杨元庆IT跑道上的骏马.docx

杨元庆 IT 跑道上的骏马在迷茫和踯躅之时，杨元庆拨正了企业的经营坐标； 在质疑与非议之际，杨元庆完成了“蛇吞象”的跨国并购； 在防守与进攻的关口，杨元庆发动了公司的战略转型伴随 着一场场精彩大幕的成功升起与浩然落下，人们看到了杨元 庆搏击 IT 泡沫破灭寒流的硬汉身影，领略到了杨元庆抗逆金 融危机的非凡胆识，听闻到了杨元庆阻击 PC 市场萎缩的铿 锵脚步昔日的“联想少帅”，在横刀铁马和战火纷纭之中 已历练成开疆拓土与运转乾坤的沙场健将一步一个台阶打小喜欢文学，十几岁时就开始写诗，梦想当作家的念 头直到高考前仍充斥着杨元庆的大脑不过，在杨元庆的父 母看来，计算机产业将是未来世界发展最快的产业，因此， 服从父母的意愿，杨元庆在填报高考志愿时选择了计算机专 业，而且从第一到第三志愿全都填写了该专业，并最终被上 海交通大学录取不过，面对与自己初衷八竿子打不着的大 学专业，作为“乖孩子”的杨元庆还是学得有滋有味，并且 本科毕业后考上了中国科技大学攻读计算机专业的硕士学 位怀揣着金灿灿的硕士文凭，洋溢着青春气息的杨元庆走 出大学校门时，正好碰上成立只有 4 年的联想第一次面向社 会公开招聘员工，不出意外，在来自全国的 500 余个应聘者 中，杨元庆的名字出现在 58 名被录用员工的名单之中。

不 过，与当时的许多年青人一样，杨元庆最为醉心的事情就是 出国留学，选择当时名不经传的联想，杨元庆其实并没有长 留于此的打算来到联想后，作为研究生毕业的杨元庆被安排到从事最 基础的销售工作，对此杨元庆一度非常失落不过，就像当 初自己喜欢文学但又被动服从了父母的意愿而就读了计算 机专业那样，只是稍作情绪调整后，杨元庆又一次被动地接 受了选择当时的联想还是一个从香港进口国外电脑，然后 在国内转卖的“二道贩子”，因此，杨元庆进入联想后被分 配的第一份工作就是起草一份代理 IBM 电脑的投标书报价 不想，毫无投标经验的杨元庆竟将价格报到了高出别人的一 倍以上，一笔到嘴的生意就这样泡汤在基层跑了三年的市场营销后，杨元庆被柳传志任命为 联想CAD部（计算机辅助设备部）的总经理在当时，CAD 部代理销售的是惠普公司的绘图仪，而且惠普是第一个在计 算机领域将“分销”概念带到中国的商家新鲜、好奇、刺 激，杨元庆为自己第一次接触到的“代理”、“分销”这些概 念而着迷因此，履新的第一年，杨元庆几乎跑遍了全国所 有省份，为尽快建立起新的代理系统，他打破惯例，把返款 的时间由一年缩为一个季度仅这一招，就让他按住了两、 三百个代理商。

北京中关村的征战岁月令杨元庆至今记忆犹新当年， 杨元庆时常带领着一小队人马来到中关村十字路口，喊出 “一、二、三”的口令之后，齐刷刷地奔向东南西北各自的 目标只要看见一家卖电脑的商店，杨元庆就和伙伴们赶紧 递上联想的名片，死缠烂打地推销自己手上的东西功夫不 费苦心人担纲 CAD 部经理的第一年，联想 CAD 部门销售 业绩增加了一倍两年后，杨元庆离开 CAD 部时，该部门 的销售额从3000万元增加到3亿元为此，联想CAD部多 次获得惠普公司颁发的“全球最佳代理奖”伴随着联想市场征战经验的日益丰富，特别是全国销售 网络的成型，柳传志决定进入电脑制造领域，生产自家的 PC 机 1994 年 3 月，联想成立了微机事业部，但此时 29 岁的 杨元庆已经做好了“出国深造”的准备，得知消息后，因美 尼尔综合症住进医院的柳传志拔掉了正在输液的针管，急匆 匆赶回公司找到了杨元庆，要求他放弃出国的念头，杨元庆 为柳传志的真诚所打动，同意留了下来 2 个月后，柳传志 宣布了杨元庆出任微机事业部总经理的任命杨元庆也没有辜负柳传志的期待联想 PC 在客户和代 理商中信誉不高，杨元庆于是亲自找到在全国的康柏、AST 和 IBM 的代理商们谈判，请他们代理联想；同时，杨元庆大 刀阔斧地将230人的销售团队精简至 150人，再挑选出18 名骨干，也是后来人称的“18棵青松”主攻联想PC机代理 市场的覆盖。

出乎柳传志和杨元庆的意外，一年下来，联想 卖出了 4.5万台的自家PC机，跻身于中国市场三甲之列 次年，联想 PC 以超出 130%的销售增长业绩跃升为国内电脑 市场销售前5 名厂家中唯一国产品牌电脑产品，并在下一年 度直接拿下了国内PC市场销量之冠的座次仅在微机事业部总经理位置上浸淫一年之后，杨元庆就 被提拔为联想集团助理总裁，次年晋升为高级副总裁，同时 兼任联想电脑公司CEO，成为联想集团决策层的核心成员 此时，杨元庆挂帅的联想电脑公司除了连续两年保持了国内 销量第一的位置外，还代表中国品牌首次进入到了亚太六强 之列及至千禧之年柳传志将深蓝色的联想旗帜正式传递到 作为联想电脑公司总裁杨元庆手上时，联想电脑不仅夺得了 亚洲销量第一的显赫战绩，而且自有品牌产品延伸到计算机 板卡、服务器、笔记本电脑、信息家电、数字助理设备、信 息增值服务等几乎所有的信息前端设备及部件联想在当时 只有 37 岁的杨元庆操舵之下扬帆远航柳传志的“生命”作为联想的创始人和“中国商业教父”，出现在公开场 合的柳传志对于杨元庆的称赞从没有“口忌”和“遮拦”就 像自己嫁女儿，把联想嫁给杨元庆这么优秀的女婿，我开心 得不得了”、 “我非常感动，因为元庆已经是我生命中的一 部分”、“元庆不是一匹小马驹，是一匹非常执拗的马”„„， 在柳传志的嘴中，对杨元庆的称呼从来不带“姓”字，其格 外欣赏与倍加珍爱之情溢于言表。

杨元庆与现任神州数码总裁的郭为是同一天到联想报 到的，而且二人都是硕士，在杨元庆担任微机事业部经理之 后，为抢 PC 市场份额，当时担任联想科技总经理的郭为与 杨元庆发生了“窝里斗”，柳传志看在眼里急在心理手心 手背都是肉在权衡利益之后，柳传志作出了“分拆”联想 的重大决定――联想分拆为联想电脑和联想神州数码两家 子公司，其中郭为掌控神州数码，专营国外大的产品品牌代 理业务和软件业务，而柳传志退出联想集团 CEO 的位置， 由杨元庆接任紧接着，柳传志将原先由4 位副总裁各自分 管的研发、生产、销售、物流供应和财务大权全部交由杨元 庆一人独掌，同时还将 20 多个部门中有关电脑的所有职能 分离出来，集中在联想集团，这种信任可以说是无人能及 重要的是，柳传志“拆分”联想是在为杨元庆的上位扫障铺 路，如此的良苦用心只有柳传志当时心知肚明 除 了格外信任并授之重托之外，柳传志对杨元庆还经常进行父 爱般的“敲打”与许多年轻人一样，30 岁之前的杨元庆也 有过“眼睛里揉不下沙子”的时候，特别是觉得自己很有道 理的时候，即使天大的压力杨元庆也不肯妥协，由此与联想 的一些创业者元老产生了不少的过节，甚至发生过激烈的冲 突。

夹在杨元庆及元老们中间的柳传志倍感为难一天晚上， 杨元庆和属下的高级经理奉命来到公司会议室开会，正谈笑 间，大门洞开，柳传志走进来，坐在杨元庆对面，没有一句 寒暄，劈头盖脸一通斥责泼向杨元庆：“不要以为你得到的 一切是理所应当的，你这个舞台是我们顶着巨大的压力给你 搭起来的„„你不能一股劲只顾往前冲，什么事都来找我柳 传志讲公不公平你不妥协，要我如何做？”杨元庆本觉得 自己该说点什么，但刚说一句便当着众人失声痛哭起来那 一夜，杨元庆彻夜未眠第二天上班来到办公室时，杨元庆看到了柳传志放在桌 上的一封信，在信中，柳传志除了坦诚地描述了对杨元庆的 看法外，还表示将以“未来核心领导人”的标准要求杨此 时的杨元庆已经完全没有昨晚的失落与不平，溢满周身的是 对一个长辈的感恩与感激之情在联想一次年度誓师大会 上，杨元庆曾动情地说：“如果当初只有我那种年轻气盛的 做法，没有柳总的那种妥协，联想可能就没有今天了的 确，经过柳传志的悉心调教，杨元庆也变得成熟多了，柳传 志后来评价说，“元庆是一个目的性很强的人，他从墙这边 到墙那边要过去，他坚决要过去他就会把墙打个洞，过去是 过去了，但是代价很大，房子会受损。

现在他可能就一定要 过去，然后努力去找门了在一路提携有加的同时，作为杨元庆生命中的贵人，柳 传志所表现出的呵护之情也在联想被传为佳话联想并购 IBM 个人电脑业务后，柳传志辞去了联想集团董事局主席职 务，由杨元庆接任，同时，柳传志先后请来了两任“洋” CEO 辅佐杨元庆这种微妙的人事安排充分体现了柳传志深谋远 虑的智慧：跨国并购之后的三到五年风险最高，如果杨元庆 担任CEO,稍有不慎就会被董事会换掉，他只能离开联想， 国际化也会以失败告终，还不如以退为进，自己把董事长的 位置交给杨元庆，让他在向外籍 CEO 的学习中得到历练 柳传志的用心终于得到回报仅仅用了 4 年，杨元庆修满了 跨国公司 CEO 的课程，顺利地接掌了联想集团董事长与首 席执行官的两大权杖但是，天有不测风云金融危机爆发一年之后，联想遭 遇到了成立25年以来最大的一次亏损一一2.26亿美元的巨 亏，杨元庆被推倒了风口浪尖关键时刻老将再度出马，柳 传志复任董事长，杨元庆转任CEO，同时柳传志特意请来了 一个老外担任总裁兼COO,以为杨元庆减负降压市场在智 慧之中逆转柳传志复出仅一年之后，联想就扭亏为盈，并 且第一次迈上了全球个人电脑市场第二名的位置。

对于这段 自己的保驾护航，柳传志后来也毫不隐晦地说：“如果我不 复出，元庆就当不了 CEO”让杨元庆十分留念且感动的是, 在保证了联想平安着陆并重新驶入快道之后，柳传志又一次 选择退居幕后在向杨元庆交托联想集团董事会主席职位 时，柳传志特意送给杨元庆的告别礼物是一只雄鹰，上面写 着这样一句话：展翅高飞，高到被全世界看见！此时，在柳 传志的眼中，杨元庆已经成为了一只可以放手并翱翔太空的 雄鹰收购无间道 联想美国总部位于北卡罗来纳州橡树林遍布的偏僻小 城罗利坐在三楼办公室的窗前，杨元庆不仅能够远眺薄雾 笼罩的山坡和树林，而且偶尔还可以看到在路边跳跃的松 鼠杨元庆的办公室不大，而且悄然隐藏在大楼一侧的角落 里，没有下属和员工来汇报工作时，会显得格外宁静也每 每到这个时候，欣赏着窗外风景的杨元庆，在大脑中总会投 射出 10 年那场跨国并购的情形并购IBM的PC业务堪称杨元庆商业生涯中的最为险要 之棋面对着一场“蛇吞象”的游戏，即便是当时见广识多 的柳传志也显得异常谨慎，而且作为联想集团最大股东的联 想控股管理层几乎发出一致性的反对声无奈之下，心急如 焚的杨元庆拿着拟定好的收购IBM的成套方案找到了柳传 志，提出要直接与联想控股的董事会对话，此时的柳传志仍 然发出声来警告：“做得好，一步登天；做不好，打入地狱。

记不清发动了多少次的“请愿”和“游说”才让柳传志 点头同意，也正是在柳传志的斡旋之下，联想控股董事会才 放出了“可以试一试”的口风，使得杨元庆坐到了与 IBM 谈 判的桌前最终，联想出资12.5 亿美元将“蓝色巨人”拥进 了怀抱对于这一结果，业界流传的一个说法是，如果没有 主设计师的杨元庆，联想就不敢收购IBM春风得意马蹄疾 作为强化联想全球化 PC 形象的重要步伐，在收购了 IBM 的 PC 业务 6 年之后，杨元庆亲自操刀，联想集团又先后出资 1.75 亿美元和 2.31 亿欧元收购了日本的 NEC 和德国的个人 消费电子企业 Medion 的确，无论是财务损失的修复，还是中西方文化的磨合， 联想的跨国并购都经历了一段艰难的阵痛但如同杨元庆经 过 10 年打磨从一个跨国并购的学生成长为一名国际化经营 的高手那样，联想也由一个起初颤颤学步的幼子出落成了一 个阔步全球的超级巨人如今，除了以色列的大楼、日本的 火车站以及俄罗斯的冬宫到处都悬挂着联想标志外，联想先 后超过戴尔电脑和惠普公司，稳稳坐在了全球 PC 市场头把 交椅的显赫位置之上据两大国际研究机构 IDC 和 Gartner 各自发布的最新数据显示， 2014 年第一季度联想共销售 1290 万台电脑，市场。