某地产项目首次开盘方案.ppt

华远·项目首次开目首次开盘方案方案四、开盘活动细则二、认筹客户梳理一、开盘目标五、应急预案及附件目目 录三、开盘前工作计划*一、开盘目标4PART1.开盘目标目前目前认筹情况：筹情况：①开盘认购300套②截止8月18日，已完成认筹210组③过去的36天（7.14-8.18），日均认筹5-6组④参考前期认筹速度，8月中旬线上释放价格策略，8.29日前预计可新增认筹140组左右⑤开开盘前前认筹量筹量预计可达可达350组左右*二、认筹客户梳理PART2.认筹客户梳理客户主要年龄区段在25-30岁及31-35岁之间分别为70组及46组置业目的中首置房占比60.4%，首改占比28.9%截止8月18日，华远￿认筹共计210套PART2.认筹客户梳理首置客户多以两房需求为主，首改客群主要以138平米为主PART2.认筹客户梳理客户居住区域城北区占比70%，以地缘客户为主本市客户占比45%，其次省外客户，占比36%省内其他市县占比相对较低PART2.认筹客户梳理u已认筹客群认知渠道主要以现场包装、电转访、CALL客和外展为主u电转访中围挡占比较高u外展中，赛高街区、太华路华润万家、君城、￿君逸占比较高。

PART2.认筹客户梳理客户行业主要以建筑建材为主，与项目所处商圈有直接关系其次主要客户群体多以私营业主群体，下阶段主要针对客户集中行业展开营销拓展PART2.认筹客户梳理受销售引导，目前关注1号楼客户159组，占绝对比例其中2、3号楼中85平米需求共计5组，138平米需求22组，其中边户需求14组关注138㎡客户占比51%PART2.认筹客户梳理认筹中，85平米需求72组，其中中低层需求占比较大，对楼层无明确要求占50%，可见，85平米置业者对价格敏感度较高，支付能力相对较弱认筹中，138平米需求94组，其中中高层需求占比较大，对楼层无明确要求占43%，可见，138平米置业者对居住品质要求较高，支付能力相对较强PART2.认筹客户梳理138平米需求，100组客户中，明确需求东边户占比11%，明确西边户占比1%，明确边户需求的占比37%，边户需求总计46组，对朝向没有明确要求的占比50%PART2.认筹客户梳理认筹中，8500-9500元价格区间为主力预期段认筹客户分析小结：1.截止8月18日，认筹210组，未来13天还需要新增认筹140组，平均每天11组2.认筹量明显不足，如要实现开盘300套认购目标，认筹量最少应达到350套以上，并且解筹率应保持85%以上。

3.138平米需求100组，其中边户意向48组4.客户年龄趋于年轻，25-35岁为客户主力5.首置客户居多，占比61%，自住为主6.以城北地缘性客群为主，以建材行业居多7.价格心理预期主要集中在8900元/㎡以下PART2.认筹客户梳理周周边竞品品8-9月份推月份推盘计划划8月9月10月中建开元壹号中建开元壹号预计9月初开盘，推货量130套，预计价格10000元/平米左右143-292平米，1T2小高层万科金域万科金域华府府预计8月底开盘，推货量约200套，预计价格10000-11000元/平米左右89-130平米，1T2u目前，周边竞品项目中建开元壹号针对“郡六栋”排号，截止8月18日，排号80组；u万科金域华府，二期于8月5日起封盘，目前正在进行三期意向登记u针对目前区域客群重叠问题，建议本项目先声夺人，早于竞品开盘，以所定目标客群*三、开盘前工作计划1.现场包装：园林灯光美化、空飘、围挡画面更换、水座旗画面更换，大门口增加音箱设备播放音乐；2.线上推广：社会短信、定点短信、候车厅、单立柱、华商报、网络、社区桁架、二环过街天桥、软文炒作；3.线下拓展：老带新、全员营销奖励、销使带客奖励、超市及赛高外展、Call客、君城老业主深度发掘行业拓客（银行、渭河电厂、长庆油田）；派单拓展，针对潜在客群密集区（大明宫国家遗址公园、长庆居住区、百花村、西铁小区、周边写字楼、建材市场）；4.营销活动：活动目的：认筹客户摸底、意向客户促进；8月24-25日活动：花式调酒、小马戏近景魔术、美甲；5.事件营销：利用航天展活动，扩大华远品牌知名度及美誉度，通过大量邀约客群上门领取门票，快速扩大项目影响力。

PART3.开开盘前工作前工作计划划推广推广计划划8.16-8.23华远· 开盘在即（交2000抵20000最后盛惠时刻）3.2万平米园林·与西北做大万达为邻·与 最大世纪金花为伴·双地铁·十年名校教育·全精装成品8.24-8.308月30日华远· 盛大开盘独享3.2万平米园林·与西北做大万达为邻·与 最大世纪金花为伴·双地铁·十年名校教育·全精装成品8.31-9.8号外号外，特大新闻！华远· 3小时劲销3亿，再创 奇迹开盘钜惠 ，30年华远PART3.开开盘前工作前工作计划划项目媒体/渠道主题版面形式时间户外单立柱（单面）项目价值及会员招募信息、开盘信息北二环　候车厅项目价值及会员招募信息、开盘信息北二环东段或太华路，10块　路口桁架项目价值及会员招募信息、开盘信息白桦林明天门口、太华南路五金建材市场门口、大明宫建材家具城路口、鼎新花园门口【已上】增加5个点：金域华府门口、中建开元壹号门口、龙湖枫香庭门口、万达公馆售楼部北侧路口、百花门业门口摆放桁架项目围挡开盘在即信息4块围挡　售楼部门口包装项目价值及会员招募信息、开盘信息10个水座旗，1个桁架水座旗及桁架纸媒华商报开盘信息B版首页整版　华商报夹页项目价值及会员招募信息8K　房周刊项目价值及会员招募信息P1整版　网络项目动态信息更新销售动态详情页800j、新浪乐居、腾讯房产、搜狐焦点、搜房网、365家居网微博、、论坛项目销售信息、活动信息　　PART3.开开盘前工作前工作计划划短信社会短信　　最近3个月竞品来电客户、各区域楼盘来电客户、商场会员、4s店进线等自由平台短信节日问候、销售信息告知　前期拓客资源、华远老客户资源外展赛高外展项目价值及会员招募信息外展接待巡展社区、写字楼、建材城巡展项目价值及会员招募信息巡展+电影进社区+销使派单高陵电厂巡展项目价值及会员招募信息设点接待、短信群发、派单长庆宾馆巡展项目价值及会员招募信息长庆宾馆外展+派单银行团购工商银行合作团购信息物料摆放+邮件广告竞品拦截销使带客/派单、拉客户（一个半月带客360组，认筹80组，开盘成交40套）海报张贴海报开盘在即+老带新信息　活动营销活动开盘活动开盘现场流程及暖场现场活动花式调酒、小马戏近景魔术、美甲梳理认筹客户制作售楼部氛围包装及物料制作　水座旗、展架等采买竞品进线采买　　白桦林、龙湖、金域华府等　PART3.开开盘前工作前工作计划划四、开盘活动细则开盘前重要节点排期8月月15日日￿——8月月23日日￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿8月月24日日——29日日￿￿￿￿8月月30日日￿￿￿￿￿￿￿￿9月月1日日——9月月14日日阶段时间意向客户摸底工作要点:•全面推广•渠道深度挖掘•专业CALL客组，客户海CALL•配合暖场活动签约首次开盘工作要点:•换签•未选房客户梳理•剩余房源去化强力蓄客期工作要点:•摸排客户意向•选房流程告知•开盘准备工作就绪PART4.￿开盘方案电厂团购8.25华远会VIP选房241-1推盘方案1：推盘说明：p首次开盘计划推出1号楼1-3单元，共计房源384套。

p开盘前根据认筹量进行客户梳理，分类客户进行购买引导，避免客户选取同一套房源而导致客户流失p外报价格区间，利用价格优势引导客户购买，同时使得二次开盘4单元有价格提升空间1-21-3PART4.开盘方案251-1推盘方案2：1-21-4推盘说明：p如选择边户型客户居多，计划推出1号楼1、2、4单元，共计房源384套p保证客户购买到意向房源，完成项目开盘目标同时利用项目热销势头，形成口碑传播，引起市场关注p二次开盘3单元利用价格策略完成去化PART4.开盘方案针对本案平开快走，速度为先的营销策略，结合推广及蓄客时间较短的实际情况，促销政策制定原则将充分考虑如何促进客户提高首付比例与提升一次性付款比例PART4.开盘方案27活活动动目的目的强烈引起目标群体的关注宣传品牌形象隆重推介华远￿激发目标受众潜藏的购买欲望为楼盘全面销售铺垫将华远￿所独具的地理优势、园林理念等充分地与目标受众进行感知、感触提升合作品牌知名度、美誉度PART4.￿开盘活动方案1￿2￿3￿4￿5￿6￿活动主题活动时间活动构成活动对象活动区域盛大开盘“集粹，以致完美”—献给大明宫的城市中坚2013年8月30日（周五）客户认购+客户现场体验+演出活动甲方领导、认筹客户华远售楼处活动基调完成项目认筹转认购任务指标活动规模450组客户整体架构-基本信息PART4.￿开盘活动方案29•现场电脑摇号，保证意向客户解筹；；•活动进行过程中不接受市场客户到访；•活动当天支援同事散布项目卖点，提升客户信心；•活动当天置业顾问不与客户直接沟通；•样板间活动过程中全程关闭；项目开盘当天保持场面紧迫感，达到挤压客户目的；PART4.￿开盘活动方案301.根据本案现阶段蓄客情况分析，实际排号量无法达到项目既定数量的情况下，销售部建议采用现场摇号的方式，从而形成客户聚集相互带动效应，最大化提升开盘当天现场的整体气氛，为整体营销达成创造有利条件。

2.开盘活动当天嘉宾签到，意向客户到场签到后领取号码牌，每次摇取10组客户进行选房，再分两批次各摇取10组，在等候区排队等候，前批次选取结束后，依次类推进行逐次选房3.电脑控制摇号顺序，由主持人根据大屏幕念取客户名称进行选房保证A级客户优先购房，完成解筹；现场电脑摇号，保号，保证意向客意向客户解筹解筹PART4.￿开盘活动方案31l活动进行过程中不接受市场客户到访；1.活动当天进行客户身份核对，到访客户凭借认筹卡进入主会场；2.活动当天约访客户过多，在活动过程中不接受市场客户到访，于活动完成后正常接待；3.同时避免市场客户对项目认知度不够，有负面言论影响活动客户情绪；避免活动现场负面言论，有损项目形象；PART4.￿开盘活动方案32l活动当天支援同事散布项目卖点，提升客户信心；；1.与支援同事￿进行前期培训，主要围绕话术及项目介绍；2.活动当天支援同事在现场释放项目卖点，传递项目信息；来源：1.经纪公司：70人2.开发商：80人3.广告公司：10人提升客户信心，烘托现场气氛，促使客户成交；PART4.￿开盘活动方案33时￿￿间节￿￿￿￿点内￿￿￿￿￿￿容8：00-8：30现场工作人员全部到位，开盘前最后一次走场。

各区域负责人检查各自区域人员，并再次重申和熟悉各自工作内容；8：30-9：00所有准备工作就绪签到区、等候区、选房等候区、选房区（一对一接待、销控）、财务区、签约区、审核区等，检查各个区域及岗位的人员及物料是否到位；9：00-9：30客户签到时间告知各位来宾本次活动主要内容；9：30-9：35主持人致辞主持人致开场词并宣讲选房须知及相关注意事项；9：35-9：50开启开盘活动舞狮；9：50-10：30摇号选房主持人开始通过电子屏幕进行摇号，每次摇出10名；10：30-11：50选房正式开始客户进入等候区，华远￿选房活动正式开始；每30组客户为一队进入选房等候区，之后进入选房区进行选房10：30-11：50领取礼品选房结束，￿成交客户凭认购收据领取认购礼品——纪念邮票12：00结束选房开盘活动正式结束PART4.￿开盘活动方案活活动流程流程选房活动场地布置原则：n￿￿人流动线简单流畅，客户动线尽可能单向流动，不折返n￿￿工作人员休息与储物区域不得与活动流程场地交叉混杂n￿￿各流程区域划分要充分考虑瞬间的最大人流接待量n￿￿各类信息公示区域要与活动流程紧密结合PART4.￿开盘活动方案车行路线人行路线停车场PART4.开盘活动细则客户身份核对会场室外等候区室外放置优惠政策公示板核核对内容：内容：认筹卡、身份证原件、收款收据。

6人，每两人一组，分3组进行保安2名，到访指引保安3名，指导客户停车保安岗1名外外场导示：示：礼仪保安工作人员置业顾问36PART4.开盘活动细则区域布置：1层签到到区区儿儿童童活活动区区关关闭仓库等候区等候区100人人预备区区A（（10人）人）预备区区B（（10人）人）出出口口2楼楼选房房通通道道虚线以拉带隔离投影摇号关闭等候区等候区礼仪保安工作人员置业顾问37PART4.开盘活动细则区域布置：2层选房区房区财务室室2组认购审核核区区2楼出口楼出口虚线以拉带隔离样板板间关关闭样板板间关关闭认购审核区核区疑疑难洽洽谈区区疑疑难洽洽谈区区销控控板板礼仪保安工作人员置业顾问审核组*2客客户选房完房完毕，由工作人，由工作人员全程引全程引导办理理认购手手续认购审核区核区审核组*2审核组*2财务室室2组38PART4.开盘活动细则签到迎宾时间9：00-9:30￿￿￿￿1.入口处设立迎宾礼仪4名，进行客户引导2.接待区设置行政人员2名及礼仪2名，来宾在签到区上签到3.确定客户信息：认筹客户凭认筹协议书、认筹数据、认筹本人身份证到签到区签到，认筹本人未到场由他人代为选房，需现场填写情况说明书并由当事置业顾问及销售经理签字确认。

39PART4.开盘活动细则主持人致辞时间9：30-9:35￿￿￿￿1.主持人致开场词并宣讲选房须知及相关注意事项；40PART4.开盘活动细则开盘仪式——领导剪彩￿￿￿￿9：35-9:5041PART4.开盘活动细则备选方案方案——舞狮、采青1.点睛雄狮：主持人致辞后，宣布开盘仪式开始，由领导为醒狮点睛；2.采青：醒狮表演至售楼处入口，入口上方悬挂有红色绣球，里面藏有金钥匙醒狮采青，将钥匙交由领导手中；3.开启大门：领导和客户共同开启生活之门同时释放电子礼炮；4.舞狮地点：售楼处门口木栈道如邀请领导为狮子点睛，需额外为狮队包一个红包以示吉利红包金额100元以上）42PART4.开盘活动细则现场摇号9：50-10:30￿￿￿￿1.主持人开始通过电子屏幕进行摇号，每次摇出10名，先进入预备区，之后进入选房区；43PART4.开盘活动细则选房开始10：30-11:50￿￿￿￿1.客户进入等候区，华远￿选房活动正式开始；每10组客户为一队进入选房等候区，之后进入选房区进行选房2.选房开始后安排行政人员1名在等候区对客户汇报实时销控要求声音洪亮，有激情；3.所有置业顾问人员于2层选房区陪同客户进行选房工作。

认购流程￿￿：认购流程流程责任人：任人：置业顾问工作要求：工作要求：置业顾问明确客户购买房源，于行政处核对销控，确认房源责任人：任人：置业顾问工作要求：工作要求：1、置业顾问填写《认购审批单》，《认购协议书》一式2份， 《华远会入会申请表》 ；内容必须填写完整、准确，客户签字确认2、复印客户身份证复印件2份责任人：任人：置业顾问、华远行政、客户、华远销售经理工作要求：工作要求：1、工作人员于华远行政处审核，行政标记销控，核对价格，对所填信息进行审核，准确无误后签字确认；2、华远销售经理审核，签字确认责任人：任人：置业顾问、客户工作要求：工作要求：1.置业顾问引领客户至华远财务处缴纳认购定金，财务为客户开具认购定金收据，并在《认购审批单》上签字确认；2.置业顾问将财务签过字《认购审批单》交于行政部，将认购协议书黄连和认购金收据交予客户保存责任人：任人：置业顾问、￿行政工作内容：工作内容：置业顾问将《认购审批单》，《认购协议书》及身份证复印件交于行政留存客客户选定意向房源定意向房源工作人工作人员填写填写《《认购审批批单》》《《认购协议书》》 《《华远会入会申会入会申请表表》》行政行政审核核《《认购审批批单》》《《认购协议书》》《《华远会入会申会入会申请表表》》交交纳认购金金认购完毕签约流程流程步步骤内容内容责任人任人华远会申请u工作要求：置业顾问明确客户购买房源，于行政处核对销控，确认房源。

置业顾问房管局资料u工作内容：置业顾问根据客户资料打印房管局申报资料u相关表格：房管局申报表置业顾问、华远行政填写《合同审批单》 ，《特殊折扣审批单》《华远会会员置业优惠申请单》，缴纳首付款u工作内容：置业顾问将《认购审批单》和客户的《认购协议书》收回，填写《合同审批单》，《特殊折扣审批单》、《华远会会员置业优惠申请单》，房管局申购资料等，单据的填写必须正确无误，不可以涂改交由行政部审核后，行政签字，由置业顾问拿《合同审批单》到财务交首付款，收款完毕后将《合同审批单》交回行政部u相关表格：客户信息登记表》《认购审批单》，《认购协议书》（两份）， 《合同审批单》 ，《特殊折扣审批单》《华远会会员置业优惠申请单》 ，房管局申购资料置业顾问、华远行政签署《商品房买卖合同》u工作要求：房管局审批通过后，行政部打印草签合同，通知置业顾问置业顾问、华远行政完善《商品房买卖合同》u工作内容：置业顾问在行政部合同领取表中登记，领取合同，陪同客户完成商品房买卖合同签订，完善合同信息u相关表格：合同领取表置业顾问《商品房买卖合同》交回，签约完毕u工作内容：行政部收集完善后合同再次核查置业顾问、华远行政46PART4.开盘活动细则选房结束￿￿￿￿1.认购客户凭认购手续领取邮票套装，认购完毕，客户离场。

2.未认购客户于9月7日后办理退款手续47PART4.开盘活动方案-开盘注意事项注意事项：1.优先安排意向强烈客户选房，中间穿插部分人气客户，保证选房成功率；2.本次选房活动以摘牌形式进行客户选房后将房间号码交与置业顾问手中，由工作人员陪同客户走完整个认购流程，中途如客户反悔，送客户至2楼出口处，工作人员返回至选房区把房间号码重新复位，可让下一位客户再次选择整个过程房间号码牌由置业顾问保管3.我方应于选房开始前将相关信息提前写好包括《认购审批单》，《认购协议书》2份）4.如客户不慎将认筹收据遗忘或丢失，请参考附件《情况说明》；5.开盘当天准备水果、冷餐、以及果汁等饮品；6.开盘走场：Ø8月28日晚七点项目组内部进行第一次走场，项目组成员熟悉开盘各个环节及流程；Ø8月29日晚七点进行第二次走场，本次走场各个岗位环节的人员全部到位，进行一次模拟真实开盘的走场48PART4.开盘活动方案-人员配置人员场地数量职责责任公司保安门岗2形象岗，引导人车分流物业公司室外停车场2引导客户泊车室内停车场2引导客户泊车客户身份核对1配合行政进行客户身份核对内场区域4维持秩序水吧售楼部一层4为到场人员准备茶水二层选房区2为嘉宾准备茶歇、饮品、清理桌面保洁园林2清理园区售楼部一层6售楼部一层清洁工作售楼部二层2售楼部二层清洁工作礼仪客户身份核对处1迎宾活动公司门口迎宾2迎宾1,2层会场4引导客户主持人1层会场1开场白、串场等置业顾问2层会场10+10协助选房、办理手续经纪公司行政人员室外会场1进行客户身份核对，接待客户开发商、经纪公司签到区1接待客户进行签到签约审核区6进行客户认购协议签收财务区6认购协议盖章，财务收款开据收据协助人员10咨询处、礼品发放*五、应急预案50PART5.开盘应急预案会场布置￿￿￿会场相关设备需仔细检查及安装，避免安全隐患，保证活动正常进行￿￿￿会场周围和相关场地应设置护栏￿￿￿开盘前沟通好相关部门，协调停车场的车辆停放。

当日安排数名保安人员做好客户车辆的指挥引导工作，不影响交通秩序开盘当日在流程中的各个区域分别安排至少1名保安人员协调秩￿序，避免发生踩踏事件开场准备￿￿￿确保来宾到席签到，及时通知或者安排他人顶替￿￿工程部须有人员到场、出现问题随时解决；￿￿工作人员及时检查和控制音响、灯光等￿演出环节￿￿￿接待好到场嘉宾￿￿￿麦克风必须有备份晚会结束￿￿￿做好现场清理￿￿￿仔细检查不留安全隐患开开盘当天人气客当天人气客户需根据最需根据最终认筹情况筹情况进行安排51PART5.开盘应急预案下雨￿￿如果在活动进行过半时出现雷雨天气，会提前预备好充足雨伞如果影响不大，则活动继续开展；如果确实不能继续活动，则快速移至室内，保证客户满意度物料￿￿如物料没有及时到位且无法补救，可精简物料，并使用替代品继续活动现场人员过多￿￿及时停止宣传活动并迅速疏散￿￿保安支持，控制活动人流量现场出现冲突或恶性打架等事件￿￿迅速协调中立角度解决争端￿￿寻求甲方保安支持￿￿遇到恶行事件要制止，如果制止未果请及时拨打110现场有人晕倒或出现突发性疾病￿￿事先指派专人熟悉附近医院的路线/，出现状况时及时送往医院或拨打120PART6.附件序号物料名称规格和数量备注1投影仪2套2公示版5价格*2、认购流程*2、认购须知*23桌椅（长条）20套客户审核、认购审核、等候区、礼品区4认购审批单500份5认购协议书500份6酒店椅400把7导视牌6个入口、廊架、室外等候区、内场等候区、2楼选房指引8销控板1块9空飘610水座旗6物料清物料清单PART6.附件附1：物料清单二、二、销售道具售道具1.客户签到单（销售部提前打印）；2.项目手提袋400个；3.认购书400份（其余作为备用）；4.价格表单复印件（20份）（销售每人1份）；5.签字笔40只（销售每人2支）￿；6.对讲机30个；7.室外音响2套、室内音响1套；8.笔记本电脑2台,￿（电脑销控）；9.复印机1台，机1台；￿三、其他物料三、其他物料1.项目邮票纪念册300套；2.纸杯600个3.工作人员订餐（根据届时数量预订）PART6.附件附2：价格公示附3：认购协议PART6.附件附4：客户签到单序号客户姓名身份证号号码牌编号客户签名1234567日期：201￿￿￿￿年￿￿月￿￿日PART6.附件附5：选房须知认购须知欢迎您莅临【华远·￿】开盘活动现场，衷心希望您选中满意的房子！1.客户凭会员卡参与选房；2.客户在等待选房的过程中，请自觉遵守现场秩序，并严格遵照选房规则进行选房；3.每10组客户为一小组进行选房，每小组选房时间不得超过5分钟，超时视为弃权；4.客户签定《认购协议书》后，请妥善保存好《认购协议书》、收款收据等购房手续；5.客户选定房源后，需按规定足额缴纳定金，方可签定《认购协议书》;6.本次活动最终解释权归￿房地产开发有限公司。

PART6.附件华远华远··￿开盘公告￿￿￿￿￿￿￿￿华远﹒￿定于2013年8月30日上午开盘销售，通过公开摇号产生选房资格和顺序为确保此次开盘活动能够公开、公平、公正和有序地进行，特将有关事项公告如下：u开盘时间：2013年8月30日上午9:00u开盘地点：华远﹒￿售楼部u参加对象：8月29日前入会会员u开盘房源：华远﹒￿1号楼1-3单元u开盘方式：现场公开电脑摇号温馨提示：￿u交款方式：现金及刷卡u由于场地有限，每位客户限两名亲友入场参与选房u本次活动最终解释权归￿房地产开发有限公司PART6.附件附8：各岗位说辞客户核对区：您好，欢迎光临￿开盘活动由于今天只针对我们项目认筹客户，麻烦您出示下认筹卡或认筹收据相关证件，谢谢您的配合！室外等候区：您好，欢迎您光临华远￿由于里面座位有限，烦请您在室外稍等一下，我们会尽快安排谢谢您的配合签到区：您好，欢迎光临请在这里找到您的名字后在这边签到我们会根据您的认筹卡号码进行电脑摇号选房，麻烦您在等候区休息，我们的活动稍候开始组队选房区：您好，请被首先选到号码的10组客户这边请，请上二楼进入选房区签约审核区：您好，请您出示您的相关证件身份证或护照及《认购审批单》，《认购协议书》；《特殊折扣审批单》财务室：您好，请您缴纳认购金，之后我们会为您开具认购定金收据，谢谢。

礼品区：您好，请您出示您的认购金收据，麻烦您在这里登记登记后发放礼品）恭喜您成为我们的业主，感谢您对华远￿的关注与支持59谢谢聆听！聆听！。