石化公司市场营销管理【范文】.docx

泓域/石化公司市场营销管理石化公司市场营销管理目录一、 公司简介 1二、 产业环境分析 3三、 完善现代化产业布局 3四、 必要性分析 6五、 企业与市场营销环境 7六、 微观市场营销环境分析 12七、 市场营销调研 16八、 市场营销预测 20九、 SWOT分析说明 24十、 组织机构及人力资源 36劳动定员一览表 36一、 公司简介（一）公司基本信息1、公司名称：xx有限责任公司2、法定代表人：方xx3、注册资本：920万元4、统一社会信用代码：xxxxxxxxxxxxx5、登记机关：xxx市场监督管理局6、成立日期：2010-6-67、营业期限：2010-6-6至无固定期限8、注册地址：xx市xx区xx（二）公司简介公司在“政府引导、市场主导、社会参与”的总体原则基础上，坚持优化结构，提质增效不断促进企业改变粗放型发展模式和管理方式，补齐生态环境保护不足和区域发展不协调的短板，走绿色、协调和可持续发展道路，不断优化供给结构，提高发展质量和效益牢固树立并切实贯彻创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念，以提质增效为中心，以提升创新能力为主线，降成本、补短板，推进供给侧结构性改革公司以负责任的方式为消费者提供符合法律规定与标准要求的产品。

在提供产品的过程中，综合考虑其对消费者的影响，确保产品安全积极与消费者沟通，向消费者公开产品安全风险评估结果，努力维护消费者合法权益公司加大科技创新力度，持续推进产品升级，为行业提供先进适用的解决方案，为社会提供安全、可靠、优质的产品和服务二、 产业环境分析综合判断，我省“十三五”时期机遇和挑战并存，机遇大于挑战，总体上仍处于可以大有作为的重要战略机遇期要依据发展环境的重大变化和进入新阶段的发展任务，准确把握经济由高速增长向中高增速转变、动力源头由要素投入向创新驱动转变、区位观念由偏远内陆向开放前沿转变、机遇政策由多重叠加向加速释放转变、资源开发由存量优势向集约利用转变、环境条件由基础薄弱向加快完善转变、发展层次由传统经济向新兴产业转变、整体形象由落后状态向后发优势转变的趋势特征，增强机遇意识、忧患意识、责任意识，趋利避害、主动作为，在转型升级上取得新突破，在发展动力上实现新转换，在化解矛盾上打开新局面，在补齐短板上取得新进展，发扬“人一之、我十之，人十之、我百之”甘肃精神，弘扬“铁人”精神、“南梁”精神，带领和团结全省各族人民艰苦奋斗、开拓进取，不断开创各项事业发展的新局面三、 完善现代化产业布局针对石家庄主导产业占比较大、传统产业亟需转型升级、战略性新兴产业快速发展的局面，应在优化产业布局，构建完整产业配套体系方面下功夫。

统筹推进锻长板和补短板，努力完善产业链、做强技术链，着力提升产业链现代化水平依据产业链形成的内在规律及空间域规划的限制，因地制宜地实施接通产业链和延伸产业链行动，当经济区划尺度较大时，可以考虑完整产业链的实施，当经济区划尺度较小时，则应实施产业集中发展，形成特色产业，以获取集聚经济效益，推进工业企业集聚集约发展着力做强做大骨干企业，积极培育快速成长型中小企业，助推小微企业成长为“小巨人”建立重点培育企业信息库，有针对性制定培育和扶持政策积极落实大型骨干企业减负措施和帮扶措施，落实直通车服务措施实施“小升规、中升大”为主要内容的中小企业成长计划，设立中小微企业发展专项资金，重点支持处于种子期、初创期的小微企业支持重点民营科技企业积极申报省科学技术与研究发展计划和高新技术企业1.龙头企业壮大工程充分发挥我市制造业龙头骨干企业引领作用，围绕重点领域，加快培育一批引领产业变革、具备先发优势的标志性创新型领军企业，扶持发展一批产品层次高、市场影响力大的本土骨干企业，引进一批处于行业领先地位的国内外龙头企业支持龙头企业跨行业、跨区域、跨所有制兼并重组、做强做大，鼓励有实力的企业开展跨国并购在产业链“四个维度”中，以价值链维为核心，引导龙头企业加强企业链维、供需链维、空间链维的整合和延伸，集中发展高新技术，占据价值链高端。

鼓励企业在不同领域、不同环节间交叉渗透融合，形成跨界融合的产业集团2.潜力企业扶持工程实施中小企业“专精特新”发展工程，加大中小微企业培育力度，培育一批主营业务突出、竞争力强、成长性好的高水平中小企业集群提升公共服务水平，完善知识产权保护、技术服务、人力资源开发等全流程、专业化服务体系，推广创新券、信息化券等公共服务新模式实施“科技小巨人”培育计划，支持企业围绕细分市场创新发展，引导科技小巨人企业融入全球研发网络、配置全球创新资源实施科技企业“小升高”计划，推动面广量大的科技型小微企业加速成长为高新技术企业创新金融服务，支持符合条件的企业发行中小企业集合债券和小微企业增信集合债券，支持高成长性科技企业上市融资，加大对科技型中小微企业在股份制改造和创业板、中小板、“新三板”等上市关键成长期的支持力度3.产业生态营造工程聚焦我省制造业新一代电子信息技术、生物医药健康、先进装备制造等重点产业领域，支持大型龙头企业围绕供应链整合、创新能力共享、数据应用等产业发展关键环节，建立健全资源开放、能力共享等协同机制，创新融通模式，营造融通发展良好生态推进大中小企业融通型创新创业特色载体建设，加快形成“龙头企业+孵化”的共生共赢生态，提升龙头企业与中小企业协同创新的质量与效率。

加大国家级和省级中小企业公共服务示范平台建设力度，出台完善中小企业公共服务体系的指导意见，深化小型微型创业创新基地建设到2025年，建设一批特色和优势突出、产业链协同高效、核心竞争力强、公共服务体系健全的制造业示范基地主营业务收入超千亿元的产业集群达到4个四、 必要性分析1、现有产能已无法满足公司业务发展需求作为行业的领先企业，公司已建立良好的品牌形象和较高的市场知名度，产品销售形势良好，产销率超过 100%预计未来几年公司的销售规模仍将保持快速增长随着业务发展，公司现有厂房、设备资源已不能满足不断增长的市场需求公司通过优化生产流程、强化管理等手段，不断挖掘产能潜力，但仍难以从根本上缓解产能不足问题通过本次项目的建设，公司将有效克服产能不足对公司发展的制约，为公司把握市场机遇奠定基础2、公司产品结构升级的需要随着制造业智能化、自动化产业升级，公司产品的性能也需要不断优化升级公司只有以技术创新和市场开发为驱动，不断研发新产品，提升产品精密化程度，将产品质量水平提升到同类产品的领先水准，提高生产的灵活性和适应性，契合关键零部件国产化的需求，才能在与国外企业的竞争中获得优势，保持公司在领域的国内领先地位。

五、 企业与市场营销环境1、市场营销环境概述（1）市场营销环境含义市场营销环境与市场营销一样，是一个不断完善和发展的概念但直到20世纪80年代后期至90年代，企业家们才普遍认识到环境对企业生存和发展的重要性环境的分析、研究也就作为企业营销活动最基本的课题菲力普科特勒认为市场营销环境就是影响企业市场和营销活动不可控制的参与者和影响力即市场营销环境是指与企业营销活动有潜在关系的所有外部力量和相关因素的集合，它是影响企业生存和发展的各种外部条件一般来说，市场营销环境主要包括两方面的构成要素，一是微观环境要素，指与企业紧密相连，直接影响其营销能力的各种参与者，称为直接营销环境这些参与者包括企业的供应商、营销中间商、顾客、竞争者以及社会公众和影响营销管理决策的企业内部各个部门；二是宏观环境要素，即影响企业微观环境的巨大社会力量，称为间接营销环境，包括人口、经济、政治、法律、科学技术、社会文化及自然地理等多方面的因素两者之间并非并列关系，而是主从关系，即直接营销环境受制于间接营销环境2）市场营销环境的特点市场营销环境是一个多因素、多层次而且不断变化的综合体，其特点主要表现在：a．客观性市场营销环境作为一种客观存在，是不以企业的意志为转移的，有着自己的运行规律和发展趋势。

企业总是在特定的社会经济和其他外界环境条件下生存、发展的企业只要从事市场营销活动，就会受到各种各样环境因素的影响和制约因此，企业决策者必须清醒地认识到这一点，及早做好充分的思想准备，随时应付企业面临的各种环境的挑战营销管理者的任务在于适当安排营销组合，使之与客观存在的外部环境相适应b．关联性市场营销环境是一个系统，在这个系统中，各个影响因素是相互依存、相互作用和相互制约的经济因素不能脱离政治因素而单独存在；同样，政治因素也要通过经济因素来体现例如，企业开发新产品时，要受到经济因素的影响和制约，同时还要受到各国社会文化因素、风俗习惯的影响和制约因此，要充分注意各种因素之间的相互作用c．差异性不同的地理环境、政府管理制度等方面存在差异，不仅表现在不同企业受不同环境的影响，而且同样一种环境对不同企业的影响也不尽相同例如，不同的国家、民族、地区之间在人口、经济、社会文化、政治、法律、自然地理等各方面存在着广泛的差异性这些差异性对企业营销活动的影响显然是不相同的，不同企业对相同环境的结果也可能因企业而异因为这也存在着各企业的文化、领导人等因素的不同而存在不同的结果d．动态性营销环境总是处在一个不断变化的过程中，它是一个动态的概念。

外界环境利益主体的行为变化和人均收入的提高均会引起购买行为的变化，影响企业营销活动的内容外部环境各种因素结合方式的不同也会影响和制约企业营销活动的内容和形式如国家产业政策、产业结构的变化对企业的营销活动带来了影响如网络的发展使得很大一部分人从传统的营销群体变为网络消费群体社会的进步使得消费者追求更高质量、更好的服务和产品的差异化因此，企业的营销活动必须适应环境的变化，不断地调整和修正自己的营销策略，否则，将会丧失市场机会e．不可控性影响市场营销环境的因素是多方面、复杂的，也是不可控的，企业只有调整自己去适应环境例如一个国家的政治法律制度、人口增长以及一些社会文化习俗等但这种不可控性也不是一成不变的，也会随社会发展而变化，现在不可控性可能将来就是可控性当然这种不可控性也因企业又存在差异性另外，各个环境因素之间也经常存在着矛盾关系，例如消费者对家用电器的兴趣与热情就可能与客观存在的电力供应的紧张状态相矛盾，那么这种情况就使企业不得不作进一步的权衡，在利用可以利用的资源前提下去开发新产品，而且企业的行为还必须与政府及各管理部门的要求相符合2、市场营销环境与企业的关系企业总是在一定的外界环境条件下开展市场营销活动。

而这些外界环境条件是不断变化的，它既给企业造成了新的市场机会，又给企业带来某种威胁因此，市场营销环境对企业的生存和发展具有重要意义企业必须重视对市场营销环境的分析和研究，制定有效的市场营销战略，趋利避害，适应变化，抓住机会，从而实现自己的市场营销目标现代营销学认为，企业经营成败的关键在于企业能否适应不断变化着的市场营销环境适者生存”既是自然界演化的法则，也是企业营销活动的法则，如果企业不能很好地适应外界环境的变化，则很可能在竞争中失败，被市场所淘汰企业应从积极主动的角度出发，能动地去适应营销环境也就是说，企业既可以以各种不同的方式增强适应环境的能力，避免来自营销环境的威胁，也可以在变化的环境中寻找自己的新机会，并可能在一定的条件下转变环境因素一个著名的营销案例说明了这一道理美国有两名推销员到南太平洋某岛国去推销企业生产的鞋子，他们到达后却发现这里的居民没有穿鞋的习惯于是，一名推销员给公司拍了一份电报，称岛上居民不穿鞋子，这里没有市场，随之打道回府而另一位推销员则给公司的电报称，这里的居民不穿鞋子，但市场潜力很大，只是需要开发他让公司运了一批鞋来免费赠给当地的居民，并告诉他们穿鞋的好处逐步地，人们发现穿。