白板小交会2概要.ppt

白板小交会流程,1,,首先：自我介绍 介绍公司,2,3,提问：十个问题提起客户兴趣,采用由浅至深引导式的提问，提起客户兴趣，逐步了解客户需求,,挖掘对保险的认知程度,,短时间内挖掘每位客户个人对保险的需求,,借影响力中心或有保险的客户之口讲出保险的意义功用，建立同理心,,打消客户防备心里 轻松挖掘客户需求,,内容介绍：人们都在追求幸福生活，但是风险会成为切断幸福生活的剪刀,就像一把无情的剪刀剪断了绳子，绳子断了，收入中断，幸福快车是继续往上走呢还是一定会下滑？,,,图1-爬坡图,4,贫穷,一般,小康,富裕,,,,,,,幸福快车,,收入,,,,它分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段,朋友们，目前大家生活在哪个阶段？,幸福的生活就像走上坡路,每个家庭都有这样的一辆幸福快车,车里坐着父母、孩子、配偶,每个家庭都有一个人就是一家之主，拉着车子往上走,是不是所有的家庭的目标是要把车拉到山顶？,绳子代表收入，有的人工作、有的人做生意、等，收入渠道越多，车子爬的越快，到达山顶的时间越短,,但是，是不是所有家庭能够把车拉到山顶呢？不一定,因为天有不测风云，人有旦夕祸福；人吃五谷杂粮，哪有不生病的？,一场意外，,或者一场疾病，,内容介绍：人生就像走钢丝，站在钢丝上是平安健康，若意外、疾病发生时，只有保险才能充当不被摔下的防护网。

图2-走钢丝,5,,,平安、健康-财富、幸福,意外、疾病-贫穷、家破人亡,一辈子,防护网,人生就像走钢丝,钢丝绳的上面代表着平安健康，全家幸福人生和财富自由,但是，如果稍不留神掉下来，代表着发生意外、疾病，会导致贫穷、甚至家破人亡,人生就像赌博，输赢就在一瞬间；如果在走钢丝的时候下面有一张结实的网保护您，您是否会坦然一些呢？,平安对大人和小孩都设计一个保护网引入保险,,内容介绍：从家庭顶梁柱最需要保险开始，把万能险用画太阳的方式展现，圆心中展现保费及交费年限，太阳的一道道光芒射线表现万能的责任,图1-万能太阳图,6,首先我们来看一下大人的保护网，比如一个30岁男性，一年交费6698元，一共存20年,1、猫抓狗咬、磕磕碰碰，100以上、20000以下100%报销,2、无论大小病，只要住院就报销，单次最高29000以下，一年可以报多次； 单次包括：医疗费5200 床位费600 门诊200 小手术费3000 大手术费20000,4、小到手指大到全残7级34项，按照比例赔付，最低3万，最高30万，按照比例表赔付,5、出国一样，男28种，女30种，只要符合重疾给付条件，一次性提前赔10万,6、非意外身价20万，意外50万，交通意外80万；身价代表一个人的经济生命价值，万一发生不测，留爱不留债。

3、小病1天补100，一年累计补180天 大病1天补200元，一年累计补90天，疾病减3天，意外不减天7、 60岁以后，账户价值用作养老金的补充你看，有病看病，无病防老， 有事雪中送炭，没事锦上添花，幸福就是有保险的生活内容介绍：家庭的责任需要夫妻双方共同承担，“我爱你”也需要夫妻双方共同说出，以“好事成双”活动为由，促成夫妻互保图2-夫妻百年好合,7,,夫妻百年好合-智胜,2.一方身故，1-3类伤残，高额身价赔付并豁免对方保费，留爱不留债,1.意外医疗,3.全球医疗,2.全国医疗,4.住院补贴,5.意外伤残,,,1.一方发生重疾，豁免双方保费,1.一对30岁的夫妻，互为投保人和受益人投保平安智胜人生万能险,2.保费可在4698-6698之间选择，交费 15年20年可选，万一有经济困难，可以缓期交费；,3.“我爱你”三个字很苍白，但是用白纸黑字写下来 就显得很有意义，把一句空话变成了一份人生契约 生死相守、不离不弃4.我们不仅爱家人，更爱自己5.在自己挣钱的黄金期，身体被保护的 铜墙铁壁，有病不花自己的钱保障全面 ，万无一失具体保障如下：,6.爱的最佳表达：我在我能照顾你， 即使有一天我患重病了或者我不在了， 还能照顾你，我活着是你的人，我死了 是你的钱，问我爱你有多深，保险代表 我的心！,7.年轻时是一份保障，转移人生未知风险， 年老时是一份养老金补充，安享晚年天伦之乐,内容介绍：3讲智慧星；在为家庭支柱推荐后，引出孩子是家庭的未来，智慧星可为孩子人生各个阶段提供保障和利益，是守护孩子一生的必备品。

图3-智慧星,8,,,1.意外医疗：100以上，10000以下，合理费用100%报销，一直保至65岁,2.重疾，男28，女30 种大病提前给付；,3.身价，10万+账单价值累计,4.双豁免，投保更放心在交费期内，如投保人发生身故、伤残、重疾保费豁免； 被保险人发生重疾，赔付8万元，保费豁免1.讲缴费：这是一条生命线，从孩子0-14岁， 每年交费5000元， 一共存15年，共存75000元,2.讲领取：15、16、17岁每年领4000，一共领取1.2万高中教育金,3.讲保障：,1.意外医疗：100以上，10000以下， 合理费用100%报销，一直保至65岁,2.重疾，男28，女30 种大病提前给付；,3.身价，10万+账单价值累计,4.双豁免，投保更放心在交费期内，如投保人 发生身故、伤残、重疾保费豁免； 被保险人发生重疾，赔付8万元，保费豁免5.从摇篮到天堂，一辈子的守护，让孩子永记父母之恩,18、19、20、21每年领1.2万，一共领取4.8万大学教育金,至被保险人28岁，中档账户余额6万元，可以结束合同， 领取婚嫁金；若不领取婚嫁金，至60岁约17万的养老金， 60岁不领，70岁可领25万 的养老金；80岁38万养老金,智慧星 0岁 年存5000元 存15年 共75000元,内容介绍：由于前面推了夫妻互保，再推了保费稍高的智慧星，担心家庭的财务状况难以承受，故再推出一款保费较低的少儿险。

图4-鑫利摇钱树,9,,年交保费2897元 累计交费57940元,年交保费2897元 累计交费57940元,二、包装 第一种，领养一对儿女：生存金账户就像领养一个儿子，每两年都会给你1400元，这是一定会给的，到80岁还会给你4万元分红账户就像女儿，女儿家今年挣的多（中秋过年拿的东西就多）给你就多，女儿家挣钱少了，咱父母也说不上啥，但是每年都会给这张鑫利保单，就像领养了一对儿女 第二种，会下金蛋的老母鸡：走一步有小蛋，走两步有大蛋，咯哒咯哒都是蛋，每走一步都有下蛋 第三种，盖房：每年都有小房租，每两年都有大房租，每年都有房租，而且到80岁还有一笔祝寿金，等于变卖房子一 第四种，摇钱树：就像摇钱树，走一步摇一摇，,三、讲保障所有的保险都会有保障 1、意外医疗：猫抓狗咬，磕磕碰碰，100元以上1万元以内都能报销 2、重大疾病：重大疾病有4万元的保障 3、意外伤害：5万元的意外保障，万一发生交通意外还有10万元的赔付 4、卡单：0-2岁有10万元的住院卡单，3-18岁有150万元的卡单，帮孩子6万元的住院报销 无论大病小病，住院医疗都有全面的保障一、讲交费 每年交费2897元，累计交20年，累计交费57940元,,二、讲领取 1、累积生存金：从2岁开始，每两年领1400元，一直领，领到80岁。

如果一直不领的话，到80岁累积约26万元这是第一头钱3、分红金：第三个账户是分红账户，分红不是两年一返， 是每年都有分红，一直到80岁交的钱越多，分红就越多,内容介绍：在农村，大部分人员了解“新农合”的，通过用T形图对比讲解“有合作医疗无万能”和“有合作医疗有万能”的利益，展现商业保险的必要性图1-社保商保对比T形图,10,20年，年交6698元 1.重疾10万 2.住院费用2份 3.日额补贴10份,有合作医疗无万能,有合作医疗有万能,剩余的3万？,4.日额补贴，一天200*90天=1.8万元,您看，有合作医疗无万能只赔7万， 有合作医疗有万能赔了19.7万，哪个好？,案例 张三，重疾手术花费10万， 住院90天,1.合作医疗10万*70%=7万,案例 李四，重疾手术花费10万， 住院90天,1.新农合：报销7万,2.重疾10万,3. 住院费用报销0.9万,1+2+3+4=19.7万,下面我们看下有合作医疗有万能和“有合作医疗无万能” 和“有合作医疗无万能”的对比,李四的万能情况是：20年，年交6698元 1.重疾10万 2.住院费用2份 3.日额补贴10份,首先看有合作医疗无万能，举例，张三，重疾手术花10万， 住90天医院，合作医疗报销吗？,剩余的3万谁来承担呢？要自己承担,再看下有合作医疗有万能，李四同样重疾10万，住90天医院,第一个，1.新农合报销的与张三一样，10万的70%7万,第二个，万能的给付与报销， 2、重疾10万、,3、住院费用住院报销0.9万，,4、日额补贴，重大疾病日额翻倍， 90天*200是18000元，,1+2+3+4一共19.7万,合作医疗3000的起步线，省级以上医院45%报销 ，先不谈起步线，就按照70%来报销， 10万的70%可报销7万，,内容介绍：通过用双T形图对比讲解“全险、半险、裸险”的概念，直接解决客户对理赔难的困惑，传授买的越全面，理赔的范围才能相应增多。

通过引导，让客户自己选择全险的概念图2-全险\半险\裸险T形图,11,全险,半险,裸险,1.身故,1.身故,2.重疾,生病了花3000元报不报？,1.身故,2.重疾,3.意外伤害,4.意外医疗,5.住院费用,6.日额补贴,保险是“保而不包”,保险是分类的,第六项：日额补贴，住医院叫带薪住院补贴 ，如果买10份的话，每天赔100元，重大 疾病翻倍，200元，因疾病住院减3天， 因意外住院正常赔,投保容易理赔难,保险分3大类： 第一种，裸险，只有一种责任管身故,如果买的保险是第一种，是裸单，如果 生病了花3000元，保险公司报不报？ 裸单只管身故，所以不报，印证了保险 是分类的，与买衣服一样，一件夏天的 衣服不能冬天穿,第二种，半险，2种责任，身故和重疾,第三种，管身故、重疾、意外伤害、 意外医疗、住院费用、日额补贴,,第一项，5种身故，发生几率最高的 意外死亡、疾病死亡、2年后自杀、 法院宣告失踪、自然身故第二项,重大疾病，男28种，女30种 ，按条款上规定的病种进行赔付,第三项,意外伤害，小到上到手指， 大到全残，双腿截肢，7级34项按照 国家比例残疾给付标准赔付，最低10% ，最高100%。

第四项,意外医疗，不小心引起的磕碰， 猫抓狗咬，不小心崴脚等，100以上， 10000以下，合理费用，100%报销,第五项：住院费用，一般买2份，大病小病， 风寒感冒，不分病名、不分病种，前提是 必须住院，在限额之内可报销，医疗费5200， 床位600，门诊200，非器官移植手术3000， 重大器官移植手术20000,冰箱和空调的功能都是制冷，但是不可替代， 保险也一样，保险是保不是包，保险是分类的内容介绍：通过用双T形图对比讲解“全险、半险、裸险”的概念，直接解决客户对理赔难的困惑，传授买的越全面，理赔的范围才能相应增多通过引导，让客户自己选择全险的概念图2-全险\半险\裸险T形图,12,全险,半险,裸险,1.身故,1.身故 2.重疾,1.身故 2.重疾 3.意外伤害 4.意外医疗 5.住院费用 6.日额补贴,保险是“保而不包”,保险是分类的,投保容易理赔难 保险分三类：,第一种，裸险，只有一种责任，管身故 如果生病了花3000元，保险公司报不报？ 不报，因为棉袄只管上身暖和，不可能管 我们脚暖，想脚暖必须再买鞋子第二种，半险，2种责任，管身故和重疾 身故有四种：意外身故、疾病身故、2年后自杀、 法院宣告身故 ,重大疾病：男性管28类，女性管30类，如……,,保险的分类很多，冰箱和空调的功能都是制冷， 但是各有各的功用，不可替代， 保险也一样，保险是保而不包。

第三种，全险，管身故、重疾、意外伤害、 意外医疗、住院费用、日额补贴 从小到大、从上到下、从里到外全都管,修改后,内容介绍：用T形图对比展现两个人从添房车、家电、保险不同的排序，风险发生时，给生。