蔡加尼克效应.docx

59蔡加尼克效应蔡加尼克的实验1927年，格式塔学派心理学家勒温的学生蔡加尼克做了这样一个实验： 让被试者连续去做22种小的工作，有些工作属于手工操作的性质，有 些工作则明显要求智能的运用这些工作繁简不一，例如写下一首你喜 欢的诗，从55倒数到17，完成拼板，演算数学题，把一些颜色和形状 不同的珠子按一定的模式用线穿起来，等等在实验过程中，蔡加尼克 让被试者只顺利完成其中一些工作的一部分，而另一部分则要在中途停 止，继续去做别的工作然后，在实验结束后，蔡加尼克让被试者回忆所做过的工作的名称结 果发现，绝大多数被试者首先回忆到的是那些被中止而未完成的工作名 称，平均占68%，而对已完成工作的回忆量平均为43%对被中止而 未完成的工作，被试者不仅回忆得快，而且也回忆得又多又准确1927年蔡加尼克在德国《心理学研究》上对他的实验进行了解释：“当 被试者接受一项工作时，内心便产生一种完成这项工作的准需求，完成 工作便意味着解除心理紧张，或使准需求得到满足；如果未完成工作， 紧张状态继续存在，准需求有待实现中途受阻未完成工作的被试者， 之所以在回忆工作时占优势，一定与这些继续存在的准需求有关..所 以，回忆便可作为鉴定紧张系统存在的一种指标”。

这就是心理学史上 著名的“蔡加尼克效应”一一完成任务的动机会促使人对未完成的任务 念念不忘，并且还会产生要完成它的欲望《卖油郎独占花魁》的故事想必大家都听说过：卖油郎朱重无意中得见 风仪楼的花魁瑶琴，一时惊为天人可打听后才知，要见瑶琴一面最少 需10两银子朱重从这天开始，暗暗开始一个铜板一个铜板地积攒银 子朱重省吃俭用，花了 3年的时间终于攒足了 10两银子这天，他赁了 一件长衫来到了风仪楼这个故事就体现了蔡加尼克效应，也很好地说明了产生蔡加尼克效应的 原因，即完成任务的动机心理学家认为，动机是为实现一定的目的激励人们行动的内在原因这 就是说，人的任何行为都是动机引起的，动机能产生一股动力，引导人 们采取某种行为，并维持、强化这种行为朝向一定的目标在国外，动 机也被称为驱动力那么动机又是怎样产生的呢？心理学家经过研究发现，人的动机源于需 要，动机是在需要的刺激下直接推动人进行活动的内部动力愿望是人 对需要的一种体验形式，它总是指向未来的能够满足他的需要的某种事 物或行动这就可以解释为什么卖油郎为了实现自己的愿望，而要执着 地苦熬3年了可见，动机对人的行为会产生多么大的影响由此，我们可以得出这样的结论：*可以通过不断满足人们的愿望的方法激发他的行为动机。

适时地中断，可以激发人的完成欲望完成任务的动机会使人产生紧张感，只有当任务完成时紧张感才消*伟大来源于紧张，紧张来源于压力，然而过分的紧张和过度的压力不 但会影响工作效率，还对人的身心不利适时的中断和适当的挫折如果没有持之以恒的决心，就不可能坚持完成但坚持需有方法，如果 在写作上遇到困难，不妨把它先放下，做一会儿别的体力劳动的事，过 一会儿，障碍自然消失，就能坚持下去早上起来，若能抽出时间做一 点费力的运动，就会觉得精神振作，一整天做起事来耐力得到提高，情 绪上也会闲适许多调整生活，坚持做些苦差事，对自己的身心有极大 的帮助工作上坚持有时很容易让人觉得疲倦，但千万不要被假性疲劳 击倒心理学家威廉•詹姆斯曾经提出过所谓“疲劳点”的现象：当工作一段 时间，就会觉得疲倦，这就到了疲劳点但这时距离真正的疲劳还差得 远绝大部分的人，很容易在这时相信自己疲累，而选择走开或停止工 作，坠入假性疲劳的陷阱其实，若能把疲劳点往后延，坚持下去，还 是可以振作起来的事实证明，一位大忙人并不表示他要比一个清闲的 人需要更多时间来休息这其实就是蔡加尼克效应中提到的中断发挥的作用珠穆朗玛峰一直是全人类共同的征服目标，尽管在攀登珠峰的过程中不 知有多少人献出了宝贵的生命。

为什么会这样呢？因为，这其中就存在 蔡加尼克效应一一未完成的事业，会让人们产生“要完成它”的内在需 要，所以会一直对人类保持着强大的吸引力电影《一盘没下完的棋》 中，两个主人公之所以会对那局未完的棋耿耿于怀，就是因为它被中断 了，它让对局的两个人都产生了要下完它的需要人们懂得了这一点之后，就把这里面蕴含的深刻道理，应用到了现实生 活中比如，在教学中，聪明的老师再也不采取“填鸭式”或“满堂灌” 的教学方法了，而是在讲解中恰当地使用了中断，以便让学生对正在接 受的知识产生求知的需要和愿望，进而学生会对它保持长时间的紧张， 所以就达到了印象深刻、记得扎实的效果同样，在人生旅途中，适当的挫折也如中断一样，恰当使用，会更加激 发人的斗志，使人越战越勇，最后达到成功的彼岸如果不是这个道理， 金庸的武侠小说中就不会有那么多的武林高手为没有对手而痛苦不堪 了每一个人都希望自己能一帆风顺地长大成人，直至成功，但如果真的没 有一点挫折的话，那这样的生活不但会让人觉得平淡无奇，庸庸碌碌， 这样的人还会缺少必需的抗风险意识和能力，因为，一个人长期缺乏在 逆境中生存的心理锻炼，他的心理就得不到全面发展，一旦遇到挫折， 便显得无能为力。

所以，蔡加尼克效应提醒人们，必要的时候给自己或 别人一点打击，对他的成功有百利而无一害林肯小时候家里很穷，而且他的一生都是在面对挫折，在8次竞选中他 竟8次落败，两次经商失败，甚至还精神崩溃过一次面对如此大的挫 折，他从没有放弃过，并且越来越有战胜困难的信心，最后终于成为了 美国历史上最伟大的总统之一来看一看林肯在进驻白宫之前的挫折经历1816年，他必须工作来抚养被赶出了居住地方的家人；1818年，母亲去世；1831年，第一次经商失败；1832年，林肯竞选州议员落选；1832年，失业，想去读法学院，但进不去；1833年，再次经商破产，16年以后，他才把债务还清；1835年，在即将结婚之前，未婚妻却死了；1836年，精神崩溃的他卧床6个月；1838年，争取成为州议员的发言人没有成功；1840年，争取成为选举人失败；1843年，参加国会大选落选；1846年，再次参加国会大选成功，但表现并不突出；1848年，寻求国会议员连任失败；1849年，被拒绝担任自己的州内的土地局局长；1854年，竞选美国参议员落选；1856年，在共和党的全国代表大会上争取副总统的提名得票不到一百张；1860年，当选美国总统。

不能让愿望过早地得到满足蔡加尼克效应告诉我们，愿望能够激发人的行为动机可是如果人们的愿望都能被实时地满足的话，那他还会有行动的动力了吗？当然不会 因此，通过蔡加尼克效应，我们就得到这样一个结论：对于一个人，不 管是大人，还是孩子，不能让他的愿望过早地得到满足，这样它不但不 会珍惜已经拥有的一切，还会变得贪得无厌隋炀帝、明武宗之所以在继承皇位之后变得荒淫无道，就是因为他们的 任何愿望都能轻易地就得到满足，他们的人生没有了目标和追求，也再 没有了上进的动力其实，登基前，这两个人何尝不是为了实现自己的 人生目标而竭尽全力地和别人斗智斗勇呢？类似的情况举不胜举，比 如，名人自杀，据说好多名人自杀就是因为自己的人生目标都实现了， 觉得活着也没意思了，所以就产生了自杀的念头，并付诸了实践常听爱好登山的朋友说，当他们到了顶峰之后，不知为什么就会莫名地 产生失落感这自然也是蔡加尼克效应发生的作用，当人们的愿望得到 了满足之后，人们就变得漫无目的了就像要去旅行的人，路上怎么颠 簸都还是兴趣盎然，可真的到达目的地后，突然间就有了茫然的感觉我们再看下面这则在现实生活中经常能见到的故事：汤姆骑着脚踏车碰见了他的伙伴杰克。

汤姆：杰克，我爸今天给我买了辆车，你爸什么时候给你买？杰克：别神气，现在我就回去让我爸买车，比你的脚踏车好10倍！ 杰克到了家里，又哭又闹地缠着爸爸要脚踏车儿子：爸爸，你就给我买一辆脚踏车嘛，汤姆的爸都给他买了一辆 爸爸：别做梦了，就你现在这成绩，只要我活着，你就甭想得到脚踏车！ 两天后，汤姆和杰克又相遇了汤姆：杰克，你的脚踏车呢，你爸还没给你买吧？杰克：你放心，我一定会有脚踏车的我爸爸说我只要考个好成绩就会 给我买，否则我就得盼着他死掉了！这纯属一段笑话，现实中肯定不会有这样的不孝子不过通过这个笑话， 我们可以看出杰克对脚踏车的渴望程度可以相信，为了实现自己的愿 望，杰克一定会付之以不懈的努力的相反，如果他的爸爸说：“好的， 我可以满足你，但你下一次一定要考个好成绩试想，杰克会珍惜脚 踏车吗？会加倍地付出努力吗？当然不会但是，当杰克的愿望在实现 的道路上，被打断了的时候，杰克的愿望就会变得更加强烈，将取得好 成绩和得到脚踏车等同起来蔡加尼克效应说明，当心理任务被迫中断时，人们就会对那个心理任务 念念不忘，从而产生较高的渴求度这就是人们常说的：越是得不到的 东西，越觉得宝贵；而轻易就能得到的，就会弃之如敝屣。

难怪有些被 追求的女孩儿总是要费尽心机地和男友保持若即若离的关系，原来她们 是深谙蔡加尼克效应啊！这一点，对于家长、老师来说，也不乏是一个好方法，在家长教育子女、 老师教育学生时，不妨采取这样的手段，用满足愿望来吊吊孩子们的胃 口，这样他们会乖乖地沿着你所设想的路走下去，会把你的目标当作他 的目标去努力实现其实，精明的商家完全可以把这个心理效应应用到自己的经营中去，比 如，适时地断货、限量发行、限量出售等，都会不同程度地激发人们的 求购欲望加压与解压俗话说：井无压力不出油，人无压力轻飘飘蔡加尼克效应也告诉了世 人一个差不多的道理一一伟大来源于紧张，紧张来源于压力一个人， 一个企业，乃至一个国家，在发展的道路上，在竞争的过程中，就怕没 有了压力，那样就会日渐消沉，一事无成；相反，只要有压力，就会有 发展的动力很多人一提到“压力”就满心反感但是在应用心理专家眼里，压力是 正常的，适当的压力是有利的科学家也表示，适当的压力能产生荷尔 蒙，能帮助我们应对各种挑战，所以一个人经历一些不愉快的事情其实 不是一件坏事科学家做过这样一个实验：先让一只老鼠学会按杆以逃避电击，然后让 它知道每一次铃响，就会被电击，只有飞奔过笼子去按杆，电击才会停 止。

这时，科学家发现在老鼠的大脑中活化得最厉害的是带给动物快感 的多巴胺神经回路而人只有在心情愉快时，比如吃到好吃的东西，看 到喜欢的人，大脑中才会活化多巴胺系统这一点引起了科学家的疑问： 为什么电击这么恐惧的东西反而会带来多巴胺的活化呢？经过研究，科学家得出了这样一个结论：当动物学会了这个作业后，就 会对自己产生信心，因为自己完全可以控制局面了，所以，不但不会害 怕，还会因为自己胜任这项工作而感到愉快相反地，如果老鼠无法控制局面，按杆也不能停止电击时，它就会非常 惊恐，乃至到处乱撞这时它体内的压力荷尔蒙，就也就是肾上腺素就 会急速升高，从而使它处于高度警觉的状态，疯狂地重复着曾经很见效 的可以使电击停止的动作但是，当一切无效时，老鼠就放弃了，这时 它体内的肾上腺素被高浓度的糖皮质素取代，老鼠便趴在笼子里，任由 电击，不再反抗通过实验，科学家得到了这样一个结论：适度的压力其实是好的，它能 带给人自信心，知道自己有什么能力难怪美国克莱斯勒汽车公司的总裁艾亚科卡说：“当你给员工加薪时， 你一定要同时增加他的责任量，加薪对他才有意义当然，承受的压 力也要适当，若压力过大，慢性紧张产生过多的荷尔蒙对身体则是有害 的。

所以，也要懂得如何缓解压力O缓解压力的方法*找一位知心好友，或专业员，或有经验的长辈，说出内心的恐惧 和问题当面对复杂却又无法逃避的问题时，不妨写出来，然后再写出可能的 解决方法深深地吸一口气，闭气二三秒，再微微张开嘴巴，缓缓吐。