学生消费群消费心理分析改.docx

文具用品（暨笔类产品）消费群消费行为分析年龄阶段：14至18岁青少年阶段初、高中时期消费心理：追求自我意识、独立意识、品牌意识较强以青春偶象类、朦胧恋 爱类、青春励志、流行音乐、网络潮流文化等为主流文化审美更 加强调个性，希望得到重视和认可有朦胧爱情的卡通图形以开始 大行其道潮流流行图案、素雅图案，开始向简洁办公型过渡、或 者简单透明内转印更加容易接受对产品要求新、奇、快，产品时 效性强，几乎两个月要换一次设计消费习惯：心智、生理趋于成熟，心理上要求独立，但生活、经济上却仍然有 很大的依赖性完全自主购买，有自己的主见，要求尊重其独立性 和喜好，父母对文具购买的引导收效甚微理性与感性并存，冲动 性购买的机率仍然很大消费特点：购买力强、频率高、数量多，用量最大、中性芯使用量也大购买地点：学校文具店、社区便利店、商超、新华书店、网络消费产品：中性笔、中性笔芯为主，（学习期间更注重038左右笔芯的产品， 0.5其次）修正液、修正带、圆珠笔次之、活动铅笔使用机率很少； 是考试笔的主要消费群体荧光笔、彩色中性笔、钩线笔、CD笔 等各类功能性笔使用频率很高剪刀，套尺、书包、笔袋、计算器 均为常备用品。

年龄阶段：18至24岁青年阶段，大学时期消费心理：具有强烈的品牌意识，对产品价格、使用感受、书写品质都较敏感； 大学时期是个包容万象的时代，可以接受任何新事物，对任何感觉 好的设计，都愿意接受；图案设计风格具有较为明显的性别差异， 但整体趋向于简洁、轻快、素雅、商务，但也不会拒绝潮流流行图 案、卡通文化网络流行语言，探索哲理思辩，往往成为风靡一时 的时尚文化；笔的作用由单一的书写工具转化为时代文化的载体或 介质，网络、游戏、音乐、电影、舞蹈歌剧、美术等各种形式的艺 术文化都可能成为潮流文化消费习惯：自主购买，有固定频率，一次性购买数量较多消费特点：购买注意力一般，单次购买数量较多的购买地点：学校文具店、校园机构、商超、新华书店、网络、学生社团团购 消费产品：中性笔为主，笔芯次之（或不买）荧光笔、彩色中性笔偶尔用到， 书法软笔会有部分特定人群对功能性要求较强（如1.0, 0.7,0.38, 0.35或更细的，等要求会多一些，当然0.5是绝对的主流），其中女 生的要求以细为主考试笔的常用群体年龄阶段：24岁以上，基本上进入办公环境消费心理：简洁（透明、磨砂、按动）、实用、庄重，品质稳定以第一印像 和产品包装实惠性优先选择。

消费习惯：被动使用成为主流，主要以单位办公室团购为主，偶尔也会在网上 或便利店进行自主选购，机率较少；消费特点：对消费品的质量、价格、颜色和包装逐步产生了更多的要求，希望 购买的商品不仅质量好、价格又要便宜（大众化办公）购买地点：文化用品批发市场、办公用品专营店、商超、网络消费产品：以中性笔0.5为主，圆珠笔逐渐下渐的趋势，胶水、中性笔芯、荧 光笔、钩线笔、白板笔、记号笔运用较多，活动铅笔较少考试笔偶尔用到， 剪刀，套尺、也为常备但量很少2、学生消费群性别分析3至6岁幼儿时期：幼儿时期的性别取向还不是很明显，但各自会不约而同的选择自己 喜欢的东西，男孩与女孩在颜色已经有所区分，如女孩子买的文具产品和外包装要求以粉色 居多，男孩以蓝色居多此时的消费主要以单纯模仿性消费为主，父母主导消费内容男孩 与女孩都表现出对产品极大的玩乐性与攀比性，主要是解决有与没有问题，炫耀成分居多7至9岁童年期：这个时候孩子的男女性别观已经开始显现，有一定的性别诉求在购买文 具类产品如书包、笔袋方面对颜色已经开始区分，一、二年级书写产品类主要以活动铅笔为 主，后期圆珠笔为主，中性笔在三年级开始尝试，四年级已经要求全部用中性笔。

对产品的 趣味性，娱乐性比较注重儿童时期的孩子仍然以单纯模仿性消费为主，但开始有自主意识， 对流行卡通近乎狂热，自主建议购买行为较多，甚至经常左右父母的购买行为不仅仅要解 决有和没有的问题，而且已经有了要笔别人“更好、更漂亮”的消费诉求男生（不同需求）童年时期的男生对蓝色、啡色及相对偏冷色 调的产品选择更加有针对性，对卡通产品选 择上目的性也更强，追求更“酷”，更“帅”， 外形喜欢可爱，造型奇特，功能多等特点 对产品变换时间要求较快流行期一般在4至6个月左右女生（不同需求）童年时期的女生选择产品仍然以浅粉、浅 紫为主色调，外形喜欢梦幻、可爱、甜美 一点追求“可爱，温馨、好玩”的效果 要求产品花色更漂亮一些，更快频率更快 一些比较容易喜新厌旧一般4至6个月是一个流行期9至13岁少儿期：男生与女生的性别意识已经非常明显，爱好取向开始分得很清楚喜欢 卡通，也对潮流有朦胧认知，喜欢追逐潮流卡通，色彩淡雅无论男生女生对产品都有自己 的要求，“要品牌、要好用、也要好玩“是这个时期的心理自主购买逐渐放开，父母购买 偶尔为之逐步向个性化和独立性的消费发展，追逐性消费和娱乐性消费开始抬头对消费 品的质量、外观、颜色和功能逐步产生了更高的要求，希望购买的商品不仅好玩而且好用。

言情，开始对恋爱有朦胧认知，喜欢追星，色彩淡雅、透明无论男生女生对产品都有自己 的要求，“要品牌、要好用、也要流行“是这个时期的心理基本处理自主购买行为，父母 购买偶尔为之（如考试用品的选择、部分作为礼品赠送）逐步向个性化、流行化和独立性 的消费发展，冲动连惯性消费和潮流跟随性消费开始抬头对消费品的品牌、质量、外观、 配色和功能逐步产生了更高的要求，希望购买的商品不仅品牌好、质量好，而且还要流行14至18岁青年期：男生与女生的性别意识已经非常明显，爱好取向开始分得很清楚喜欢3、各年级学生使用书写产品分析:年龄 段年级 区分使用产品设计颜色流行元素产品颜色3—6岁幼儿园油画棒、晶画棒、蜡笔、水 彩笔、彩泥、木杆铅笔、彩 色木杆铅笔、活动铅笔等色彩鲜艳、亮丽、流行卡通为主，6 至8个月为一个流 行周期7岁左 右一年级木杆铅笔为主，活动铅笔为 辅，油画棒、晶画棒、蜡笔、 水彩笔、彩泥、荧光笔、铅 芯、圆珠笔、橡皮等颜色靓丽、透明、 实色要有性别区分，流行卡通为主4至 6个月为一个流行 周期蓝色8岁左 右二年级木杆铅笔、活动铅笔为主， 圆珠笔次之，油画棒、晶画 棒、水彩笔、橡皮、荧光笔、 铅芯、尺子也常用。

颜色清雅，靓丽、 透明、实色 要有性别区分流行卡通，故事性 卡通产品4至6个 月为一个流行周 期9岁左 右三年级以圆珠笔为主、木杆铅笔、 活动铅笔次之油回棒、晶 画棒水彩笔、彩色中性笔 笔、橡皮、荧光笔、尺子也 常用颜色清雅、透明、 实色，要有性别 区分流行卡通，故事性 卡通产品4至5个 月为一个流行周 期10岁 左右四年 级以中性笔、中性芯为主、圆 珠笔、活动铅次之油画棒、 晶画棒、水彩笔、彩色中性 笔，闪光笔、荧光笔、橡皮、 尺子、圆规、修政液、修正 带等也常用颜色清雅、透明、 实色，要有性别 区分3至4个月为一个 流行周期11岁 至12岁五年级以中性笔、中性芯为主、圆 珠笔、活动铅笔次之晶画 棒、水彩笔、彩色中性笔， 闪光笔、尺子、圆规、橡皮、 荧光笔、修正液、修正带常 用考试笔也开始尝试颜色淡雅、透明 为主，要有性别 区分开始对产品赋予 文化，3个月左右为一个 流行周期六年 级12至15岁初_ 初二 初三以中性笔、中性芯为主、圆 珠笔、活动铅笔次之晶画 棒、水彩笔、彩色中性笔， 闪光笔、尺子、圆规、橡皮、 荧光笔、修正液、修正带、 美术专业笔也常用考试笔 常用颜色淡雅、透明 为主、要有性别 区分2个月左右为一个 流行周期，对流行 时尚非常热衷。

对 产品需要赋予文 化14至19岁高_ 咼二 高三以中性笔、中性芯为主、圆 珠笔、活动铅笔次之晶画 棒、水彩笔、彩色中性笔， 闪光笔、尺子、圆规、橡皮、 荧光笔、修正液、修正带、颜色淡雅、透明 为主、适当的性 别区分2个月左右为一个 流行周期，对流行 时尚很了解美术专业笔也常用考试笔 常用18至23岁大学以中性笔、中性芯为主、圆 珠笔、活动铅笔次之晶画 棒、水彩笔、彩色中性笔， 闪光笔、尺子、圆规、橡皮、 荧光笔、修正液、修正带、 也常用考试笔常用美术 专业笔个性主流颜色素雅、透明 为主，性别区分不一定 很明显2个月为一个流行 期，对流行时尚很 了解4、政府采购、单位采购、团购（办公消费群）分析求在0.5至1元左右。