南开大学22春《创业管理》离线作业1答案参考39.docx

南开大学22春《创业管理》离线作业1答案参考1. 案例 曾维的低价策略 “有思路就有出路，一切创业在于经营设计广州益泉纯净水有限公司董事长曾维正是基于                   案例 曾维的低价策略  “有思路就有出路，一切创业在于经营设计广州益泉纯净水有限公司董事长曾维正是基于此理念，从1998年6月杀入水战，在短短三年时间内，公司用户增加到10多万人，成为广州市桶装水市场的“大哥大”，其成功发人深省!  (1)低价扩张才能后来居上1998年，正是中国水战如火如荼的时刻，曾维不满足其在服装业上的成就(曾获中国服装协会授予的“中国十大设计师”称号)，对水战跃跃欲试，特别是从《羊城晚报》上看到有关柯木长寿村老人长寿的秘密是因为长饮了地下水的报道后，他果断地在柯木的七八家水厂中强行突入由于几家水厂相互间在水质上并无太大的差别，所以曾维一开始就确定了“低价策略”，靠着雄厚的资金实力和先进的管理体制与对手死拼价格，他说：“上帝永远爱低价!价格是企业综合实力最集中的体现，价格战对企业是最残酷的，但对消费者则是最幸福的，只有质量与服务最过硬的企业才能活得最好!”  曾维的低价策略受到了不少同行的指责，但他给记者们算了一笔账：“除了设备等一次性投入的固定成本外，每桶水的变动成本又有多少呢?只要销售量足够大，就可以将成本摊薄，一桶水怎么可能卖到十几元呢?”他认为18.9升的大号桶装水的成本也就5元多，而且规模越大成本就越低。

因此，他确定了“低成本扩张、快速抢占市场份额”的路线，他的“市场第一”战略取得了成功，三年时间一跃而为广州桶装水的第一位  (2)3年建成1万人的配送大军曾维的低价策略不仅是为了水战，更是为了组建广州最大的民间物流中心他对记者说：“现在物流配送是最大的战场，没有租金和水电费，管理费又极低，有配送体系才是战胜超级商场的唯一法宝曾维1000多人的送水大军与10余万客户网络就是其最大的物流本钱，他“一网多用”，其配送网络不仅送桶装水，也帮别的公司送饼干、牛奶、各种饮料和化妆品等，每个送水工都有一本送货宣传册，送水时就向用户推荐其他产品由于不少大公司都看好直接配送，所以曾维的送货价有时比超级商场低，初步具备了物流中心的雏形，有家著名的大集团愿意出1个亿来买断他的物流网络，但遭到了拒绝，曾维说：“配送网络与客户网络不是有钱就能在短期内买到的，物流中心将来会很值钱!”  曾维认为未来的商业零售模式会发生质的变化，完善的配送网络将结束店铺与商场的黄金时代，将来人们只要拨个或发电子邮件就有人送货上门，所以拥有强大的配送网络，就能掌握未来流通企业的命脉所以，他要将桶装水的配送中心完全独立出来，并将1000多人的送水大军发展成2000多人的物流大军，并推行购物、电视购物和电子购物，成为广州市的物流大王。

  曾维正在选址组建“网络超市”的大货仓，所谓“网络超市”就是与物流配送相适应的电子购物，即给每个用户配一个载有用户身份密码、联系、银行账号、家庭地址或送货地址的电子购物卡，然后将所有的产品都编订成册并配以编号，用户只要将产品编号、购物数量、送货时间等输入电子购物卡就行；具体操作很简单，用户只需将电子购物卡对着商品编号一划就行，如果在货仓就对操作员说明要求，如果在家里就打个，非常方便快捷曾维认为超市里的购物手推车会成为历史的回忆，别人帮你免费送回家总比你自己拿回去更有吸引力为什么总是能想到别人前面?对此，曾维含蓄地说：“我有高参，更重要的是我总在看报学习，广州所有的报纸我都订了，干企业就要多看书多看报，关于水战和物流，报纸上不都说得清清楚楚吗?”  问题：低价扩张，快速占领市场的秘诀在“物流配送”曾维的送水还不是真正意义的配送，只能说是配送的雏形，其实质是送货送货与配送的区别如下： 项 目 配送活动 送货活动 工作内容 货物经过分类、配组、分装等理货 没有分类、配组等理货工作 工作效率 ①充分利用运力，考虑车辆的货物配载 ②重视运输路线优化，强调距离最短，使用一辆卡车向多处运送 ①不考虑车辆配载②不考虑科学制定运输规划，优化运送路线，卡车一次向一地单独运送 时间要求 送货时间准确，计划性强 时间不一定准确，计划性相对差 成本费用 最优 存在运力浪费，成本费用高 与其他物流作业环节的关系 备货、储存、流通加工、分拣、送货等作业环节统一管理 备货、储存、流通加工、分拣、送货等各作业环节分割进行 市场性质 以市场需求为导向，客户需要什么送什么，以满足顾客需求为前提，是一项增值服务 有什么送什么，只能满足客户的部分需求，只是销售工作的一个普通服务项目 目的意义 是实现企业战略的重要组成部分，是提升企业竞争力的重要手段 只是企业的一种销售手段，通过送货上门服务提高销售量 组织管理 有专职的企业物流部门或物流企业组织作为组织保障，组织管理水平高，有完善的信息管理系统做支撑 在生产企业只是一项附带业务 基础设施 必须有完善的交通运输网络和设施，将分货、配货、送货等活动有机结合起来的专业配送中心 没有具体要求 技术装备 全过程有现代化物流技术和装备的保证，在规模、水平、效率、速度、质量等方面占优势 技术装备简单 行为性质 是一种定制化的长期固定服务，并且供需双方形成的是一种战略伙伴关系 是企业销售活动中的短期促销行为，可以是一种偶然行为 $配送体系之所以是现代企业市场竞争的法宝，是因为配送能：①提高企业物流系统的运行经济效益；②简化手续，方便客户；③提高物品供应或商品销售保证程度。

在连锁经营中是关键，在电子商务中是平台所以有人说21世纪是物流的世纪，谁掌握了物流配送，谁就掌握了市场的主动构建企业分销配送体系的思路：组建以配送中心为核心的配送物流实体网络和信息网络与客户形成供应链物流关系，结成战略联盟，加强物流配送运作管理，提升物流反应速度与作业效率，简化物流环节，降低物流费用等2. 在购销存管理系统中，下列关于采购管理系统向其他系统传递数据的说法，正确的是______ A．向库存管理系统传在购销存管理系统中，下列关于采购管理系统向其他系统传递数据的说法，正确的是______  A．向库存管理系统传递采购入库单，追踪存货的入库情况  B．向应付账款管理系统传递采购发票，形成企业的应付账款  C．向总账系统传递凭证，记载采购业务的经济信息  D．向存货核算系统传递采购入库单，核算存货的采购成本AB3. 审计人员在进行固定资产的实地盘点时，在被审单位内控制度健全的条件下，盘点的重点是( ) A．本期内报废的审计人员在进行固定资产的实地盘点时，在被审单位内控制度健全的条件下，盘点的重点是(  )  A．本期内报废的固定资产  B．本期内新增的固定资产  C．本期内出售的固定资产  D．本期内超龄使用的固定资产B4. 指定科目是要选定现金账和银行账科目，以后在使用时，凡遇到已经指定的科目核算时，需由______鉴定。

A．出纳指定科目是要选定现金账和银行账科目，以后在使用时，凡遇到已经指定的科目核算时，需由______鉴定  A．出纳人员  B．记账人员 C．审核人员  D．制单人员A5. 在企业中，如果某一产品的销售收入低于总成本而产生亏损时，就应立即停产 ( )在企业中，如果某一产品的销售收入低于总成本而产生亏损时，就应立即停产  ( )错误6. 某企业拥有A公司应收债权100万元，2006年12月 31日对该笔业务按照10%的比例提取了坏账准备，该企业2006年财务某企业拥有A公司应收债权100万元，2006年12月 31日对该笔业务按照10%的比例提取了坏账准备，该企业2006年财务报告批准报出日为2007年4月28日2006年12月28日，A公司发生火灾，损失惨重，预计难以支付货款该企业2007年1月15日才知晓A公司发生火灾，该火灾事项是否作为调整事项处理?虽然该企业知晓A企业火灾事项的时间是在资产负债表日后，但由于火灾这一事项是资产负债表日以前发生的，与资产负债表日存在状况有关，所以应作为调整事项处理7. 截面数据是在不同时间上收集到的数据截面数据是在不同时间上收集到的数据错误8. 企业为了有效地进行内部控制，将整个企业逐级划分为若干责任范围，这些责任范围是指能够严格控制的活动区域，企业为了有效地进行内部控制，将整个企业逐级划分为若干责任范围，这些责任范围是指能够严格控制的活动区域，称为(  )。

  A．成本中心   B．利润中心   C．投资中心    D．责任中心D9. 2007年3月勤业公司借入1年期借款300万元，年末短期借款余额为300万元，则年末资产负债表日该负债的计税基础是2007年3月勤业公司借入1年期借款300万元，年末短期借款余额为300万元，则年末资产负债表日该负债的计税基础是(  )万元  A．0  B．300  C．150  D．200B10. 下列不属于从税后利润中提取的项目是( ) A．资本公积 B．法定盈余公积 C．任意盈余公积 D．法定公益金下列不属于从税后利润中提取的项目是(  )  A．资本公积  B．法定盈余公积  C．任意盈余公积  D．法定公益金A11. 在财务分析中，最关心企业是否有足够的支付能力，以保证其债务本息能够及时、足额地得以偿还的主体是( ) A．在财务分析中，最关心企业是否有足够的支付能力，以保证其债务本息能够及时、足额地得以偿还的主体是(  )  A．企业所有者  B．企业债权人  C．企业经营决策者  D．政府管理机构B12. 对现象之间变量的研究、统计是从两个方面进行的，一方面是研究变量之间关系的______，这种研究称为相关关系；另对现象之间变量的研究、统计是从两个方面进行的，一方面是研究变量之间关系的______，这种研究称为相关关系；另一方面是研究关于自变量和因变量之间的变动关系，用数学方程式表达，称为______。

密切程度  $回归分析13. 无形资产的预计使用年限超过合同规定年限或法律规定的有效年限时，摊销年限的确定原则：合同规定受益年限而法无形资产的预计使用年限超过合同规定年限或法律规定的有效年限时，摊销年限的确定原则：合同规定受益年限而法律没有规定有效年限的，摊销期______；合同没有规定受益年限，法律规定有效年限，摊销期______；合同规定了受益年限，法律也规定了有效年限，摊销期______；合同和法律均未作规定，摊销期______不应超过合同规定的受益年限$不应超过法律规定的有效年限$不应超过二者中较短者$不应超过10年14. 下列国家行政管理机构的组成方式属于内阁制的是（ ）A．英国B．美国C．意大利D．日本E．印度下列国家行政管理机构的组成方式属于内阁制的是（ ）A．英国B．美国C．意大利D．日本E．印度正确答案：ACDE实行内阁制政府制度的国家包括英国、意大利、奥地利、希腊、日本、以色列、印度、新加坡等15. 对于多个互斥方案的比较和优选，采用年等额净回收额指标时( ) A．。