woolrich品牌市场推广.ppt

1,一个即将掀开神秘面纱的世界级的服装动感品牌,市场推广战略计划书,——源自美国的现代时尚休闲品位,Woolrich,2,一、品牌简介,Ｗｏｏｌｒｉｃｈ则以放松为追求，以现代生活的要求为依据，重新创造户外装束和体育服装因此，外衣的选择范围极广，比如新创造的垒球上衣产品还包括海滩服和刚刚问世，用防风微纤维制作的高尔夫球装3,二、推广目标,1、推广思路： 新品牌的导入，必须先从培育市场做起，提高消费市场知名度，夯实品牌市场竞争发展的生存基础 在现代市场条件下，新品牌的竞争发展，不仅要着眼于目标消费群体的购买需要，还必须着眼于发展品牌代理加盟商在巩固消费市场的需求的同时，大力招引品牌加盟经销商，可以迅速在短时间内扩大市场占有率与市场知名度4,品牌经营需要市场营销网络营销网络体系的合理构建，是能否迅速打开市场竞争局面的关键所在因此，本品牌的市场营销网络体系必须注重以下几个特征： 区域核心化：对每个欲占领的地区市场，必须有一到两家品牌直营连锁店，以求在区域市场中的核心主导性与辐射性 竞争集团化：在每个营销区域市场，发展若干个加盟商连锁店，可以形成以直营店联动加盟店群的集团竞争效应5,结构稳定化：加盟商的经营绩效变化会直接影响到品牌的经营效益。

因此，区域核心型直营店能够起到示范、督导、稳定、调整的领导作用，从而保证区域市场运营的主动性与灵活性而且，各区域直营店之间可彼此形成内部骨架机制，对外围加盟店的管理协调可起到凝聚力的昭示效果6,物流科学化：商品营销链的物流优化系统是衡量营销网络体系合理性的重要指标因此，采取集中调控与分区配送的物流模式，有助于促进经营，降低成本，保证市场营销的规范化管理 具体做法是：由深圳总部综观市场，根据制定的品牌经营战略，订货发送到各个区域市场分部直营店；再由各地分部直营店根据各加盟商的经销情况，实现货品目标配给与灵活调整供货量！,7,2、我们将在3年内强力构建的目标营销市场网络体系图：,深圳总部 直营店,武汉分部 直营店,上海分部 直营店,广州分部 直营店,,,,,,加盟店,加盟店,加盟店,加盟店,加盟店,加盟店,加盟店,加盟店,加盟店,加盟店,加盟店,加盟店,加盟店,加盟店,加盟店,,,,,,,,,,,,,,,,8,我们将通过“直营连锁+加盟连锁”的扩张方式，实现品牌营销高质量、低成本、优组合的发展道路 具体作法是：先通过进驻大型知名百货商场的专柜形式，辅以品牌旗舰专卖店的形象，打开市场进入通道。

继而投入广告宣传，做好加盟代理商的招商工作务求在短时间内，吸引到大量优质加盟商家，迅速实现区域市场稳健扩张战略要求9,我们将以两种协议方式进行品牌市场战略扩张一种是合作方式；一种是加盟代理方式 关于协议方式的选择须视谈判情况后确定！,10,三、推广战略布署与战术组合,1、战略阶段划分： 根据产品市场营销学的基本理论规律，结合本品牌市场发展规划的实际要求，我们对推广方案的实施步骤作如下划分：,11,引导市场行为关注，为品牌进入市场开辟竞争通道 专注于目标消费顾客群体的培育，奠定市场供给基础 从本地市场开始做起，挑选数个优质加盟商进行联手合作，同时制订、协调、考量、评估、调整合作条件与联盟基础，不断完善合作体系做好品牌市场扩张的各项准备工作1）品牌市场导入期：,（2）品牌市场培育期：,（3）品牌市场成长期：,12,经过长时间的各方面的准备工作，我们拟在目标布点城市同时开展加盟商招商工作与直营店拓店选址工作待加盟商达到一定基量的同时，迅速率先开设区域直营连锁分店，形成直营分店粘接外围加盟店的营销网络系统，从而建立分区域营销网点结构3）品牌市场扩张期：,13,2、战术组合：,（1）品牌市场导入期：,时间,目标,途径,条件,传播方式,经费预算,2004年8月1日—2004年8月20日,,,,,,,实现国际品牌与本地市场成功接入， 树立品牌的个性化市场形象。

于深圳天虹商场、中信城市广场、铜锣湾华发店 各开出一间专柜或专卖店实现本地市场初步布局专柜与专卖店形象设计、面积控制在80平方米左右/间 产品理念展示、销售人员的选聘培训、管理制度等购物袋、会员折扣卡、外墙广告牌、 拓展人员、店面形象、其他形式等,约40万元人民币,14,（2）品牌市场培育期：,时间,目标,途径,条件,传播方式,经费预算,2004年8月20日—2005年6月1日,,,,,,,培育目标消费习惯，建立稳定的忠实客户群体 增强品牌市场竞争实力与市场知名度通过优质的产品款式质量、店面形象与服务氛围， 实现满足目标顾客的消费心理需求，使品牌形象深入人心！,商品品质竞争实力、店面设计效果、销售人员服务水平,商店购物氛围营造、品牌理念视觉渗透、销售过程亲和感情 及其他形式等,约10万元人民币,15,（3）品牌市场成长期：,时间,目标,途径,条件,传播方式,经费预算,2005年6月1日—2006年5月1日,,,,,,,在培育起稳定消费群与竞争空间的基础上，适时引进 5到7家本地优质加盟商通过发展优质加盟商实现低成本市场扩张战略，同时建立 本地市场营销网络为品牌高速发展积累实力罗湖、福田、南山、等区域中高档大型百货商场或 购物中心发展加盟商进驻。

招商书、品牌实力价值展示、经营状况展示、 招商人员谈判、媒体广告等方式约40万元人民币,16,（4）品牌市场扩张期：,时间,目标,途径,条件,传播方式,经费预算,2006年5月1日—2007年7月,,,,,,,重点展开在全国各大主要城市的营销战略布局，实现 本品牌快速占领市场的竞争性成长要求通过在目标城市（广州、上海、武汉、北京）拓店与招商 同时展开，开设8至10家店/地区，专卖店与专柜形式并重开办异地连锁直营专卖店或专柜 发展异地加盟代理连锁经销商招商书、品牌实力价值展示、经营状况展示、拓展人员 招商谈判、媒体广告等方式约100万元人民币,17,,。