企业经典案例分析B.docx

案例一-----罗伯特清崎谈致富的心态“改变了心态，你就在天堂”背景材料：罗伯特清崎的父亲----穷爸爸的理念“贪财是万恶之源”-…富爸爸的理念“贫困是万恶之本”自从2000年《富爸爸 穷爸爸》第一次将“财商”引进中国，十年来，全国已经有500 多万人改变了自己的财富命运富爸爸”系列全球销量更是超过3000万册，成为名副其 实的“全球第一投资理财书”作者罗伯特•清崎也被誉为“金钱教练”财商”教育在中国推广了十年，老百姓也都意识到：财务知识教育的缺失是现行教育 制度的一大缺憾，以致我们只知努力工作，成为金钱的奴隶有很多读者感叹：四十、五 十岁才认识到财商的重要已经太晚了，要是能早点知道就好了虽然你不是“富爸爸，但孩子不当“穷二代”有谁天生就是富人，天生就懂得掌控金钱罗伯特•清崎小时候算不上是个优等生这并 不是因为他笨——只是他学习的方式与学校老师们期望的方式不太一样罢了清崎本人少 年时就遇到了两个爸爸，一个是“富爸爸”，一个是“穷爸爸”（获二个博士学位，还是政府 的公务员）后来他跟随导师——富爸爸，并通过他学到了金钱与投资的知识日后的巨 大成就让罗伯特可以在40多岁的时候就实现财务自由，不用再为钱而工作，开始享受生 活。

财富是公平的只要你掌握了金钱的知识，就能够轻松驾驭，获得成功也许你已 经成为了一个“穷爸爸”，就更要让孩子尽早掌握金钱与投资的知识，绝对不能让孩子步你 的后尘学会从小就像富人那样思考穷人”常常把金钱看作“离不开的魔鬼”，而“富人”并不害怕金钱这个东西，能够发现金钱的 真正价值真正的财富不只是拥有金钱那么简单，生命中的成功也不单单指财富上的成功 只有学会像富人那样思考，下一代才能在金钱方面懂得更多，更加负责，拥有更美好的生 活问题：1、结合本案例谈谈你的金钱观和事业观2、在背景条件相似的情况下有人仍然是“穷人”而有人成为了 “富人”，其原因何在？为什么说“改变了心态，你就在天堂”案例二 名称：李宁网易梦幻西游合作案例背景：从去年九月份至今，顺应年轻受众网络消费行为趋势，拓展与年轻受众的接触方式，提升李宁 品牌的好感度，李宁与网易梦幻西游合作，游戏内深度植入李宁品牌，并合作推出梦幻主题李 宁产品，为梦幻玩家们奉上了一场奇妙的“梦幻西游时尚之旅”面临的问题，市场机会和挑战：李宁是一个传统的体育品牌，在市场逐渐年轻化为主导的现在趋势中，李宁在体育品牌的营销 趋势上进行了一次新的尝试和挑战，目前中国大型网络游戏的玩家众多，新增用户不断提升， 游戏黏度大，跟运动有相关的切入点，李宁的传播策略结合了游戏的高黏度性和互动性，把虚 拟文化传播转化为真实的品牌传播，促进李宁品牌拉近年轻化产业，拓展与年轻受众的接触方 式，提升李宁品牌的知名度，好感度，传递产品信息，让游戏玩家变成忠实的产品消费者，追 随者，传播者，李宁在和梦幻西游合作的同时，在多方面进行产品植入，资源渗透，开创了品 牌合作新境界。

案例描述：李宁和梦幻西游的合作策略主要在以下几个方面及两个阶段执行1. 软性植入游戏内部2. 设计趣味游戏的必要环节3. 利用现有游戏逻辑、场景、机制4. 利用道具、对话、人物形象体现李宁品牌5. 利用双方资源共同合作6. 针对梦幻玩家共同设计梦幻主题产品，促进梦幻主题产品销售第一阶段：主要以李宁游戏品牌植入为主，进行三个游戏环节的植入：拔河比赛，小龟赛跑，烽火边陲第二阶段：主要以梦幻主题李宁产品游戏植入为主，进行线上主体产品的游戏内推广，将产品融入游戏中 进行宣传，并配合PR公关宣传，POP （互联网电子邮件协议标准）产品展示以此来带动电子商 城以及实体店铺的销售整个活动常年辅以游戏积分兑换李宁产品积分券的形式来进行促销 利用游戏机制大大提高广告信息的有效性和用户对李宁产品的印象度进行资源置换，实现双赢案例效果：品牌形象得到提升，参与人次2.3亿，营业额2.9亿等案例分析：1、 李宁品牌这次战略举措动机及出发点？2、 从本案你得到何种启发？3、 试对本案可能的效果作一下点评实施案例时面临的问题、市场机会和挑战：李宁是一个传统体育品牌，在市场逐渐年轻化以主导的现在趋势中，李宁在体育品牌的营销趋势上进行一次新的尝试和挑战，目前 中国大型网络游戏的游戏群众大，新增用户不断提升，游戏黏度大，跟运动有相关的切入点，李宁的传播策略结合了网络游戏的高黏性 和互动性，把虚拟文化传播转化为真实的品牌传播，促进李宁品牌拉近年轻化产业，拓展与年轻受众的接触方式，提升李宁品牌的好感 度，提高产品知名度，传递产品信息，让游戏玩家变成忠诚的品牌消费者、追随者和传播者，李宁在和梦幻游戏合作的同时在多方面进 行产品植入，实现资源的互相渗透。

李宁牵手梦幻西游进行合作开创了品牌合作新境界案例效果：在活动中，李宁通过线上与地面活动的配合，和梦幻游戏的支持，年轻受众对李宁品牌的好感度达到有效的提升李宁梦幻西游第一阶段各个环节中的植入效果活动玩家参与人数为：2.3亿人次李宁梦幻西游第二阶段植入效果，活动玩家参与人数为：2.9亿人次总曝光数：4.8亿总点击：80万左右、案例总结：1、 李宁在策略上使得传统体育品牌元素和年青化进行融合，引领年轻的时尚潮流2、 灵活利用梦幻现有机制，利用道具、对话、人物形象、场景设计体现李宁品牌理念3、 李宁和梦幻西游游戏的合作，互相进行资源渗透，达到共赢，用较少的资源模式达到较大的效果体现梦幻西游与李宁的合作之路2010-04-26 20:24:23|分类：默认分类 阅读13评论0字号：大中小订阅据中国互联网络信息中心调查显示，2009年中国大型网络游戏用户规模为6931万人对于庞大的网络游戏人群来说，他们与传统媒体的接触在逐渐减少许多玩家可能不看电视，不看报纸，但是到游戏里逛逛，是他们学习工作之余必做的事情之一如果要让《梦幻西游》玩家细数2009十大关键词的话，“李宁”绝对是其中最早、最多被提及的一个，梦幻西游陆续推出了与李宁相关的一系列NPC和游戏活 动，受到数百万玩家们的热捧。

梦幻西游、李宁，这两个象征民族制造的国产品牌在默默牵手，在低调中俨然开创了品牌合作的新境界 2009年，双方 的合作显得过于低调，对于这两个重量级的民族品牌来说，这并不符合他们的风格，2010必将会是双方开展大规模合作的重要事时间段李宁与梦幻西游都是国内各自领域的第一品牌，本身拥有良好的品牌支持度和信任度此次合作，梦幻西游并未在游戏里重新增加与李宁相关的道具，而是在 游戏里把相关体育活动冠上“李宁杯”的头衔，既避免了新道具出现对游戏平衡的破坏，又通过玩家的积极参与，提升了与李宁相关的游戏体验，更好地体现了 李宁品牌的运动文化与网络购物平台合作，开设了冲直虚拟点卡业务，在个大平台上面增设了广告宣传标语~~作为中国运动品牌的领头羊，李宁很早就涉足了网络营销无论是李宁网易体育频道的建立，还是李宁新浪“我的信念，我可以”活动的举办，都为李宁塑造了良好的知名度和美誉度甚至李宁在淘宝网B2C平台的试水，销量也远远超过线下日销量额在进行其他形式的网络营销基础上，李宁也一直在积极探索网络游戏的数字营销模式而梦幻西游作为中国第一网游，注册用户超过22亿，最高同时人数突破256万游戏玩家的年龄主要集中在16-35岁之间，这些玩家不仅是网络游戏的生力军，更是时尚运动产品的主要消费者。

不得不说，《梦幻西游》是中国网络游戏界的一颗闪亮的明星，它由网易公司自行开发并营运，以《西游记》故事为背景，透过Q版的人物营造出浪漫的网络 游戏风格画风清新、对白风趣幽默、门派精密平衡、任务也引人入胜，使得整个游戏都渗透着青春活力而网易出色的研发力量，精准地把握玩家心理，也 使得《梦幻西游》自2004年公测以来注册用户群庞大，是目前中国大陆同时人数最高的网络游戏峰值256万的成绩估计短时间内难被打破随着时代的进步，科技的创新，技术也是日益的呈现高速发展状态现在，《梦幻西游》也是和开始逐步捆绑起来，用户在平时闲暇之时，利用，即可轻松登陆游戏，畅玩西游而不感到有任何遗憾经历了 2009年较为成功的合作，《梦幻西游》和李宁又将会开创怎样的合作新局面?让我们拭目以待，在面对如此大品牌合作的时候，我们应该相信“一切皆有可能”案例三名称:361度：多一度热爱之361个爱的故事案例背景：时间：2009年6月—2010年4月地点：全国非重大赛事期间面临的问题，市场机会和挑战：在361“勇敢做自己”几年的品牌积累后，需要重新与消费者建立新品牌主张的沟通，使其理解, 接受并记住“多一度热爱”361还不是国内体育品牌的领导者，更不能与国际一线品牌相提并论，如何通过崭新的品牌理念 在中国体育品牌中独树一帜，让消费者建立深刻的品牌印象，冲刺第一军团是面临的一大挑战。

案例描述：鼓励目标受众通过视频讲述并分享自己对运动热爱的真实故事,361帮助你把自己的故事分享给 更多热爱运动的人们，网站每天都会推荐一支视频，最终我们将讲述361个热爱运动的故事 通过策略性的媒体组合从不同角度覆盖目标人群，阐述品牌理念案例效果：投放期间总曝光：205亿以上，总点击率：1000万征集：569部短片品牌植入累计80亿次以上成功实现了从“勇敢做自己”到“多一度热爱”的重塑案例分析：1、 361度品牌这次战略举措动机及出发点？2、 从本案你得到何种启发？3、 试对本案可能的效果作一下点评5、实施案例时面临的问题、市场机会和挑战：在361度”勇敢做自己”几年的品牌积累后，需要重新与消费者建立新品牌主张的沟通，使其理解，接受并记住”多一度热爱”361度还不是国内体育品牌的领导者，更不能与国际一线品牌相提并论，如何通过崭新的品牌理念在中国体育品牌中独树一帜，让 消费者建立深刻的品牌印象，冲刺第一军团，是我们面临的重大挑战案例效果：投放期间总曝光：205亿以上总点击：1000万以上CTR:0.04%品牌植入累计80亿次以上曝光，持续对多一度热爱品牌进行广泛告知361篇体育明星的热爱日志，从专业运动员角度解读多一度热爱。

视频征集作品达569部，表达消费者对运动的热爱理念通过挖掘品牌主张的内涵以消费者理解的方式阐述，成功完成从“勇敢做自己”到“多一度热爱”的品牌重塑8、案例总结:主要创新之处：如何以消费者理解的方式和消费者沟通，在这个过程中完成品牌重塑？361支视频，近一年的时间，可能是世界上最长的通过视频与消费者进行沟通的品牌活动以特写，独白的方式，强化每一个人就是那一度，他的行为和表现，就是那一度热爱，传达多一度热爱品牌主张以生动、新颖的方式赋予品牌主张一个鲜明且具体的创意概念，并作为传播的平台包容赛事、运动员资源、产品、活动 在传播到达、品牌提升等方面都取得了很好的效果授课教师王永照命题教师或命 题负责人签字王永照系部负责人签字年 月曰。