商业计划书规范要求附样本.doc

商业计划书规范要求第一部分  摘要（整个计划的概括） （文字在2-3页以内） 一.    公司简单描述  二.    公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标） 三.    公司目前股权结构 四.    已投入的资金及用途 五.    公司目前主要产品或服务介绍 六.    市场概况和营销策略 七.    主要业务部门及业绩简介 八.    核心经营团队 九.    公司优势说明 十.    目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还 十一.           融资方案（资金筹措及投资方式） 十二.           财务分析 1.       财务历史数据（前3-5年销售汇总、利润、成长） 2.       财务预计（后3-5年） 3.       资产负债情况 第二部分  综述 第一章          公司介绍一．  公司的宗旨（公司使命的表述）二．  公司简介资料三．  各部门职能和经营目标四．  公司管理 1.       董事会 2.       经营团队 3.       外部支持（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等） 第二章          技术与产品一．  技术描述及技术持有二．  产品状况 1.       主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等） 2.       产品特性 3.       正在开发/待开发产品简介 4.       研发计划及时间表 5.       知识产权策略 6.       无形资产（商标/知识产权/专利等） 三．  产品生产 1．  资源及原材料供应 2．  现有生产条件和生产能力 3．  扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 4．  原有主要设备及需添置设备 5．  产品标准、质检和生产成本控制 6．  包装与储运 第三章          市场分析一．  市场规模、市场结构与划分二．  目标市场的设定三．  产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析四．  目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和） 产品排名及品牌状况五．  市场趋势预测和市场机会六．  行业政策第四章  竞争分析一．  有无行业垄断二．  从市场细分看竞争者市场份额三．  主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占率等）四．  潜在竞争对手情况和市场变化分析五．  公司产品竞争优势第五章  市场营销一．  概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额）二．  销售政策的制定（以往/现行/计划） 三．  销售渠道、方式、行销环节和售后服务四．  主要业务关系状况（代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等），各级资格认定标准 政策（销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等） 五．  销售队伍情况及销售福利分配政策六．  促销和市场渗透（方式及安排、预算） 1.       主要促销方式 2.       广告/公关策略、媒体评估 七．  产品价格方案 1.       定价依据和价格结构 2.       影响价格变化的因素和对策 八.    销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

九.    市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年）销售额、占有率及计算依据  第六章            投资说明一．  资金需求说明（用量/期限） 二．  资金使用计划及进度三．  投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等） 四．  资本结构五．  回报/偿还计划 六．  资本原负债结构说明（每笔债务的时间/条件/抵押/利息等） 七．  投资抵押（是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证） 八．  投资担保（是否有抵押/担保者财务报告） 九．  吸纳投资后股权结构十．  股权成本十一．       投资者介入公司管理之程度说明十二．       报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）十三．       杂费支付（是否支付中介人手续费）第七章          投资报酬与退出一．  股票上市二．  股权转让三．  股权回购四．  股利第八章  风险分析一．  资源（原材料/供应商）风险 二．  市场不确定性风险三．  研发风险四．  生产不确定性风险五．  成本控制风险六．  竞争风险七．  政策风险八．  财务风险（应收帐款/坏帐） 九．  管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖） 十．  破产风险第九章  管理一．  公司组织结构二．  管理制度及劳动合同三．  人事计划（配备/招聘/培训/考核） 四．  薪资、福利方案五．  股权分配和认股计划第十章          经营预测 增资后3-5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据 第十一章    财务分析一．  财务分析说明二．  财务数据预测 1.       销售收入明细表 2.       成本费用明细表 3.       薪金水平明细表 4.       固定资产明细表 5.       资产负债表 6.       利润及利润分配明细表 7.       现金流量表 8.       财务指标分析 1)       反映财务盈利能力的指标 a.       财务内部收益率（FIRR） b.       投资回收期（Pt） c.       财务净现值（FNPV） d.       投资利润率 e.       投资利税率 f.       资本金利润率 g.       不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析 2)       反映项目清偿能力的指标 a.       资产负债率 b.       流动比率 c.       速动比率 d.       固定资产投资借款偿还期 第三部分  附录一．  附件 1.     营业执照影本 2.     董事会名单及简历 3.     主要经营团队名单及简历 4.     专业术语说明 5.     专利证书/生产许可证/鉴定证书等 6.     注册商标 7.     企业形象设计/宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等） 8.     简报及报道 9.     场地租用证明 10.  工艺流程图 11.  产品市场成长预测图  二．  附表 1.     主要产品目录 2.     主要客户名单 3.     主要供货商及经销商名单 4.     主要设备清单 5.     市场调查表 6.     预估分析表 7.     各种财务报表及财务预估表 商业计划样本（第一版）这是你商业计划的内页封面，有必要将你的有关信息在此标明。

你需要再加上一个封面，封面用纸的纸质要坚硬耐磨，尽量使用彩色纸张，这样可以使你的文件外观更具吸引力，但颜色不要过于耀眼你还可以使用透明胶片作封面[你公司或项目名称]商业计划[出版时间：年 月][指定联系人][职务] [号码][机号码][电子邮件][地址][国家、城市][邮政编码][网址]保密须知本商业计划书属商业机密，所有权属于[公司或项目名称]其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得[公司或项目名]的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3）应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用商业计划编号： 授方：签字：公司：日期：目录以下是本样本目录表注意，当你作好你的商业计划书后，要重新编排页码有关图表信息请参阅本样本第九章，提供这些信息资料的编排意见第一章：摘要3第二章：公司介绍6一、宗旨（任务）6二、公司简介6三、公司战略71．产品及服务A：72．产品及服务B，等等：83．客户合同的开发、培训及咨询等业务：8四、技术81、专利技术：82、相关技术的使用情况（技术间的关系）：8五、价值评估9六、公司管理91．管理队伍状况92．外部支持：103．董事会：10七、组织、协作及对外关系：10八、知识产权策略11九、场地与设施12十、风险12第三章：市场分析13一、市场介绍13二、目标市场14三、顾客的购买准则15四、销售策略16五、市场渗透和销售量16第四章，竞争性分析17一、竞争者17二、竞争策略或消除壁垒181．竞争者[A，B等]18第五章；产品与服务19一、产品品种规划19二、研究与开发20三、未来产品和服务规划20四、生产与储运20五、包装21六、实施阶段21七、服务与支持21第六章市场与销售22一、市场计划22二、销售策略231、实时销售方法232、产品定位23三、销售渠道与伙伴23四、销售周期：25五、定价策略261、产品、服务：262、产品/服务B27六、市场联络；271、贸易展销会272、广告宣传283、新闻发布会284、年度会议/学术讨论会285、国际互联网促销286、其它促销因素287、贸易刊物、文章报导298、直接邮寄29七、社会认证29第七章财务计划29一、财务汇总29二、财务年度报表30三、资金需求30四、预计收入报表31五、资产负债预计表：32六、现金流量表：32第八章附录32一、[你公司或项目]的背景与机构设置：33二、市场背景：33三、管理层人员简历34五、行业关系34六、竞争对手的文件资料：34七、公司现状34八、顾客名单35九、新闻剪报与发行物：35十、市场营销35十一、专门术语35第九章图表35第一章：摘要如果没有好的摘要，你的商业计划就不可能卖给投资者。

我们建议你首先编制一个摘要，用它来作为你的全部计划的基本框架它的基本功能是用来吸引投资者的注意力，所以摘要不要过长，不超过两页的篇幅，越短越好想看一下实例，请查阅“摘要”栏目查阅的网址为：http:// 宗旨及商业模式本公司的宗旨是[此处插入宗旨说明在商品经济社会中，任何商业机构都要有其宗旨或任务，没有宗旨就等于不知道该做什么事情你必须先明确贵公司或你想设立的公司的宗旨是什么]本公司是一家[处于创始阶段/处于高赢利发展阶段/商品增值转卖]的公司[你公司名称]的法定经营形式是[独资/合伙或有限合伙/专业公司/直属分社/专业分公司/有限责任公司]，法定地址：[标明主要营业地址]最近大部分时间[指出具体时间段]，我公司在[具体的商品或服务名称]销售方面取得了成就，具体表现为[利润/损失/收支平衡/市场扩大/销售量提高]从预期财政分析来看，我公司可望在[XXXX]年销售收入达到[X]元，税前利润为[X] 元，[XXXX +1]年销售收入为[X] 元，税前。