动机理论.docx

本文格式为Word版，下载可任意编辑动机理论 ? 精神分析的动机理论（Drive Theory in In Freudian psychoanalysis）Freud，1915 弗洛伊德提出人类体验到的驱力来源于生的本能（包括性欲），他称之为利比多（libido），和死的本能（包括敌对行为）他称之为塔纳托斯（Thanatos）他认为本能的冲动指引心理能量去得志身体的需要，假设这种能量没有得到释放的话，就会产生慌张，这种慌张驱使人们朝向裁减和消释慌张的活动或事物弗洛伊德认为生与死的本能是在潜意识水平下起作用的然而它们对有意识的思想、情感和行为的影响是很深的，由于本能驱动人们做出重要的生活选择 ? 驱力与诱因（Drive and Incentive）Hull，1943 ? 内驱力降低理论（Drive-reduction Theory） 美国心理学家赫尔提出了内驱力降低理论他认为最重要的行为是由内驱力而激发的驱力（drive）是一种内部的状态，它是对动物的生理需要做出的回响生物体就其本身条件来说如体温柔能量供给等，会寻求维持一种平衡状态，或者说动态平衡（homeostasis）。

当某种需要破坏了平衡或产生了某种心理上的慌张，驱力就会被唤醒这些驱力反过来促使生物体采取消释慌张的行为；当这些驱力得到得志或消释时——即动态平衡又得到恢复——生物体就会中断这种行为 ? 诱因理论（Incentive Theory） 消释慌张无法解释全体被鼓舞的行为例如，吃饱了的动物在看到另一个动物在进食，将会重新吃食物因此行为不仅仅是由内部驱力所激发的，还由诱因（incentive）所驱使，即外部的刺激和赏赐，他们与生理上的需要并无直接联系诱因理论强调了外部刺激引起动机的重要作用，认为诱因能够唤起行为并指导行为 ? 认知失调理论（Cognitive Dissonance Theory）Festinger，1957 费斯廷格对认知失调（cognitive dissonance），即与我们通常的（一般是积极的）自我概念相违背的行为所导致的不适感开展了精确的研究研究察觉认知失调是人类思想和行为的主要动力之一认知失调总是会引起不适，因此我们务必去裁减这种不适，这种过程与驱力类似，不同的是降低认知失调的方法并不总是那样简朴和明显，有以下三种方法来裁减这种不适感： ? 通过变更我们的行为，使之与不一致的认知达成一致。

? 通过变更不一致的认知，使我们的行为合理化 ? 通过增加新的认知，使我们的行为合理化 ? 需求理论（Needs Theory） ? 马斯洛需要层次理论（Maslow’s Hierarchy of Needs）Maslow，1943 马斯洛认为根本的动机形成了需要层次（hierarchy of needs），低层次的需要没有得到得志时，它就支配着人们的动机；只有当它得到适当得志，高层次的需要才能引起人们的留神需要层次由低到高分别是： ? 生理需要（physiological needs）食物、水、氧气、休息的需要，性欲表达的需 要，消释慌张的需要 ? 安好需要（safety needs）安好、舒适、恬静、不畏缩的需要 ? 归属于爱的需要（belongingness and love needs）融入别人中间的需要，与他人 建立关系的需要，爱与被爱的需要 ? 崇敬需要（esteem needs）自信的需要，价值和才能感的需要，自尊和受别人 崇敬的需要 ? 自我实现的需要（self-fulfillment needs）发挥潜力的需要，拥有意义深远目标 的需要。

? 双因素鼓舞理论（Herzberg's two-factor theory）Herzberg，1959 赫茨伯格的双因素理论认为工作的合意和不合意是由两类不同的因素导致的，即： ? 鼓舞因素（motivating factors）——例如挑战性的工作、赞誉和责任感，通常 会带给人们得志感 ? 保健因素（hygiene factors）——例如社会地位、工作保障、薪水以及附加福 利它们在呈现时不会鼓舞人们，但在缺失时会引发消极怠工 ? ERG理论（Alderfer's ERG theory）Alderfer，1969 ERG理论是美国耶鲁大学奥尔德弗在马斯洛提出的需要层次理论的根基上提出的一种新的人本主义需要理论奥尔德弗认为，人们共存在3种核心的需要，即： ? 生存（Existence）的需要——关系到人的存在或生存的需求，当于马斯洛理论 中的生理需要和安好需要 ? 相互关系（Relatedness）的需要——指人们对于保持重要的人际关系的需求， 与马斯洛的归属于爱的需要和崇敬需要分类中的外在片面是相对应的 ? 成长进展（Growth）的需要——它表示个人谋求进展的内在愿望，与马斯洛 的自尊需要分类中的内在片面和自我实现需要中所包含的特征相对应。

? 自我抉择论（Self-Determination Theory）Deci&Ryan，1980s 自我抉择理论认为人是积极的有机体，具有先天的心理成长和进展的潜能自我抉择就是一种关于阅历选择的潜能，是在充分熟悉个人需要和环境信息的根基上，个体对行动所做出的自由的选择自我抉择的潜能可以引导人们从事感兴趣的、有益于才能进展的行为，这种对自我抉择的追求就构成了人类行为的内部动机 自我抉择理论把动机分为三种类型： ? 内部动机（Intrinsic motivation）——包括了解刺激型（IM-Knowledge）、取 得成就型（IM-Achievement）、体验刺激型（IM-Stimulation） ? 外部动机(Extrinsic motivation)——包括外在调理型（External Regulation）、摄 入调理型（Introjected Regulation）、认同调理型（Identified Regulation） ? 无动机(Amotivation)——最缺少自我抉择的动机类型它的特点是个体熟悉不 到他们的行为与行为结果之间的联系，对所从事的活动毫无兴趣，没有任何外在的或内在的调理行为以确保活动的正常举行。

? 动机的认知理论（The Cognitive Theory of motivation） 动机的认知理论来源于两个根本理论，即目标设定理论和期望理论目标设定理论说明了设置一个目标以及如何去追求这一目标对于鼓舞个体的重要性动机的期望理论那么陈述了人们如何选择以某种方式行动 ? 目标设定理论（Goal-Setting Theory）Locke，1960s 美国心理学家洛克提出的目标设定理论认为目标本身就具有鼓舞作用，目标能把人的需要转变为动机，使人们的行为朝着确定的方向努力，并将自己的行为结果与既定的目标相对照，实时举行调整和修正，从而实现目标 一个好的目标设定符合SMART原那么，即： ? 务必是概括的（Specific） ? 务必是可以衡量的（Measurable） ? 务必是可以达成的（Attainable） ? 是要与其他目标具有确定的相关性的(Relevant) ? 务必具有明确的截止期限（Time-bound） ? 期望理论（Expectancy theory）Vroom，1964 期望理论解释了个体选择一种行为而不是另一种行为的过程。

期望理论强调三种成分： ? 期望（Expectancy）——指一种感觉上的可能性，即努力会产生确定水平的好 业绩 ? 有效性（instrumentality）——好业绩会导致某些好结果如回报 ? 效价（valence）——指对特定结果在感觉上的吸引力 就一个特定的环境而言，这三种成分有不同的可能性根据期望理论，工人会评价这三种成分的可能性并通过把这三种成分的值相乘来将它们组合在一起因此当全体成分都具有较大的可能性时就会产生高水平的动机，但是假设任何一个成分为零的话就会产生很低水平的动机 ? 自我效能理论（Self-Efficacy Theory） Bandura，1977 班杜拉提出的自我效能（self-efficacy）是指一种相信自己在某种情景下能够充分表现的信念自我效能感会以多种方式影响人们的知觉、动机和绩效当人们预期不能产生效果时将不会尝试采取行动或者抓获机遇，当人们认为不够充分时会逃避 除了根据现实的劳绩和表现，人们还依靠一下几个方面的信息来判断自我效能 ? 替代性阅历——你对其他人的表现的查看 ? 压服——别人可能让你确信你能够做一些事情，或者你让自己获得这样确实信。

? 当你考虑或开头某项任务时对你的心绪唤起的监控例如，焦虑说明较低的自我效 能期望，而兴奋那么说明较高的自我效能期望 自我效能的判断影响着人们在人生的各种情境下面临困难时容许付出多少努力和能够坚持多久对告成和失败的期望受实际表现的反应影响，但是，这些期望也可能创造出一个预期的反应而变成一种自我实现的预言 ? 逆转理论（Reversal Theory）Apter，1989 阿普特尔和他的同事们闯进了一个新的动机理论，该理论假设有四对原动机状态（domain）：不同状态派生不同的的动机模式它们分别是： ? 有目的的（Telic or Serious）- 超越目的的（Paratelic or Playful） ? 遵从的（Conforming） - 逆反的（Rebellious or Negativistic） ? 操纵（Mastery） - 可怜（Sympathy） ? 自我中心的（Autic or Self)） - 他人取向的（Alloic or Other） 逆转理论试图解释人类是如何从对立的一端转向另一端，该理论认为人总是处于一种状态，而不能同时处于两种对立状态中。

? 时间动机理论（Temporal motivation theory）Steel&K?nig，2022 时间动机理论是一种综合的动机理论，它将时间看作一种抉择性的动机因素，并将包括驱力理论、需求理论、自我效能、目标设定在内的几个主要的动机理论结合成了一个公式该理论简化了动机领域的研究，并使得不同理论之间的察觉可以彼此转化其公式的最简形式为： Motivation?Expectancy?Value 1?Impulsiveness?Delay — 9 —。