李嘉诚卖花的创业故事.docx

李嘉诚卖花的创业故事李嘉诚卖花的创业故事　　1955年6月，李嘉诚的长江胶塑厂独创了塑胶花，这种常青的花不用浇水除草，适应了社会快节奏的要求，投入市场后，大受欢迎塑胶花像潮水般涌出长江塑胶厂，而利润也像潮水般滚进长江塑胶厂里的账户里没有什么比商人对利润的嗅觉更敏锐，李嘉诚的胜利立即招来一大批仿照者，一时间，香港出现了很多家制造塑胶花的工厂，其中，不乏一些名头很大的公司，同行之间的竞争愈演愈烈　　1956年冬，一个有点寒意的上午李嘉诚在办公室里勾画新厂区的蓝图虽然长江塑胶厂的资金还不雄厚，但李嘉诚知道，建设新厂区已是当务之急现代化的生产场区既有利于产品质量上一个台阶，也是一个企业的面子经销商总是希望供货方实力强大，抗风险的实力强，而长江塑胶的厂房实在是破旧不堪，让长江塑胶厂很没面子就在这时，生产部的黄部长气喘吁吁地跑进来，焦急地说：“李先生，大事不好了！外面有几个人拿着相机到处拍照，扬言要给我们曝光李嘉诚立即意识到，这是同行使的小动作他们确定是想抓长江塑胶厂厂房破旧的小辫子，在媒体上炒一炒，以整垮长江塑胶厂。

　　李嘉诚来到几个拍照的人面前，工厂里的人已经将这几个人团团围住，要他们把胶卷交出来李嘉诚缄默着，过了一会儿，他挥挥手说：“算了，让他们随意拍吧　　黄部长大声地说：“李先生，要是这些人把照片发布在媒体上，煽动人心，我们就不好办了！”但望见李嘉诚微笑着，一副心中有数的样子，便不吭声了其次天，香港的很多媒体上，都出现了长江塑胶厂破旧简陋厂房的照片，照片四周大都写着这样煽动人心的文字：跟这样的小作坊似的厂家合作，你放心吗？　　这样的宣扬鼓动，效果立竿见影，长江塑胶厂定单急剧削减，甚至已经签了的定单也单方面地违约了大量的塑胶花积压在库房里，资金周转不开，员工们人心惶惶，长江塑胶厂面临着前所未有的绝境　　黄部长再也沉不住气了，他又赶到李嘉诚的办公室，正遇见李嘉诚背着个大包，要出门的样子没等黄部长说什么，李嘉诚微笑着说：“黄部长，我要外出一躺，你在家里，负责接着满负荷生产，两天之内，我会让全部的积压产品全部销售一空黄部长怀疑地看着李嘉诚说：“李先生，你有什么方法解决这个问题？”李嘉诚拍拍背包，轻松一笑说：“解决问题的灵丹妙药都装在这里呢　　黄部长不知道李嘉诚葫芦里卖的什么药，但和李嘉诚创业几年来，他知道李嘉诚是个深思熟虑的人。

他信任，李嘉诚的稳若泰山，自有他的理由　　李嘉诚背着背包动身了，黄部长按安排组织生产　　其次天一大早，香港最大的塑胶花经销商林老板亲自带着车队来到长江塑胶厂，他找到黄部长，为他单方面地撤单表示致歉，他不仅履约了原来的定单，又增加了新的定货量接着，又有一批经销商前来履约，到了晚上，“花满为患”的库房忽然显得空荡荡的　　黄部长乐了，也呆了；员工们乐了，也呆了李先生原委用的是什么方法，让这些经销商回心转意的呢？夜色阑珊时，员工们望见风尘仆仆的李嘉诚回到厂区，大家围上去，追问李嘉诚的灵丹妙药是什么，李嘉诚微笑着说：“看明天的报纸吧，你们可以找到答案，也可以领悟一下，当事业遭受逆境时，怎样反败为胜　　其次天一大早，员工们找来一大叠各种各样的报纸，望见上面还是刊登着长江塑胶厂破败厂房的画面，但下面的文字却变成一段简洁的问话：“在这么破烂简陋的工厂里，长江塑胶厂能够生产出香港人这么喜爱的`产品，那么，不久的将来，当长江塑胶厂的新厂区投入运用时，你们会经销到什么样的产品呢？”就在大家对着报纸争论纷纷时，李嘉诚来到大家中间，微笑地告知大家：“这两天里，我拿着人家拍了照的报纸，也带上我们新厂区的规划图，探望了香港二十多家经销商，和他们说的就是这么一句话。

这句话，让经销商们想到做生意的本质，那就是产品的质量，也让他们看到更大的希望，那就是，长江塑胶厂的前途无量，和我们合作，是一个光明的选择　　李嘉诚又语重心长地说：“有时候，局面好像是山雨欲来风满楼，大雨倾盆是可怕，但不是有风吗？我们可以借这个东风，吹走将要到来的大雨这叫风吹山雨晴满楼拿这次的事情来看，我们的竞争对手，不是给我们打了一个免费的广告吗？”员工们茅塞顿开地点着头　　不起眼的塑胶花，为李嘉诚掘来了第一桶金，在李嘉诚以后的财宝膨胀中，这桶金举足轻重李嘉诚卖花的创业故事】。