2022年拼多多分析报告.docx

本文格式为Word版，下载可任意编辑2022年拼多多分析报告 2022年拼多多分析报 告 2022年9月 目次 一、追求利润是优秀公司的内在动力 (5) 1、阿里巴巴集中资源升级是理性选择 (5) 2、低端市场留出了巨大的空白 (7) 3、拼多多利用社交电商加速崛起 (8) 二、拼多多的差异化竞争战略 (9) 1、薄利多销是零售行业的演进方向 (9) 2、全体人都热爱低廉实惠 (10) 3、拼多多的商业规律符合零售的进展方向 (11) 三、面对拼多多：阿里巴巴的两难 (13) 1、拼多多将阿里拉到了自己的战场 (13) 2、阿里巴巴能够投入与拼多多竞争的资源有限 (14) （1）天猫在和聚划算争夺资源时候占优 (15) （2）阿里有众多亏损业务需要电商平台来养活 (15) 3、阿里的方式未必适合拼多多新定义的战场 (16) 4、看好拼多多的未来 (17) （1）中国电商市场是增量市场，未来市场空间巨大 (17) （2）拼多多向中高端市场的渗透仍将持续 (18) 四、财务预料 (19) 1、核心指标未来预料 (19) （1）GMV预计将保持高速增长 (19) （2）货币化率预计将保持稳定 (19) （3）拼多多的长期利润率水平可以参照阿里 (20) 2、财务预料 (20) 五、风险因素 (21) 追求利润是优秀公司的内在动力。

阿里将资源集中在天猫上是一个理性选择，带来了丰厚回报，但是也将巨大的低端市场留出了空白拼多多利用社交红利急速崛起，在中低端电商市场站稳了脚跟 拼多多坚持差异化竞争战略，将阿里拉入自己定义的战场，胜率大增：以用户需求为先，不追求商品SKU笼罩全面，而是集中流量到少量SKU上形成薄利多销；不刻意强调品牌上行，而是坚持供给高性价比商品给客户 面对拼多多的竞争，阿里存在着组织层面的两难： 从资源来看：由于公司内部其他业务的掣肘，天猫对资源的争夺，阿里巴巴仅会拿出有限的资源和拼多多的竞争相比之下，拼多多集全公司之力只做一件事，在资源上未必会输于阿里 从流程来看：阿里持续沿用其传统电商模式，聚划算更多还是品牌商特价去获取下沉用户的营销平台，是是否能够得到用户认可还需要时间检验 看好拼多多的未来：1、中国电商市场是增量市场，未来市场空间巨大；低廉实惠是全体人都热爱的，拼多多将持续向中高端电商市场渗透；2、拼多多采取差异化战略，给客户创造独特价值阿里很难阻拦拼多多向中高端电商市场上行 — 3 —。