函件专业半年工作会发言.doc

1函件专业函件专业 20102010 年下半年工作要点年下半年工作要点一、发展目标下半年实现收入 1255 万元，确保完成全年先进目标 2650万元，确保完成省公司下达的收支差额计划二、工作思路围绕传统存量市场，坚定“研发龙头、经营带动”的发展思路，创新发展商函业务、大力发展广告业务、稳定发展封片业务、规模发展账单业务加强联合，实施项目开发；抓好队伍建设、强化能力支撑；分层组织、分时推进，抓好全年四个主题营销活动，确保传统函件业务发展增势不减三、具体措施1、 、抢抢抓机遇，打好非抓机遇，打好非贺贺卡收入卡收入战战役役按照三季度劳动竞赛的目标，在 7 至 8 月份，函件专业要集中精力打好非贺卡收入战役，不能以贺卡为由影响非贺卡业务的发展力争通过项目运作，广告、商函、账单、封片卡各项业务齐头并进，在 8 月底确保实现 300 万元非贺卡收入2、开、开发项发项目，健康目，健康发发展封片卡展封片卡业务业务信阳具备丰富的旅游资源，目前各县区局具有开发条件的还有商城金刚台、红军洞群和黄柏山；固始的九华山、安山森林公园和华阳湖；郊区的震雷山、城阳城址和波尔登森林公园；光山的静居寺、王大湾会议旧址和邓颖超祖居；新县的金兰山、九龙潭和将军墓；罗山的何家冲等。

可以通过邮资门票、旅游风光明信片、邮资封等多种形式大力开发旅游市场23、整合、整合资资源、打造源、打造邮邮政广告政广告传传媒媒 一是做大户外广告，在依托五项资源（邮政楼体、报刊亭、信报箱、邮编牌、营业网点）、紧抓机遇（城市建设改造机遇、社会主义新农村建设机遇）的基础上，在尝试中求发展，积极做大邮政户外广告业务市区要在下半年立足开发成熟的小区，建设三至五个阅报栏，以此来切入户外广告资源的建设；县局要结合办公楼的优势地利，在繁华路段和高速路口建设三块户外广告牌，并在小区中建设一个阅报栏二是做强 DM 中邮广告，做好县域 DM 普及工程，要求三季度市区每月必须开发 10 期以上，县域每月必须开发 3 期以上县域 DM 的开发要重点处理好与当地政府的关系，以邮政服务地方经济、服务政府、服务三农为指引，帮助当地政府免费把“县讯”送到农村、送到千家万户，每期为政府的宣传部门提供“半版”的版面，由其组版，定时刊发4.快速快速发发展影音广告，借助多媒体展影音广告，借助多媒体联联播网培育播网培育邮邮政影音广告政影音广告媒体媒体加快对中邮传媒市场的开发通过深入网点，对开关机和播放时间进行监督检查，保证多媒体联播网的开机播放率；通过加强营销培训，细分目标市场，抓住客户特点，进行针对性的营销；通过录播地方新闻、领导讲话、电视节目等方式，逐步在受众心中建立起“类电视”的媒体形象。

下半年函件专业将积极开发区域内有全市范围宣传需求的用户，重点开发大众消费品行业和与农民生产、生活息息相关的生产企业的广告需求要以民营医院和药房为突破口，各县区局3全面实现零的突破5、 、细细分市分市场场、策划包装，打造精准信函广告、策划包装，打造精准信函广告传传媒媒 通过对行业、市场的细化分析，开发、推广、宣传、发展邮政商函品牌，提供更具针对性的打包服务；通过整合名址资源，提供更加精准的名址信息，提升邮政商函的社会影响力；通过走访社会广告公司，积极探索代理渠道，推动商函业务的健康有序发展三季度开发重点放在房地产市场和招生商函上函件专业将对全市房地产市场进行普遍走访，针对房地产市场细分名址，做好个性化服务方案，将房地产商函这一广告形式在信阳做出品牌同时要深挖招生市场，做好录取中、录取后的市场开发，全市实现招生商函收入 20 万元要加强与教育主管部门的联系与宣传攻关，积极收集名址，将外来院校做为重点营销，为其制定个性化方案进行营销6、 、稳稳抓函件抓函件贺贺卡卡业务业务， ，确保确保业务业务收入收入实现实现新的突破新的突破邮政贺卡是函件专业的基础，是省公司领导高度重视的项目，是不折不扣必须完成的工作。

2010 年函件专业完成 1087.97 万元，完成省公司下达计划的 101.67%，但仅完成市局下达计划的88.45%2010 年下半年，函件专业会稳抓贺卡业务，力争完成市局党委下达的计划目标，打好 2011 年贺卡这场战役围绕“快速启动、创新发展”的思路，函件专业将在 9 月初全面召开 2011 年贺卡启动会，加大宣传力度，快速启动贺卡业务，遵循行业分类、先行策划、物化营销的原则，避免出现只盯政府不盯企业的现象；4用创新的产品引起客户的兴趣，用优质的服务赢得市场，力争达到用户满意度7.培养人才培养人才队队伍，加伍，加强强能力建能力建设设队伍建设上，一是加强研发人员的培训、交流和引进;二是提升营销人员的营销能力、业务素质；三是提升数据分析人员的分析能力和市场意识；四是加强管理人员业务学习和能力提升能力建设上，一是做好数据库建设；二是提升投递质量；三是抓好欠费管理、合同管理、邮资封片卡出入库管理；四是加强大客户管理系统、商函投递信息系统、邮资机管理系统的管理；五是规范经营秩序面对 2010 年下半年新的机遇和挑战，我们坚信，在市局党委的领导下，按照市局党委提出的“用制度管人，让数据说话，报表就是成绩单”的工作思路， “以服务赢得客户满意、以发展赢得员工自豪”的企业理念，信阳函件努力抓住机遇，拓宽市场，不辜负市局党委的希望，稳抓函件专业综合收入和剔除贺卡收入，确保在 2010 年年底向省公司和市局党委交上一份满意的答卷！。