顾家家居米檬816全民顾家日促销执行全案.ppt

816全民顾家日（第二季）目 录u 活动概述u活动解读u活动销售话术u活动物料展示u活动执行节点u 活动线上传播3u 816大促之活动概述一4活动时机1、处半年时机，保障全年，全力引爆8月销售高潮；2、目前的终端销售，各色活动引导这市场在透支客户，截流已经不 再是某个节点的目标任务，而已经转化为我们的日常流水；3、在大市场背景下，不断拉练销售团队，坚决执行方案实施，贯彻 执行力策动销售业绩提升4、区域带动全国，群英聚首，全面打造全国疯抢红8月的销售场景；5活动目的 零售增长：响应股份公司号召，向淡季宣战，降低经营压力，实现零售 增长 塑造品牌：集中资源，进一步巩固“全民顾家日”的活动品牌影响力 提升形象：通过活动产品、服务和理念，进一步提升顾家家居品牌形象 全员阅兵：通过总部、各产品线、事业伙伴的联动，增进情感，在战斗 中练兵6活动周期活动主题：8.16 全民顾家日（第二季）活动时间： 8月1日16日活动亮点：|抢名额| |抢增值| |抢好礼| |抢悍马| |抢双厅| |抢旅游|7u 816大促之活动解读二8|全民半价| |为爱顾家|定制抱枕| |免费赠送|亿元补贴| |100当1000|全家福套餐| |超值钜惠|万张床垫| |满额即送|美国塞班岛| |全民做跑男|9（一）全民半价 为爱顾家（选做）活动期间，凡购买沙发（3+躺以上或2+3以上规格），付全款，即可享受茶几电视柜半价优惠；购买餐桌并付全款，餐椅餐凳半价。

操作说明：1、半价活动作为米檬下半年各项促销的主力活动，能有力提升双厅销售，提高客单2、门店可灵活操作，可演变为买客厅餐厅半价，买电视柜茶几半价，买餐桌餐椅半价，不半价的部分按门店正常折扣进行3、半价作为活动的重要嘘头，在门店要充分展示，建议做半价牌，在店内放置4个于配套产品上面，不要全都都放4、享受半价必须要求顾客全额付款|全民半价| |为爱顾家|10（二）定制抱枕 免费赠送（必做） 活动期间，关注顾家官方，上传全家福照片，即可获得全家福定制抱枕1个（每日限15个）更有机会赢取悍马自行车等超值奖品，每日疯狂派送操作说明：1、顾客上传完照片，还需要求顾客将这张照片发给门店，并登记详细信息（附件一：定制抱枕领取登记表，定制抱枕操作明细附后，抱枕费用由经销商自己承担2、提交照片大小不少于1M3、顾客关注官微后，即可参加官微上每日免费抽奖（抽奖操作附后）4、操作流程：客户进店扫描二维码上传照片并留下个人信息和照片定制抱枕制作通知顾客到店领取领取私人定制抱枕每天参与循环抽奖定制抱枕| |免费赠送|11定制抱枕作明细操作说明：1、定制抱枕采取先制作，后发放的方法，通知顾客领取抱枕的时间可定于8月16日或其他活动爆发日，造成二次进店2、抱枕一面印顾客全家福照片，另一面印顾家家居米檬品牌信息。

3、每个抱枕的制作费用为25元（包邮），公司提供统一制作单位，费用由经销商承担4、定制抱枕价值量较高，赠送目标尽量为精准客户|定制抱枕| |免费赠送|12每天抽奖操作说明1、扫描二维码，即可参与每天的无购物抽奖，有机会赢取超值奖品参与闯关游戏即可获得100元抵用券（以短信形式发到顾客上），特价产品及套餐不可使用2、抽奖上（和微博）上举行，每日20:16抽，早一天进店，多一次抽奖机会3、该费用由公司全额承担5、扫描二维码后，随时可关注中奖信息也可以关注顾家家居促销活动动态定制抱枕| |免费赠送|互动游脑洞大搬腾（无门槛互动，不消费客户也可参加）第3关开发互动游戏在圈进行传的同时植入活动内容信息及发送活动百元代金券，吸引用户关注，获取潜在客户信息活动奖品：10元话费2000张、50元话费300张、毛巾礼盒100个、“1号垫”1张，由度1把，万元户1套、 布艺沙发1套、“我靠”功能单椅1把14活动解读导购：为什么要用抱枕作为进店礼，为什么需要客户扫描二维码？1、促销活动需要思考的第一个问题就是：人怎么来？免费领取进店礼，成为吸引客户进店的一个点，随着生活成本的增加，时间成本的升值，普通的3-5元的进店礼品难以吸引消费者。

进店礼品需要价值感强，和我们销售的产品之间有关联，对消费者有用2、如今是一个讲求个性化的时代，越是有差异化的东西，更能吸引人的眼球3、客户通过扫描二维码，一方面可留下个人信息，便于后期的跟踪，另一方面也可以增加客户与品牌之间的黏度4、采用定制化进店礼品，消费者需要两次到店，既保证门店的人气，又增加消费者和产品接触的频率，提升成交的概率定制抱枕| |免费赠送|15（三）亿元补贴 100当1000 活动期间，100元购买全民顾家日认购书，即获得抢购“叫座”产品资格，100元最高可抵1000元使用同时可获得价值399元乳胶枕1个顾家日抢购书使用说明：1、认购书售价100元，一旦售出，概不退还；2、100元认购书，可抵货款并获得价值100元的现金代金券10张，消费每满5000元，可使 用一张同一客户，同一本认购书，对应一张订单使用；3、乳胶枕当场赠送，经销商预先在U9系统下单备货乳胶枕，下单资料见附件三；4、“叫座”套餐预售操作明细附后；3、特价及套餐产品不享受代金券优惠；4、凭认购书编号抽取最终大奖；|亿元补贴| |100当1000|16“叫座”套餐抢购预售操作说明“叫座”套餐抢购预售说明：1、“叫座”是工厂推出厂价特价套餐，全国明码实价销售（具体见附件二）；2、“叫座”产品预计在8月13日可铺货到店，故在活动期间采取预售形式，提前锁定顾客，待产品到店后，邀约预售顾客到店看样，最终成单形成销售，邀约到店看样时间建议定为8月16日3、活动中，叫座成交客户即送价值399元乳胶枕1只（以后叫座套餐明码实价销售，无任何形式折扣，这次是刚上市才有送乳胶枕的活动）4、每个门店叫座预售仅限10套（针对客户的说法）|亿元补贴| |100当1000|17活动解读消费者：为什么要花100元购买认购书？我能得到什么？1、抢名额：816全民顾家日推出厂价特供款叫座，真皮沙发+北欧双厅配套只需9990元，全球首发，每店仅限10套，数量有限，先到先得。

2、抢豪礼：购买认购书，可获得价值399元乳胶枕1个3、抢增值：100元最高可当作1000元超值钜惠，前所未有亿元补贴| |100当1000|18（四） 全家福套餐 超值钜惠 活动期间特推出工厂特价、叫座、全家福套餐产品全家福套餐| |超值钜惠|真皮沙发+北欧配套9990元全家福套餐客厅+餐厅+卧室29990元真皮沙发+实木配套+真皮床+乳胶床垫真皮床采用预售形式，到样后邀约看样成交，具体物料后续补充，不在统一物料中体现全家福套餐由各门店根据自己情况决定床垫是1号垫19活动解读1、“叫座“双厅套餐，作为下半年主力促销活动主打双厅特价套餐，必然有效提高门店成交率及有效抢占市场，这是一个强有力武器，需要终端加以活化3、全家福套餐的搭配，有效地提升客单价4、建议各店根据自身实际情况，可增加高中低三档双厅套餐全家福套餐| |超值钜惠|20（五） 万张床垫 满额即送实付金额满9990元，送399元乳胶枕1个实付金额满14990元，送699元皮凳1个实付金额满19990元，送2999元皮椅1个实付金额满29990元，送2999元床垫一张+2990元皮椅1个数量有限，先到先得操作说明：1、该费用全由总部承担。

2、顾家一号店资料可在顾家天猫店查看http:/ |满额即送|21（六）美国塞班岛 全民做跑男 活动期间，在全国上传的认购书及成交订单号，抽取国外畅游，体验跑男之路和悍马自行车操作说明：1、塞班岛名额共有30人，由总部后台8月16日20:16随机抽出2、塞班岛游=往返路费+食宿+x日国外游3、中奖客户由总部统一安排具体旅游时间4、8月1日-8月16日每日20:16抽取悍马自行车|美国塞班岛| |全民做跑男|活动期间在门店设置二维码海报，消费客户扫描二维码进入互动专区，输入省市县、购买门店、订单号、客户姓名、联系，即有机会赢取价值4999元的美国塞班海岛游和正品悍马折叠自行车美国塞班海岛游：8月16日 20：16 统一抽出30名幸运客户（以旅游券形式寄送客户）悍马折叠自行车：8月1日至8月16日 每天20:16抽出1名幸运客户，合计16名终端海报扫描二维码后进入的互动页面|美国塞班岛| |全民做跑男|23u 816大促之销售话术三24一：品牌塑造（形成固定销售话术，加深记忆，易识别）1、顾家家居是33年大品牌；2、顾家家居远销全世界120个国家和地区，专卖店已经超过了2800家；3、米檬是顾家家居时尚家居系列，主打简约、时尚的全屋家居产品。

销售话术销售话术分支流程：a/品牌塑造b/活动前铺垫 （为什么要做本次活动）c/活动优惠内容 （对客户的利益点）d/利用活动进行压单25二、铺垫每个人都有追求高品质生活的必要！现在咱们装修啊，客厅和卧室基本上就决定了您整个家装的风格，大家之所以觉得客厅和卧室重要，就是因为第一：客厅是主人的门面，就跟您穿衣服一样，都非常讲究品牌和细节，沙发是客厅的灵魂；第二：咱们一天24小时里边，有一半的时间是在床上度过的，白天上班压力比较大，选一张好床尽量保障我们的睡眠非常重要；26三、活动内容讲解 （首先+其次+最后，强调逻辑关系）27三、活动内容讲解28四、逼单这次“816 全民顾家日”的活动工厂首次补贴上亿元，就是为了让所有客户都能用上大品牌，享受高品质生活；这次活动是全国1500个城市同时做的，力度在顾家以往活动体系中，已经是很大的现在选购肯定是最合适的，我帮你开单子29六、店面广播效果15s（60字）放“价”啦！买沙发、软床、餐桌椅，都在顾家家居“816 全民顾家日第二季”，顾家家居“全民顾家日”8月16日全国同步绽放美国塞班岛之旅重奖全国，敬请期待！30六、店面广播效果50s（160字）顾家家居“816全民顾家日”第二季精彩绽放！“816全民顾家日”全国大惠同步启动，顾家家居总部首次亿元补贴，重现低价时刻；100当1000花，还可获得399元礼品一份；幸福特供，超值双厅，全国统一冰点价；满额即送价值2999元床垫一张！除此以外，交款即可参加双重大抽奖，8月16日美国塞班岛之旅中奖时刻！非你莫属，8月16日与您相约顾家家居，不见不散哦！31七、销售短信短信一放价了！放价了！8.16.顾家家居米檬为爱放价！100当作1000花，送超值精美礼品，满额即送，万张床垫任你拿；8888888短信二：爸妈去哪？顾家家居米檬！8.16放价狂购！超值套餐单品冰点价，100=1000，再送豪礼，满额送床垫，还有美国塞班岛之旅；8888888短信三：她要来我家，怎能没有好沙发？顾家家居米檬放价狂欢100=1000，再送豪礼，冰点单品套餐一口价，万张床垫，满额即送；32u 816大促之活动全国传播四816全民顾家日（第二季）事件营销，让世界看见816全民顾家日让世界看见中国梦 顾家情 美国时代广场，世界地标见证“816全民顾家日” 全球300多家媒体报道（路透社、CNN）一场关于“顾家”的新型主题发布会“顾家，家和大讲堂”公益活动概述：让爱回家，构建人人和善，婚姻和美，家庭和乐，邻里和睦，社会和谐的文明的生活环境。

联合主办：中国社会工作联合会婚姻家庭工作委会共青团中央婚恋服务委员会 中社社会工作发展家和基金讲师团成员：王耀堂、王鹰达、李感、刘满满、周汉连、金苑等业界知名的近百名家家和明星（拟请）：冯远征 、梁丹妮、付笛生 任静、冯晓泉 、曾格格顾家，家和大讲堂全家福微电影 全家福，奋斗的力量816全民顾家日（第二季）占据品牌传播制高点为促进活动覆盖更广泛人群，提升活动社会影响力和品牌认知度，选择腾讯媒体作为大覆盖传播渠道高覆盖让更多的人知道腾讯新闻客户端闪屏腾讯视频APP-闪屏广告腾讯新闻客户端焦点图预估曝光量超过2亿3000万为促进活动覆盖更广泛人群，提升活动社会影响力和品牌认知度，选择腾讯媒体作为大覆盖传播渠道高覆盖让更多的人知道插屏图片广告腾讯视频-电影频道焦点图中国好声音第四季 7月。