健身房销售流程.docx

销售培训1、培训日期： *****为团队培训时间（其中激励培训 收订金培训预售场地1、内场、根据会所装修实际情况、安排在会所门口2、外场、在熟悉周边环境的同时选择人流量较多、且人群质量较高的超市和商场安排设点宣传要求：（1）距离本会所3公里范围之内2）人流量相对较集中3）能够摆放“展台、易拉宝”，且允许销售员现场推广4）摆放位置根据现场确定，尽可能安排在商场或超市的进出口、且阳光不宜直射的位置，布置要气派 注：预售的内外场所需桌椅、展台、易拉宝等. 十一、预售下市场计划1、 至 为下市场时间总时间为60天下市场之前必须配备：宣传单10万份，收据200本，合约书20本，会所平面CED图50份，工牌50个，公司财务章，销售印章根据人数确定，来访登记表、订金统计表，全款统计表，价格表2、收订金方式——顾客预订VIP创始会员名额100元订金办卡可抵1000元，不办可退款，把卡价定位在底价的基础上提升1000元，增加额度的订金享受待遇同样 十二、收全款计划1、 建议预售不收全款，主要是提前出价格竞争对手会打价格战，同时销售人员因为带顾客来会所办全额影响收订金的力度，也会增加死单量，所谓定价定天下要根据装修的效果和市场考察及订金质量决定价格，如果不缺资金的情况下建议不提前收全款，主收订金，播种就全力以赴播种，收割就全力以赴收割。

到试营业 至 收全款，价格在试营业前3天出来2、 收全款计划：A、在会所一楼铺面配备玻璃圆桌，电脑，财务人员，会所平面效果图、用喷绘装饰、谈单本、会籍经理每天一人值班，合约书、会员卡、PS机、制定300个亮号如 888888 999999 666666 等靓号用红纸悬挂、会员办卡可提前选择靓号，告诉会员前100名为尊贵会员可选择自己喜爱的靓号，同时列出礼品单——赠送：价值200元瑜伽服一套、价值200元私教两节、价值100元水吧消费券、会所物品8折优惠，根据年卡或三年卡来增加赠送量凡是会籍办理全额可奖励现金2%到5%提成。