HTC发展之路.doc

经济管理案例分析大赛题目名称：HTC发展之路 团队名称：五月花 团队成员：万莹莹王晶赵勇勇胡青鹏 组长联系方式：15377502702 电子邮箱：1572552930@. com一、 案例分析概况 1二、 开场白 2三、 背景 3-4四、企业的经营环境(一)外部环境 4~61政治法律环境2经济环境3社会文化环境4外部竞争环境(-)内部环境因素 6-81企业的管理机制2息好的研发、创新能力3企业领导以身作则4建立优秀而强大合作伙伴5满足全球订货要求6机型更新速度快，不断推出新产品五、 TC目前面临的不利因素 8-9六、 发展策略建议 9-10七、 思考 10-11一、 案例分析概况我们广泛搜集了收集有关HTC的资料，主要针对它成功的内外因 素进行了分析分析企业现在的产品特性和竞争情况，给企业的产品 市场定位，并且确定了一步的发展策略，在对HTC的市场以及经营 管理等各方面的分析中，我们首先对HTC发展的优势以及其原因做 了详细的分析，并且与它的竞争对手做了对比分析HTC的崛起之路二、 开场白在连续两年推出“科技100强”的基础上，今年，IT 经理世界与台湾《数位时代》继续合作，首次推出“亚洲科技100强”。

今年的榜单上，最耀眼的明星当属制造商宏达电子(HTC), 它高居2011亚洲科技100强的榜首，而去年的榜单上，它在台湾地 区的排名还只在30位自从2006年力推自有品牌，HTC积极转型、 加码软件与设计，终于获得全面性的大爆发今年4月，HTC的市 值超过诺基亚，震惊业界HTC的崛起之路并非一帆风顺，它是一 家什么样的企业，它乂是如何取得今天的成绩的呢？—k J匕旦二、R用HTC,即宏达国际电子股份有限公司(High Technology Computer Corporation),也简称宏达或宏达电，是一家全球知名的科技公司， 主要产品为智能，公司总部位于中国台湾省桃园县HTC公司 于1997年由董事长王雪红，董事暨宏达基金会董事长卓火土，与总 经理兼执行长周永明所创立自成立以来，该公司已经发展出强大的 研发能力、开创了许多全新的设计和产品的创新，并为全球电信产业 的业者和经销商推出技术领先的PDA及智能产品毫无疑问， HTC领衔了 android智能机的发展，现在是世界上出色的智能生 产厂家之一2010年，HTC总出货量超过2500万支,占全球智能市场 份额8%o相当于每个小时，约有3000支跨出HTC大门。

远渡重洋 后，送达到一家500强公司CEO的手中，分秒不离令诺基亚们焦 虑的是，这个数字还膨胀近期发布的第一季财报中，这家凭借 Android系统征服世界的制造商售出970万支智能机，同比增长 192%,借此，其税收净利润达新台币148.3亿元，年增长率达196.8%o凸显HTC强势地位的消息接连不断，首先是市值超过行业领袖 诺基亚(根据财报显示2011年第二季度HTC营收额为1240亿新台 币，对比去年同期增长超过1倍，净利润达到175亿新台币，同比 增长103%,环比第一季度增长18%o在市值方面，今年4月HTC 以338亿美元的市值超越诺基亚)接着，在Forbes杂志最新全球 亿万富翁排行榜中，HTC董事长王雪红以68亿美元资产，超越郭台 铭，成为台湾新首富这一切暗示着，低调爆发的HTC终成为iPhone 最强悍的抗衡者这本不是属于亚洲公司的荣耀高科技领域，在索 尼和三星的黄金时代之后，亚洲公司已沉寂多年在智能市场， 迄今唯有HTC与三星两家亚洲公司，能与欧美巨头较量四、企业的经营环境(1)外部环境因素1) 政治法律环境政治法律因素是指影响企业经营活动的各种政治力量，以及对 企业经营活动加以限制和要求的法律和法规等。

这些因素制约、影响 着企业的经营行为，尤其影响着企业的长期投资行为在当今全球化迅速发展的环境下，HTC具有稳定的全球市场， 利用经济全球化使得自己产品的市场更加广阔但是同时也会遭受许 多贸易限制以及制约，比如有些国家为了支持自己国内经济的发展或 者是支持自己国内的新兴企业而采取贸易限制或提高关税来限制产 品的进口这使得HTC的销售量有所限制2) 经济环境经济环境要素是指是指国民经济发展的总体以及国际国内 经济形势及发展趋势在世界经济全球化的形势下，企业应该抓住全球化带来的机 遇，迅速的发展壮大自己的实力自从1997年公司成立以来，HTC 着眼全球市场进行产品的生产与研发，生产出适合全球市场需求的各 种产品，取得了巨大的发展成就目前HTC所面临的国际环境是欧债危机导致欧洲市场的销售量 有所下降由于经济全球化不断深入，欧洲目前的经济不稳定性导致 全球各国的经济都会受到不同程度的影响，这导致HTC的销售量受 到了很大的限制3) 社会文化环境社会文化因素是指一定时期内整个社会发展的一般状况，主要包 括人口变动趋势、社会阶层、社会道德风尚、文化传统、价值观等HTC针对各国的的社会文化特点而生产出很多系列适合于销售 国的产品，这对于这些产品在全球市场的销售很有利，也提高了 HTC 的国际竞争力，使其成为全球顶尖生产企业之一。

而由于全球各国的社会文化因素的差异，HTC需要对各种系列 以及各种类型的产品以及功能及时的进行研发与改进，这导致企业在 研发方面费用的提高，生产研发难度增加，企业生产成本增加4、外部竞争环境竞争环境依然很严峻，市场研究机构Strategy Analytics分析师尼 尔•莫斯顿(Neil Mawston)： “从短期来看，HTC面临的最大挑战是在 美国市场应对三星和苹果H益增加的竞争威胁从中期来看，HTC 面临的最大挑战是如何在中国、印度和亚洲等高速增长的地区扩大 市场份额，目前该公司在上述地区的市场份额较低诺基亚一直在发展中国家占据着主导地位除了诺基亚，HTC还面临 一些新的对手，如中兴通讯和华为，这两家中国公司都在大力发展移 动设备业务HTC还将面临苹果的强劲挑战苹果表示该公司“目前 仅仅触及中国市场 表面"o苹果来自亚太地区的营收增在第三财季 至少增长了两倍知情人士透露，苹果还计划在新兴市场推出低价版 iPhone,这可能会给HTC在低收入市场拓展业务带来麻烦目前， 苹果的iPhone 4S上市销售受到追捧，三星也在不断推出新款安卓手 机，诺基亚（微博）的首款Windows Phone全球反响不错，加上中 低端智能对市场的冲击，HTC并没有找到新的应对之道。

2）内部环境因素1） 企业的管理机制在十几年的发展历程中，HTC形成了由王雪红、卓火土、 周永明铁三角阵容，成为了企业最佳的领导团队他们为HTC 定制了一套与苹果差异化的竞争策略这促使HTC成为仅有的 两个可以与苹果相较量的企业巨头之一这也促进了 HTC在全 球内的迅速发展，也使得它具有了强大的竞争力及巨大的市场占 有额2） 企业良好的研发、创新能力HTC拥有庞大的研发人员以及独特的创新眼光，2002年，达 电创始人卓火土与周永明，便预测到智能的未来苹果迟滞到 2007年才发布首支iPhoneo即将出任美国财政首席执行官的Sphinx 评价说：“HTC的创新能力，使其具备了快速赶超微软、谷歌摩托、 戴尔等传统硬件出品商的实力”，目前，HTC正针对大陆市场开发一款 拥有多个SIM卡插槽的（这在大陆市场是一个流行的功能，因 为这样就能够在一部上拥有两个或以上的号码）；为有数据流量 限制的用户开发简化数据传输的软件；针对喜欢用表达自我的 人设计装有鲜艳塑料外壳的宏达电也在考虑瞄准女性消费者的 项目人才是创新的基础，王雪红说，宏达电欢迎来自全球的人才， 这是我们作为一个公司必须做的，设计是最重要的。

宏达电重视人才 重视创新，这也是最最要的3） 企业领导以身作则在HTC,企业领导人以身作则，对员工及其自身甚至自己 的爱将的要求都非常严苛，领导人之一卓火土曾被员工称为“完 美先生”与苹果公司的乔布斯相比，周永明更具东方人的内敛、 含蓄个性,而这种个性也影响了 HTC的品牌要求周永明将HTC 的品牌形象描述为uquietly brilliantv 谦和卓越4） 建立优秀而强大合作伙伴与微软的合作，与其共同开发的预装英特尔Windows Mobile 的智能拥有很大市场份额2008年该公司作为首款支持谷歌 Android平台 的“T-MobileGl”开发商更是声名远扬，HTC 与德国「Mobile、北美AT&T等全球运营巨头以及电信巨头 建立合作伙伴，并且依靠Android而取得了巨大的发展成就依 靠强大的商业伙伴的支持以及自身强大的研发能力，HTC以自己 独特而丰富的明星产品而获取了巨大的商业利润，并使其跃居世 界制造商巨头，居于世界销售的领先地位5）满足全球订货要求HTC能在日本销售出现低迷时成功的吸引口本顾客，不 仅仅只是在功能上满足了日本消费者，很大部分原因也是因为 HTC充分满足了日本的订货要求。

日本通信运营商表示HTC能 充分满足定制的要求，也是其产品得到采用的原因之一 EMOBILE经营战略本部商品策划部移动机型小组科长加藤一郎 也对此给予了好评，“对于H语输入界面等定制要求，（HTC）作 为海外厂商也能够非常灵活地予以满足”6）机型更新速度快，不断推出新产品HTC通过不断的推陈致新，不断推出适应现在不断变换的市场 需求，是自身产品多元化、丰富化，不断为不同市场和不同消费者群 体量体裁衣地生产多款终端，扩大HTC的市场占有额在产品的推 出中，HTC使得产品的功能不断增加，各种性能都有所提高，这成 为它取得成功的重要因素之一五、HTC目前面临的不利因素1、 在日本的销售方面，HTC还存在着尚不能完全支持各通信 运营商所提供的独家服务的问题2、 HTC是按照全球模式确定功能的虽说能灵活地满足 日本通信运营商的定制需求，但逐一支持各运营商的服务却很难3、从全球来看，HTC不一定就能延续此前曾经获得的成功虽 说HTC增长迅速，但如果与诺基亚及苹果等公司相比，HTC的市场 份额还很小加拿 大 Research In Motion 的“Black-Berry Bold,,也是HTC的强敌。

如果不能不断推出能够与对手抗衡的产品，就无望扩 大市场份额4、 目前，竞争环境越来越严峻，苹果的iPhone4S 市销售受到 追捧，三星也在不断推出新款安卓，诺基亚(微博)的首款Windows Phone全球反响不错，加上中低端智能对市场的冲击5、 为争夺智能市场，苹果与HTC及三星等谷歌Anroid阵 营公司，近一年来在专利权官司上缠斗尤其是与苹果的专利之争， 目前市场更为关注的ITC将在12月6日宣布另一判决，该案为苹果 指控宏达电侵权，ITC在7月15 口初步裁定宏达电侵犯了苹果两项 专利宏达电如果被判侵权的话，将不得不向苹果缴纳专利费或被禁 止进入美国市场美国市场占据了 HTC近一半的份额6、 整个智能行业面临着挑战目前，名为“UMPC (Ultra-Mobile PC) ”及“NetBook”的低价上网本颇受欢迎这些电脑具备无线LAN功能，无论何处都能访问互联网获取信息以及进行工 作价格也以5万日元左右的产品居多，与智能有可能竞争 而且有了上网本和普通，也会有比只靠智能更便利的情况 今后的智能必需时刻考虑到与其他信息产品的差异化及联动六、发展策略建议1坚持创新，注重研发加强对新技术研发的投入，提高本公司的“软” 实力，提升应用、平台等“软实力。

降低对Android的依。