判断与决策中的锚定效应第4组材料学院.ppt

组员：李志、李真胜、、、、、、、、付雪松判断与决策中的锚定效应判断与决策中的锚定效应编辑ppt1423生活中的经济心理总结奇妙的锚定效应锚定效应的应用ONTENTSC内内容容大大纲纲编辑ppt章章节节1第第生活中的经济心理编辑ppt生活案例分析生活案例分析【案例一】哪家销售量大？两家卖粥的小店（A、B），每天顾客的数量和粥店的服务质量都差不多，A店服务员为客人盛好粥后，总问：￿“加一个鸡蛋还是两个？”而B店的服务员总问：“加不加鸡蛋？”结果A店的销售额总是高于B店加蛋么？加一个蛋还是两个？编辑ppt生活案例分析生活案例分析【案例二】什么样的文章点击量高？在网络发达的今天，网上各种新闻、博文等数不胜数但是，有的文章点击量巨大，有的文章却少有人点击为什么呢？读者还没有读到文章内容之前，首先看到的就是标题（题目），这时你要么被标题（题目）所吸引，要么被标题（题目）所厌恶来决定取舍一个好的标题（题目）能一下子抓住读者，引人入胜，吸引读者去点击阅读编辑ppt生活案例分析生活案例分析【案例三】如何谈判？－老板，这个项目需要20万－不行，顶多给你2万NG!￿重来－老板，这个项目需要200万。

－不行，顶多给你20万－（欧耶！真管用！）再来一次！－老板，这个项目需要2个亿你怎么不去抢银行编辑ppt章章节节2第第奇妙的锚定效应编辑ppt情景实验情景实验【实验一】嘿，请问圣雄甘地活了多少岁？比20岁大还是小？比140岁大还是小？编辑ppt情景实验情景实验【实验二】我们重庆大学图书馆的藏书有多少？比200万多还是少？锚定值锚定值ABCDEFGHIJ平均值平均值200W250500300280250500380360300200332500W3005501000 200280700600500650800558800W5005006005001000 8507503001200 900710编辑ppt什么是锚定效应什么是锚定效应锚定效应（anchoring effect）是一种重要的心理现象就是指当人们需要对某个事件做定量估测时，会将某些特定数值作为起始值，起始值像锚一样制约着估测值在做决策的时候，会不自觉地给予最初获得的信息过多的重视编辑ppt章章节节3第第锚定效应的应用编辑ppt锚定效应的应用锚定效应的应用商品定价哇，好多商品编辑ppt锚定效应的应用锚定效应的应用商品定价编辑ppt锚定效应的应用锚定效应的应用商品销售编辑ppt锚定效应的应用锚定效应的应用品牌形象编辑ppt章章节节4第第总结编辑ppt锚定效应锚定效应锚定效应在生活中非常常见，我们要善于利用这种心理现象。

设定沉锚避开沉锚NO编辑ppt编辑ppt。