市场营销专业技能培训与实施计划.doc

市场营销专业方向（模块）技能及实施计划（一）市场营销专业技能要求主要结合市场营销专业模块课程的教学，通过校内外仿真实训，培养学生的市场 营销应用技能，使学生具有营销调研能力、营销策划能力、营销渠道管理能力、营业 推广能力、推销技巧能力、定制合同的能力等能力，毕业前通过国家高级营销员证书 本专业的能力结构如下：（二）市场营销专业技能细分及说明1、 营销调研能力通过相关课程的教学与实践，使学生了解市场调研在企业营销战略与策略的制定 与实施中的重要作用，掌握营销调研的基本理论和常用的方法、技术以及通过了解 市场营销过程中消费者心理与行为，从而提高营销战略与策略的科学性与合理性要 求学生具备专项调研活动的方案制定、组织、策划与实施的能力具体要求学生掌握：市场营销调研的步骤，常用调研方法，制定具体调研方案并 对调研方案实施和管理，分析、整理调研材料，撰写调研报告该技能项目主要通过《市场营销调研》《消费者行为学》等课程的教学及相应的 单元实训活动来完成2、 市场定位能力首先通过相关课程的教学与实践，使学生从企业资源有限以及效率最大化等角度 了解目标市场定位的重要性，理解市场细分的原则，掌握如何根据市场环境设定合适 细分标准以及如何进行市场细分。

该技能项目主要通过《市场营销学》、《消费者行为学》等课程的教学及相应的单 元实训活动来完成3、 营销策划能力首先通过相关课程的教学与实践，使学生了解营销策划的重要性，能够进行市场 营销战略、战术方案设计和市场营销创新策划，具体要求为：熟练策划文案格式，熟 悉创意技巧的运用，并要求策划创意具有实用性和新颖性该课程主要通过《市场营销策划》、《营销调研》、《应用文写作》等课程的教学及 相应的单元实训活动来完成4、 营销渠道管理能力通过相关课程的教学，使学生掌握营销渠道的计划、组织、监督和执行的过程， 熟悉销售人员的招聘、培训和绩效考核，熟悉销售内勤管理、客户关系管理的内容和 方法，掌握销售区域和销售渠道管理的内容和方法该技能项目主要通过《市场营销学》、《市场营销渠道管理》等课程的教学及相应 的单元实训活动来完成5、 推销能力通过相关课程的教学，使学生树立正确的推销观念，了解作为一个优秀的推销人 员所必须具备的能力和素质要求学生掌握推销过程各环节的方法和技巧，从而使其 具备较强的推销能力具体要求学生掌握客户获得与维护的能力、成交能力、营业现 场促销能力能该技能项目主要通过《推销学》等课程的教学及相应的单元实训活动来完成。

6、 营业推广能力通过相关课程的教学，使学生了解营业推广这一促销方式的特点、作用和类型 要求学生掌握各种类型营业推广方式的策划、组织与实施该技能项目主要通过《市场营销学》等课程的教学及相应的单元实训活动来完成7、 定制合同能力通过相关课程的教学，使学生了解合同的签订方式、重要作用和类型要求学生 掌握各种类型的合同的制订格式及如何签订有效合同该技能项目主要通过《合同法》、《经济法》等课程的教学及相应的单元实训活动 来完成8、 营销团队管理能力通过相关课程的教学使学生了解营销绩效的产生并非营销员单打独斗的业绩，而 是营销团队运作的结果因此学习和掌握如何建立高效学习型的营销团队，如何用先 进营销理念、规范化的行动以管理营销团队是从营销员晋升至营销管理者所必备的能 力该技能项目主要通过《市场营销学》、《营销管理》等课程的教学及相应的单元实 训活动来完成三）投资理财专业技能实施要求市场营销专业技能实施过程中应紧密围绕相应的职业资格证书考试要求，结合有 关课程的教学来进行有关课程要根据专业综合技能及细分的能力项目设计并确定各 技能项目的子项目（单元），编制课程实验实训计划表，对每一个专业技能项目的子 项目需要设计完整的实验实训项目策划单。

（四）市场营销专业技能训练进程安排相关课程、项目名称技能 分值实施学期备注 四五六营销调研V目标市场定位能力V营销策划V营销渠道管理能力V推销能力营业推广V定制合同能力营销管理能力V。