业务代表（直销员）培训2-黄金法则课件.pptx

业务代表（直销员）培训,单击此处添加标题,我们的约定,守时,着装规范,关上铃声,保持会场干净,积极参与讨论分享,P,X,P,P,X,个人使用产品前后对比照,使用产品前,使用产品后,4,业务代表（直销员）培训2-黄金法则,黄金法则-使用产品 佩戴胸章 与人分享,永恒的康宝莱事业黄金三原则,使用 产品,佩戴 胸章,与人 分享,五句箴言,1. 你是认真的吗? 2. 你想减(增)重几斤? 3. 你以前用过什么方法? 4. 有没有效果? 5. 为什么想减(增)重,康宝莱仅有也是唯一的明星就是首屈一指的产品,THE ONE AND ONLY STAR IN HERBALIFE ARE THE PRODUCTS,认真使用产品,为什么要自用产品？ 自用，建立自身效果和产品故事 自用，建立对产品的信心 自用，学会如何使用产品 自用，影响顾客的最好机会,使用产品是黄金三原则循环的开始 使用产品是康宝莱事业成功的核心 使用产品从每天一杯奶昔开始,如何用好产品,希望能销售什么产品，你自己就先用什么产品 在别人面前用，在人多的时候用 随身携带片剂盒和大水壶，随时随地自用 在顾客面前使用产品，是向顾客展示的最好机会,如何用好产品,和资深的营养顾问一起制定个性化健康计划，能帮助你更好地坚持自用 坚持每天认真使用产品并记录下感受 拍摄使用产品各阶段对比照片 利用产品手册和产品培训课程来熟悉产品,自用产品，从每天一杯奶昔开始改变自己,从奶昔开始，让自己变得更健康,认识产品的唯一途径就是使用产品,一杯奶昔， 轻松补充合理饮食必备的多种主要营养素,保持健康和良好的形象就是你的最佳“名片,从奶昔开始，尝试每一款产品,使用产品,最快速的时间用出效果并减到标准 产生信心 效果 = 信心,此处插入故事分享,加入市场伙伴因为自用产品效果好而变得自信的故事,互动： 今天你带片剂盒了吗,佩戴胸章,广告效果 顾客找你,胸章的故事,胸章会吸引顾客，会让更多人体验到我们神奇的产品，但是胸章最重要的意义是从你佩戴胸章的那一刻起，就意味着你已经正式向世人宣告“我不在乎你怎么看我，身为康宝莱的营销人员，我为自己感到骄傲和自豪,佩戴胸章,今天你戴胸章了吗,认真自用产品，分享产品效果，是成为一名销售高手的第一步,小测试,你能说出目前国内所有产品的名称和价格吗？ 请运用你所了解的产品知识，说出针对自己的身体状况所需要使用的产品。

你是否使用过全部的产品？ 准备何时体验全部的产品,康宝莱经营核心,使用产品是产品见证的基础 产品见证是零售的基础 零售是事业见证的基础 事业见证是拓展市场的基础,佩德罗卡得索,与人分享什么,讲公司; 讲产品; 讲故事: ( 产品效果的故事) ( 事业成功的故事) （个人改变的故事,25,75,康宝莱是一个讲故事的事业,讲故事,刚开始讲别人的故事 慢慢把自己变成故事的主人 未来创造出更多更好的故事 您的康宝莱事业，就从分享产品故事开始！ 讲自己的故事 讲服务过的顾客的故事,故事需要包装,这并不意味着编造，而是 “有简有繁，有取有舍，有先有后，有主有次,如何包装故事,1,2,3,前期准备,资料收集 与营养顾问沟通 与顾客沟通,资料收集,顾客产品效果前后对比照片 家庭合照、朋友合照等 日常生活（以前和现在生活的对比） 文字材料 资料必须是真实的，能反应实际情况的素材,整理材料，梳理思路 开展故事包装工作,包装故事要点,要有策划，有主题 要有动感、激情的元素 一定要再次确认顾客详细资料(年龄、改变等) 关注、参与我们身边的人和事，要有“新闻眼,包装故事要点,内容围绕顾客展开 身体问题遭遇嫌弃、闪躲。

顾客自身感受如何？ 遇上产品，开始认真使用公司产品 产品在身体上发生变化，幸运重新降临 （家庭、社交、工作）的改变,注意事项,注意事项,讲产品使用前身体状况及困扰； 使用后的改变，以使用周期层层推进； 效果、困扰的消除； 时间、数据、地点及自已的感受要生动； 多讲感受，不讲疾病，讲话要留有余地,故事内容要丰满,注意事项,相似群体，影响相似，需求相似 1、相同性别 2、相似年龄 3、相似工作环境 4、相似生活环境 例如： 儿童重学习健康，年青女性重漂亮，中老年重身体健康； 白领阶层重形象，企业老板重面子，父母重视儿女孝心,故事要能引起共鸣,注意事项,同理心 站在当事人的角度和位置上， 客观地理解当事人的内心感受及内心世界，且把这种理解传达给当事人的一种沟通交流方式 自己喜欢讲什么不重要，重要的是听众愿意听什么,此处插入演练分享,演练一下吧,马克格言,务必要关心客户使用产品的成效，多于关心您从他们身上所得到的金钱回报，这样，您将会获得成功后续课程 预告,周X下午X点 7天卡 期待与各位再次相聚。