2024年全国房地产经纪人之业务操作考试重点试卷（详细参考解析)x - 技工类职业技能考试要点.docx

姓名 :_________________编号 :_________________地区 :_________________省市 :_________________ 密封线 密封线 全国房地产经纪人考试重点试题精编注意事项:1.全卷采用机器阅卷，请考生注意书写规范；考试时间为120分钟2.在作答前，考生请将自己的学校、姓名、班级、准考证号涂写在试卷和答题卡规定位置 3.部分必须使用2B铅笔填涂;非选择题部分必须使用黑色签字笔书写，字体工整，笔迹清楚 4.请按照题号在答题卡上与题目对应的答题区域内规范作答，超出答题区域书写的答案无效:在草稿纸、试卷上答题无效一、选择题1、房地产经纪人针对试探型的买房客户的正确引导方式为( ) A.提供最符合客户要求的房源 B.帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案(目标、贷款安排等) C.提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向 D.提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系 2、在销售过程中有效地实现各类产品的（　　），是项目价值得以实现的关键 A.价格过渡 B.大量销售 C.价值让渡 D.使用价值 3、下列说法中，不正确的是( )。

A.预购商品房抵押，抵押人提供的商品房预售合同必须是经房地产管理部门登记备案的 B.现房抵押，抵押权人保管房地产他项权证书，登记机关保管房地产权利证书 C.处分抵押物可选择拍卖.变卖或者折价方式 D.房地产抵押合同自登记之日起生效 4、在我国，房地产市场分为一、二、三级市场，二级市场是(　　) A.土地市场 B.房屋租赁市场 C.存量房市场 D.新建商品房市场 5、下列关于房地产市场营销系统的表述中，不正确的是（ ） A.房地产市场营销系统是由一系列相关要素构成的 B.房地产市场营销系统的运行结构是由输入、过程及输出三部分构成的 C.房地产市场营销系统不具有环境相关性 D.房地产市场营销系统具有特定目标 6、属于癌前病变的是（　　） A.黏膜白斑 B.溃疡性结肠炎 C.乳腺纤维腺瘤 D.慢性萎缩性胃炎 7、业种组合的模式不包括（　　） A.并列式 B.互补式 C.衍生式 D.综合式 8、共用题干某房地产开发公司给某项目定位单身门领公寓，考虑到项目规模较小，并且所处片区不属于当前的热卖区，公司准备大力宣传规划即将建设的商圈来吸引客户关注，并希望通过强劲的营销迅速打开局面，定价策略拟采用低开高走的策略。

项目推广以后，销售情况良好，但是一个月后销售量急剧下降，公司管理层马上召开紧急会议，研究原因及对策试分析： A.描述性调查 B.探测性调查 C.预测性调查 D.因果性调查 9、客户的分类中，按()分类，可分为未来客户、关系客户和新客户等. A.与本经纪机构接触的次数 B.客户的性质 C.物业的价格区间 D.交易过程 10、房源的动态性主要包括两个方面，一是其价格因素的变动，二是其（　　）的变动 A.产权状态 B.使用状态 C.物理状态 D.租售状态 11、当白细胞和血小板下降到以下哪种情况时应考虑停用化疗药物 A.白细胞3×10 /L，血小板50×10 /L B.白细胞3×10 /L，血小板80×10 /L C.白细胞4×10 /L，血小板80×10 /L D.白细胞3×10 /L，血小板100×10 /L E.白细胞4×10 /L，血小板100×10 /L 12、房地产的购置一定要和客户的实际购买力和（　　）相匹配，否则在银行贷款等方面会产生问题 A.目标物业 B.消费信用 C.需求程度 D.决策分析 13、房源的法律属性主要包括物业的用途及（ ）。

2009年真题) A.新旧程度 B.建筑外观 C.市场价格 D.权属状态 14、为了探索生活形态变化与都市发展之间的关系，应进行（ ）调查 A.收入水平 B.消费水平 C.购买水平 D.家庭结构 15、房地产企业建立产品组合策略时，如果仅考虑( )，有可能造成企业盲目扩张 A.产品组合的长度 B.产品组合的宽度 C.产品组合的高度 D.产品组合的深度 16、全口义齿的基托制成与无牙颌形态基本一致的是 A.组织面 B. 面 C.组织面-磨光面- 面 D.磨光面 E.组织面-磨光面 17、房地产市场上交易从______开始，以______结束　　） A.买方；买方 B.买方；卖方 C.卖方；买方 D.客户；客户 18、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓该项目总建筑面积l0000 m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元／m2甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。

2.若项目的销售费率为15％，甲公司要求以成本为基础的目标利润率为20％，则乙公司为该项目确定的目标销售价格为（　　）元／m2 A.4590 B.5294 C.5765 D.6353 19、房地产经纪机构要参加展会，则要（ ） A.评估项目现状 B.沟通参展具体目标 C.评估项目目标 D.与开发商沟通清楚 20、住宅项目价格制定过程中，（　　）阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信息 A.价目表形成及验证 B.推售安排 C.价格制定 D.确定价格策略及方法 21、折页与楼书、3D宣传片、区域模型、楼体模型、销售物料等，体现的是写字楼项目现场展示（ ）的要点 A.外围包装 B.看楼动线包装 C.样板层展示 D.现场物料准备 22、根据客户对物业需求的急迫性，房地产经纪人可以对客户进行分析分类，对于急迫购房的客户，房产经纪人必须马上跟进并在（　　）个月内成交 A.1 B.2 C.3 D.6 23、与血栓形成有关的因素包括（　　） A.血管内膜损伤 B.血流变慢 C.血小板数量增多 D.癌细胞崩解产物 24、抵押贷款申请完之后，借款人凭（ ）与房地产开发企业签订商品房买卖合同，确定付款方式和房款总额。

A.抵押贷款合同 B.银行出具的贷款承诺书 C.第三方担保凭证 D.承诺书 25、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于（　　）的项目定位模式 A.项目既定市场定位 B.项目运作 C.市场实操案例反馈 D.客户体验点 26、有关路牌广告作用的表述，正确的是( ) A.信息传播面较广 B.总体影响力超过报纸广告 C.目标性强 D.是房地产经纪公司最常用的宣传方式 27、房地产租赁业务是房地产经纪人主要业务之一租赁房屋的承租方对房地产经纪人而言，客户群具有的特点是（　　） A.集中性 B.适应性 C.固定性 D.很大的流动性 28、房地产市场调查的目的可以通过探测性调查.描述性调查.因果性调查和(　 )来确定 A.现时性调查 B.定性调查 C.预测性调查 D.回顾性调查 29、WT对策是指（　　） A.考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大 B.考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素影响趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁 C.考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势影响趋于最小，使机会趋于最大，劣势不成为机会的障碍 D.考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这些因素影响都趋于最小 30、房地产经纪人驻守居住小区开拓客源的优点是（　　）。

A.受众面广 B.客户准确率高 C.与客户沟通效果好 D.易与客户建立关系 31、房地产开发商或二手房所有权人采用直销这一销售方式，所能体现出的优势是（　　） A.扩大了销售半径 B.及时获得市场对产品的反馈 C.销售方可以根据收益情况控制销售价格、销售进度 D.帮助其快速回笼资金 32、下列选项中，不属于房地产市场营销特定目标的是( ) A.以赢利为目的 B.掌握房地产市场营销系统运行中资源的输入、过程、输出 C.通过房地产市场营销使房地产购买者的需求或欲望得到满足 D.推进房地产业以及社会经济的整体发展 33、房地产市场细分的原则中，( )即细分后的市场在一定时期内保持相对稳定，以使企业长期有效地占领市场，利于企业制订较长时期的营销战略，减少企业营销风险.使企业取得长期稳定的发展 A.盈利性 B.稳定性 C.可衡量性 D.可进入性 34、下列各项中，不宜毫针深刺的是 A.体型肥胖 B.秋冬季节 C.热证新病 D.肢体部的腧穴 35、按照房源的交易形式划分，房源不包括（　　） A.出租房源 B.出售房源 C.住宅类房源 D.租售房源 36、购物中心由于核心主力零售店的招商较困难且招商条件放得较宽，在核心主力零售店经营管理上造成了（ ）。

A.主力店恶性竞争 B.竞争力低 C.难以管理 D.提成或租金收入偏低 37、房地产市场上的中介组织，具有（　　）的作用，在房地产市场上十分活跃 A.促进交易行为 B.市场调查 C.提供信息 D.阻碍交易行为 38、在房地产经纪行业，房地产经纪人在存量房交易过程中多起到（　　）的角色 A.交易撮合 B.带客看房 C.居间服务 D.现场解说 39、下列选项中，不属于房地产市场政治法律环境调查内容的是( ) A.各级政府有关房地产开发经营的方针政策 B.各级政府有关国民经济社会发展计划、发展规划 C.国民经济产业结构和主导产业 D.国际和国内政治形势、政府的重大人事变动 40、下列营销成本中，属于销售促进成本的是( ) A.存货成本 B.价格折扣费用 C.差旅费 D.控制和评估中间商费用 41、新建商品房形象楼书的构成要素不包括（　　） A.楼体形象 B.完整的户型资料 C.主力户型图 D.整体规划平面图 42、房源信息的共享形式中，（　　）表现在多数情况下，每宗交易需要两个房地产经纪人跟进 A.公盘制 B.混合制 C.私盘制 D.公开信息制 43、累及肺泡的肺气肿类型有（　　）。

A.腺泡中央型 B.全腺泡型 C.腺泡周围型 D.间质性肺气肿 44、感染性心内膜炎的瓣膜赘生物的特点是（　　） A.颜色污秽 B.体积大 。