：顾客走动路线的规律及设计：喜欢直行或逆时针行进喜欢直行或逆时针行进有右望和右面取货的倾向有右望和右面取货的倾向拒绝吵杂、不清洁或黑暗的角落拒绝吵杂、不清洁或黑暗的角落喜欢光线充足和色彩亮丽喜欢光线充足和色彩亮丽 店铺空间规划最主要必须确定店铺的第一行销面、第二行销面、第三行销面。

1. 第一行销面（最佳陈列区域） 2. 第二行销面（次佳陈列区域） 3. 第三行销面（一般陈列区域） 4. 特别行销面（收银台附近，可 展示吸引视线的货 品或摆放个性搭配 的模特，甚至可陈 列适合顾客附带购 买的货品及饰品） 店铺货品区域划分：店铺货品区域划分：3. 目标客群分析店内陈列调整步骤： 店铺类型：商场店铺（专柜）/ 专卖店（街铺） 商圈地段氛围：购物步行街 / 商业办公写字楼 / 居民生活区等等店内陈列调整步骤： 4. 陈列的目的开业陈列新店开业的整体陈列规划阶段性销售计划（新货上市、特价促销.）根据商品销售周期所做出的陈列调整突发性销售手段（推广活动、天气变化.）根据外在因素的变化做出及时的陈列5. 整理并分析货品陈列之前要对货品的陈列之前要对货品的整体色彩、款式、面料整体色彩、款式、面料进行了进行了解并思考，制定色彩陈列目标解并思考，制定色彩陈列目标每组板墙、流水台或多个模特的组合都应该被作为每组板墙、流水台或多个模特的组合都应该被作为一个整体去考虑，统一的面料或图案花纹出样、主一个整体去考虑，统一的面料或图案花纹出样、主推色系贯穿始终的陈列手法都有利于使搭配效果更推色系贯穿始终的陈列手法都有利于使搭配效果更有系列感。

以便达到加深顾客印象的目的！有系列感以便达到加深顾客印象的目的！店内陈列调整步骤： 营造舒适的氛围 用“最好的灯光”展示产品6. 调整灯光店内陈列调整步骤： 灯光能起引导视线的作用它营造了一种有邀请和引导意味的购物氛围，并且以一种诱人的方式来展示产品 陈列的手法以及创意都可以是多样的，我们不断尝试调整目的只有一个，就是增加销售陈列是否有效要靠销售业绩去评核，市场和消费者有反应能接受，就是成功的陈列谢谢大家！。