保险增员启动会.ppt.pptx

精彩夏季 不平凡的未来,万一网 中国最大的保险资料下载网,------献给北本的英雄,为 什 么增员？,1、保险是爱心的事业,助人是快乐之本，让别人拥有保障是我们的快乐也是我们的价值体现如何才能让更多人买保险呢？,11/3/2019,正确答案：更多人卖才能更多人买！,五句话说保险，理解寿险的意义与功用,,,,,,寿险的意义 （生命的尊严，家庭的保障）,寿险的功用 （资产的保全增值，未来的规划）,,,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,其实客户想要的很简单 就是：当孩子上学时有充足的教育金 当孩子谈婚论嫁时有充足的婚嫁金 当孩子需要创业金时能提供足够的创业金 发生突发事件时有足够的应急金 当健康发生问题时有足够的医疗费 当年老的时候有足够的养老金 ……,保险就能满足 客户的需求,哪怕你捐一分钱，都是对慈善事业的贡献，都是你爱心的体现 ——美国慈善基金会,哪怕你买一分钱的保险， 也是你对家庭责任感的体现， 是你对父母孝顺，对子女爱心的体现， 也是你内心善良的体现圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,,2、别人走出的成功道路，跟着走，不会太差,拥有持续性收入=被动收入=不干活也有收入,秘密就是基本法 见习业务员5项收入 主任12项收入 经理17项收入 总监22项收入,11/3/2019,部一代育成津贴：3%,邹南珍业务部3月份期缴保费60万。

按佣金率20%，120000元，津贴3990元=2套三房二厅（ 100万）租金，如按揭贷款将达到160万 增一员=买2套房子！ 增一员容易还是买2套房子容易？ 所以增10人=？ 做一单快乐一下子，增一员快乐一辈子！,10,自2013年起，对于符合基本条件的总监和经理，根据他们年度内相关指标的达成情况，确定当年度“补充养老基金”的补贴标准，最高13000元，最低5000元项目：新增“补充养老基金”,经理与总监，养老不用愁！,注意：业务经理年度部FYC达到220万元及以上，也可享受业务总监对应档次补贴标准哦！,注：公司将根据业务主管当年度可享受的“补充养老基金”的补贴标准，于次年度为业务主管购买养老保险基本法养老保障 继续享有！,3、自我成长,11/3/2019,做你没做过的事情叫成长，做你不愿意做的事情叫改变，做你不敢做的事情叫突破苏世芬与林媚的故事,启示：,11/3/2019,俺行吗？,2010年9月团队只有7个人，现在11/3/2019,朱株,1992年出生，初中毕业 2012年6月13日 目前团队16人,11/3/2019,李艳芳,1986年生，桂林人，2013-1-25入司 资深专务 目前团队6人 8月份晋升主管,11/3/2019,贵港石致勇,春季增员个人报考达45人，广西第一,11/3/2019,北海76.6%新人更爱太平洋,11/3/2019,他行！ 俺也行！,,先知先觉者吃肉， 后知后觉者啃骨头， 不知不觉者喝西北风!,,,,23,,根据广西边穷地区实际暂时放宽至高中，可以考B证，一证在手，就是大资源。

驾证以前不花钱）,11/3/2019,老师(有时间）和学生（学平险提价拜访）,11/3/2019,11/3/2019,,新人更容易上号转正拿底薪,11/3/2019,2月份新人健康增员1人 多享受1个月底薪3000 3月份新人健康增员1人 多享受2个月底薪6000 4月份以后新人健康增员1人 多享受3个月底薪9000,怎么做？,要强化“三要三不要“增员思想：,要跳出专职与兼职的误区，更好发挥所长，扬长补短，因势利导，遵循机制决定体制的根本现实，做得好自然会成为专职要 利 他、 不 要 排 他,要相信不管是谁，只要有意愿并符合条件的都是增员对象，因为不仅是他本人做保险，他身边的人都是未来的客户和增员对象要强化“三要三不要“增员思想：,帮助他们报考一项国家认证的资格，帮助他们学习一门知识，帮助他们试探一条就业致富的道路，帮助他创业、兴业、致富敢于说：只要你按我说的做，我帮你做，保证你能赚钱要 帮 他 ， 不 要 求 他,求他就意味着他是来帮你的，而不是为自己做，出发点不对，也就难留存了；就象鸡蛋：从外面破开就是食物，从里面破开就是成长要强化“三要三不要“增员思想：,要从市场的机遇、行业的前景、公司的发展、产品的优势、政策的支持以及不需要投资，又不需要承担风险，又能提高自身的素质等理由启发他来增强从业信心。

要 启 发 他 不 要 赞 美 他,如果赞美他，起点太高，期望大不利于发今后的发展，所以是不需要过早赞美他的,,,正确理解增员理念的六点共识,1、增员从事保险事业，是无需投资，不担风险，是可以先兼职有发展再专职，是师傅带徒弟，是我带你尝试，是我帮你尝试2、增员是帮助别人就业、创业、致富，是没有分生人和熟人区别的，况且还可以尝试，试一下有百分之五十成功机会，成功不试百分之百没机会3、增员是不分穷人与富人的，穷有穷的从业优势，富有富的资源，越穷越需要就业和致富，越穷可能越勤奋、越听话正确理解增员理念的六点共识,4、增员是可以大量的进行邀约的，只要在话术上进行有效的包装，环节上有效控制，循序渐进，是很有成效的5、增员是可以大量拜访、邀约、面谈与保险工作相关的人员，特别是各家保险公司、保险代理单位脱落和流失人员，也就是老兵回营，只是需要进行作业方式、产品、市场发生的变化进行引导6、增员是可以请人进行的，用影响力中心增员，开展系列、系统增员人类有一个普遍的心理习惯：,羡慕别人的幸福 专注自己的痛苦,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,只见小偷吃肉没见小偷挨打,幼儿老师,个体经营者,家庭主妇,金融行业工作者,其他行业销售人员,医护工作者,列名单、发短信,北海流行做保险，0投入0风险可兼职，广西保监局 暂时放宽高中考B证，机会稍纵即逝，一证在手， 获终身优惠保险卡，加盟太平洋享受180天购车支持。

工具讲话胜过千言万语,1、工资条：说明保险收入高 2、报纸：保险行业发展前景好 3、《实践与探究》：保险不骗人 4、《保险法》：保险有保障 5、2号文：再不来你就没机会了 6、成功故事：打消他的顾虑 7、神行太保：拍胸脯大声说奖滴，有人拿了21台了，可上网，移动出单，保全，理赔，聊Q只有太保有哦,40,总有一个子弹干掉你,8、旅游、表彰相片：全免费赏玩全地球，有成就感 9、报名表:促成工具 10、学平险单证：示范,11/3/2019,参考一人奖100元，不封顶，5人以上加东兴漂流,11/3/2019,送考20人=？元,11/3/2019,时间：7月1日到7月20日,凡上号期内组织报考且参考达4人（含）以上，分公司按期内新增月健康人数，奖励增员人1000元/人； 凡上号期内组织报考且参考达2人（含）以上4人以下，分公司按期内新增月健康人数，奖励增员人600元/人； 凡上号期内组织报考且参考达2人以下，分公司按期内新增月健康人数，奖励增员人400元/人凡期内上号且健康的，分公司奖励该新人100元11/3/2019,11/3/2019,时间： 2013年7月1日至8月20日期间上号 且8月31日前健康,人生最最痛苦的事莫过于 ---别人赚钱你鼓掌,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,规划：人人送考20人，保证当月就晋升,1、发信息300条 2、每天面谈456，每日报考1人，一年365人你就是总监,11/3/2019,,,怕苦的人苦多久,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,不怕苦的人苦多久？,为什么你一直没有成就？,Click to add title in here,3,因为你随波逐流，近墨者黑、不思上进，分钱没有、死爱面子！因为你畏惧你的父母、你听信你亲戚、你没有主张、你不敢一个人做决定。

你观念传统、只想打工赚点钱结婚生子，然后生老病死、走你父母一模一样的路因为你天生脆弱、脑筋迟钝只想做按班就部的工作因为你想做无本的生意，你想坐在家里等天上掉陷饼！因为你抱怨没有机遇、机遇来到你身边的时候你又抓不住，因为你不会抓！因为你的贫穷，所以你自卑！你退缩了、你什么都不敢做！你只会给别人打工！你没有特别技能，你只有使蛮力！你和你父母一样，恶性循环！所以，你永远是一个一直在打工的打工仔！,万一网 中国最大的保险资料下载网,有目标的人在奔跑， 没有目标的人在流浪！,谢谢 THANK YOU,。