《网店运营基础：电子商务基础项目实战》—技能点15淘宝搜索优化.pptx

技能点15 淘宝搜索优化 1、简介、简介 淘宝优化是指的对淘宝店铺各方面进行优化设置，主要指流量入口以及成交转化等的优化平时咱提到的淘宝优化多理解成对淘宝网站关键词搜索排名的优化 关键词搜索排名常见的优化项有：上下架时间的优化，商品标题的优化，产品属性的优化，商品主图的优化，详情页的优化，价格的优化，宝贝类目的优化，橱窗推荐优化等等 2 2、上下架时间的优化、上下架时间的优化 为了更好的分配流量，淘宝采用了产品七日一上下架（例如，今天周一上午10点5分上架，下周周一同样是10点5分进行一个系统的上下架，无需人工操作），产品的上下架时间对搜索的影响在“技能点1”中有提到，宝贝越接近下架时间，排名相对越靠前，当顾客搜索关键词的时候，被搜索展现的机会就越大，当顾客点击某个产品的时候，对这个产品来说就产生了流量 可以通过以往经营的数据查看这类产品在一周中以及一天中的哪个时间段的浏览以及转化情况更大，选择相应的时间进行上架产品就可以了，不同的行业和类目，可以根据店铺的交易时间多观察规律，进行调整如想查看同行业类似产品的上下架时间，可以通过软件来实现，例如UC浏览器就可以实现如（图3-1）图3-1 如想查看自己店铺产品的上架时间，可以通过卖家中心“宝贝管理”中的“出售中的宝贝”进行查看上架时间，这里的上架时间会一周自动刷新一次。

如（图3-2） 图3-2 产品在淘宝（）进行搜索时，会有上下架时间影响，在天猫（）进行搜索时就没有上下架时间影响从而间接的扶持了中小卖家，不至于让中小卖家没有流量 当发布一个宝贝后，如果后续需要编辑修改，宝贝的上架时间是不改变的系统记录的是最初发布宝贝时所处的时间点，当我们在编辑这个宝贝时，其实宝贝仍处在上架状态，所以编辑宝贝是不会改变上架时间的只有将宝贝下架到仓库中，重新上架才会改变上下架时间3 3、商品标题的优化、商品标题的优化 在进行组合标题之前要先进行找词，用找来的词组合成30字的标题组成标题的关键词类型有：营销词，属性词，类目词，核心词等等 营销词：具有营销性质的词如包邮，特价，打折，折扣，免邮费，秒杀，优惠，限时打折，限时秒杀等等 属性词：描述产品属性、参数的词如腰、高腰、低腰、加厚、保暖、通勤、甜美、街头等等类目词：产品发布所在的类目女装、孕妇装、运动服、连衣裙、童装等等 根据产品进行找词，找词的方法很多，找到的词要与产品有一定的相关性，最常用到的找词方法： 第一种，通过产品下拉框进行找词鼠标点击搜索框输入宝贝大类目比如连衣裙，下拉框会推荐出行业类目最热关键词，这些词语都是消费者经常搜索的词语。

也能够知道此类产品的发展趋势，根据展现情况选择产品主推款如（图3-3）图3-3 第二种，可通过排行榜，选择相应的产品类，根据榜单提供的关键词，可以查看搜索词的上升榜，以及比较热门的词，进行选词如（图3-4） 图3-4 第三种，通过搜索框搜索某个关键词，会有一个“您是不是想找”，会推荐一些与搜索关键词相关的一些热搜词如（图3-5）图3-5 第四种，通过生意参谋下的“流量”模搜素关键块中的“选词助手”在这里可以查看进入本店铺的产品关键词，以及通过“行业相关搜索词”词比如连衣裙，点击“查看”会展现出搜索词的相关词如（图3-6） 图3-6 图3-7 在“选词助手”里在搜索词的时候可以选择不查看词的不同指标，如（图3-7） 图3-7 第四种，关键词词典，是一个基于淘宝、天猫直通车操作需求，汇集所有关于关键词操作方面的页面页面会不定期的更新，会有更多的关键词选择如（图3-8）图3-8 这关键词词典里分了五个模块，分别是潜力词表、计算机端词表、端词表、首页热搜词词表、O2O无线词表词表里有直通车后台中，搜索量最大，曝光量极高的一些关键词组合，可以选词用到推广当中，也可以发现行业发展趋势如（图3-9） 图3-9 第五种，查排名（），是数淘最近开发的一款产品，基于淘宝“千人千面精准营销”的搜索机制，帮助买家精准定位宝贝实时排名和监控竞争对手店铺的专业应用平台。

实时响应全网关键词排名情况，根据淘宝各种维度的排名，把新买家的搜索结果还原给卖家，避免了老客户的定向和卖家自身定向的不精准情况从而可以制定精准的营销方案和推广策略，让运营和推广不再难做如（图3-10）图3-10 找词的方法种类很多，除了以上这下还有直通车、词库网、同行业等等通过找到的关键词进行组合标题，组合标题的时候要注意以下项： 不要大量的商品使用相近或者类似的标题 标题中切忌不要故意堆砌一些品牌词或者过量的关键词 标题中不要使用特殊符号 标题中可以添加商品的属性，但是不要故意去模仿其他的商品或者店铺 在设置标题中，尽量写得稍微通顺一点，增加一些用户关心的产品特性的词，可读性强一点，这样的设置会更重要哦并且可以在宝贝描述中增加宝贝特性的描述，也对搜索有帮助 为了更好的组合标题，推荐一个我理解的“公式”标题公式：营销词标题公式：营销词+ +类目词类目词+ +属性词属性词+ +核心关键词核心关键词 为什么把营销词放在第一位当在浏览标题的时候可以第一眼看到标题的前几个字，从而可以吸引住消费者，继续往下看把核心关键词放在最后，据个人验证，关键词放在后面的权重后更高，通过此关键词入店的人数更多，所以把核心关键词放在最后（此方法没有官方声明）4 4、产品类目以及属性优化、产品类目以及属性优化 在产品上架时先保证产品上架的类目是正确的。

在前面项目有提到，发布宝贝时就要选好商品最匹配的类目，可以参考系统推荐的类目类目错放不仅会引起商品降权，还有可能导致下架扣分在不确定店铺产品所放的类目的情况下，可以参照其它店铺产品所放的类目，可以通过uc浏览器查看如（图3-11），也可以通过查排名进行查看，方法很多 图3-11 在日常工作中可以多关注宝贝体检中心体检方法是，进入卖家中心在“宝贝管理”中进入“体检中心”进行查看店铺综合体检如（图3-12），有问题参照提示及时修改 图3-12 上架中的产品要保证商品属性要填写完整，发布后的宝贝标题，属性，类目一定要对应淘宝的属性填写是能够影响到产品的搜索的，例如在淘宝搜索框搜索关键“白色连衣裙”这时在第一页第一行就有一个产品，在标题里没有白色这个属性，但在属性里有白色，同样有了展现如（图3-14）. 图3-14 属性的填写也会影响到直通车关键词的质量分，属性的填写影响到属性的相关性，属性相关性从而营销到关键词的质量分 属性的填写也会影响到顾客的购物判断，顾客在购物时可以根据属性来了解产品，从而影响到顾客的购买 淘宝商品属性在知道的情况下尽可能都填上，但是千万不要填错了，若是错填宝贝属性，就和错放类目一样，都是属于违规行为，不仅会引起商品降权，还有可能导致下架扣分。

填好后展现在详情页的开始位置如（图3-15）图3-155 5、产品主图以及详情页优化、产品主图以及详情页优化 主图的优化，产品主图要求不要有牛皮癣，有的类目要求牛皮癣比较严格，有的就不是特别严格，从搜索上就能体现出来主图牛皮癣一般是指商品主图上带有文字或者图形、色块等影响主图美观和正常查看的内容目前营销活动审核过程中通常会有商品主图的要求，另外商品图片质量不高也有可能会影响到商品搜索在服装类目下已经很难再找到牛皮癣主图，收索“连衣裙”展现结果如（图3-16）图3-16 为了更好的在手淘首页进行展现，只有达到要求才有被展现的机会，在做第五张图片时候应该注意以下项，： （1）图片尺寸：正方形，图片大小必须800 x800px，分辨率72dpi （2）图片格式及大小：JPG格式，300k以内 （3）图片中商品主体完整，撑满整个画面不要预留边距：商品是正方形的，四面顶边，商品是长方形的，上下顶边，左右居中，商品是横版的，左右顶边，上下居中如（图3-17）4）背景必须是纯白底，最好将素材抠图、边缘处理干净，无阴影，不能有多余的背景、线条等未处理干净的元素 （5）无logo、无水印、无文字、无拼接，无牛皮癣。

6）不可模特拍摄，不能出现人体任何部位：如手、脚、腿、头等7）必须是平铺或者挂拍，不可出现衣架（衣架的挂钩也不可以）、假模、商品吊牌等8）商品需要正面展现，尽量不要侧面或背面展现，主体不要左右倾斜9）图片美观度高，品质感强，商品展现尽量平整，不要褶皱10）构图明快简洁，商品主体清晰、明确、突出，要居中放置11）每张图片中只能出现一个主体，不可出现多个相同主体 图3-17 在玩具类目下牛皮藓表现的特别明显，搜索“玩具”，展现结果如（图3-18），几乎所有的产品都会有牛皮癣现象，在产品主图上都会标有产品的卖点等等 图3-18 详情页在优化的时候，尽可能把顾客常问到的进行展现，详情页做的好不仅影响产品的转化，也可以减少客服的工作量比如，服装类目下，详情页里就需要有产品面料、尺码、产品细节、效果图、卖点等的展现 现如今流量越来越多，在做优化详情页的时候也要考虑到端详情页的优化，要考虑到端用户的特点，以及浏览习惯等等，做进一步的优化详情页在后面项目里有讲到，这里就不细说了6 6、产品分类优化、产品分类优化 设置分类的目的是让顾客更方便的找到自己想要的产品，当店铺产品特别多的时候就的考虑到产品的分类情况。

设置分类的方法是，进入卖家中心在“店铺管理”中进入“宝贝分类管理”在这里可以进行手工分类，点击“添加手工分类”进行设置相应的分类就可以了，展现界面如（图3-16），在添加分类的时候还可以进行设置子分类，设置完成后进行“保持更改”图3-16 当设置好分类后，需要对上架中未分类的宝贝进行分类，展现界面如（图3-17），在添加分类项下添加对应的分类，分类就完成了 图3-17 在这里还可以进行自动分类，点击“添加自动分类”展现界面如（图3-18），这里有四种分类，分别是按类目分类、按属性分类、按品牌分类、按时间分类在这里选择相应的分类点击确定，分类就完成了前提是在上架产品的时候，在填些对应的属性时，保证都有填写，只要填写比较完善自动分类就非常容易图3-18 在类目优化的时候，把设置好的分类，可以在导航、首页、单品页左侧栏、列表页左侧栏、以及自定义页进行添加对应的模块，方便顾客找产品 当店铺产品过少的情况的下，就不建议进行分类，分类了反而不利于顾客对产品的查看，因为每个分类下就一两个产品，顾客的选择就少了，当顾客来浏览的时候看不到想要的产品，就容易跳失。