手工皂品牌答辩书汇编.ppt

REPOT MORNING DEW 品牌答辩报告书 品牌来源于清晨的露水，有着“晨露”的地 方，就有着清新与宁静，有着安慰，凝聚 生命的活力————MORNING DEW 晨露手工皂的理念 内容1 手工皂行业发展的前期调研 前期调研 2 消费者对于产品提出的产品问题和意见 用户需求和问题 3 展示晨露手工皂的亮点和细节 产品展示 4 采取多样化的全方位，多连接相结合的方式来进行宣传推广 营销推广 01 手工皂，就是自己DIY动手做香皂只 需要油脂、氢氧化钠、水、和天然材料 既可以作为洗面，卸妆，又可以做沐 浴用 手工皂概念 前期调研 水分挥发物 总有效物含量 游离苛性碱 安全监测 气味有稳定的香味，无油脂酸碱败等不良气 味组合 图案字迹清晰，皂形端正，色泽均匀，无明 显杂质和污迹，特殊外观除外（彩带，彩色 粒子） 01 前期调研 25% 55% 85% 03-12岁阶段 18-25岁阶段 30岁以后 调查人群 3-12岁这一客户群体没有购买能力，基本是 家长决定购买18-25岁这一群体购买能力 有限，容易接受新鲜事物对品牌忠诚度不高 ，易喜新厌旧30以后对品质有着较高的追 求，如果对某一品牌产品满意，会一直使用 下去的可能性比较大。

01 前期调研 01 前期调研 消费者对产品进行关注，对 同类产品进行比较 消费者由于关注比较高，发现其性 价比较高，有了初步的购买冲动 消费者进行产品购买 消费者得到产品进行使用后进行评价 购买后行为阶段 购买行为阶段 产生购买冲动阶段 关注阶段 消费者行为分析 对于纯手工香皂，绝大多数消费者愿意 使用，原因是其消费者群体信任香皂， 在其生活过程中已经把使用香皂作为了 习惯 02 纯天然原料，无添加，无防腐剂，每天 涂抹的彩妆、防晒乳液及空气的污染， 肌肤最大的负担，不含化学成分的天然 手工皂 用户的需求就是卖点 用户需求 一些外国进口的，针对婴 幼儿的清洁产品价格昂贵 ，因为这些进口产品所用 的原料更加安全，而手工 皂同样可以满足这一诉求 ，并且可以做出各种卡通 形状，更受儿童的喜爱 3-12岁用户 01 产品定位应为中端产品， 即价格中等，外观新奇漂 亮的产品年轻女性的肌 肤普遍没有太大问题，所 以满足客户基本的诉求就 可以，如清洁，控油，保 湿等 18-25岁用户 02 在原有的功能上添加，适 合这一群体的手工皂为中 高端产品，产品除了能满 足一些基本的诉求之外， 还能够美白，祛斑等。

30岁用户 03 这类客户需要主动关心与 保持，能够把握的难度不 较大，也是非常大的群体 潜在用户群体 04 02 用户需求 第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段 利用淘宝平台，建立 我们自己的手工皂销 售网店，初步形成我 们的品牌 充分利用淘宝资源优 势，推广并提升我们 的品牌形象，打造成 为淘品牌 立足淘宝平台，延伸 至其他网络 B2C 平台 ，如：当当，亚马逊 ，京东 跳出淘宝平台，建立 自己品牌独立的 B2C 网站，利用品牌知名 度带动 流量，并转化 为购买 01020304 以淘宝平台作为核心 ，逐步拓展到其他电 商平台，建立自己的 物流网络，为使用手 工皂的人群服务 晨露总体规划发展 02 发展规划 普通促销捆绑销售 综合促销精品促销 买多少手工皂享受多少的折扣，当达到一 定的购买量时，就返还一定利润给消费者 将产品做成礼盒包装，对产品的等级进行 提升，在让利促销 买多少就享受多少折扣的通同时，再加上 捆绑性销售 单品优惠装（三合一包装），在实际销售 时实际让利给消费者，使用两张不干贴将 三个单品粘贴在一起，即可成为优惠装 0102 0304 02 营销手段 03 手工透明皂是以其将文化、艺术、品质 与时尚融于一体的独特的魅力。

单个产品展示 产品展示 03 产品展示 产品成分：进口甜杏仁油浸泡桂花个月，乳 木果油，小麦胚芽油，山羊奶，桂花蜂蜜， 桂花花蕾 产品功效：美白，滋润，抗衰老，保持肌肤 年轻活力 制皂工艺：36.5°低温手工制 适合肤质：多种肤质，尤其适合中干敏感性 皮肤 保质期：3年 净含量：70g±5g 桂花杏仁羊奶皂 03 产品亮点 天然手工皂是由纯天然原料经萃取、熔解、 冷凝制成，其制作过程中几乎没有添加任何 的用以清洁的人工化学物质 环保上佳 形象多变 可以被塑造的高贵典雅、也可以被塑造的卡 通可爱由于其制作简单，也可以被消费者 DIY 成各种自己喜欢的造型 由于没有添加多余的防腐剂，保质期较短 这算是一个“美丽的遗憾”吧 晨露UI展示 晨露UI设计想表明的就是属于晨露自己的手 机app，简洁的界面，温和的色彩，真正做 到方便消费者从流量上看，用直接进 入到店铺里面的消费者占据了70%一个友 好美观的界面会给人带来舒适的视觉享受， 拉近人与的距离，创造卖点 03 UI展示 清晰是用户界面设计必须要具备的 品质 清晰 1 如果界面上充斥着太多的东西，在 查找内容会出现困难和乏味 简洁 2 要遵守一定的设计规范，便于操控 。

熟悉 3 美好的事物总会让人有种愉悦之感 ，在页面设计的时候也要注重美观 度的加强 美观 4 04 营销推广 04 销售宣传 网络渠道 随着互联网业的逐步成熟， 眼球经济、烧钱经济向现实 转化，电子商务已经在人们 心目中形成了未来商业模式 的必然这一理念，消费者对 电子商务的认可越来越高 渠道 中国通讯业已经建立起 了一个庞大的平台，在 推出短信业务后,每年的 短信收发量以几个数量 级地增长，广告界可以 和运营商合作推出广告 业务 口碑传播 各个阶层、群体、地域或家 族内的人们认为口碑传播是 最可信任的消费者信息接收 渠道之一，而最突出的是高 收入、高学历的群体，他们 经常通过口碑传播来传递商 品品牌信息 品牌广告 通过拍摄视频广告的方法 ，在电商页上进行推广 ，流量走进来，用视频 的方式向他们叙述晨露 的品牌、文化、精神 晨露核心价值观 芬芳的气息，多变的造型搭配丰富的色彩，既是设计师对艺术和创意的追求，更是为了我们的视觉享受与精神愉悦 04 宏观分析 渠道广泛 日益增长 手工皂 发展趋势 中国市场正在发展当人们的生活品位不断升高的今天 ，香皂的生产制造已经不单纯的用于沐浴、清洗，它已 经成为点缀生活的一种艺术品，手工皂的市场正皂速迅 猛发展。