小米公司的国际化战略分析.ppt

Click to edit Master text styles,,Second level,,Third level,,Fourth level,,Fifth level,,,*,Click to edit Master title style,,,小米公司的国际化战略分析,,目录,,,小米公司简介,1,,,行业的一般环境分析,2,,,小米发展环境及竞争力分析,3,,,小米公司国际化,SWOT,分析,4,,,小米公司国际化定位及发展,5,,引言,小米公司成立于,2010,年,4,月，是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司为发烧而生”是小米的产品理念小米公司首创了用互联网模式开发,操作系统,、,发烧友,参与开发改进的模式2014,年,12,月,29,日，小米科技创始人雷军在微博,透露,，小米上周刚完成最新一轮融资，估值,450,亿美元，总融资额,11,亿美元，成为全球最大的未上市科技公司2015,年,1,月,15,日下午,2,点，小米新品发布会在北京举行，发布小米新系列,—,小米,Note,2015,年,5,月,13,日消息，小米第一次通过小米之家下销售，而借此试水高端市场，也意味着小米在中国打响了阻击苹果、三星的第一枪，进入正面厮杀战场。

小米公司简介,,,公司简介,,北京小米科技有限责任公司由前,Google,、微软、金山等公司的顶尖高手投资，是一家专注于,android,等新一代智能软件开发与热点移动互联网业务运营的公司简介,小米由来,,1,、小米拼音是,mi,，首先是,Mobile Internet,，小米做移动互联网公司,2,、是,mission impossible,，小米要完成不能完成的任务3,、希望“小米”这个亲切的名字成为大家的朋友小米销售战绩,,行业的一般环境分析,,,,,,,,,,,经济,,环境,政治,,环境,法律,,环境,科技,,发展,社会,,环境,环境分析,,行业,,,,,,,,因素具体分析,政治环境,国家政治环境直接影响着企业的经营状况人民安居乐业，收入基本稳定这样非常有益于（小米）企业营销营造良好的环境法律环境,,科技环境,,法律法规的作用是双重的一方面，对企业行为有着种种的限制；另一方面，也保护着企业的合理竞争与正当权利,,,优势：液晶电容和电阻屏屏幕制造技术逐渐成熟，,cpu,技术发展，提高的流畅性劣势：但电池的技术在这几年来的迟迟未能大幅度突破，给数码产品的发展起到阻碍因素具体分析,经济环境,经济环境是影响企业营销活动的主要环境因素，其中收入因素对企业营销影响较大。

社会环境,,社会文化环境是影响人们欲望和行为的最重要的因素,,,社会文化也在不同的层面上以不同的方式影响营销活动,.,,①教育状况分析,,②价值观念分析,,③消费习俗分析,,,,小米发展内外部环境,,,,,,,,,潜在内部劣势,外部环境,,,,,潜在内部优势,①,高素质技术人员②成本优势③产品创新，能够争取新的顾客群④良好的融资能力⑤正确的营销策略，营销渠道①,营销水平低于同行但线上营销无人能及,,②竞争劣势，硬件技术落后，生产线落后，销售方式单一①,市场增长缓慢②竞争压力大③新的竞争者进入通讯行业，技术革新快,,,淘汰率高④屏幕质量消费者担忧，消费者对电池问题质疑物流方式不完善优势分析,互联网,,互联网具有的跨地域、跨时空的特性，因此，互联网企业从技术层面来说 ，先天就具有国际化运营的良好基础通讯设备制造业,,通信设备行业属于高风险、高收益的行业，因此通信设备企业天生具有国际化扩张的必然性，只有进行国际化，才可能在生产力、技术力和市场力方面获得全球领先优势小米公司至今申请的专利不多，面对其他通信及互联网行业巨头动辄数万项注册专利而言实为相当可怜现在行业的专利之争愈演愈烈，苹果公司对谷歌、三星、,HTC,等安卓系列的公司提起了一系列的专利诉讼，直接导致了三星和,HTC,数个机型从美国退市。

专利和法律问题,,由于小米的成本领先战略，发售量看似很大的小米其实很难获得利润而米聊等业务又面临着激烈的竞争，盈利模式未知，虽然小米于,2011,年年底宣布融资金额在,2.5,亿美元左右，但这些资金对于小米的国际化发展起到的作用只能是九牛一毛前期资金,,匮乏,小米公司发展的阻碍,国际市场竞争小,值得一提的是，当前整个国际市场已相对成熟，,三星,和,苹果,等公司凭借着优良的产品品质和强大的营销推广，基本已经牢牢控制了整个市场小米核心竞争力分析,文本,文本,文本,文本,成本领先战略,,,小米在进行销售时，是采用互联网直销的模式消费者直接在官网上订单，然后通过快递的送货渠道进行产品的派送中间减去了代理商和零售商的成本，因此只以稍微高出成本的价格来定价差异化战略,,,小米的米聊和,MIUI,是其他厂商都不具备的优势MIUI,作为一种用户界面，继承了,Android,的开放性、自由度和,iOS,的良好操作体验其中很多地方都可以作为专利来申请，也可以在一定程度上弥补小米缺少专利的情况而小米所具有的最大优势在于其可以自由“刷机”，即随意更换系统发展动因,,硬件,软件,互联网,,小米配件的全球化,小米国际化SWOT分析,,,Description of the contents,,机会,①,重视产品组合平衡，提高抗风险能力。

②加强与运营商的合作③重视全球品牌战略规划，提高服务水平优势,①,市场和技术结合，构成领先基础②业务组合合理，形成差异化优势③背靠国内平台，拥有低成本优势威胁,①,发达国家市场规模大，对品牌要求高②销量持续增长，但增长率将缓慢下降③需加强自主创新能力劣势,①,品牌的国际知名度不高，缺乏专利②缺少强有力的资金支持国际化发展③缺少强有力的企业文化支撑国际化发展小米国际化表现,路线：小米将进入,10,个国家，包括：,,亚洲：马来西亚、菲律宾、印度、印尼、泰国、越南；,,欧洲：俄罗斯、土耳其；,,美洲：巴西、墨西哥公司：小米为国际化正式启动新的,,域名，该域名从美国花了,360,万美元买回，成为中国购入的最贵的域名人才：,谷歌,全球副总裁,Hugo Barra,的加盟，,6,月，高通 高级副总裁兼大中华区总裁的王翔确认将离职加入小米DTS,创始人之一周受资加入小米，任,CFO,,产品：小米在印度市场推出符合印度的小米,4i,，三万台首发,3,分钟卖光，配件也进入欧美洲市场，在巴西开始接受红米,2,预定,小米出口模式,目前小米的国外产品都产自国内，在国内生产，再销往国外，不过小米与富士康联合准备在印度建立加工厂，实现产品本土化。

在印度市场已经售出超过,100,万台的今年会进入更多的海外市场，国际化将面临更多新的挑战在国内，提起小米的第一反应是，不过对于欧洲、美国的普通民众，提起小米的第一反应可能是手环，小米在欧洲只卖配件，较高的性价比，深受老外喜爱，不过供货依然是国内发货在东南亚，日韩，也有小米国际版在销售，被国际米粉所推捧,,出口前景,雷教主将小米,4i,的首发放在印度，可见，雷教主的印度之行是有备而去，其目标应该是要深耕印度市场毕竟，印度是世界第二大市场，更是块市场的处女地之前的诺基亚，苹果，华为等知名厂商就已经开始在印度布局，而印度本土最大移动设备制造商,Micomax,近年来受到软银之类公司的提携和高通之类公司的青睐随着小米这一次的高调入驻，配之雷教主五年坐到印度第一把交椅的誓言，显然印度市场也必将陷入一场乱局,,在欧洲市场，小米依然存在竞争压力、专利等很多问题，但是，小米的模式和概念更适合去颠覆成熟的市场，而不适合深耕一个处女地因为，小米除了营销模式、概念都是很好的，实际上在产品和技术上，几乎没有什么优势，更多是主打,MIUI,系统及其产品的生态链，所以或许欧洲这样一个成熟的市场才是小米的下一个春天。

小结,对于小米而言，面对已经遇到的困境和潜在的危机，必须要更加注重产品质量和服务、制定恰当的产品战略、并且坚持创新，这样才能在激烈的市场竞争中找到自己的位置，进而努力取得更大的成绩尽管从市场占有率来看，近两年国内厂商大幅崛起，打破了过去被国际品牌所垄断的局面，但越来越狠的价格战、以及一些短视厂商的搅局，使得这种繁荣下其实隐藏着很大的危机，国际化是小米必然要走上的一条路，其现在的关键问题是如何增强企业的实力，从而进入国际市场和诸多跨国公司竞争。