联想集团的移动互联网战略分析.doc

联想集团的移动互联网战略分析摘要： 随着网速越来越快，终端越来越强大，移动互联网透露出的机遇与诱惑正在让互联网届欲罢不能随着3G的发展和移动通信及WEB2.0技术的提升，移动互联网必将成为一个更大的新兴市场目前，移动互联网产业中之争愈演愈烈联想集团也进入了这一行列，乐Phone的推出，开启了联想的移动互联网产业中之路本文主要通过分析目前国内移动互联网的现状，然后通过对联想优劣势的分析，来研究联想在国内移动互联网产业中的战略特点及路径选择关键字：联想集团 移动互联网战略 乐Phone一、 中国移动互联网行业的现状及发展趋势移动互联网是移动通信网与传统互联网融合发展的结果，在继承两大网络特征的同时，也衍生出自己的独有特性摩根斯坦利的报告认为，移动互联网可能是互联网创造的产业规模的十倍按照中国工程院副院长邬贺铨提供的数字，4.2亿网民里有11%使用和数字卡上网，现在使用智能终端上网的用户已经占到上网用户数的10%~50%，如此推算九年之后，移动互联网的用户数将超过固定互联网用户数在其发展过程中，不仅有来自移动通信网与传统互联网背后广大产业主体和更多外来行业主体的加入，而且移动互联网的融合性将会产生更多新型产业主体类型，使得整个竞争环境更为激烈和充满更多的不确定性。

在这样的发展大环境中，运营商、传统互联网巨头、终端厂商，服务提供商、内容提供商等相关产业主体都积极拓展业务市场，快速布局市场发展战略因此，当前无论是运营商、终端商还是内容提供商，都纷纷开始布局移动互联网市场，从而促进移动互联网服务创新蓬勃发展工信部电信管理局副局长刘杰介绍，“当前我国搜索、游戏、阅读、音乐、互动社区、支付、应用程序商店等移动互联网服务百花齐放，展现出了旺盛的发展活力，基于3G网络的行业信息化业务也不断涌现由此带来的是，去年上半年我国移动互联网用户在全部移动用户的渗透率达到33%我国拥有自主知识产权的移动互联网相关产品层出不穷，与此同时移动互联网产业中参与者越来越多，推动移动互联网产业中盈利模式收入分成方式发生本质转变”二、 联想的移动互联网战略“联想的移动互联网战略，是要开发更先进、更完整的移动互联网系列终端产品，它们将能整合，并适用于最流行的网络应用，从而给用户带来最佳的端到端的互联网体验杨元庆说联想将首先在中国落实移动互联网战略，以乐Phone的推出为标志，并将其称为“乐计划” 这一计划的核心，是一个完整的组合战略它包括三部分内容：首先，联想将推出许多移动性、云计算为核心的小型无线上网终端产品组合;其次，整合端到端的产业资源，尤其加深与基础平台提供商、国内外顶级互联网合作伙伴紧密协作，包括移动运营商、内容提供商、应用开发商等，以实现移动终端与内容、应用的融合;在中国建立起“移动互联网终端+内容+服务”的业务模式后，联想将逐步向海外复制。

产品层面，联想将推出三款移动互联网终端，包括智能、智能本和双模笔记本目前联想集团推出了3款新品：智能本Skylight、智能乐phone和双模笔记本电脑ideapad U1，旨在通过对产品、服务、应用和内容的端到端的资源整合，开拓移动互联网市场1. 联想在国内移动互联网产业中的优势联想作为中国本土品牌,其在中国移动互联网产业中的优势主要体现在以下几个方面: 首先，本土化的优势联想对中国用户特性的了解程度高,联想首次发布的乐Phone是为中国用户量身打造一款3G苹果公司iPhone在短信、彩信业务的储存、粘贴、复制功能上还有诸多不便,而乐Phone在这方面的突破是其在中国市场立足的根本在中国市场上，因为联想的品牌形象，使得他们可以更加容易地整合互联网的运营，提供给广大中国的消费者使得中国的消费者能够有更好的互联网体验、一个端到端整合的互联网而这是海外的竞争对手所不能比的其次,良好的渠道优势联想拥有强大的PC销售渠道,联想在进行乐Phone的销售时,发挥了它强大的渠道优势,联想通过在PC专卖店来对乐Phone进行销售,给消费者带来更多的体验机会除此之外,联想也通过与中国联通进行战略联盟,联想和中国联通发挥各自渠道优势,推出的乐Phone销售“双模式”,双方5200家店将协同覆盖中国市场。

另外,乐Phone具有独特的价格优势联想将乐Phone的产品定位于“年轻、时尚”,其目标顾客主要为工薪阶层及网络一族分析此类消费者的购买行为可知,工薪阶层拥有一定的个人可支配收入,他们有尝试、变化的心理；网络一族集中在年轻白领和在校大学生等,他们均喜欢挑战、勇于尝试，在对联想乐Phone不到3000元的价格上,他们也会选择去尝试,这给乐Phone带来了机会杨元庆说：“凭借我们的创新优势，凭借我们在中国市场的品牌和渠道优势，凭借我们通过收购联想移动拥有的端到端运营能力，我们有信心在中国市场率先获得成功，然后向全球其他市场拓展这正是联想移动互联网战略考虑的出发点2. 联想在国内移动互联网产业中的挑战联想的优势为乐Phone提供了很好的平台,但是纵观目前中国移动互联网产业,联想还处于起步阶段,它面对的挑战主要有: 首先是设备制造商的激励竞争联想在发布“乐计划”的代表产品乐Phone时 ,将其目标定位于抢占iPhone的中国市场而苹果公司于2010年6月8日推出iPhone4这一全新的产品,iPhone4不久将在美国首次上市,随后再逐步向其他国家进行,而16GB和32GB的合约价分别为199美元、299美元。

虽然,苹果公司没有宣布什么时候进军中国市场,但是一旦iPhone4进入中国市场,乐Phone也将受到不小的冲击除此之外,还有很多3G设备制造商,如诺基亚、三星等久居中国市场的厂商也不会放过中国这块大蛋糕 其次是联想的产品开发以乐Phone为例,它的应用主要有、新浪、凤凰、CCTV、百度、人人、开心网、支付宝等但是在产品的软件和应用层面还存在一定的缺憾,其使用的Android版本较落后,在官方的2.2版都已经发布的情况下乐Phone却还只是1.6版;另外,国内设备制造商在应用这方面一直比不上行业苹果的AppStore,这就给联想在推出新的3G时设置了很高的门槛正如杨元庆所说：“我们的劣势很明显，我们在海外的国际市场中的品牌当然不如他们，而且品牌的劣势直接带来的整合应用的难度应用和服务商可能不是那么愿意跟你们合作但是我们的优势也是明显的，那就是中国市场中国市场可以说现在不是竞争太激烈了，而是根本没有很好的产品提供给这个市场中国的3G网络现在建设的如火如荼，而且很快就要Ready了可以说有了高速公路，没有路上跑的车，不仅仅是市场，包括这些运营商们都在渴望、都在急切等待着有新的终端设备来满足这个市场的需求，满足用户的需求。

　3. 联想在移动互联网产业中的出路联想移动要在移动互联网领域取得成功，比较重要的是选择好的应用，集成到，以比较“炫”的界面(包括工艺设计)展示出来，吸引消费者这需要联想移动和互联网应用厂商进行联合研发，如何将好的应用以很小的占用资源在小屏幕上呈现出来这其实也是国内企业的优势，比较了解消费者，能挖掘出有地域特色的东西联想移动互联网战略的实施，很可能涉及组织架构的调整，如何有效地按照既定计划，提高执行力，在遇到挫折的时候坚持到底，这才是联想移动互联网战略成功的关键三、 结语中国的移动互联网市场将会有一个爆炸式的增长，将会占全球非常大的比例和份额因此联想想趁这个大好时机,迅速战略中国移动互联网的市场,还需要作出的努力还很多比如:产品技术难关的攻克、渠道的合理运用与管理、运营商的合作、内容提供商和应用开发商的合作等方面都要做出很大的努力 在移动互联网产业中，联想要走的道路还很长远,联想需要合理分析其在这个市场上的形势, 加大对国内移动互联网产业进行高效的整合,一步一步构造自己的核心竞争力,发挥企业自身的优势,从而争取早日取得较多的中国移动互联网市场份额，在全球的市场上也有一个很好的竞争力，从而能够借助于这个基础开发全球的市场。

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