浅谈规模猪场的开发课件.ppt

浅谈规模猪场的开发浅谈规模猪场的开发前言1、感谢梁大帅给予这次与大家交流的机会、感谢梁大帅给予这次与大家交流的机会2、讲的不不好请各位精英批评指正讲的不不好请各位精英批评指正3、本次所讲的猪场规模在、本次所讲的猪场规模在100300头母头母猪场提纲1、目前的养猪形势、目前的养猪形势2、开发流程、开发流程3、沟通开发、沟通开发4、总结、总结1、目前的养猪形势1、过去、过去2、现在和未来、现在和未来1、过去、过去a、品种（散养：规模场、品种（散养：规模场 养殖户关注什么？养殖户关注什么？ 对土杂土样养对土杂土样养殖户的冲击）殖户的冲击）b、营养（、营养（cp lA 防拉皮红毛量防拉皮红毛量sbt 饲料本身的价值饲料本身的价值 低档低档料）料）c、管理、管理(粗放粗放 杂乱没有系统杂乱没有系统 什么病都用青霉素什么病都用青霉素 硬件设施硬件设施 软件设备软件设备 )d、经销商（低毛利、经销商（低毛利 赊销为主赊销为主 对养殖户的帮助对养殖户的帮助 养殖户指挥养殖户指挥博士）博士）e、业务人员（搞客情喝酒猜码（我个人以前的业务）、业务人员（搞客情喝酒猜码（我个人以前的业务） 促销促销 实证阶段性实证阶段性 与过分关注价肉比）与过分关注价肉比）2、现在和未来、现在和未来a、规模场与规模场的竞争（拼管理、规模场与规模场的竞争（拼管理 拼指标拼指标 拼系统拼系统 拼资金拼资金 拼技术）拼技术）b、高档料与高档料的竞争（拼服务（有无得区别）、高档料与高档料的竞争（拼服务（有无得区别） 拼盈利模式拼盈利模式 拼利润）拼利润）c、团队与团队的竞争、团队与团队的竞争 （过去一个人可以开发很多散户，但是现在开发规模（过去一个人可以开发很多散户，但是现在开发规模场就是团队与团队的竞争场就是团队与团队的竞争 拼执行力拼执行力 拼系统猪场问题的解决方案拼系统猪场问题的解决方案 ）d、大经销商与大经销商的竞争（拼整合、大经销商与大经销商的竞争（拼整合 拼运作模式拼运作模式）当前散养的淘汰不断加剧，目前的猪价散养户坚持不了多久了。

如果今年当前散养的淘汰不断加剧，目前的猪价散养户坚持不了多久了如果今年猪价一直这样低迷下去，那么散户可能就没有了我们很多经销商面多的猪价一直这样低迷下去，那么散户可能就没有了我们很多经销商面多的客户都是散户，如果散户没有了，经销商该怎么办？所以规模场的开发是客户都是散户，如果散户没有了，经销商该怎么办？所以规模场的开发是势在必行的未来规模场的管理将表格化、流程化、作业化、风险也会大势在必行的未来规模场的管理将表格化、流程化、作业化、风险也会大大降低，未来的金融越来越简单、融资的方式会有更多的选择银行可以大降低，未来的金融越来越简单、融资的方式会有更多的选择银行可以对经销商融资，照样可以对养殖户融资对经销商融资，照样可以对养殖户融资为什么现在融资还很难？猪场的管理问题（为什么现在融资还很难？猪场的管理问题 不赚钱不赚钱 信誉度信誉度 客户是想还钱的，任何人都不想欠着别人的钱）客户是想还钱的，任何人都不想欠着别人的钱）小结：小结：邵博士说过，未来邵博士说过，未来510年中国的养猪业绝对会发生翻天覆地的年中国的养猪业绝对会发生翻天覆地的变化养猪业绝对的未来变化养猪业绝对的未来21世纪的黄金产业，比房地产、比世纪的黄金产业，比房地产、比IT都要赚钱。

看谁能抓住机会都要赚钱看谁能抓住机会以前很多人都认为饲料的销售时最初级的销售，但是现在环境以前很多人都认为饲料的销售时最初级的销售，但是现在环境已经发生改变了我们必须要变世界上唯一不变的就是变已经发生改变了我们必须要变世界上唯一不变的就是变2、开发流程、开发流程1、接触了解（如何接触、接触了解（如何接触 指标性的东西指标性的东西 运作情况）运作情况）2、搞懂关系（谁说的算）、搞懂关系（谁说的算）3、理顺关系（谁决定的用量、理顺关系（谁决定的用量 谁决定合作的时间谁决定合作的时间 ）4、沟通切料做实证（实证的阶段、沟通切料做实证（实证的阶段 数据的统计）数据的统计）5、做好客情二次开发（用我们多少料、做好客情二次开发（用我们多少料 全用）全用）6、做好售后维护服务工作（稳定客户发展、做好售后维护服务工作（稳定客户发展 建立信任建立信任 建立品牌影响力）建立品牌影响力）如何猪场的开发都必须走完这个六部曲，像泡妞的五部曲一样，缺少其如何猪场的开发都必须走完这个六部曲，像泡妞的五部曲一样，缺少其中的一样，客户都不会稳定对我们所做的工作才是有意义的中的一样，客户都不会稳定对我们所做的工作才是有意义的。

小结：做如何工作懂必须考虑系统化作运作、系统去思考不能管小结：做如何工作懂必须考虑系统化作运作、系统去思考不能管中窥豹盲人摸象的故事告诉我们系统的整体是不可分割的，必中窥豹盲人摸象的故事告诉我们系统的整体是不可分割的，必须全面了解后才能行到须全面了解后才能行到规模场的规模场的 开发亦是如此开发亦是如此什么是系统思考：（产房猪拉稀，你是如何解决的？）什么是系统思考：（产房猪拉稀，你是如何解决的？）这就是系统这就是系统3、沟通开发、沟通开发1、你认为沟通些什么？（普遍的沟、你认为沟通些什么？（普遍的沟通直入主题、通过长时间的客情切入）通直入主题、通过长时间的客情切入）我认为：和猪场沟通就只有一目的：如何帮助猪场我认为：和猪场沟通就只有一目的：如何帮助猪场老板我们大北农时大公司，用我们的料你肯定比以前更赚钱？老板我们大北农时大公司，用我们的料你肯定比以前更赚钱？老板现在我们有什么的活动，你安排点猪试用我们老板现在我们有什么的活动，你安排点猪试用我们xx料？料？老板我们的料是很好的，做一下实证吧？老板我们的料是很好的，做一下实证吧？这样的沟通有什么问题？这样的沟通有什么问题？很虚很虚 空洞空洞 没有说服力没有说服力 没有数据的东西没有数据的东西我一直强调的：没有系统的去沟通我一直强调的：没有系统的去沟通（直白的沟通会遭到客户的拒绝）（直白的沟通会遭到客户的拒绝）要如何沟通更有效？（追女朋友结婚要如何沟通更有效？（追女朋友结婚 至少给机会吃饭、拉手、逛至少给机会吃饭、拉手、逛街。

等等？街等等？ 你要会讲故事，女人天生就是虚幻的动物她喜你要会讲故事，女人天生就是虚幻的动物她喜欢活在你为她编织的美好的谎言当中当然这是没有实现谎言之前）欢活在你为她编织的美好的谎言当中当然这是没有实现谎言之前）你学会给你想开发的猪场讲故事老板就像女孩子一样，天生喜欢听你学会给你想开发的猪场讲故事老板就像女孩子一样，天生喜欢听听赚钱的故事，讲其他的或许作用不大听赚钱的故事，讲其他的或许作用不大我们有些业务人员就是能胡我们有些业务人员就是能胡侃，和客户讲几个小时天南地北都侃，和客户讲几个小时天南地北都 可以但是讲完可以但是讲完 了，客户没有用我了，客户没有用我们的料，甚至对我们的料一点兴趣都没有没有谈成罢了，把自己搞们的料，甚至对我们的料一点兴趣都没有没有谈成罢了，把自己搞的累得要死的累得要死) 我们每次沟通之前，都要知道我们的主题如果客户我们每次沟通之前，都要知道我们的主题如果客户偏离偏离 你得主题，你需要马上把他转回来，千万不要和客户胡侃防你得主题，你需要马上把他转回来，千万不要和客户胡侃防止偏离主题：调频，把客户的思想调到和你要沟通的东西统一频道止偏离主题：调频，把客户的思想调到和你要沟通的东西统一频道。

多问、归纳总结、反问式问题）多问、归纳总结、反问式问题）接下来我就和大家一起学习讲这个如何赚钱故事，讲的好请掌声鼓励，讲的不好，请也掌声鼓励，支持我们继续讲下去谢谢！（掌声响起）（掌声响起）这个故事版本很多，也会演变很多的模式可以说很多的模式都这个故事版本很多，也会演变很多的模式可以说很多的模式都是从这个版本升级的，它是营养模式营销的鼻祖！（是从这个版本升级的，它是营养模式营销的鼻祖！（7060模式）模式）1、收入是由猪价行情决定的这个是没有办法改变的（通过、收入是由猪价行情决定的这个是没有办法改变的（通过市场经济来调节的）市场经济来调节的）2、我们考虑的是如何降低成本成我们考虑的是如何降低成本成降低成本：降低成本：第一：出栏的早（降低全程料肉比、最有潜力）第一：出栏的早（降低全程料肉比、最有潜力）第二：出栏的多（提高成活率）第二：出栏的多（提高成活率）第三：精细化管理（有难度）第三：精细化管理（有难度）我们更多的关注第一点，也就是降低全程料比，为什么说最我们更多的关注第一点，也就是降低全程料比，为什么说最有潜力？有潜力？1、表中看出，饲料成本占了我们养猪成本的70%要想降低成本，饲料成本是最有潜力的！2、为什么说降低饲料成本是最有潜力的？日龄日龄 潜能潜能 实际目标实际目标体重体重( (公斤公斤) )生长生长( (克克/ / 天天) )料肉比料肉比体重体重( (公斤公斤) )生长生长( (克克/ / 天天) )料肉比料肉比0 01.51.51.51.5252510.210.23503507.07.02202204545707022.722.738.738.76256258008001.21.21.41.414.214.230303603606806801.41.41.61.611011087.787.7100010002.02.063.863.88008002.22.2145145122.7122.7100010002.62.695.395.39509502.72.7160160148148100010002.92.91191199509503.23.2出生后的生长速度出生后的生长速度( (克克/ / 天天) )870870700700目前我国养猪业的现状潜能与实际目标是有很大的差异的，我们还是可以以高的！那么饲料都跑那里去了？饲料的转化率饲料的转化率搞懂两个理论点：饲料的作用：第一：长肉 第二：维持什么叫维持？会不会产生效益？按照这个理论点：假如一头打猪一天吃6斤料，用于长肉是多少？用于维持是多少？如果年出栏1000头呢？维持的要是多少？提前出栏跟品种、哺乳料、教槽料、乳猪料有关系提前出栏跟品种、哺乳料、教槽料、乳猪料有关系目前养殖场养猪出栏的时间目前养殖场养猪出栏的时间也就是说：60斤猪体重的日龄是200斤一半的时间如果你是90天达到60斤 那么到200斤也要90天。

共180天如果你是80天达到60斤 那么到200斤也要80天共160天如果你是70天达到60斤 那么到200斤也要70天共140天提前20天出栏，可以多赚多少钱？影响的因素有很多，但是我们今天所天更多的是关注：影响的因素有很多，但是我们今天所天更多的是关注：前期生长也就是前期长的越快越好！前期生长也就是前期长的越快越好！ 年龄及不同组织类型的相对生长速度年龄及不同组织类型的相对生长速度神经组织神经组织骨组织骨组织肌肉组织肌肉组织脂肪组织脂肪组织相对生长速度相对生长速度30kg50kg年龄年龄 100kg搞懂一个论点：瘦肉和肥肉的理论为什么瘦肉型猪长的比土杂猪快？这个论点对我们养猪有什么启示？1、所以我们前期生长的猪只关注：生长速度、成活率、均匀度价肉比或钱肉比只是作为参考因为养猪它也是一个系统的过程，这个时候过分的关注钱肉比是不全面的猪没有卖掉之前都还不能决定你的成本是多少漓x的实证 忽悠散养户的、不懂养猪的）大北农是真真实实的去做一些实事，帮助养猪成长，帮助他赚更多的钱对于赊销的理解）初生大1两断奶大1斤出栏大10斤初生重和断奶重是70天60斤目标的保证60斤前的生长速度影响后期增重（一栏里最大的猪到出栏也是最大的）大北农7060科学养猪前期生长跟哺乳母猪料、教槽料、乳猪料有关系前期生长跟哺乳母猪料、教槽料、乳猪料有关系我们必须理解我们的产品（我讲的跟多是我个人对我们我们必须理解我们的产品（我讲的跟多是我个人对我们乳猪料得理解）乳猪料得理解）讲乳猪料之前，我们先搞懂一个论点和一个前。