2021年川大17春《市场营销实务》实习实践作业1.docx

精品word 可编辑资料 - - - - - - - - - - - - -川大 17 春《市场营销实务》实习实践作业 1一.单项题1.D 2 .C 3.A 4.C 5. C一.单项题一.单项题（共 20 道试题,共 30 分；）V 1. 以下哪个特点不属于消费者市场的特点； 〔〕A. 商品品种多样B. 购买者分散C. 购买流淌性强D. 专业化程度高正确答案： D 满分： 1.5 分2. 假设某企业每年需某种生产材料 400 单位,每次订货费用为 50 元/ 单位,这种材料的单位年度保护费用为 4 元/ 单位年,试求该生产材料的正确订货量为 〔〕A. 50B. 75 C. 100 D. 200正确答案： C 满分： 1.5 分3. 假如产品易腐.易碎.易变质,就接受 〔〕A. 短渠道B. 长渠道C. 宽渠道D. 窄渠道正确答案： A 满分： 1.5 分4. 以下哪种方法不属于市场定性推测 〔〕A. 经理人员推测法B. 购买者意图调查推测法C. 相关分析法D. 市场测试法正确答案： C 满分： 1.5 分5. 为了弄清市场变量之间的因果关系,收集有关市场变量的数据资料,运用统计分析和规律推理等方法,判明变动缘由和结果以及它们变动的规律,这为属于 〔〕；A. 探测性调研B. 描述性调研C. 因果关系调研D. 定期性调研正确答案： C 满分： 1.5 分6. 为鼓励顾客购买更多物品,企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为 〔〕；A. 功能折扣B. 数量折扣C. 季节折扣D. 现金折扣正确答案： B 满分： 1.5 分7. 按分销渠道各层次中间商的数目划分,可以把分销渠道划分为 〔〕第 1 页,共 8 页 - - - - - - - - - -精品word 可编辑资料 - - - - - - - - - - - - -A. 短/ 长渠道B. 宽/窄渠道C. 直接 / 间接渠道D. 零级 / 一级渠道正确答案： B 满分： 1.5 分8. 某冰箱厂生产 3000 台冰箱, 总固定成本为 600 万,每台冰箱的变动成本为 3000 元, 确定成本加成率为 20%,就依据成本导向方法确定价格为 〔〕A. 5000 元B. 5500 元C. 6000 元D. 6500 元正确答案： C 满分： 1.5 分9. 〔〕为顾客供应产品的基本效用或利益；A. 基础产品B. 潜在产品C. 期望产品D. 核心产品正确答案： D 满分： 1.5 分10. 以下不属于市场营销微观环境因素的为 〔〕A. 供应者B. 竞争者C. 企业D. 亚文化群正确答案： D 满分： 1.5 分11. 某造纸企业在制定市场营销策略时,在考虑消费者需要和企业利润的同时,仍兼顾到社会利益,该企业所奉行的营销观念属于 〔〕A. 推销导向B. 营销导向C. 顾客导向D. 社会营销导向正确答案： D 满分： 1.5 分12. 铁路公司与航空公司都供应客运服务,两者的竞争关系属于 〔〕A. 愿望竞争者B. 一般竞争者C. 产品形式竞争者D. 品牌竞争者正确答案： B 满分： 1.5 分13. 某公司要在市场上推出一款新相机,该市场上消费者对相机的明白程度较低,并且对价格较敏捷,该公司仍面临其他公司推出类似产品的威逼；你认为对该相机的定价接受 〔〕；A. 快速撇脂B. 缓慢撇脂C. 快速渗透D. 缓慢渗透正确答案： C 满分： 1.5 分第 2 页,共 8 页 - - - - - - - - - -精品word 可编辑资料 - - - - - - - - - - - - -14. 当目标顾客人数众多时,生产者倾向于利用 〔〕；A. 长而宽的渠道B. 短渠道C. 窄渠道D. 直接渠道正确答案： A 满分： 1.5 分15. 波士顿询问公司模型中,明星类业务的特点为 〔〕A. 市场成长率高,相对市场份额高B. 市场成长率低,相对市场份额高C. 市场成长率高,相对市场份额低D. 市场成长率低,相对市场份额低 正确答案： A 满分： 1.5 分16. 2007 年某新款轿车上市销售,由于市场需求量过大而使消费者无法立刻买到现车,如想立刻提现车就需加价 2 万元,这种需求状况属于 〔〕A. 负需求B. 潜在需求C. 充分需求D. 过量需求正确答案： D 满分： 1.5 分17. 某家用电器企业不仅生产经营家电类产品, 仍跨行业经营房地产. 机械.农副产品等多种业务,这种战略为 〔〕A. 市场渗透战略B. 市场开发战略C. 产品开发战略D. 多元化经营战略正确答案： D 满分： 1.5 分18. 洗衣机行业市场竞争较为猛烈,消费者需求日益多样化,企业此时适宜使用的目标市场战略为 〔〕A. 差异性市场营销B. 无差异市场营销C. 集中性市场营销D. 大量市场营销正确答案： A 满分： 1.5 分19. 国内某家电企业, 利用自己在商标. 技术. 市场. 资金等方面的优势, 通过兼并收购其它家电企业来壮大自己,该企业接受的一体化增长方式属于 〔〕A. 水平一体化B. 前向一体化C. 后向一体化D. 同心多角化正确答案： A 满分： 1.5 分20. 在〔〕条件下, 个别企业无力影响整个市场的产品价格, 因而不存在企业制定最优价格的问题；A. 完全竞争B. 寡头竞争第 3 页,共 8 页 - - - - - - - - - -精品word 可编辑资料 - - - - - - - - - - - - -C. 垄断竞争D. 不完全竞争正确答案： A 满分： 1.5 分三.判定题三.判定题 （共 20 道试题, 共 40 分；）V 1. 与最强的竞争对手对着干的定位策略为迎头定位；A. 错误B. 正确正确答案： B2. 市场细分主要为通过对产品本身的分类来细分市场的；A. 错误B. 正确正确答案： A3. 顾客购买的总价值为产品价值和服务价值之和；A. 错误B. 正确正确答案： A4. 单位订货处理成本会随存货数量的增加而增加；A. 错误B. 正确正确答案： A5. 一手资料收集成本比二手资料高；A. 错误B. 正确正确答案： B6. 个人可支配收入为指个人收入扣除个人缴纳的各种税款后的余额；A. 错误B. 正确正确答案： A7. 在波士顿矩阵中,低市场增长率和低相对市场占有率的单位为瘦狗类战略业务单位；A. 错误B. 正确正确答案： B8. 需求价格弹性系数的运算结果一般为负值；A. 错误B. 正确正确答案： B9. 头脑风暴法经过争辩后,最终可以形成较为一样的看法；A. 错误B. 正确正确答案： A10. 组织市场为消费者市场的衍生市场；A. 错误第 4 页,共 8 页 - - - - - - - - - -精品word 可编辑资料 - - - - - - - - - - - - -B. 正确正确答案： B11. 依据顾客让渡价值理论,顾客总价值与顾客总成本之间的差距越小,顾客越中意；A. 错误B. 正确正确答案： A12. 市场营销组合的因素对企业来说都为“可控因素”；A. 错误B. 正确正确答案： B13. 差异市场营销的主要缺点为使企业的生产成本和营销费用增加；A. 错误B. 正确正确答案： B14. 企业收购兼并下游的批发商和零售商,属于后向一体化；A. 错误B. 正确正确答案： A15. 现金折扣中“ 1/20 ”表示对商品赐予5%的折扣；A. 错误B. 正确正确答案： A16. 在同一分销渠道内,批发商和零售商产生的冲突,属于水平渠道冲突；A. 错误B. 正确正确答案： A17. 市场营销治理的实质为需求治理；A. 错误B. 正确正确答案： B18. 退出障碍包括退出费用.资产清算价值.规模经济.政府和社会的约束；A. 错误B. 正确正确答案： A19. 专营店经营的产品线很窄,但产品深度较深；A. 错误B. 正确正确答案： B20. 企业的资源雄厚,可以考虑实行集中市场营销；A. 错误B. 正确正确答案： A二.多项题第 5 页,共 8 页 - - - - - - - - - -精品word 可编辑资料 - - - - - - - - - - - - -二.多项题（共20道试题,共 30 分；） V 1. 定价方法主要包括 〔〕三种类型；A. 成本导向B. 认知价值C. 竞争导向D. 需求导向正确答案： ACD满分： 1.5 分2. 分销渠道的冲突类型包括 〔〕A. 垂直渠道冲突B. 多渠道冲突C. 整体渠道冲突D. 水平渠道冲突正确答案： ABD 满分： 1.5 分3. 市场营销中的竞争者包括 〔〕；A. 愿望竞争者B. 产品形式竞争者C. 品牌竞争者D. 技术竞争者正确答案： ABC 满分： 1.5 分4. 选择目标市场的模式一般包括 〔〕A. 单一市场集中化B. 全面进入C. 差异化D. 成本领先正确答案： AB 满分： 1.5 分5. 影响分销渠道设计的主要因素包括 〔〕；A. 顾客特性B. 产品特性C. 中间商特性D. 环境特性正确答案： ABC 满分： 1.5 分6. 市场补缺者可实行的战略有 〔〕；A. 顾客规模专业化B. 服务专业化C. 分销渠道专业化D. 特定顾客专业化正确答案： ABCD 满分： 1.5 分7. 市场营销信息系统为企业收集.处理并利用相关环境数据的工具；一般由以下子系统构成,它们为 〔〕A. 内部报告系统B. 营销情报系统C. 营销网络系统D. 营销调研系统正确答案： ABD 满分： 1.5 分8. 关系营销的层次包括 〔〕第 6 页,共 8 页 - - - - - - - - - -精品word 可编辑资料 - - - - - - - - - - - - -A. 基本型关系营销B. 伙伴型关系营销C. 责任型关系营销D. 响应型关系营销正确答案： ABCD 满分： 1.5 分9. 竞争导向定价法包括 〔〕；A. 拍卖定价法B. 目标收益率定价法C. 价值定价法D. 密封投标定价法正确答案： AD 满分： 1.5 分10. 影响订货点决策的因素主要有 〔〕；A. 订货前置时间B. 存货直接出货率C。