三十六计之欲擒故纵.docx

姓名：江安庆 学号：109104099 班级：商 102 班安徽工业大学管理学院浅析三十六计之欲擒故纵 “欲擒故纵”是三十六计的第十六计此计的意思是若想擒住他，就可以故意放纵他，使他放松防备，暴露自己，然后再抓住他据《三十六计》记载：“逼则反走，走则减势紧随勿迫，累其力气，消其斗志，散而后擒，兵不血刃 ” 大意是：如果逼迫敌人太紧，敌人可能就会反扑，如果让他逃跑则可能减弱敌人气势所以跟踪敌人时候不要过于逼迫他，长时间的跟踪他以消耗他的体力，消弱他的斗志，等到敌人士气低迷，溃不成军，散而不聚的时候再去擒住他们这样做就可以减少伤亡，避免流血此计主要利用敌人的心理，如果猛攻敌人，则可能会引起敌人拼死抵抗，对自己也十分不利但是先让敌人产生已经脱离危险的心理，他们便会放下戒备，疏于防范这样更容易让我们擒获，而且产生的伤亡或者损失达到最小诸 葛 亮 的 七 擒 孟 获 就 是 军 事 史 上 一 个 “欲 擒 故 纵 ”的 绝 妙战 例 蜀 汉 建 立 之 后 ， 定 下 北 伐 大 计 当 时 西 南 夷 酋 长 孟 获 率 十万 大 军 侵 犯 蜀 国 。

诸 葛 亮 为 了 解 决 北 伐 的 后 顾 之 忧 ， 决 定 亲 自 率兵 先 平 孟 获 蜀 军 主 力 到 达 泸 水 附 近 ， 诱 敌 出 战 ， 事 先 在 山 谷 中埋 下 伏 兵 ， 孟 获 被 诱 入 伏 击 圈 内 ， 兵 败 被 擒 按 说 ， 擒 拿 敌 军 主 帅 的 目 的 已 经 达 到 ， 敌 军 一 时 也 不 会 有 很强 战 斗 力 了 ， 乘 胜 追 击 ， 自 可 大 破 敌 军 但 是 诸 葛 亮 考 虑 到 孟 获在 西 南 夷 中 威 望 很 高 ， 影 响 很 大 ， 如 果 让 他 心 悦 诚 服 ， 主 动 请 降 ，姓名：江安庆 学号：109104099 班级：商 102 班安徽工业大学管理学院就 能 使 南 方 真 正 稳 定 不 然 的 话 ， 南 方 夷 各 个 部 落 仍 不 会 停 止 侵扰 ， 后 方 难 以 安 定 诸 葛 亮 决 定 对 孟 获 采 取 “攻 心 ”战 ， 等 到 抓住 孟 获 后 ， 诸 葛 亮 让 他 观 看 蜀 汉 大 军 的 兵 营 、 战 阵 ， 问 他 说 ：“这 样 的 军 队 怎 么 样 ？ 厉 不 厉 害 ？ ”孟 获 回 答 说 ： “之 前 不 知 道您 军 队 的 虚 实 ， 所 以 打 败 了 。

现 在 承 蒙 您 恩 赐 让 我 观 看 贵 军 的 兵营 、 战 阵 ； 如 果 您 军 队 的 实 力 不 过 是 像 这 样 子 ， 是 很 容 易 战 胜 的 诸 葛 亮 笑 了 ， 放 了 孟 获 ， 让 他 组 织 军 队 再 战 孟 获 表 示 下 次定 能 击 败 你 ， 诸 葛 亮 笑 而 不 答 孟 获 回 营 ， 拖 走 所 有 船 只 ， 据 守泸 水 南 岸 ， 阻 止 蜀 军 渡 河 诸 葛 亮 乘 敌 不 备 ， 从 敌 人 不 设 防 的 下流 偷 渡 过 河 ， 并 袭 击 了 孟 获 的 粮 仓 孟 获 暴 怒 ， 要 严 惩 将 士 ， 激起 将 士 的 反 抗 ， 于 是 相 约 投 降 ， 趁 孟 获 不 备 ， 将 孟 获 绑 赴 蜀 营 诸 葛 亮 见 孟 获 仍 不 服 ， 再 次 释 放 以 后 孟 获 又 施 了 许 多 计 策 ， 都被 诸 葛 亮 识 破 ， 四 次 被 擒 ， 四 次 被 释 放 最 后 一 次 ， 诸 葛 亮 火 烧孟 获 的 藤 甲 兵 ， 第 七 次 生 擒 孟 获 终 于 感 动 了 孟 获 ， 他 真 诚 地 感谢 诸 葛 亮 七 次 不 杀 之 恩 ， 誓 不 再 反 。

从 此 ， 蜀 国 西 南 安 定 ， 诸 葛亮 才 得 以 举 兵 北 伐 从马克思主义的观点来看，其实欲擒故纵的计策包含的物极必反的唯物观当一件事情达一 定的极限必定会向另一面去发展，所以我们要学会把握这个度量控制事情的发展态势，正如欲擒故纵的表达的意思一样，不能过于追逐，过于逼迫这样会产生适得其反的效果这一计策在现实生活中也有很多用处，比如现在的商海谈判中，如果你一直坚持到死线，不肯退步，就会很容易造成谈判姓名：江安庆 学号：109104099 班级：商 102 班安徽工业大学管理学院的破裂可以采取一些措施，让对手放松戒备，觉得自己的现在利益没有受到很大损失这样往往会使他们心悦诚服的和自己合作欲擒故纵是现代我最熟悉的计策之一若欲擒之，必先放之正如善钓者，看到大鱼上钩之后总是不急于收线起杆，把鱼抓住因为这样做不仅抓不住鱼，还可能把鱼竿折断聪明的人总是慢慢的把鱼拉向岸边，如果鱼一旦挣扎，就会放松钓鱼线让鱼窜游几次然后再慢慢收线，就是这样的一张一驰，待于筋疲力尽之后就很轻松的把鱼抓上岸这正是此计的妙处，愿大家善用之。

江安庆2011 年 11 月 11日。