王国玲的创业经验.docx

Word文档下载后（可任意编辑） 王国玲的创业经验 　　“安帮共和新绿色餐桌服务社〞设在延长中路上海钟厂七楼的食堂里在“安帮〞宽敞的办公室，王国玲谈起她的创业经受：“什么事都这样，关键是迈出第一步，当时下岗时确实难受了一阵，但英勇地走出去后，才发觉天空如此宽阔〞 　　　　选择挑战　　　　王国玲，1975年中学毕业后被安排到闸北区副食品公司从事配送工作，一干就是20多年1996年，王国玲和丈夫一起下岗，成了上海市第一批协保人员当时才40出头的王国玲夫妇，没有学历文凭，没有技能特长，有的只是一颗不服输的心下岗几年间，他们炒过股票、做过小生意，并靠着几十年副食品配送工作阅历搞起了净菜配送夫妇俩起早贪黑、辛辛苦苦地做，却难以摆脱逆境　　2001年年初，当时上海市出台了名为“4050工程〞的就业救援计划，用于关心大龄下岗失业人员实现再就业，在首次招标的项目中，一个“快餐配送服务〞项目让王国玲动了心她和丈夫商议 后认为投资这个项目有八分的胜利把握因为一方面能享受到低息贷款以及减免税费等政府的优惠政策；另一方面夫妇二人有着多年积累的食品配送服务阅历　　2001年3月30日，这是王国玲终生难忘的日子，在上海市职业技术指导中心，经过整整一天的评估后，王国玲夫妇最终竞标胜利，成为绿色餐桌配送项目的执行人。

之后的一个月，王国玲忙开了――项目分析、本钱测算、利润预报、场地落实等等，而56万元的启动资金又如何解决王国玲拿出自己多年的积蓄，并东拼西借了30万元又经过整整5天的周密分析论证，完成了一份完好的开业方案，凭此方案胜利获得了30万元贷款一切就绪后，这一年的6月，王国玲带着10多名下岗职工开始创业　　　　走过艰辛　　　　要开业了，但对于从未接触过管理工作的王国玲来说，根本就不知该从何入手一开始遇到的最大难题就是生意难接王国玲夫妇俩一家家单位、学校挨个跑，3盒、5盒地拉生意一些单位对刚刚起步的非正规就业组织缺乏了解，甚至存有偏见，认为他们都是靠政府，没有“真材实料〞王国玲就提出了“先送一星期的快餐，客户认为好再订餐〞的建议最初，由于没有多余人手送饭，夫妇俩就骑着车去送2001年整个夏天，在大通路隧道桥上，几乎每天都晃动着王国玲夫妇俩的身影，丈夫费劲地踏车，王国玲则在车后用力地推夫妻俩硬是靠着诚信和降低本钱、提高质量打动了客户开业3个月，客饭配送业务从最初的十几个一下子增到了3000个他们就在上海钟厂租用了1000多平方米的旧厂房作为生产基地，员工人数也扩至62名　　然而，当生意好不简单走上了轨道后，服务社员工队伍又出现了问题。

一些员工因为吃不了苦，放下手头的工作不辞而别原有62名员工，不到3个月就走了一大半儿，剩下的20个人也嫌做饭、洗碗工作太累，担心心工作刚开始我们谁也不懂管理，招来的工人干一阵子觉得苦就跑了一天，员工下班了，还留下了3000多只饭盒没洗，想起明天的生意，我难过地痛哭怎么办?只能和丈夫一起干，洗到夜里两点放弃的念头确实爬上过我的心头〞王国玲说起当时的情景还有些伤感　　经受了这番挫折，王国玲开始反思，并学起了经营管理学她处处咨询专家，认真分析人心浮动的缘由，王国玲最终明白了一个道理，现代企业管理必需要“以人为本〞于是，王国玲和丈夫开始分工负责特地抓思想工作的丈夫耐烦劝告工人要珍惜就业机会，要齐心协力，共渡难关逢年过节，他们给员工发些礼品；员工病了，他们亲自去医院探望，送上慰问品……慢慢地员工们安心了，爱上了“服务社〞　　2002年是王国玲的企业飞速进展的一年服务社每天有7000份盒饭的配送量，形成了颇具规模的盒饭生产流水线，日营业额到达2.5万元，提前还清了贷款，并赢利50多万元，员工人数也到达了70多人2002年，延长中路改建成了工业园区，王国玲的企业成了园区里的龙头今年5月，“安帮共和新绿色餐桌服务社〞的盒饭还得了全国学生养分午餐的优秀奖。

仅仅一年的时间，王国玲和她的丈夫就通过创业彻底转变了自己的生活　　　　创业三字经　　　　作为过来人，王国玲胜利创业、立业的三字经是：本人懂、本人干、保本钱所谓本人懂，是指创业者必需懂行，这样才能充分利用自己的优势和长处，干自己有兴趣的、熟识的事王国玲在副食品配送行业干了多年，积累了肯定的阅历，才敢投标快餐配送项目而当老板和打工两者又是完全不同的，刚开始时，王国玲可以说除了配菜送菜，她什么都不懂，怎么办?学!两年里，王国玲从头学会计学问、经营管理、食品检验、市场调查等等，还拿到了资格证书本人干，则意味着创业者必需全身心投入，尤其是在企业的初创阶段，别以老板自居，必需亲历亲为，与员工们同甘共苦保本钱，事实上是指创办企业时必需精打细算，努力降低本钱，不要把珍贵的起步资金投入到装修、购置固定设施和设置重叠机构上　　目前，王国玲正在主动筹备，开始“第二次创业〞：开一家1200平方米的“绿色餐桌酒家〞，再成立一家“安帮共和新绿色净菜分社〞 第 4 页 共 4 页。