企业战略管理笔记重点.docx

1、企业愿景：是指企业长期开展方向、目的、目、自我设定社会责任和义务，它明确界定了企业在将来社会范围里是什么样子，其“样子”描绘主要从企业对社会影响力和奉献力、在市场或行业中排位、与企业关联群体之间经济关系来表述2、战略管理：企业确定其使命，依据组织外部环境和内部条件设定企业战略目的，为保证目的正确落实和实现进展谋划，并依靠企业内部实力将这种谋划和决策进展施行，在施行过程中进展限制一个动态管理过程3、企业核心实力概念：核心实力是指一个企业所拥有、同行业其他企业一时不具备或不那么突出独特实力，是企业开展过程中逐步形成，使之超越同类企业在竞争中获得可持续生存与开展具有独特性实力；他是一个企业所以成为这个企业而不是另一个企业显著标记4、差异化战略：是指在确定行业范围内，企业向顾客供应产品或效劳与其他竞争者相比独具特色、独具匠心，使企业建立起独特竞争优势5、企业使命：企业使命是指企业在社会经济开展中应当担当角色和责任，是指企业根本性质和存在理由，说明企业经营领域、经营思想，为企业目确实立与战略制定供应依据6、低本钱战略：低本钱战略也称为本钱事先战略，是指企业通过有效途径降低本钱，使企业全部本钱低于竞争对手本钱，甚至是在同行业中最低本钱，从而获得竞争优势一种战略。

7、竞合战略：是指通过与其他企业合作来获得企业竞争优势或战略价值战略8、经营宗旨：是从根本上定义企业所从事事业，是关于企业存在目或对社会开展某一方面应作出奉献陈述9、总体战略：又称公司层战略，是公司最高战略层对企业确定长期目的和开展方向10、防卫战略：保持或维持企业现有市场地位，有这种战略目的企业会选择新产品开发防卫战略1、一般环境包括哪些？一般环境是对同一区域全部企业都发生作用公共环境因素包括政治、经济、技术、社会文化、自然等五类2、对竞争者分析包括哪些？主要竞争者指对企业现有市场构成干脆威胁或对目的市场挑战竞争者分析竞争者目的、假设主要竞争者、主要竞争者目前战略及潜在实力等 （一）、主要竞争者目的分析：通过分析理解竞争者开展方向和行为动态，以便及早实行应对措施分析内容：1、对手财务目的及内部权衡要求：它涉及对手开展速度、竞争强度、业务构成变更：2、对待风险看法及风险与目的权衡标准：涉及企业战略类型及实现方式选择：3、企业经营哲学与行为准则、信条及影响力也涉及企业战略类型及实现方式选择：4、对手组织构造及决策构造组织构造影响业务组合、指导方式、资源配置，而决策构造代表内部权利构成，影响战略选择：5、对手限制、激励制度及有效性。

影响战略施行及成功可能性：6、最高指导者风格及变更可能指导风格确定对环境认知及战略选择，指导更替将变更战略或实现方式：7、对手管理层对企业目的认同度 （二）、主要竞争者假设分析1、 竞争者自我假设：是竞争者对自我相识，即自我优优势推断2、对所在产业及产业内其它企业假设：包括产业构成、产业竞争强度、主要产业威胁、产业开展前景、产业潜在获利实力等相识和推断是竞争者对产业环境相识和推断三）、主要竞争者目前战略分析目前战略施行效果：目前战略成功施行可能造成对目前竞争地位变更：变更目前战略可能性：旨在理解竞争者当前在做什么及如何做四）、主要竞争者潜在实力分析：1、竞争者核心潜力：表现为某些独特专长，如研发实力、成果商品化实力、市场开发实力、市场及品牌力等一般可用产品或效劳竞争力反映，当外显实力差异不大时，持续创新力、商品化力、商誉及市场形象就是关键2、对手竞争实力：来源于核心潜力，表现为市场开发、占有、覆盖率3、对手反响实力：对环境警觉性及反响行动实力4、对手应变实力：对环境变更认知和刚好行动实力：内部组织弹性及低本钱应变实力：5、对手耐久力：对恶劣环境许久力及反响行动3、企业营销实力分析内容？一个企业营销实力强弱往往表达在其产品竞争实力、销售活动实力、新产品开发实力和市场决策实力上。

1、产品竞争实力分析产品竞争实力分析是对企业当前销售各种产品市场地位、收益性、成长性、竞争性和构造性等方面进展分析分析结果将为改进产品组合和开发新产品指明方向包括：（1）产品市场地位分析 指标：市场占有率、市场覆盖率（2）产品收益性分析 主要进展量本利分析（3）产品成长性分析 指标：销售增长率、市场扩大率（4）产品竞争性分析 分析相对于竞争产品，本企业产品具有优势（5）产品构造性分析 分析产品深度构造和宽度构造2、销售活动实力分析销售活动实力分析是在产品竞争实力分析根底上，以重点开展产品和销路不畅产品为对象，对其销售组织、销售绩效、销售渠道、促销活动等方面进展分析，以推断企业销售活动实力、存在问题、问题成因，进而为制定战略供应依据1）销售组织分析 销售组织构造、销售人员素养、销售管理（2）销售绩效分析 包括：销售支配完成率、销售增长率、销售毛利率、销售费用率、货款回收率（3）销售渠道分析 销售渠道构造、中间商评价、销售渠道管理3、新产品开发实力分析 包括:开发支配、开发过程、开发效果4、市场决策实力分析 包括：经营支配、决策过程、信息系统4、防卫战略包括哪些内容？1、收获战略（抽资转向战略）：是指削减公司在某一特定领域内投资。

这个特定领域可以是一个战略经营单位、产品线或是特定产品或牌号2、调整战略：调整战略目是企图变更公司财务状况欠佳场面，进步运营效率，使公司渡过危机，渴望状况将发生变更，那时再实行新战略3、放弃战略：当收获战略或调整战略失效时，通常接受放弃战略所谓放弃战略，是指卖掉公司一个主要部门，它可能是一个战略经营单位，一条消费线，或一个事业部4、清算战略：指企业受到全面威胁、濒于破产时，通过将企业资产转让、出卖或者停顿全部经营业务完毕企业生命5、战略管理特点定义：企业确定其使命，依据组织外部环境和内部条件设定企业战略目的，为保证目的正确落实和实现进展谋划，并依靠企业内部实力将这种谋划和决策进展施行，在施行过程中进展限制一个动态管理过程特点：1.战略管理具有全局性2战略管理主体是企业高层管理人员3战略管理涉及企业大量资源配置问题4战略管理具有长远性5战略管理需要考虑企业外部环境中许多因素6、企业财务实力分析评价体系有哪些指标？财务实力分析：分析企业财务状况广泛运用方法是财务比率分析其分析评价体系主要由五大类指标构成，即收益性、平安性、流淌性、成长性和消费性指标1）收益性指标 主要有:资产酬劳率、全部者权益酬劳率、每股利润、市盈率、销售利税率、销售毛利率、销售净利率、本钱费用利润率。

分析目在于视察企业确定时期收益及获利实力2）平安性指标主要有：流淌比率、速动比率、资产负债率、全部者权益比率、利息保障倍数平安性是指企业经营平安程度，也即资金调度平安性分析目在于视察企业在确定时期内偿债实力3）流淌性指标主要有：存货周转率、应收帐款周转率、流淌资产周转率、固定资产周转率、总资产周转率分析目在于考察企业在确定时期内资金周转状况，是对企业资金活动效率分析4）消费性指标主要有：人均销售收入、人均净利润、人均资产总额、人均工资分析目在于推断企业在确定时期内消费经营实力，消费经营程度和消费成果支配5）成长性指标主要有：销售收入增长率、税前利润增长率、固定资产增长率、人员增长率、产品本钱降低率分析目在于考察企业在确定时期内经营实力开展变更趋势7、企业核心实力推断标准及分析内容（1）企业核心实力概念 概念:核心实力是指一个企业所拥有、同行业其他企业一时不具备或不那么突出独特实力，是企业开展过程中逐步形成，使之超越同类企业在竞争中获得可持续生存与开展具有独特性实力；他是一个企业所以成为这个企业而不是另一个企业显著标记特征1、可以为用户带来宏大价值2、可以支撑多种核心产品3、竞争者难以复制或仿照核心实力推断标准1、有价值实力：具备为顾客创立顾客所重视价值2、独特实力：指竞争对手极少能拥有3、难以仿照实力:历史性、模糊性、困难性4、不行替代实力，指对手不具有战略对等资源实力企业核心实力分析内容1、主营业务分析：分析企业是否有明确主营业务，企业优势是否表达在主营业务上，主营业务是否有稳定市场前景，主营业务在行业中地位。

2、核心产品分析核心产品是核心实力与最终产品之间有形联结，是确定最终产品价值关键部件，如本田公司发动机，英特尔微处理器核心产品分析包括：是否有明确核心产品，核心产品销售现状，核心产品竞争地位，产品差异性、延展性等3、核心技术分析主要分析支持企业主营业务和核心产品核心技术和专长是什么，管理人员是否对此达成共识，核心技术专长价值性、独特性，核心技术是否得到充分发挥，为企业带来哪些竞争优势8、SWOT分析提出哪几种选择战略？变更型战略、增长型战略、防卫型战略、多元化战略一体化战略9、确定企业使命因素内部要求者：（1）股东 （2）雇员外部要求者：（1）顾客（2）供应商（3）竞争者（4）政府 （5）社区（6）一般公众10、企业宗旨陈述包括哪些内容？（1）企业宗旨含义：企业宗旨从根本上定义企业所从事事业，是关于企业存在目或对社会开展某一方面应作出奉献陈述2）尽管企业宗旨陈述千差万别，但它要答复---两个根本问题，一是我们这个企业是干什么和按什么原则干；二是我们这个企业应当树立什么样社会现象以区分于同类企业3）企业宗旨陈述应当包括以下根本内容：第一，企业形成和存在根本目第二，为实现根本目应从事经营活动范围。

第三，企业在经营活动中根本行为规则和原则4）企业宗旨陈述一般认为，绽开企业宗旨，应陈述下面10个方面内容1、顾客—谁是企业作用顾客2、产品或效劳—企业主要产品或效劳是什么3、市场—企业主要在哪个地区或行业绽开竞争4、技术—企业主导技术是什么5、对企业开展和盈利关注—对企业经济目的看法6、哲学—企业价值观念、根本信仰和愿望是什么7、自我意识—企业特长和竞争优势是什么8、对公众影响关注—企业期望给公众塑造怎样形象9、利益协调—是否反映了顾客、股东、职工、供应商、销售商利益10、激励程度—怎样激励企业员工11、产业进入障碍因素：（1）规模经济作用（制造规模、价值链长度、技术、管理程度适应等）：（2）独特产品差异运用户忠诚、形成独特吸引力：（3）对资本量要求4）较高转移本钱：指购置者转换供应商本钱，转换本钱高，新参与者付出本钱、效劳费用也高5）销售渠道正常销售渠道为原有企业效劳，新进入者必需给这些渠道更多实惠，这会削减新参与者利润（6）规模经济外本钱优势，如专有技术、工艺、原料、政府补贴7）政府政策支持，产业政策扶持、产业构造调整、产业组织要求： 12、（1）供应商威胁手段：一是进步供应价格，二是降低供应产品或效劳质量，从而使下游行业利润下降。

2） 以下状况，供应商有较强讨价还价实力１、供应商集中程度高于本行业集中程度2、供应商产品可替代程度低3、本行业对于供应商重要性低4、供应品对于本行业重要程度高5、供应品特色强和购置者转变费用高6、供应商前向一体化可能性大7、本行业企业后向一体化可能性小 13、新兴行业战略重点：新产业中企业战略成功关键在于企业抗风险实力、创新实力、形成供应及销售渠道实力故战略重点应考虑：１、集中资源２、尽快促进展业构造形成３、不断创立独特供、销渠道和规则４、变更行业。